Sales Development Representative/Lead Generation Specialist

Тебе вітає команда Smart Solutions! 

Smart Solutions — це міжнародний HR-провайдер, наші офіси є в Європі та Центральній Азії, а головний офіс знаходиться в Україні. За 15 років ми побудували успішний та відомий бренд серед HR-спільноти, і наші проєкти не мають кордонів.

Ми шукаємо Sales Development Representative, який/а допоможе нам системно генерувати, кваліфікувати та передавати в роботу сейлз-команді якісні ліди (MQL/SQL), вибудовуючи стабільний пайплайн нових можливостей.

Чим ти будеш займатися:

• Досліджуватимеш цільові акаунти та ідеальний профіль клієнта (ICP), шукатимеш контакти ключових осіб, які приймають рішення.
• Запускатимеш мультиканальні кампанії — через LinkedIn (у т.ч. Sales Navigator), email-розсилки, холодні дзвінки та події/вебінари.
• Проводитимеш первинну кваліфікацію лідів (BANT), discovery-розмови та передаватимеш найкращі можливості у відділ продажів.
• Підтримуватимеш порядок у CRM: оновлюватимеш дані, фіксуватимеш контакти, угоди, нотатки, задачі та підтримуватимеш чистоту бази.
• Формуватимеш і регулярно оновлюватимеш списки цільових акаунтів і персон, збагачуючи дані через Snovio та інші інструменти.
• Бронюватимеш зустрічі та демо для сейлз-команди, передаватимеш контекст і узгоджуватимеш наступні кроки.

• Вестимеш репорти по KPI, тестуватимеш меседжі (A/B-тести) та постійно шукатимеш способи підвищити конверсії.

   

Ми очікуємо від тебе:

• 3+ роки досвіду в SDR / LeadGen / BDR (B2B, бажано послуги).
• Англійська — від Intermediate (B1).
• Глибоке розуміння процесу лідогенерації, воронки MQL > SQL > Opportunity.
• Впевнене користування CRM, LinkedIn + Sales Navigator, Snovio та іншими інструментами збагачення/верифікації email.
• Навички холодного аутрічу (email/дзвінки/LinkedIn), копірайтинг під ICP, ведення кількох потоків одночасно.

• Аналітичність, дисципліна в даних, орієнтація на результат, самостійність

   

Ми пропонуємо:

• Комфортний і сучасний pet-friendly офіс в центрі міста (Саксаганського, 120)
• Можливість повністю дистанційного або гібридного формату роботи.
• Гнучкий графік (ПН-ПТ 08:00—17:00; 09:00—18:00 або 10:00—19:00 на вибір).
• Соціальні гарантії: оплачувані лікарняні і відпустки.
• Медичне страхування.
• Всі необхідні інструменти для роботи: робочий ноутбук, телефон, корпоративний зв’язок.
• Профнавчання (продукт, ICP), доступ до інструментів.
• Компенсація зовнішнього навчання .
• Регулярний перегляд заробітної плати.
• Можливості професійного росту та розвитку.
• Наставництво, онбординг та підтримка.

Стань частиною історії Smart Solutions — команди, яка зростає, розвивається та створює цінність для бізнесів по всьому світу!