B2B Marketing Specialist

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі B2B Marketing Specialist в Києві 

Hiring process:Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та технічна зустріч.

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Віталіни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• свобода внесення змін, ініціатив, можливість впливу на розвиток окремого бізнесу Uklon Delivery

• стати частиною самодостатньої команди професіоналів та отримати можливість розвивати продукт на етапі інтенсивного зростання

• можливість будувати нові рішення для трансформації сфери доставки в Україні

• отримати новий досвід у розвитку унікального В2В рішення, що немає аналогів в Україні

• регулярний performance & salary review

• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: 

1. Стратегічний внесок та тактичне планування:
• внесок у стратегію: брати активну участь у вдосконаленні комплексної B2B-маркетинг-стратегії, пропонуючи нові ініціативи, що відповідають бізнес-цілям компанії

• планування та реалізація: на основі затвердженої стратегії розробляти та впроваджувати тактичні маркетингові плани

• управління бюджетом: ефективно планувати та управляти виділеним маркетинговим бюджетом для своїх ініціатив, забезпечуючи максимальну віддачу від інвестицій

2. Acquisition
•  створення та оптимізація маркетингових ініціатив спрямованих на B2B-аудиторію  на залучення нових клієнтів 

3. Engagement 
• розробка та реалізація кампаній, спрямованих на активацію та збільшення кількості замовлень серед існуючих клієнтів

• аналіз клієнтської бази для виявлення патернів поведінки та сегментації клієнтів (наприклад, неактивні, малоактивні, регулярні)

• створення тактичних дій для кожного сегмента 

4. Аналітика та оптимізація
• аналіз ефективності всіх маркетингових каналів та кампаній

• відстеження та оптимізація ключових B2B-метрик (CAC, LTV, ARPU, NPS)

• створення звітів та надання рекомендацій на основі даних

Челенджі на три місяці: 

• знайомство з продуктом та командою: повне вивчення продукту, ціннісної пропозиції, існуючих процесів у відділах продажів, продукту та маркетингу

• аудит існуючих каналів: проведення аудиту поточних маркетингових каналів, аналіз їхньої ефективності

• аналіз даних: детальне вивчення існуючої аналітики для розуміння ключових B2B-метрик

• розробка тактичного плану: на основі нової маркетинг-стратегії розробити детальний тактичний план на найближчі 2 місяці

• створення гіпотез та запуск MVP-кампаній:
- сформулювати 1-2 гіпотези щодо каналів платної реклами та запустити тестові кампанії для генерації лідів

- розробити та запустити MVP-кампанію для одного з обраних сегментів клієнтів

• процеси та взаємодія: налагодити регулярну взаємодію з відділом продажів, встановити графік спільних зустрічей

• масштабування кампаній: на основі перших результатів тестових кампаній (MVP) ухвалити рішення про їх масштабування, оптимізувати витрати

• аналіз ефективності: проаналізувати перші результати запущених кампаній, виміряти ключові маркетингові та бізнес показники 

• репортинг: підготувати детальний звіт про результати перших трьох місяців, включаючи висновки та рекомендації на майбутнє

Для досягнення результатів, тобі знадобляться: 

• 5+ років досвіду в маркетингу, з них щонайменше 3 роки на аналогічній позиції в B2B-сегменті 

• успішний досвід розробки та реалізації B2B маркетингових ініціатив "з нуля" 

• досвід роботи з платним просуванням (PPC, LinkedIn Ads, Facebook Ads)

• досвід роботи з CRM-системами та інструментами автоматизації маркетингу

• наявність успішних кейсів у сфері генерації лідів та утримання клієнтів

• data driven mindset; вміння працювати з аналітикою та робити обґрунтовані висновки на базі даних 

• досвід кросс-командної взаємодія з командами сейлз, продукту тощо 

• English - B1+ 

• досвід у SaaS, e-commerce, логістиці буде перевагою 

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу

• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills

• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів

• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси

• персональний/командний бюджет на навчання

• корпоративні знижки та компенсація English lessons 

• long-term навчання для керівників

Care and support

• медичне страхування в Україні 

• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso

• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами

• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів

• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги

• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)

• тижні масажу в офісі в Києві

• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:

• Uklon Football щотижня

• Uklon Online & Offline Yoga щотижня

• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.

Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!