Go to Market Manager

Go-to-Market (GTM) Strategy Manager

Kozak Group — українська IT-компанія, яка з 2015 року створює інноваційні рішення для e-commerce та web-розробки. Ми активно масштабуємось, відкриваємо нові офіси в Європі та виходимо на нові ринки. Для посилення нашої команди ми шукаємо досвідченого та стратегічного Go-to-Market (GTM) Strategy Manager, який допоможе вивести наші продукти на новий рівень розвитку.

Ця роль — ключова для зростання компанії: ви будете визначати цільові ринки, формувати позиціонування продуктів та координувати запуск, працюючи на стику маркетингу, продажів, продакт-менеджменту та customer success.

Основні обов’язки

• Розробка та впровадження комплексної GTM-стратегії для виходу на нові європейські ринки.
• Планування та реалізація запусків нових продуктів та функціональності.
• Визначення пріоритетних сегментів, цільових персон та формування ціннісної пропозиції.
• Координація з командами Product, Account та Sales.
• Аналіз конкурентів, трендів та потреб цільової аудиторії.
• Сегментація ринку та визначення ключових точок росту.
• Вимірювання ефективності GTM-кампаній за допомогою KPI та оптимізація стратегій.
• Створення enablement-матеріалів (презентації, product briefs, case studies, гайдлайни з опрацювання заперечень).
• Організовувати регулярні GTM-синхронізації з усіма учасниками.
• Визначати ключові метрики для кожного запуску.
• Використовувати дані та відгуки клієнтів для постійного вдосконалення стратегії.
• Регулярно презентувати результати та рекомендації керівництву.

Вимоги

• Досвід: 5+ років у GTM, product marketing або суміжних ролях, бажано в IT, e-commerce або SaaS.
• Експертиза в e-commerce: розуміння екосистеми, досвід із Magento, Shopify, WooCommerce буде плюсом.
• Аналітичний підхід: уміння працювати з даними, інструментами аналітики (Google Analytics, CRM, HubSpot/Salesforce).
• Soft Skills: стратегічне мислення, проактивність, сильні лідерські та комунікаційні навички.
• Мови: вільна англійська та українська (обов’язково).
• Освіта: маркетинг, бізнес, менеджмент або суміжна сфера (MBA буде перевагою).

Чому Kozak Group?

• Конкурентна зарплата та прозора система бонусів.
• Оформлення ФОП або В2В контракт.
• Гнучкий графік і можливість працювати віддалено або в офісі в Києві.
• Повний соцпакет: оплачувані лікарняні та відпустка, курси англійської мови за рахунок компанії, оплата всіх необхідних інструментів для роботи.
• Професійний розвиток, навчання та участь у стратегічних ініціативах компанії.
• Можливість впливати на розвиток компанії, що масштабовується на європейських ринках.

Етапи співбесіди:

- прескрін з рекрутером (30-40 хв)

- співбесіда по компетенціям (40 хв)

- технічне інтерв'ю (1+ година)

- заключний міт (опціонально)

👉 Якщо ви прагнете долучитися до компанії, яка будує майбутнє e-commerce, і хочете стати рушієм масштабних запусків — будемо раді бачити вас у команді Kozak Group!