Jobs Odesa

We are looking for a skillful Senior Business Analyst to join our team.

About the project

As a Senior Business Analyst, you will be at the forefront of the business transformation and expansion, working with multiple work streams and stakeholders. This is a tremendous opportunity to prove yourself and unlock the new growth frontiers.

Responsibilities

Captures requirements from business stakeholders and prepares user stories with detailed acceptance criteria.

Drive an MVP mindset across the team to ensure that the definition of minimum value and user-testable team outputs.

Work closely with the technology team to ensure the delivery of User Value in line with User Story goals.

Support a shared understanding of User Stories across the team, particularly why they are valuable/prioritised.

Ensure the roadmap is aligned with backlog priorities.

Requirements

Solid understanding of the MVP mindset, understanding the value of short-term planning

At least 3 years of experience working in an Agile environment (Scrum / Kanban / SAFe / LeSS).

Experience with writing User Stories, and decomposing work to drive prioritisation.

Strong communication skills with the ability to communicate complex messages and trade-offs, telling a compelling story.

Comfortable with processes/ technology/IT to understand and help solve problems with the technical team(s), addressing their concerns.

Strong leadership and influencing skills, with confidence in explaining complex processes or technical details to diverse groups of people.

Strong problem solver who can lead the team and push the solution and progress.

It would be a big plus: experience in the Retail domain.

Polish fluent, Upper intermediate English level.

Ukrainian is nice to have.

We offer

A competitive salary and a good compensation package

Flexible and personalised career growth

Paid vacation days, sick leaves, and days off

Corporate events and team buildings

Технології, які використовуються на проекті:

FE: TypeScsript, Vue, Webpack, SCSS, Pug

BE: PHP, Bitrix, Laravel, DDD, Rest API

Обов'язки:

Розробка нових та доробка існуючих високонавантажених сервісів компанії

Інтеграція з сторонніми системами

Розробка та оптимізація SQL-запитів

Участь в плануванні архітектури сервісів, систем

Супровід розробленого ПО та вирішення технічних проблем

Технічний стек кандидата і основні вимоги:

PHP

(3+ роки)

Bitrix,

Frameless,

Elasticsearch,

Redis,

Vertica

Laravel framework

SOLID

(знання шаблонів проектування)

Rest API

MySQL, MSSQL

OOP,

Design Patterns,

Algorithms,

GIT,

RabbitMQ

Дополнительно: Gitlab/GitLab CI, Jenkins (Groovy, pipelines), daemon creating (fork, pthread), Linux based environment

Буде плюсом:

Bitrix та Bitrix24

досвід розробки навантажених проектів у кластерізованому та вискоінтегрованому середовищі.

Bitrix FrameWork (D7, ORM), performance optimization, daemon creating (fork, pthread), image processing, RabbitMQ, Linux based environment, Production + highload, Bitrix FrameWork (D7, ORM), PHALCON, daemon creating (fork, pthread), image processing, CI/CD, jenkins, ansible, Docker/Kubernetes, Linux administration, ElasticSearch

Lemberg Solutions is, above all, a group of passionate professionals led by a core team that have been meticulously selected over the last 15 years. We are based in Lviv, Rivne, and Lutsk, and opened GmbH in Hamburg, Germany.

At LS, people come first. We know that our success is based on our people’s achievements. Each and every one of our 200 team members is highly valued for their hard work, and we’re always excited to welcome new specialists ready to embrace challenges with us.

Pay attention: only those candidates who meet the listed requirements will receive an answer!

Necessary skills and qualifications:

• 5+ years of experience in schematic and PCB design
• Knowledge of analog and digital electronics
• Familiarity with PCB design rules, layout considerations
• Experience with Altium Designer for schematic capture and PCB layout (project setup, rules configuration, library management, signal routing tools, project releaser, layer stack manager)
• Understanding of electronics design principles (power supply design, voltage regulation, DC-DC converters, AC-DC conversion, efficient power management, low-power design techniques)
• Hands-on experience with simulation tools (e.g., LTspice, PLECS, or similar) to analyze and optimize power circuits before implementation
• Understanding of the board bring-up process, as well as identifying and troubleshooting hardware issues
• Knowledge of industry standards and regulations related to electronics, safety, and electromagnetic compatibility (EMC)

Will be a plus:

• Ability to write simple test software for hardware bring-up activities
• Experience in electronics manufacturing support
• CE, FCC, and RED certification support experience
• Knowledge of RF circuits

What we offer:

Time Off

• 21 days paid annual leave
• Unlimited sick leaves with a medical statement
• 30 working days off for personal reasons without compensation
• 5 days additional paid time off following your wedding or your child’s birth
• Paid public holidays

Workplace Benefits

• Free English classes in groups
• Flexible work schedule
• Fully equipped workstation
• Comfortable office
• Access to a video library of soft skill workshops

Financial Benefits

• Relocation support program
• Financial support from LS in case of emergency (reviewed individually)
• Overtime pay
• In-house accounting service

Fun

• Lviv IT Cluster gifts & discounts
• Team building & industry events

About the project:
​​We invite you to a challenging environment where you will become a key player in launching diverse and innovative hardware projects, building the next generation of intelligent electronics. Our experience spans highly complex domains, from developing ultra-low-power devices capable of operating for up to 10 years on a single charge to engineering systems for exoskeletons, industrial robotics, and even the aerospace industry (e.g., specialized biolaboratories).

Middle PHP Backend Developer (Claude / AI-Assisted Development)

GBSFO is looking for a Middle PHP Backend Developer to join our professional team in Odesa.

We are looking for a developer with strong PHP backend skills who actively uses Claude (preferably Claude Code) as part of their daily development workflow.

For us, AI is a tool that helps experienced developers work more efficiently, not a replacement for technical expertise. We value developers who understand the code they write, make sound architectural decisions, and know how to use AI to improve development speed without compromising quality.

We offer mentorship, a fixed salary, career growth opportunities, flexible working conditions, and a modern office in Odesa.

🎯 Required Skills

• Strong knowledge of PHP and practical experience in backend development.
• Solid understanding of object-oriented programming (OOP), MVC architecture, and SOLID principles.
• Experience with PHP frameworks such as Laravel and/or Symfony.
• Ability to write clean, structured, maintainable, and scalable code.
• Understanding of software design patterns and programming paradigms.
• Confident use of interfaces, abstract classes, inheritance, and other OOP concepts.
• Experience with ORM (Object-Relational Mapping).
• Knowledge of MySQL and MongoDB, including database design and working with large datasets.
• Ability to optimize database queries and application performance.
• Understanding of RESTful APIs and experience with third-party integrations.
• Familiarity with frontend frameworks and libraries such as jQuery, Backbone, React, Angular, or Vue.
• Understanding of web application security fundamentals.
• Confident use of Git and ability to navigate, understand, and maintain existing codebases.

🤖 Claude & AI-Assisted Development (Required)

We expect our developers to actively integrate AI tools into their everyday work.

• Regular, hands-on use of Claude, preferably Claude Code, in real development tasks.
• Practical experience using Claude for writing, debugging, refactoring, and optimizing PHP code.
• Ability to use Claude to understand existing codebases, investigate issues, and implement new functionality.
• Experience using AI to assist with writing tests, reviewing code, and identifying potential improvements.
• Ability to provide clear context and instructions to Claude to achieve reliable results.
• Understanding of AI-generated code and the ability to independently review, test, and validate proposed solutions.
• Interest in continuously improving personal development workflows through AI tools.

Important: We are looking for a PHP backend developer who already uses Claude in practice, not someone who is simply interested in learning AI tools.

➕ Additional Skills

• Knowledge of Linux and macOS.
• Experience working with complex third-party APIs, including payment systems, social platforms, and Google services.
• Knowledge of HTML and CSS.
• Knowledge of JavaScript.
• Experience writing automated tests.
• Familiarity with Docker, CI/CD pipelines, and modern development environments.

💼 What You'll Do

• Develop, maintain, and improve PHP backend applications.
• Build and optimize APIs, database queries, and integrations with external services.
• Work with existing codebases, refactor legacy functionality, and improve application performance.
• Use Claude as part of your daily development process to accelerate implementation, debugging, testing, and refactoring.
• Review and validate AI-assisted solutions to ensure code quality, security, and maintainability.
• Collaborate with other developers, QA engineers, and project managers.
• Participate in technical discussions, code reviews, and architectural decisions.
• Continuously explore more efficient approaches to backend development.

🚀 What We Offer

• Competitive fixed salary.
• Opportunities for professional development and career growth.
• Mentorship and knowledge sharing within the team.
• Flexible working conditions.
• A comfortable, modern office in Odesa.
• Opportunities to work on technically challenging projects.
• A team that values initiative, continuous learning, and practical use of modern development tools.

🚩 About GBSFO

At GBSFO, we strive to provide value for our partners by taking care of all stages of the software development process — from design and implementation to quality assurance and release.

Founded in 2012, GBSFO started by working with leaders in the telecommunications market. This experience helped us develop deep domain expertise, which we continue to apply across projects for our growing network of partners and customers.

Our services include:

• UI/UX Design
• Web Application Development
• Mobile Application Development
• QA Automation
• DevOps and NetOps
• IT Infrastructure

We are always looking for like-minded individuals to join our team of designers, engineers, and managers.

In addition to professional development opportunities, we provide computer networking and domain knowledge sessions for all team members, not only engineers.

Let's build something incredible together!

📩 How to Apply

Send us your CV and tell us briefly about your experience with PHP backend development.

We would also love to hear how you use Claude or Claude Code in your daily work — what tasks you typically delegate to AI and how it helps you improve your development process.

Client

Our client is a global provider of domain registration, web hosting, and SSL certificate services. The company supports thousands of resellers and hundreds of thousands of businesses worldwide, offering reliable solutions for managing digital infrastructure.

Project overview

The project is a high-scale platform that provides a unified solution for provisioning, billing, and lifecycle management of domain registration, web hosting, and SSL certificate services.

Position overview

We are looking for a Tech Lead DevOps Engineer to lead the design, implementation, and continuous improvement of a high scale infrastructure platform supporting domain registration, web hosting, and SSL certificate services. In this role, you will collaborate with engineering and leadership teams to build reliable, scalable, and secure environments while driving DevOps best practices across the organization.

Responsibilities

• Lead the design, implementation, and evolution of hybrid AWS-based and on-premise infrastructure.
• Drive DevOps best practices, standards, and technical decisions across the team.
• Design and maintain scalable, secure, and highly available infrastructure.
• Automate infrastructure provisioning and configuration using Terraform.
• Manage and optimize containerized environments using Docker, Kubernetes, and Helm.
• Develop, maintain, and improve CI/CD pipelines.
• Implement and enhance monitoring, logging, and observability using Prometheus, Grafana, and AWS CloudWatch.
• Ensure the reliability, performance, security, and scalability of the platform.
• Troubleshoot complex infrastructure and production issues.
• Collaborate closely with management, development and engineering teams to improve deployment processes and operational efficiency.
• Mentor and provide technical guidance to other DevOps engineers.

Requirements

• Extensive experience in DevOps, Cloud Engineering, or Infrastructure Engineering roles, including experience in a technical leadership capacity.
• At least 2 years as a Tech Lead.
• Strong hands-on experience with AWS and designing cloud-based infrastructure.
• Solid experience with Docker and Kubernetes in production environments.
• Strong knowledge of Infrastructure as Code, particularly Terraform.
• Experience with Helm for managing Kubernetes applications.
• Strong experience designing and maintaining CI/CD pipelines.
• Hands-on experience with monitoring and observability tools, including Prometheus, Grafana, and AWS CloudWatch.
• Strong Linux administration and Bash scripting skills.
• Experience working with Git and modern software development workflows.
• Strong troubleshooting and problem-solving skills.
• Excellent communication skills and the ability to collaborate effectively across teams.

Client

Our client is one of the leading Europe’s alternative asset managers that provide effective capital solutions to meet needs of wide range of corporate and real asset owners.

Project overview

The project focuses on building a cloud based data platform that centralizes, transforms, and delivers high quality data across multiple business domains. The environment supports advanced analytics, data governance, and scalable data processing using modern Azure and Snowflake technologies.

Position overview

We are looking for a Senior Data Engineer with strong expertise in Snowflake and Azure data technologies to contribute to the development and enhancement of a large scale enterprise data platform. You will work on designing, building, and optimizing modern data solutions that support analytics, reporting, and business decision making. This role is ideal for a data professional who enjoys working with cloud data platforms, complex data pipelines, and modern data warehousing architectures.
 

Technology stack

Snowflake, Snowflake SQL, Snowflake Stored Procedures, Snowflake UDFs, Snowpark, Python, Apache Airflow, Azure SQL Database, Microsoft SQL Server, T SQL, dbt, Airflow Cosmos, Snowflake CLI, Azure Cloud Services, Data Warehousing, ETL, ELT, Medallion Architecture, Layered Architecture, Dimensional Modeling, Git

Responsibilities

• Develop and maintain scalable data solutions on the Snowflake platform
• Design and implement Snowflake databases, schemas, tables, views, and materialized views
• Build, optimize, and support ETL and ELT data pipelines
• Create and maintain stored procedures and user defined functions using Python and SQL
• Design and develop data warehouse solutions using layered and Medallion architecture principles
• Optimize Snowflake and SQL Server performance through indexing, partitioning, query tuning, and workload optimization
• Develop complex SQL queries utilizing analytical and window functions
• Collaborate with architects, business stakeholders, and engineering teams to deliver high quality data solutions
• Support data quality validation, reconciliation, and testing activities
• Prepare and maintain technical documentation related to data solutions and architecture
• Contribute to continuous improvement initiatives and engineering best practices

Requirements

• Strong experience with Snowflake data platform engineering
• Advanced knowledge of Snowflake SQL
• Experience with Snowflake databases, schemas, tables, views, and materialized views
• Experience developing Snowflake stored procedures and UDFs using Python and SQL
• Strong experience with Apache Airflow
• Strong Python development skills
• Hands on experience with Azure SQL Database, Microsoft SQL Server, and T SQL
• Experience creating and optimizing tables, views, stored procedures, functions, indexes, and partitions
• Strong knowledge of SQL performance tuning and query optimization
• Experience developing ETL and ELT pipelines
• Experience building enterprise data warehouse solutions
• Knowledge of Layered Architecture and Medallion Architecture
• Experience with dimensional modeling
• Good verbal and written English communication skills

Nice to have

• Experience with dbt
• Experience with Airflow Cosmos
• Knowledge of Snowpark
• Experience working with Snowflake CLI
• Experience with Master Data Management design and integration
• Experience with QlikView or Qlik Sense
• Experience with data quality testing, validation, and reconciliation
• Experience creating technical documentation
• Experience within investment banking or asset management environments
• Experience using Claude AI within the Software Development Life Cycle

We are seeking an experienced Data Scientist to take ownership of customer risk-scoring models and exploratory risk analysis. In this role, you will analyze complex behavioral data, conduct deep-dive investigations, and construct statistical models to protect both the business and its users.

Responsibilities

• Design, evaluate, and iteratively refine predictive models targeting AML and Safer Gambling risk indicators.
• Conduct exploratory data analysis and targeted investigations to identify behavioral anomalies and emerging risk patterns.
• Partner with compliance and operational risk teams to translate risk domain insights into practical model features.
• Clearly communicate analytical methodologies, model evaluation results, and strategic insights to non-technical stakeholders.

Requirements

• 5+ years of professional experience in a Data Scientist role.
• Strong technical proficiency in Python and SQL for complex data extraction, feature engineering, and statistical modeling.
• Practical expertise in building and evaluating standard statistical and machine learning models (e.g., XGBoost, Linear/Logistic Regression).
• Strong analytical problem-solving skills with a background in model evaluation metrics and data-driven investigations.
• Effective verbal and written communication skills with the ability to articulate complex analytical concepts clearly.

Nice to have

• Prior experience in online gaming.
• Domain familiarity with Anti-Money Laundering (AML) regulations or Responsible/Safer Gambling frameworks.
• Basic conceptual understanding of model deployment pipelines (hands-on engineering deployment expertise is not required).

We’re looking for a proactive Quality Manager to coordinate data annotation projects, ensure high-quality output, support annotation teams, and drive continuous improvement.

Are you organised, proactive, and ready to take ownership of projects in a dynamic, international environment? This is an opportunity to build your career in a role where you’ll coordinate teams, solve problems, improve processes, and make a real impact on project outcomes.

Beetroot is a trusted partner for startups and established brands worldwide, helping them solve their tech staffing and operational needs. Our client is a Swedish company at the forefront of enabling safer and smarter AI systems through high-quality data annotation and machine learning infrastructure. Their platform supports global teams working on cutting-edge projects in areas like autonomous technology, advanced analytics, and computer vision.

As a Quality Manager, you’ll coordinate the data annotation process from reviewing client instructions and testing annotation tasks to onboarding teams, reviewing results, and improving quality based on feedback. You’ll work closely with annotators and external clients, ensuring teams understand expectations, projects stay on track, and quality standards are consistently met.

What you'll do in this role  

• Review and validate client annotation instructions, test annotation tasks, and prepare clear guidelines and learning materials for teams.
• Coordinate the onboarding and training of annotation teams during ramp-ups, ensuring they’re ready to deliver high-quality results.
• Monitor annotation quality, review completed work, identify recurring errors, and investigate their root causes.
• Provide actionable feedback and coach annotators to improve their performance and meet quality expectations.
• Coordinate project progress, keep teams aligned on priorities and deadlines, own the delivery status of your projects, and raise risks early.
• Communicate with external clients, incorporate their feedback, and drive practical improvements to workflows and quality.
• Learn and introduce new tools and practices, including AI-powered tools such as Claude Code, and share effective ways of working with the team.

We're looking for

• B2 or higher English proficiency, with the ability to communicate clearly, write structured messages, and explain complex requirements in simple, actionable terms.
• Strong ownership and coordination skills: you’re well organised, proactive, comfortable managing multiple tasks, and follow through on agreed actions without constant supervision.
• An analytical, quality-driven mindset, with the ability to spot patterns, investigate root causes, solve problems, and suggest practical improvements.
• Flexibility and adaptability: you can switch between details and the bigger picture, learn new tools quickly, and stay effective when guidelines or priorities are still evolving.

• Confidence in coordinating people, setting clear expectations, and keeping teams focused on shared goals. Experience in quality assurance, operations, project coordination, or a similar field is an advantage.

   

How to knock our socks off

• Experience in mentoring, coaching, or training others to improve their skills and performance.
• Familiarity with data annotation, AI-related projects, or process improvement.
• The ability to thrive in a fast-paced environment where priorities and requirements can change quickly.
• Curiosity about AI tools and a willingness to experiment, learn from others, and share your own knowledge and practices.
• Naming five or more dishes that include beetroot besides borshch.

✔ Not checking every box?

This job looks very exciting, but you hesitate to apply because of the confidence gap? Reach out to us anyway! Beetroot is an inclusive workplace that considers all applicants. We’re committed to openness — promoting equality and fostering an environment where different backgrounds, ideas, and experiences are not just accepted, but embraced. So let’s discover together whether we could be an excellent fit for each other.

Please send us your CV in English, and we'll be happy to discuss your application further.

Primary Duties and Responsibilities:

Process Seasonal Update and other tasks to ensure all internal data is current and communicated to the proper teams

Monitor online marketplace pricing and communicate updates to the proper team members

Complete ad-hoc tasks to assist with efficient inventory management actions

Qualifications, Skills & Requirements:

High School Diploma, GED or equivalent minimum education

1-3 years administrative or data processing experience

Advanced proficiency with MS Excel and other MS Office applications, email programs, and Internet browsers

Self-starter, efficient, reliable, and organized

Excellent attention to detail

Good English communication skills both oral and written

We are looking for driven, motivated, fast-learning individuals who are eager to  start a  DevOps career, keen on knowledge, and aspire to automate and optimize everything. This is an excellent opportunity for you to work as part of a  skilled team and gain valuable experience in building, deploying, and operating a variety of  systems.

RESPONSIBILITIES

• Learn and stay up to date with new technologies and tools related to DevOps practice
• Provide high-quality, professional day-to-day execution of tasks
• Work closely with development team members to achieve goals

REQUIREMENTS

• Experience as a System Administrator, or  DevOps Engineer, or SRE
• Practical experience with Bash or Python scripting
• Knowledge of networking (routing, firewall, VPN)
• Understanding of the Linux operating system
• Knowledge of web and application servers such as Nginx and, Apache
• Familiarity with CI/CD tools such as Jenkins, GitLab CI, etc.
• Basic experience with cloud providers such as AWS, GCP, and Azure
• Basic knowledge of K8s
• Basic knowledge of Terraform and Ansible
• Basic knowledge of Git
• Upper-Intermediate level of English
   

WOULD BE A PLUS: 

• Familiarity with software development life cycle (SDLC) and Agile principles
• Other DevOps skills

Ми шукаємо цілеспрямованих, мотивованих людей із бажанням навчатися новому, які прагнуть розпочати кар'єру в сфері DevOps. Це чудова можливість працювати в команді професіоналів і здобути цінний досвід у створенні, розгортанні та експлуатації різноманітних систем. 

ОБОВ’ЯЗКИ

• Вивчати та бути в курсі нових технологій та інструментів, пов'язаних з DevOps  
• Забезпечувати якісне, професійне виконання щоденних завдань
• Тісно співпрацювати з командою розробників для досягнення цілей
   

ВИМОГИ 

• Досвід роботи системним адміністратором, DevOps інженером або SRE  
• Практичний досвід написання скриптів на Bash або Python  
• Знання мережевих технологій (маршрутизація, брандмауер, VPN)  
• Знання операційної системи Linux   
• Знання вебсерверів і серверів додатків, таких як Nginx і Apache  
• Знання інструментів CI/CD, наприклад, Jenkins, GitLab CI тощо  
• Базові навички роботи з хмарними провайдерами, такими як AWS, GCP та Azure 
• Базові знання K8s 
• Базові знання Terraform та Ansible  
• Базові знання Git 
• Володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate 
   

ПЕРЕВАГОЮ БУДЕ

• Розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та Agile принципів 
• Інші навички в сфері DevOps 

ConvertADV — міжнародна компанія у сфері онлайн-реклами та performance marketing. Ми допомагаємо рекламодавцям залучати цільову аудиторію, а власникам сайтів та іншим партнерам — ефективно монетизувати свій трафік.

Основні обов'язки:

• Пошук і залучення нових джерел трафіку: SEO-сайтів, вебмайстрів, affiliate-мереж, партнерських платформ та інших traffic suppliers.
• Аналіз потенційних партнерів: дослідження джерел трафіку, GEO, аудиторії, рекламних форматів та можливостей монетизації.
• Комунікація та переговори з партнерами: пошук контактів через Telegram, LinkedIn, тематичні форуми та інші канали.
• Робота з різними рекламними форматами та моделями монетизації: CPM, CPC, CPL, CPA, Hybrid, RevShare, RTB.
• Розвиток партнерської мережі: пошук нових можливостей для масштабування обсягів трафіку та розширення присутності на міжнародних ринках.

Наші очікування:

• Досвід роботи з аналогічними задачами від 1 року.
• Розуміння джерел трафіку та специфіки різних вертикалей: Gambling, Betting, Nutra, Dating, eCommerce та інших.
• Знання рекламних моделей CPM, CPC, CPL, CPA, Hybrid, RevShare, розуміння принципів RTB.
• Досвід пошуку та залучення вебмайстрів, власників сайтів, партнерських мереж або інших постачальників трафіку.
• Розуміння принципів монетизації сайтів, рекламних інтеграцій та базових технічних аспектів розміщення рекламних кодів.
• Навички аналізу конкурентів, рекламних форматів і джерел трафіку.
• Вміння вести переговори, вибудовувати партнерські відносини та працювати з міжнародними партнерами.
• Самостійність, аналітичне мислення, проактивність та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи.
• Можливість працювати з різними GEO, рекламними форматами та джерелами трафіку.
• Підтримку досвідченої команди та можливість професійного розвитку.
• Участь у розвитку та масштабуванні партнерської мережі ConvertADV.

Обов'язки:

Аналіз, виявлення та опис вимог;

Моделювання та проектування рішення в рамках окремих процессів та створення спеціфікацій;

Супровід процессу розробки;

Оцінка ефективності змін з використанням актуальних технік бізнес-аналізу;

Взаємодія з іншими командами та іншими членами команди;

Регулярна коммунікація з розробниками, дизайнерами, інженерами QA;

Формалізація вимог (розподіл на бізнес-, функціональні, нефункціональні), створення специфікацій;

Технічний стек кандидата і основні вимоги:

3+ роки в ролі Business Analyst/System Analyst;

Досвід роботи з ключовими технологіями БА (інтервь'ю, аналіз документів, оцінка і т.д.)

Вмння аналізувати документовані вимоги (User Story, Use Case) допомагає в формуванні бізнесом Definition of Ready, Conditions of Satisfaction;

Володіє навичками та системно підходить до моделювання процесів, впровадження змін;

Впевнений досвід роботи з SQL (запити)

Досвід роботи з API

Досвід роботи з ключовими інструментами аналізу (діаграми бізнес-процесів в нотації BPMN, досвід моделювання в нотаціях UML, створення прототипів(figma) і т.д.)

Досвід написання user stories, use cases, BRD, SRS

Досвід роботи з таск-менеджерами (JIRA) та базами знань (Confluence и аналоги);

Досвід роботи з вимогами: збір, написання ТЗ і специфікацій

Досвід роботи в Agile командах по Scrum/ Kanban

Досвід участі в проектах з розробки мобільних додатків (буде плюсом)

Постійно прокачує свої лідерські якості, здатен чітко формулювати повідомлення до аудиторії на різних рівнях організації, не вдаючись до бюрократичного стилю.

Jooby — виробник сучасних IoT-рішень для автоматизації, дистанційного моніторингу та цифровізації міської інфраструктури.

Наш продуктовий портфель включає рішення для дистанційного обліку газу, води та електроенергії, управління вуличним освітленням, побудови LoRaWAN-мереж та автоматизації комунальної інфраструктури.

Ми розширюємо нашу присутність на українському ринку та шукаємо досвідченого, активного та самостійного Head of Sales Ukraine, з практичним досвідом продажів IoT-рішень, який відповідатиме за розвиток продажів усіх продуктових напрямків Jooby в Україні.

Обов’язки:

1. Активний розвиток продажів:

• Самостійний пошук нових клієнтів і перспективних проєктів на території України.
• Встановлення прямих контактів із керівництвом муніципалітетів, міських адміністрацій та комунальних підприємств.
• Розвиток співпраці з водоканалами, газорозподільними компаніями, обленерго, підприємствами міського освітлення та іншими організаціями.
• Пошук і встановлення контактів з особами, які приймають рішення (Decision Makers).
• Проведення особистих зустрічей, переговорів, презентацій та демонстрацій обладнання.
• Регулярні відрядження по Україні для розвитку клієнтської бази.

• Побудова довгострокових відносин із замовниками.

   

2. Продаж повного портфеля Jooby

Відповідальність за розвиток продажів усіх продуктових напрямків компанії:

• Smart Gas Metering — IoT-сенсори для дистанційного зчитування газових лічильників.
• Smart Water Metering — інтелектуальні лічильники води.
• Smart Electricity Metering — рішення для дистанційного обліку електроенергії.
• Smart Lighting — системи автоматизації та управління вуличним освітленням.
• LoRaWAN Infrastructure — шлюзи та обладнання для побудови IoT-мереж.

• IoT Software & Platforms — програмні рішення для збору, моніторингу та аналізу даних.

   

3. Розвиток проєктів з нуля

• Виявлення потреб потенційних замовників та формування відповідних технічних і комерційних пропозицій.
• Ініціювання нових проєктів цифровізації комунальної інфраструктури.
• Організація пілотних впроваджень (PoC).
• Координація технічних питань із командою Jooby.
• Супровід проєктів від першого контакту до підписання договору та реалізації.
• Розвиток співпраці із системними інтеграторами, дистриб’юторами та технологічними партнерами.
• Участь у профільних виставках, конференціях та галузевих заходах.

4. CRM та управління продажами

• Ведення всіх клієнтів, контактів, зустрічей та угод у HubSpot.
• Регулярне оновлення статусів проєктів.
• Формування та управління воронкою продажів (Sales Pipeline).
• Планування наступних кроків щодо кожного потенційного клієнта.
• Підготовка прогнозів продажів (Sales Forecast).

• Регулярна звітність щодо результатів роботи.

   

Буде плюсом:

• Наявність власної мережі професійних контактів у комунальному секторі України.
• Особисті контакти з керівництвом водоканалів, газорозподільних компаній, обленерго, міських адміністрацій та підприємств вуличного освітлення.
• Досвід реалізації проєктів Smart Metering або Smart Lighting.
• Розуміння процесів державних і муніципальних закупівель, зокрема Prozorro.
• Досвід роботи з HubSpot CRM.
• Досвід організації пілотних IoT-проєктів.

• Знання англійської мови для комунікації з міжнародною командою.

   

Вимоги:

• Від 3 років практичного досвіду роботи у сфері IoT, Smart City, Smart Metering або суміжних технологічних рішень.
• Успішний досвід активних B2B/B2G-продажів.
• Розуміння технологій LoRaWAN, NB-IoT, IoT-платформ та систем дистанційного моніторингу.
• Досвід роботи з муніципалітетами, комунальними підприємствами, енергетичними компаніями або промисловими замовниками.
• Уміння самостійно знаходити потенційних клієнтів і виходити на осіб, які приймають рішення.
• Досвід проведення переговорів із керівниками підприємств та технічними спеціалістами.
• Здатність самостійно розвивати проєкти з нуля та працювати з тривалими циклами продажів.
• Готовність до регулярних відряджень по Україні та активної роботи з клієнтами.
• Досвід використання CRM-систем.

• Високий рівень самостійності, відповідальності та орієнтації на результат.

   

Ми пропонуємо:

• Роботу в міжнародній компанії, що стабільно зростає
• Участь у галузевих виставках, конференціях та інших професійних заходах.
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями резидента Дія.City
• Комфортабельний офіс в Одесі, який оснащений укриттям
• Компенсацію за навчання
• Заняття англійською мовою
• Позитивну команду професіоналів
• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему, прив’язану до результатів продажів.

• Можливості професійного та кар’єрного розвитку.

   

Приєднуйтесь до нашої професійної та дружньої команди, де кожен проєкт — це нові можливості для розвитку та досягнення успіху.

Технічний стек кандидата та основні вимоги:

• Знання SQL

• Знання мови програмування 1С 8.х.

• Досвід інтеграції 1C8 з різними системами через API REST;

• Досвід HTTP-запитів 1C8;

• Досвід роботи з «Керованими формами».

• Глубоке розуміння клієнт — серверної архітектури.

• Навички роботи з великими базами (500 Гб), оптимізація запитів у типових та наявних звітах, написання оптимальних запитів, оптимізація неоптимальних процедур проведення документів.

• досвід роботи з прямими запитами до бази даних SQL;

В кандидатах шукаємо наступне :

• Від 4 років комерційного досвіду роботи з PHP 7.

• Від 2 років досвіду роботи з Symfony framework.

• Широкий досвід роботи з Базами даних, зокрема: Postgres ( mySql), MongoDB.

• Досвід роботи з Agile методологіями (Scrum, Kanban).

• Глибоке розуміння життєвого циклу SDLC.

• Досвід роботи з методами тестування програмного забеспечення (Unit testing, Integration testing, TDD, Code Reviews etc.)

• Повне розуміння CI/CD (Jenkins, GitLab).

• Поглиблені знання OOP і Design Patterns, розуміння SOLID\KISS\DRY.

• Досвід роботи з AMQP (RabbitMQ) і Elasticsearch.

• Глибоке розуміння принципів роботи Docker, Kubernetes.

• Сильні вміння дизайну REST API і досвід розробки.

Пропонуємо

• Оплату лікарняних і відпустку 24 календарних дні.

• Конкурентну і вчасну заробітню плату.

• Гнучкий графік роботи.

• Корпоративний спортзал.

• Корпоративні знижки на покупки в компанії.

• Корпоративні знижки на послуги мережі медичних лабораторій «НеоЛаб».

• Можливість як користуватись корпоративною бібліотекою так і поповнювати її :)

• Можливість професійного та кар’єрного росту.

• Комфортний офіс на Братиславській 11.

Що ти будеш робити?

• Розробка для великого retail клієнта.

• Задоволення потреб клієнта шляхом надання найкращих робочих рішень зі збереженням дедлайнів.

• Розробка та імплементація сервісів на базі мікросервісної архітектури.

• Сприяння розвитку технічної культури в компанії шляхом дотримання інженерних стандартів та найкращих практик.

• Сприяння зростанню та придтримка технічких навиків команди за допомогою сучасних підходів та останніх технічних розробок.

Просто спробуй з нами поговорити, ми тобі сподобаємось :)

60% офіс

40% віддалено