Jobs Sales

VIJAP — сервісная IT-компанія, що спеціалізується на Data-аналітиці та Data інжинірингу  для побудови  керованих даними екосистем. Ми створюємо «центри керування бізнесом» , які дають керівникам єдине джерело правди та дозволяють швидко приймати обґрунтовані рішення.   І тепер ми створили  SaaS продукт ! 

 HeadData — це інноваційна  AI-платформа , що надається як SaaS-рішення за моделлю підписки. Наша платформа об'єднує експертизу в уніфікації бізнес-даних, управлінні даними та контролі бізнесу через дані. Вона використовує штучний інтелект та цифрову аналітику для надання конкретних бізнес-сигналів.

Це справжній конструктор та найсучасніше рішення на ринку, яке відкриває неймовірні можливості для малого, середнього та великого бізнесу. Платформа надає клієнтам швидкий доступ до великої експертної бази та передового досвіду в маркетингу і продажах.

Зараз ми знаходимося на етапі активного базового тестування бета-версії продукту на локальному українському ринку, і шукаємо драйвового Sales-менеджера, який допоможе нам масштабуватися та робити бізнеси наших клієнтів ефективнішими.

Кого ми шукаємо?

Ми шукаємо людину, яка щиро любить комунікувати з людьми та отримує задоволення від продажу дійсно якісних, інноваційних продуктів. Наш ідеальний кандидат — це професіонал, для якого важливий результат конверсія , та постійне вдосконалення процесу продажу. 

Ваші ключові завдання: 

Основний фокус роботи полягає в активних продажах, (малий, середній та великий бізнес) на українському ринку. Ви будете  комунікувати по телефону та супроводжувати клієнта для підключення до AI-платформи Hedata, пояснюючи цінність та переваги SaaS-рішення для конкретного бізнесу. Важливим буде контроль всіх етапів  клієнта до  прийняття рішення, та оплати клієнтом  , та тісно співпрацювати з продуктовою командою, передаючи фідбек від клієнтів для покращення платформи на етапі бета-тестування.

Наші очікування від кандидата

Ми очікуємо підтверджений досвід у B2B продажах, бажано в сфері IT, SaaS-рішень або складних технологічних продуктів, а також досвід підключення клієнтів до платформ за моделлю підписки. Кандидат повинен мати високий рівень емпатії, вміти слухати клієнта, виявляти його потреби та аргументовано доносити цінність продукту. Важлива орієнтація на результат та бажання впливати на свій дохід через виконання планів продажів. Необхідне розуміння базових принципів роботи з даними, аналітикою та інтерес до сфери штучного інтелекту. Вільне володіння українською мовою (усна та письмова) є обов'язковим.

Що ми пропонуємо

Ми пропонуємо роботу з інноваційним продуктом, який дійсно змінює підходи до управління бізнесом та не має аналогів на европейському континенті . Ваша робота безпосередньо впливатиме на розвиток продукту. Ми забезпечуємо конкурентну ставку та прозору бонусну систему за залучених клієнтів і продані підписки та сервісні години . Ви отримаєте можливість професійного зростання в команді експертів, глибоко занурившись у сферу AI та Data-driven . Також ми пропонуємо гнучкий графік роботи та можливість працювати віддалено.

ВИМОГИ: 

Загальні вимоги до роботи та CRM

 CRM використовується для ведення воронки, фіксації дій та аналізу результатів.

•Щоденні операційні обов'язки: менеджер зобов'язаний  відправляти інвайти та первинні повідомлення, обробляти вхідні ліди, вести комунікацію з потенційними клієнтами, фіксувати всі дії в CRM, заповнювати щоденну звітність.

Організаційні вимоги

•Робота зі стандартами: Виконавець проходить процес онбордингу та зобов'язується працювати згідно з наявними стандартами роботи Компанії.

•віддалений формат роботи.

•компанія забезпечує всі необхідно робочі облікові та ліцензії

•робота відбувається на техніці Кандидата. До 1 року роботи виділення техніки не включається. Після - за потребою

Вимоги до кандидата

Hard Skills

•Досвід роботи з CRM системами.

•Досвід та розуміння  процесу лідогенерації.

•Навички ведення ділового листування.

•Робота з таблицями та звітністю.

Soft Skills

•Дисциплінованість.

•Системність.

•Уважність до деталей.

•Уміння працювати за регламентом.

Ми — національний лідер у зовнішній і транзитній рекламі. Працюємо з усім, що ти бачиш на вулицях міста: від класичних білбордів і брендованих тролейбусів до 3D-реклами на фасадах ТРЦ і роликів в Інтерсіті.

Усе робимо самі: аналітика, стратегія, креатив, розміщення, виробництво. Придумали — і одразу реалізували.

Маємо один із найбільших портфелів рекламних носіїв у топових локаціях по всій країні.

Зараз ми масштабуємо напрям і шукаємо Senior Sales Manager. 

Що ти робитимеш:

• Продаватимеш рекламні послуги Megapolis+ 
• Будуватимеш стосунки з клієнтами, які залишаються надовго 
• Вестимеш угоди повним циклом: від контакту до запуску кампанії

Що для нас важливо

• Досвід у B2B продажах
• Вільна українська мова 
• Вміння вести перемовини з клієнтами впевнено і на рівних 
• Ініціативність і бажання заробляти
• А найголовніше - ти дієш, а не чекаєш детальних інструкцій на кожен крок

Що пропонуємо:

• Високий дохід
• Чіткий і зрозумілий графік: пн–пт, 9:30–18:00 (офіс, не віддалено)
• Техніку для роботи — усе необхідне надаємо
• Продукт, який справді працює — продавати легше, коли віриш у те, що пропонуєш
• Роботу з відомими українськими та міжнародними брендами
• Реальні проєкти, де видно результат твоєї роботи
• Оплачувану відпустку, щоб нормально перезавантажитись
• Знижки для співробітників від партнерів
• Онлайн та офлайн бібліотеку
• Книжковий клуб
• Біговий клуб
• Корпоративні заходи
• Раз на місяць ходимо в кіно разом
• Трансфер від м. Контрактова площа до офісу і назад
• Команду без зайвої бюрократії, де говорять прямо і по суті

Зацікавила вакансія? З нетерпінням чекаємо твоє резюме!

Elit-Web — міжнародна digital-агенція з понад 10-річним досвідом, що допомагає бізнесу масштабуватися через ефективні маркетингові рішення. Ми спеціалізуємося на комплексному просуванні (SEO, PPC, SMM) і наразі активно розширюємо свою присутність на ринках США, Канади та Великобританії.

Ми шукаємо «мисливця» за новими можливостями, який не боїться холодних дзвінків і вміє перетворювати «ні» на конструктивний діалог. Ви наш ідеальний кандидат, якщо володієте:

• English: Рівень Upper-Intermediate+ / Advanced. Ви вільно спілкуєтеся по телефону, розумієте акценти та вмієте переконувати англійською.
• Досвід: Ви вже працювали з холодними продажами (cold calling) і знаєте, як проходити секретарів та виходити на decision-makers.
• Hard Skills: Розумієте, що таке SEO, PPC та SMM (хоча б на базовому рівні), а також мали справу з CRM-системами чи автодайлерами.
• Soft Skills: Висока стресостійкість, швидкість мислення та емпатія — ви не просто «дзвоните по списку», а чуєте болі клієнта.
• Результативність: Ваша мета — призначена зустріч або кваліфікований лід, а не кількість проведених хвилин на лінії.

Ваші обов'язки:

• Активний пошук та залучення потенційних клієнтів (робота з холодною базою).
• Обробка вхідних запитів та робота з поточними лідами.
• Кваліфікація потенційних клієнтів та виявлення їхніх потреб у digital-послугах.
• Призначення зустрічей для Sales-менеджерів.
• Ведення звітності в CRM-системі.

Умови роботи:

• Робота з Tier-1 локаціями (USA, Canada, UK).
• Work-life balance для сов: Графік роботи з 14:00 до 23:00 (за Києвом) — ідеально, щоб вранці виспатися або зайнятися власними справами.
• Можливість прокачати навички продажів у західному бізнес-середовищі.
• Віддалений формат роботи;
• Оплачуваний випробувальний термін;
• Програма адаптації, яку проводить профільний співробітник;
• Консультації та тренінги з корпоративним психологом.

YouControl — це українська компанія, яка працює з OpenData для продуктів фінансового моніторингу і комплаєнсу, а також однойменна аналітична онлайн-система для бізнесової аналітики, конкурентної розвідки, перевірки та пошуку контрагентів. Наші продукти допомагають компаніям бути завжди проінформованими про своїх партнерів, клієнтів, постачальників чи працівників для уникнення фінансових чи репутаційний ризиків. Ми не просто консолідуємо відкриті дані з різних державних реєстрів, але і здійснюємо аналітичну роботу, пропонуючи нашим клієнтам системи скорингу їх контрагентів.

Ми шукаємо командного гравця, який буде відповідати за стратегічну присутність компанії на галузевих подіях, формування партнерств та генерацію якісних бізнес-контактів. Ця роль поєднує event-стратегію та нетворкінг.

Ключові напрямки робти: 
Стратегія участі в подіях:

• Формування та реалізація річної event-стратегії компанії.
• Відбір релевантних конференцій, форумів, галузевих зустрічей, навчальних програм та інших подій, що відповідають бізнес-цілям.
• Аналіз цільової аудиторії заходів та оцінка їх потенціалу для бізнесу.
• Планування календаря подій на рік.

Лідогенерація та нетворкінг:

• Активний нетворкінг на подіях та формування нових бізнес-контактів.
• Збір, кваліфікація та передача лідів у sales-команду з контекстом.
• Підбір профільних менеджерів із команди продажів для участі в подіях.

Публічність та експертність:

• Організація виступів спікерів компанії на галузевих подіях.
• Формування тем виступів та підготовка спікерів.
• За необхідності виступати як спікер.

Оцінка ефективності та управління бюджетом:

• Бюджетування участі в подіях.
• Розрахунок ROI та вартості ліда.
• Аналіз ефективності кожного заходу.
• Довгострокова оцінка впливу подій на розвиток бізнесу.

Побудова партнерств:

• Розвиток відносин з організаторами подій.
• Пошук партнерських можливостей та крос-промо активностей.
• Робота з галузевими професійними спільнотами.

Внутрішня співпраця:

• Взаємодія з командами маркетингу, продажів, аналітики, навчання та іншими підрозділами компанії.
• Робота з CRM.

Вимоги до кандидата:

• Розуміння B2B-ринків та професійних галузевих спільнот.
• Досвід формування event-стратегії.
• Вміння аналізувати цільову аудиторію подій та релевантність конференцій.
• Розуміння, де і як формується попит у галузі.
• Досвід нетворкінгу на конференціях та галузевих заходах.
• Вміння швидко визначати потенційно цінні контакти.
• Досвід збору, кваліфікації та передачі лідів у sales.
• Досвід роботи з CRM-системами
• Англійська мова на рівні В2.
• Навички бюджетування та оцінки ROI подій.
• Вміння аналізувати вартість ліда та ефективність маркетингових активностей.
• Сильні комунікаційні навички.

Буде перевагою:

• Досвід виступів на конференціях.
• Досвід підготовки спікерів компанії.
• Навички переговорів з організаторами подій.

Ми пропонуємо:

• Дружню команду однодумців, які люблять свою роботу і розділяють ідеї продукту.
• Можливість професійного та кар'єрного зростання.
• ​Медичне страхування.
• Корпоративну англійську.
• Можливість відвідувати профільні конференції, форуми та галузеві події.
• Середовище для розвитку експертизи та розширення професійного нетворку.
• Підтримку ініціатив, нових ідей та можливість впливати на розвиток продукту і стратегію компанії.
• Гнучкий формат роботи: поєднання віддаленої роботи та роботи в офісі залежно від графіка участі у бізнес-івентах.

Elit-Web— одна з найбільших digital-агенцій України. Ми реалізували понад 2 500 успішних проєктів у різних нішах і співпрацюємо з бізнесами з усього світу 🌍

Наша команда — це 140+ фахівців у напрямках SEO, PPC, SMM, таргетованої реклами, дизайну, проєктного менеджменту, тощо

Ми працюємо з клієнтами з України, Європи, США та Великобританії, і зараз шукаємо у команду Sales Manager, який допоможе нам розвивати нові партнерства та масштабувати бізнес. 💪

🧩 Кого ми шукаємо

Тебе — якщо ти:

• вже продавав послуги інтернет-маркетингу (від 1,5 року досвіду);
• умієш переконливо проводити презентації та будувати діалог з клієнтом;
• знаєш, що таке Pre-sales і як підготувати клієнта до угоди;
• орієнтуєшся в digital-маркетингу (SEO, PPC, SMM, таргет тощо);
• амбітний, цілеспрямований і прагнеш досягати KPI.
  
  💼 Що потрібно буде робити
• знаходити нових клієнтів та презентувати їм наші послуги;
• проводити переговори, пропонувати рішення під потреби клієнта;
• вести базу у CRM, щоб ніщо не загубилось.
  
  🎁 Що отримаєш від нас
• цікаві проєкти у сфері digital-маркетингу;
• віддалений формат роботи (будь-де, де є Wi-Fi 😉);
• гнучкий графік (починай роботу з 8:00 до 11:00 — як зручно);
• оплачуваний випробувальний термін і програма адаптації;
• консультації з корпоративним психологом і навчальні тренінги;

Business development manager

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду Business development manager

Основні завдання:

• оцінка тенденцій ринку та виявлення перспективних напрямів розвитку IT-послуг;
• розробка, планування та реалізація стратегії розвитку IT-послуг та профільних компетенцій компанії;
• участь у впровадженні стратегій продажів, маркетингових активностей та оцінка їх ефективності;
• створення політики ціноутворення, бюджетування та прогнозування прибутку;
• просування ІТ-послуг компанії та розширення бази клієнтів;
• підвищення ефективності та координація комунікацій між відділом маркетингу, департаментом продажів та технічним департаментом.

Від кандидата ми очікуємо:

• досвід роботи в системній інтеграції в ролі BDM від 3−5 років — бажано;
• розуміння тенденцій ринку IT-послуг, потреб бізнесу та як команда може задовільнити ці потреби;
• доведений досвід роботи побудови відносин з партнерами та B2B клієнтами рівня Enterprise.

Софт скіли:

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент;
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами;
• мати цілі і бути цілісним.

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;

• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро.

   

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду керівника відділу продажів

Основні завдання:

• розробка та впровадження стратегії продажів;
• організація роботи відділу продажів;
• виконання плану продажів;
• аналіз ринку системної інтеграції та діяльності ключових конкурентів;
• систематизація, аналіз та оновлення бази клієнтів;
• аналіз воронки продажів та її конверсії з метою покращення результатів команди;
• участь в переговорах з ключовими клієнтами;
• участь в проведенні оцінки співробітників, побудова планів навчання та розвитку співробітників;
• аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії;
• робота в CRM системі.

Від кандидата ми очікуємо:

• управлінський досвід роботи від 3-5 років — бажано в системній інтеграції;
• практичний досвід роботи в продажах для корпоративного сегменту (enterprise-клієнти, B2B/B2G);
• глибокі знання і розуміння специфіки продажів IT-рішень та послуг;
• уміння мотивувати, розвивати команду, вимірювати результати та забезпечувати виконання цілей.

Софт скіли:

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент;
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами;
• мати цілі і бути цілісним.

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;
• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро.

Детальніше про нас можна дізнатися на сайті  https://it-solutions.ua/

Чекаємо Ваше резюме!

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

Ми — міжнародний call-центр у сфері Health & Beauty, який працює на ринках Центральної та Східної Європи.

Зараз активно розширюємо команду та шукаємо Team Lead зі знанням німецької мови, який допоможе масштабувати відділ продажів і розвивати команду операторів.

Кого ми шукаємо:

• Досвід роботи у продажах (Health & Beauty або суміжна сфера) від 2 років
• Досвід керування командою від 6 місяців буде перевагою
• Також розглядаємо кандидатів без управлінського досвіду, але з досвідом роботи в call-центрі у нашій сфері від 3 років
• Вільне володіння німецькою мовою
• Знання російської або української мови

• Лідерські якості, відповідальність та орієнтацію на результат

   

Основні задачі:

• Управління командою операторів та розвиток їхніх результатів
• Контроль виконання KPI та плану продажів
• Навчання та адаптація нових співробітників
• Прослуховування дзвінків і контроль якості роботи операторів
• Аналіз результатів відділу та підготовка звітів
• Формування графіків роботи команди

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалену роботу — працюй з будь-якої точки світу
• Графік 5/2, з 10:00 до 19:00 (повний робочий день)
• Оплачуване навчання та адаптацію на старті
• Заробітну плату від 1 500 € (ставка + бонуси за KPI)
• Роботу в міжнародній компанії, що швидко росте
• Кар'єрний розвиток разом із ростом команди
• Випробувальний термін — 1 місяць

💡 Рекомендації від попередніх роботодавців будуть великим плюсом.

Якщо ти хочеш керувати сильною командою, впливати на результат і працювати в міжнародному проєкті — будемо раді познайомитися.

Ringostat – українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Ми щоквартально отримуємо нагороду High Performer на авторитетному сервісі відгуків G2 та входимо до 15 найкращих сервісів у світі в нашій категорії. Також ми є єдиним офіційним технологічним партнером Google Analytics серед аналогічних сервісів у Східній Європі.
 

Наша місія: зробити бізнес клієнтів раціональним та ефективним. Ringostat успішно працює у 33 країнах світу і має понад 200 активних клієнтів.
 

Ми шукаємо Менеджера з продажу та партнерств, організовану, результат орієнтовану колегу з бездоганними комунікаційними навичками, мета якої — розвинути та в рази збільшити партнерську мережу Ringostat та її результати.

Чому тобі це може бути цікаво?

1. Ringostat — швидко зростаюча продуктова компанія, стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — X3 рік до року.
2. Ми — зріла компанія з 10+ років на ринку та потужною репутацією, яка зберігає швидку динаміку зростання та інновацій. Це не стартап з непередбачуваним майбутнім.
3. Ти матимеш вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3000+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
4. Ти працюватимеш з інноваціями у продажах: будеш використовувати нові технології та AI-інструменти в роботі.

Hard Skills:

1. Досвід у продажах від 6 місяців.
2. Вміння працювати із запереченнями та виявляти потреби клієнта.
    

Soft Skills:

1. Орієнтація на результат та самостійність — доводиш справу до кінця, приймаєш рішення без постійного контролю.
2. Проактивність і наполегливість — шукаєш шляхи вирішення та не здаєшся при труднощах.
3. Комунікація та емпатія — легко знаходиш спільну мову, слухаєш і розумієш людей.
4. Організованість та багатозадачність — дотримуєшся дедлайнів, швидко адаптуєшся до змін.
5. Готовність до навчання та антикризовість — швидко засвоюєш нове, зберігаєш спокій у стресових ситуаціях.

Буде плюсом:

1. Знання та досвід використання методологій SPIN та BANT.
2. Англійська – на рівні В2 і вище.

Чим ти будеш фокусно займатись:

1. Розвивати існуючих партнерів: підтримувати постійний контакт, будувати довірчі відносини, допомагати партнерам ефективніше продавати послуги Ringostat їхнім клієнтам.
2. Забезпечувати потік лідів від партнерів: твоя головна метрика — кількість та якість лідів, які партнери передають у Ringostat.
3. Навчати та мотивувати: проводити презентації, воркшопи, міні-тренінги для партнерських команд, щоб вони краще розуміли продукт і бачили вигоду від співпраці.
4. Будувати глибокі відносини: працювати з різними рівнями в компанії-партнері — від керівника до акаунт-менеджерів та сейлзів.
5. Аналізувати ефективність: вести просту, але системну звітність по партнерах, виявляти тих, хто росте / падає, і працювати над підвищенням їхньої активності.
6. Представляти Ringostat на заходах: брати участь у профільних конференціях, виставках чи онлайн вебінарах та офлайн нетворкінгу, де є партнери.

Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення цілей. Наша вилка: 27 000 – 72 000 грн, (ставка + щомісячний бонус, без «стелі» - залежить від результатів та грейду).
2. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
4. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
5. Ти матимеш реальний вплив на стратегію та результат сейлз-департаменту з високою автономією та ownership.
6. Ти будеш працювати в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

Наші проекти не про «людино-години», а про «вирішення складних бізнес-кейсів» та надання бізнес-цінності нашим клієнтам.

Ми продовжуємо зростати та шукаємо Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень у B2B та/або В2G сегментах, який готовий розвивати клієнтський ІТ-досвід та масштабувати нашу співпрацю з замовниками.

Основні завдання. Управління та розвиток існуючих клієнтів:

• розширення портфелю послуг у межах чинних контрактів (ап-сейли);
• пошук та аналіз нових потреб у наявних клієнтів (кросс-сейли);
• розвиток довгострокових партнерських відносин;

Робота з новими клієнтів:

• опрацювання нових вхідних лідів;
• організація та проведення зустрічей/презентацій;
• пошук потреб та підготовка комерційних пропозицій;
• супровід клієнта від першого контакту до підписання договору;
• побудова партнерських відносин.

Ключові КРІ:

• виконання плану продажів по маржі;
• розширення портфелю послуг у межах чинних клієнтів;
• побудова партнерських відносин з новими клієнтами.

Вимоги. Обов’язкові:

• досвід продажу комплексних IT- рішень — від 1 року;
• досвід роботи з клієнтами рівня Middle / Enterprise у сегменті B2B або B2G ;
• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• досвід успішного завершення тривалого циклу продажу складних та дороговартісних рішень;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

Наш кандидат:

• мислить системно та працює з клієнтами як із довгостроковими бізнес-партнерами;
• розуміє специфіку складних B2B/B2G та довгих (3-12 місяців) продажів;
• вміє розвивати співпрацю, а не обмежується разовими угодами;
• орієнтований на результат та особисте зростання;
• проявляє проактивність та відповідальність.

Пропонуємо:

• ставку + % від маржі (до 15%);
• гібридний формат роботи (офлайн + онлайн) після ВТ;
• офіційне працевлаштування та оплату згідно КЗпП;
• 24 календарні дні відпустки;
• 10 днів оплачуваних лікарняних без довідки;
• можливість бронювання;
• комфортний та забезпечений офіс (укриття, світло, опалення, зв’язок, можливість паркування);
• навчання за рахунок компанії;
• експертну friendly-команду та відсутність мікроменеджменту;

• можливість працювати з великими відомими компаніями, масштабними та цікавими проєктами.

   

Ми відкриті до співпраці з фахівцями, які прагнуть працювати з великим бізнесом, впливати на розвиток замовників та зростати разом із нашою компанією.

Наші партнери — сучасна fintech-компанія, яка займається розробкою і масштабуванням платіжних рішень для міжнародних гео. Сьогодні вже працює вже понад 72 людини, і компанія продовжує активно масштабуватись. У зв’язку з ростом шукаємо в команду Senior Sales Manager, який стане ключовою ланкою у взаємодії з маркетинговим відділом, а також внутрішніми pre-sale managers та affiliate managers і допоможе у налаштуванні процесів (відділ будуємо з нуля). Ми будуємо команду професіоналів, які об'єднанні цінностями відкритості, чесності, а також орієнтацією на результат. Ми постійно намагаємось оптимізовувати процеси, тому у кожного члена команди є змога не тільки виконувати задачі, а також впливати на бізнес-результати.

Зараз ми знаходимось в активній фази масштабування, тому

• посилюємо продажі
• будуємо партнерські звя’зки і нові команди
• залучаємо найкращих до команди

Робота у нас — це про динаміку, амбіції і і можливості росту разом з компанією 🚀

Основні завдання:

• Залучення нових партнерів, оптимізація існуючих процесів.
• Побудова процесу обробки воронки з трафіку.
• Тісна співпраця з Affiliate Managers стосовно: інтеграції партнерів, їх онбордингу, збільшення об'єму, вирішення питань. Забезпечення кінцевого результату відділу — активні та працюючі партнери.
• Аналіз трафіку партнерів по конверсії, виявлення «вузьких місць».
• Генерувати та тестувати ідеї по підвищенню ефективності трафіку та обробки.
• Вдосконалювати скрипти для роботи, підходи у процесах.
• Тісна співпраця з відділом маркетингу

Вимоги:

• Досвід роботи у продажах від 3 років (беттінг, гемблінг, дейтінг).
• Глибоке розуміння процесів залучення та обробки трафіку: від генерації лідів до їх конверсії та активних партнерів.
• Навички аналізу воронки і показників: CR, ROI, LTV.
• Системне мислення: бачити процес цілком і пропонувати вдосконалення.
• Глибоке розуміння P2P платежів та процесінгу.
• Відмінні комунікативні навички: вміння будувати партнерські відносини з командами.
• Ініциативність: готовність не тільки виконувати роботу, а і пропонувати ідеї та гіпотези для росту показників.
• Відповідальність за кінцевий результат.

Буде плюсом: досвід взаємодії з афіліатами та розуміння їх мотивацій.

Для нас важливо:

• Знання англійської на рівні В2+
• Закордонні відрядження

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи.
• Конкурентоспроможну зарплату.
• Можливості для професійного розвитку.
• Підтримка під час онбордингу.
• Роботу з передовими технологіями.
• Стандартний соціальний пакет.

Шукаємо Business Development Manager в iGaming вертикалі з фокусом на роботу з рекламодавцями.

Основна задача — розвиток партнерств, інтеграція нових брендів та вибудова вигідних умов співпраці.

Обов’язки:
• Інтеграція нових партнерів та брендів
• Постійний пошук сильних продуктів
• Ведення переговорів та узгодження умов
• Розвиток існуючих партнерств
• Взаємодія з внутрішнім media buying

Вимоги:
• Досвід в iGaming від 2 років
• Останні 2 роки робота саме з рекламодавцями
• Розуміння affiliate / traffic ecosystem
• Досвід у переговорах
• Участь у конференціях та івентах
• Англійська B2+

Буде плюсом:
• Власна база рекламодавців
• Досвід у affiliate network або media buying

Формат роботи: remote

Ми понад 6 років розвиваємо українську CRM-систему для малого та середнього бізнесу, яка стала лідером у своїй ніші. Ми не просто продаємо софт — ми автоматизуємо бізнеси. Зараз шукаємо Head of Sales, який візьме на себе повний ownership за продажі та побудує систему "як годинник", який постійно шукає нові можливості для масштабування, розвитку каналів та підсилення результату.

Ця роль для тебе, якщо:

• Ти не просто керуєш менеджерами, а будуєш архітектуру продажів.
• Ти приймаєш рішення на основі цифр, а не інтуїції.
• Тобі драйвово від того, як конверсія зростає на 10% після твоїх правок у воронці.

• Ти вмієш бути «граючим тренером» і надихати команду власним прикладом.

   

Твої зони відповідальності:

• Стратегія та Revenue: Розробка та реалізація sales-стратегії для досягнення цілей з доходу (Revenue targets).
• Управління командою: Найм, адаптація, навчання (Coaching, 1on1) та performance management діючої команди.
• Оптимізація воронки: Робота з кожним етапом Sales Cycle, підвищення конверсій та контроль якості лідів разом з маркетингом.
• Системність та Automation: Впровадження та контроль процесів у CRM, телефонії та Notion. Автоматизація рутини для підвищення ефективності відділу.
• Data-driven підхід: Постановка KPI, контроль метрик (CR, Average Check, LTV) та регулярна звітність.

• Product Growth: Збір фідбеку від ринку та передача його продуктовій команді для покращення нашого сервісу.

   

Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід: Від 5 років у B2B продажах та від 2 років на позиції Head of Sales / Sales Lead (бажано в SaaS/IT).
• Експертиза в E-commerce: Розуміння ринку, та болей аудиторії.
• Технічний бекграунд: Впевнене володіння CRM, інструментами автоматизації та системами аналітики.
• Навички: Вміння будувати воронки з нуля, розробляти скрипти та методології продажів. Перетворювати технічні фічі IT-продукту на конкретну грошову вигоду для клієнта. Робота з цінністю, а не з ціною.
• Мислення: Структурне та стратегічне мислення, орієнтованість на результат.

Буде плюсом: Досвід виходу на міжнародні ринки.

Які Soft Skills нам важливі:

• Ситуативне лідерство: Вміння адаптувати стиль управління під рівень зрілості кожного спеціаліста.
• Проактивність: Ми цінуємо ідеї. Аргументував — втілив.
• Чесність та прозорість: Ми відкриті у результатах і очікуємо того ж від команди.

Що ми пропонуємо:

• Вплив: Можливість реально впливати на бізнес-показники продукту.
• Свобода: Мінімум бюрократії та швидке прийняття рішень на рівні CEO та ОM.
• Розвиток: Робота з сильною командою та потенціал виходу на Global Market.
• Умови: Віддалена робота (part-time), оплата на ФОП без затримок.

Готовий будувати систему разом з нами? Надсилай резюме!

Вітаю! 
Наша команда з мобільної розробки у пошуку Partnership Manager для розширення бази потенційних партнерів!

Обов’язки:

— Виявлення нових можливостей для співпраці та пошук перспективних партнерів.
— Проведення аналізу ринку та конкурентного середовища для визначення найбільш ефективних стратегій розвитку партнерств.
— Здійснення презентацій послуг компанії для потенційних партнерів.
— Встановлення, підтримка та розвиток довгострокових відносин із партнерами.
— Проведення переговорів із представниками агенцій, компаній та інших потенційних партнерів.
— Узгодження умов співпраці, підписання контрактів та контроль їх виконання.
— Забезпечення ефективної комунікації між партнером і внутрішніми командами компанії.
— Моніторинг ефективності партнерських відносин та підготовка регулярної звітності. — Розробка та реалізація стратегії розвитку партнерських продажів.
— Підготовка звітності та аналіз результатів роботи

Вимоги:

— Досвід роботи у сфері продажів, розвитку бізнесу або партнерського менеджменту. — Знання та розуміння IT-ринку, передових технологій та діджитал-інструментів.
— Високий рівень навичок ведення переговорів, здатність переконувати та укладати вигідні угоди.
— Відмінні комунікативні здібності та навички роботи з клієнтами.
— Вміння самостійно організовувати роботу, ставити пріоритети та приймати рішення. — Аналітичне мислення та вміння працювати з даними.

Буде плюсом:

— Володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище.
— Досвід роботи з інструментами автоматизації: CRM-системи (Pipedrive, HubSpot, тощо), LinkedIn Sales Navigator, сервіси email-розсилок.
— Знання основ маркетингу та просування продуктів через партнерські канали.
— Досвід роботи в міжнародних командах або проєктах.

 

Що пропонуємо:

• Графік з 9:00 до 18:00 (одна година обідньої перерви)
• Допомога наставника, обмін досвідом з колегами
• Оплачувана щорічна відпустка та лікарняний
• Вихідні на державні свята
• Офіційне оформлення по ФОП (за потреби надаємо бухгалтера для супроводу)
• Оплата ставки + Бонуси
   

Якщо ви бачите себе частиною нашої команди, будемо очікувати на  Ваше резюме ! Будемо раді знайомству та спілкуванню 

Команда DreamX шукає Head of Sales, який(а) відповідатиме за побудову та розвиток системи продажів і стабільного зростання revenue компанії.

Роль передбачає повну відповідальність за лідогенерацію, продажі, партнерства та участь у формуванні стратегії росту разом із CEO.

Для нас важливо:

• Досвід від року на Head / Team Lead позиціях у IT B2B сервісному бізнесі;
• Практичний досвід побудови та масштабування business development / sales функції з вимірюваним впливом на revenue;
• Володіння англійською мовою на рівні B2-C1;
• Глибоке розуміння B2B sales, lead generation та партнерських моделей;
• Досвід створення прогнозованого, керованого sales pipeline;
• Здатність працювати з метриками та брати відповідальність за результат;
• Досвід управління та розвитку команди Sales / BD / SDR, формування культури відповідальності та результативності;
• Сильні навички стратегічного мислення у поєднанні з операційною залученістю;
• Проактивність, ініціативність та вміння самостійно впроваджувати зміни і доводити результати до фіналу;
• Вміння представляти компанію на публічних заходах, конференціях та форумах;
• Досвід ведення переговорів і стратегічних комунікацій з ключовими партнерами та клієнтами.

Основні задачі:

• Побудова та розвиток end-to-end системи залучення клієнтів: від формування multi-channel lead generation стратегії до закриття угод;
• Визначення ICP, сегментів, ціннісних пропозицій та контроль якості лідів;
• Формування та управління прогнозованим sales pipeline;
• Побудова структурованого, масштабованого sales-процесу та управління воронкою продажів;
• Управління та розвиток Sales / SDR / Lead Generation команд, формування культури відповідальності за результат;
• Пошук і розвиток стратегічних партнерств (агенції, стартап-студії, фонди, акселератори);
• Побудова win-win партнерських моделей та перетворення партнерського напряму на стабільне джерело доходу;
• Робота з позиціонуванням і упаковкою оферу спільно з CEO та командою;
• Масштабування бізнесу на міжнародні ринки через sales і партнерські канали;
• Участь у формуванні та реалізації довгострокової стратегії росту компанії.

Що ми пропонуємо:

• Заробітна плата: ставка - 2000-3000$ + бонуси;
• Гнучкий графік: початок між 09:00–11:00, кінець між 18:00–20:00 відповідно;
• Регулярне salary review;
• Підписки на всі необхідні сервіси для комфортної роботи;
• Робоча техніка (за необхідності);
• Супровід бухгалтера та повна компенсація податків;
• 12 днів лікарняних, 12 day off та 10 (робочих) днів відпустки на рік за рахунок компанії;
• Команда без бюрократії: прозорість, підтримка і дружня атмосфера;
• Онлайн/офлайн заходи з командою;
• Регулярне навчання і розвиток: часткова компенсація англійської мови (50% після випробувального терміну), компенсація курсів, відвідування конференцій, мітапів та воркшопів;
• Компенсація коворкінгу під час відключень світла (з першого дня роботи).

Етапи відбору: Скринінг — Інтерв'ю з HRD — Інтерв'ю з CEO.