Fractional Head of Sales

Ми понад 6 років розвиваємо українську CRM-систему для малого та середнього бізнесу, яка стала лідером у своїй ніші. Ми не просто продаємо софт — ми автоматизуємо бізнеси. Зараз шукаємо Head of Sales, який візьме на себе повний ownership за продажі та побудує систему "як годинник", який постійно шукає нові можливості для масштабування, розвитку каналів та підсилення результату.

Ця роль для тебе, якщо:

• Ти не просто керуєш менеджерами, а будуєш архітектуру продажів.
• Ти приймаєш рішення на основі цифр, а не інтуїції.
• Тобі драйвово від того, як конверсія зростає на 10% після твоїх правок у воронці.

• Ти вмієш бути «граючим тренером» і надихати команду власним прикладом.

   

Твої зони відповідальності:

• Стратегія та Revenue: Розробка та реалізація sales-стратегії для досягнення цілей з доходу (Revenue targets).
• Управління командою: Найм, адаптація, навчання (Coaching, 1on1) та performance management діючої команди.
• Оптимізація воронки: Робота з кожним етапом Sales Cycle, підвищення конверсій та контроль якості лідів разом з маркетингом.
• Системність та Automation: Впровадження та контроль процесів у CRM, телефонії та Notion. Автоматизація рутини для підвищення ефективності відділу.
• Data-driven підхід: Постановка KPI, контроль метрик (CR, Average Check, LTV) та регулярна звітність.

• Product Growth: Збір фідбеку від ринку та передача його продуктовій команді для покращення нашого сервісу.

   

Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід: Від 5 років у B2B продажах та від 2 років на позиції Head of Sales / Sales Lead (бажано в SaaS/IT).
• Експертиза в E-commerce: Розуміння ринку, та болей аудиторії.
• Технічний бекграунд: Впевнене володіння CRM, інструментами автоматизації та системами аналітики.
• Навички: Вміння будувати воронки з нуля, розробляти скрипти та методології продажів. Перетворювати технічні фічі IT-продукту на конкретну грошову вигоду для клієнта. Робота з цінністю, а не з ціною.
• Мислення: Структурне та стратегічне мислення, орієнтованість на результат.

Буде плюсом: Досвід виходу на міжнародні ринки.

Які Soft Skills нам важливі:

• Ситуативне лідерство: Вміння адаптувати стиль управління під рівень зрілості кожного спеціаліста.
• Проактивність: Ми цінуємо ідеї. Аргументував — втілив.
• Чесність та прозорість: Ми відкриті у результатах і очікуємо того ж від команди.

Що ми пропонуємо:

• Вплив: Можливість реально впливати на бізнес-показники продукту.
• Свобода: Мінімум бюрократії та швидке прийняття рішень на рівні CEO та ОM.
• Розвиток: Робота з сильною командою та потенціал виходу на Global Market.
• Умови: Віддалена робота (part-time), оплата на ФОП без затримок.

Готовий будувати систему разом з нами? Надсилай резюме!