SOFTPROM

Google Cloud Solutions Architect / Pre-Sales Engineer

Company: Softprom Solutions
Location: Remote (Ukraine)
Employment: Full-time, FOP (contractor)

About the role

Softprom Solutions is looking for a Google Cloud Solutions Architect / Pre-Sales Engineer to join our Cloud team.

This role is ideal for a specialist with hands-on experience in Google Cloud Platform and an active Google Cloud certification, who wants to work on real commercial projects, participate in pre-sales activities, and grow in cloud architecture.

Responsibilities

• Design and document Google Cloud architectures according to the Google Cloud Architecture Framework
• Participate in pre-sales activities:
  • technical discovery with customers
  • solution design
  • participation in demos and presentations
• Deployment and configuration of core GCP services, including:
  • Compute Engine, Cloud Storage, Cloud SQL
  • VPC, IAM, Load Balancing
  • Cloud Functions / Cloud Run
• Design and configure GCP networking:
  • VPC networks, subnets
  • Firewall rules
  • Routes
• Implement and support Infrastructure as Code (IaC) using Terraform
• Create technical and solution documentation
• Act as a technical point of contact for sales and customers

Requirements (Must have)

• Active Google Cloud certification
  (Associate Cloud Engineer or Professional Cloud Architect)
• Experience as Cloud Engineer / Solutions Architect / Pre-Sales Engineer
• Practical understanding of Google Cloud core services:
  • Compute, Storage, Databases, Networking, Security
• Solid networking knowledge:
  • TCP/IP (L3, L4)
  • IP addressing, subnetting
  • DNS
• Understanding of cloud principles:
  • High Availability
  • Fault Tolerance
  • Scalability
  • Security
• Linux skills (command line)

Nice to have

• Experience in pre-sales or customer-facing roles
• Experience with Terraform
• Basic scripting skills (Python, Bash)
• Experience with Docker, Kubernetes (GKE), Cloud Run
• Experience with AWS or multi-cloud environments

Soft skills

• Ability to communicate technical solutions to non-technical audiences
• Structured and analytical thinking
• Proactivity and ownership
• Ukrainian — fluent
• English — reading and basic spoken (technical / pre-sales)

We offer

• Compensation: $2000 USD + project-based bonuses
• FOP cooperation
• Full-time workload
• Real commercial Google Cloud projects
• Participation in pre-sales and architecture design
• Professional growth in Cloud & Solutions Architecture
• International projects and vendors
• Strong cloud team and mentorship

Business Development Manager (IT/OT Security)

Remote | SOFTPROM

SOFTPROM is an international Value Added IT Distributor with over 25 years of experience, expanding its IT/OT Security business and looking for a Business Development Manager to drive growth across multiple regions.

Region: Ukraine, CIS countries, Baltics, Central & Eastern Europe
Work format: Fully remote
Contract: With the parent company (Austria)

Responsibilities

• Drive business development and sales of IT/OT Security solutions, including pre-sales activities
• Achieve sales targets and non-financial KPIs (presentations, POC /pilot projects)
• Work with Enterprise customers and channel partners
• Manage deals with a long and complex sales cycle
• Collaborate with vendors and plan joint business activities

• Build and manage sales pipeline, forecasting and reporting in CRM

   

Requirements

• 2+ years of experience as Business Development Manager / Sales Manager
• Proven hands-on experience in selling IT Security solutions
• Understanding of core IT Security solution classes
• Experience working with CRM systems
• Strong skills in complex B2B negotiations
• Confident presentation skills
• English: Upper-Intermediate+ (spoken & written)

Nice to have

• Experience working with Enterprise customers
• International sales experience
• Vendor and/or security certifications (e.g. CEH, CISM, ISO 27001 LA, CISSP)

We offer

• Compensation: fixed salary + % (discussed individually)
• Probation period: 3 months
• Fully remote work setup
• Exposure to international markets and enterprise B2B projects
• Professional growth within a strong IT distribution business

About SOFTPROM

Softprom is a leading Value Added IT Distributor in the CIS and Central & Eastern Europe regions, trusted by 1,200+ partners.
Founded in 1999, the company is now represented in 30+ countries, delivering solutions in IT Security, Infrastructure, Cloud and Enterprise technologies.

SOFTPROM is looking for a results-driven Business Development Manager with a strong background in B2B SaaS sales and Enterprise IT solutions for the DACH region. 

This is a high-impact role focused on expanding our presence among international enterprise clients and leveraging cutting-edge AI sales tools, including Pitch Avatar, to drive growth across our portfolio of IT Security solutions.

Key Responsibilities:

• Lead business development and sales activities across the DACH region
• Identify, engage, and manage relationships with international enterprise clients
• Actively use and promote Pitch Avatar, an AI-powered presentation and sales platform, as part of the sales process
• Develop and deliver impactful sales presentations and product demos to end users, partners, and C-level stakeholders
• Manage full sales cycle: from lead generation to deal closure (contracts exceeding €500K annually)
• Recruit, onboard, and enable key reseller and channel partners
• Plan and execute joint business plans with partners, including enablement, training, pipeline management, and co-marketing
• Initiate and support Proof of Concept (PoC) engagements with prospects and partners
• Provide regular internal forecasting, reporting, and strategy alignment

Requirements:

• Proven track record in B2B SaaS or IT/OT Security Sales to enterprise clients, including international companies
• Experience managing deals of €500K+ annually
• At least 2 years of experience in a similar role focused on the DACH market
• Solid understanding of security product domains such as WAF, DLP, NAC, SOAR – a strong plus
• Existing network of key IT security resellers and system integrators in the DACH region
• Strong presentation and communication skills (verbal, written, and visual)
• Fluency in German and professional-level English
• Self-driven, well-organized, and comfortable working in a remote-first, international environment

We Offer:

• Competitive compensation: base salary + performance-based bonus
• B2B contract with an Austrian company
• 3-month trial period
• Access to trainings, certifications, and cutting-edge sales enablement tools (including AI-based presentation tech)
• Opportunity to grow into a regional leadership role based on performance

SOFTPROM is looking for a proactive and highly organized Chief of Staff / Business Operations Manager to support Managing Director, and ensure high execution speed and accountability across a portfolio of internal “startup-like” initiatives (AI automation, media/content growth, new service lines) and core operational control.

This is a tactical execution + operational governance role (not a personal assistant role). You will work directly with the Managing Director to translate goals into actionable plans, drive disciplined follow-up, remove blockers, align leaders across countries/functions, and keep strategic projects on track with clear metrics and reporting.

Key Responsibilities:

Execution Control & Follow-up

• Track and control execution of the Managing Director’s priorities across teams, regions, and departments
• Ensure owners, deadlines, KPIs, and expected outcomes are defined for each initiative
• Run proactive follow-up: identify bottlenecks, risks, and misalignment early; escalate and drive resolution
• Ensure decisions are converted into tasks in the system (e.g., Jira) and executed with discipline

Strategic Projects Reporting (Portfolio Management)

• Build and maintain a structured reporting system for strategic initiatives (status, milestones, blockers, next steps, KPIs)
• Prepare weekly/monthly executive dashboards and concise summaries for the Managing Director
• Organize strategic project reviews; ensure accountability of project owners and corrective actions where needed
• Monitor “plan vs. fact” execution and trigger urgent reviews when projects deviate

Automation & Digital Transformation Control

• Oversee and monitor automation projects across Sales and Marketing operations (CRM workflows, reporting automation, process optimization, internal tools)
• Coordinate internal stakeholders and vendors (if applicable) to ensure smooth implementation
• Track delivery quality, timelines, adoption, and business impact

AI Projects Oversight (Operationalization)

• Support the Managing Director in controlling AI initiatives: PoCs, pilots, deployments, and internal enablement tools
• Ensure AI projects have clear business goals, success metrics, ownership, timelines, and risk checks
• Drive operational discipline: documentation, reporting, cross-team synchronization, and execution follow-through

Media / Influence & Market Communication Initiative 

• Coordinate the launch and execution of a media/content initiative (e.g., YouTube and related channels)
• Ensure clear goals (reach, engagement, funnel impact), production plan, roles, cadence, and tracking
• Align internal experts, marketing resources, and external support as needed

New Service / Practice Build-Out Support ( PM Consulting)

• Coordinate internal build-out of new service direction(s) (e.g., project management consulting, tooling adoption like Jira/Confluence enablement, delivery models)
• Drive execution of GTM steps: internal readiness, packaging, enablement materials, early customer pilots, measurable rollout

Managing Director Schedule & Priority Management (Business-Focused)

• Structure communication flow to the Managing Director: priorities, decisions required, key escalations
• Organize and coordinate meetings/webcalls with internal and external stakeholders (vendors, partners, key customers)
• Prepare agendas/briefing notes; capture action points and ensure follow-up execution

Note: this role is not responsible for personal errands/travel/lifestyle logistics typical for a personal assistant.

Leadership Alignment & Communication

• Maintain cross-functional alignment between Sales, Vendor Management, Finance, Marketing, and Country teams
• Ensure consistent communication on priorities, decisions, and execution status
• Support change management and execution discipline across the organization

Requirements:

• Proven experience in roles such as  Business Operations Manager, Operations Manager, Program Manager, Strategy Execution, or Senior Project/Portfolio Manager
• Strong ability to drive execution through structured follow-up, metrics, and stakeholder alignment
• Experience building reporting frameworks and managing multi-project portfolios (“startup portfolio” style is a strong plus)
• Practical understanding of automation/digital transformation initiatives (CRM, reporting, process automation)
• Strong interest and hands-on exposure to AI initiatives from pilot to operational rollout
• Solid understanding of finance operations, controlling, and risk management (credit limits is a strong plus)
• Ability to work with senior stakeholders and regional/country leaders with maturity and credibility
• Excellent communication and documentation skills (clear, concise, structured)
• High ownership, discretion, reliability; comfortable with high responsibility and fast pace
• Fluent English (German is a plus)
• Experience in B2B IT /  vendor-partner ecosystem is a strong advantage

We Offer:

• B2B Contract with an Austrian company
• Full remote
• Paid vacation up to 25 working days;
• Paid sick leave;
• Opportunity to grow into a broader operations / program leadership role

About SOFTPROM

Softprom is a leading Value Added IT Distributor in the CIS and Eastern Europe markets which is trusted by more than 1200 partners. The company was founded in 1999 and today is represented in more than 30 countries.

SOFTPROM (EMEA, 15+ countries) is looking for a Content Producer & Growth Manager (YouTube + Social Media) to build and scale our new media channel for IT Sellers & Buyers in EMEA. We are looking for a hands-on “one-person media team” who can own the full content cycle end-to-end: production, editing, publishing, repurposing, and growth. Interviews will be hosted by invited speakers/hosts — you will manage everything around them and drive distribution.

Skills

Result-oriented, proactive, independent, fast execution, strong storytelling mindset, high ownership, practical “done is better than perfect” approach, ability to build repeatable content processes and grow distribution.

Requirements

• 3+ years of experience in video content production for YouTube (B2B or tech is a strong plus);
• Strong hands-on video editing skills (e.g., Premiere Pro / DaVinci Resolve / Final Cut / CapCut);
• Experience producing and scaling content across YouTube Shorts, TikTok, Instagram Reels, LinkedIn, X;
• Proven understanding of YouTube SEO, thumbnails, titles, retention, and channel packaging;
• Ability to repurpose long-form content into viral short-form clips (hooks, captions, pacing);
• Practical experience managing remote creators: freelancers for design, motion, subtitles, translation, voiceover;
• Experience organizing interviews: guest outreach, scheduling, briefing, preparation docs;
• Strong writing skills in English (scripts, hooks, descriptions, LinkedIn posts);
• English: B2+ (Upper-Intermediate+).

Strong plus:

• Experience with B2B IT / Cybersecurity / Cloud / Enterprise software content;
• Experience using AI tools: ElevenLabs, Descript, OpusClip, Whisper, ChatGPT for content workflows;

• Experience running paid promotion campaigns (YouTube/Meta/TikTok/LinkedIn) with performance tracking.

   

Duties

Channel & Content Production (Full Ownership)

• Launch and operate a YouTube channel (e.g., “IT Sellers & Buyers in EMEA”) with weekly long-form interviews (45–60 min);
• Build the full production pipeline: intros/outros, templates, audio quality, visual identity, consistent format;
• Edit each episode into a clean, engaging podcast-style video with minimal downtime and strong pacing;
• Create high-retention Shorts/Reels/TikToks from each episode (6–15 clips per episode);
• Add subtitles/captions, on-screen highlights, and simple motion graphics where needed;

• Publish videos with strong packaging: titles, thumbnails, descriptions, chapters, tags, pinned comments

   

Growth & Distribution

• Manage multi-platform distribution strategy:
  • YouTube (Long + Shorts)
  • TikTok
  • Facebook
  • Instagram Reels
  • LinkedIn (SOFTPROM + personal profiles of hosts/guests)
  • X (key insights threads)
  • Spotify / Apple Podcasts (optional stage)
• Grow subscribers and watch time through systematic experimentation:
  • Hooks A/B testing
  • Topic selection based on demand
  • Clip formats that trigger shares and saves

• Build a content calendar and execution discipline (weekly release cadence).

   

Guests, Hosts & Partnerships

• Invite and coordinate guests from:
  • SOFTPROM vendors (global and regional leadership)
  • Resellers / Integrators in EMEA
  • CIOs/CISOs and end customers with real implementation stories
• Identify and onboard rotating hosts/interviewers (internal or external);
• Prepare guest briefs, episode structure, and talking points for hosts.

Freelancer & Budget Management

• Recruit and manage freelancers (editing support, design, subtitles, translations, voiceovers);
• Use SOFTPROM marketing budget efficiently for:
  • paid promotion
  • creative production
  • growth experiments

• Track performance KPIs and report results weekly/monthly.

   

Success Metrics

• Weekly publishing consistency (long-form + shorts)
• Subscriber growth (goal: 20,000 subscribers+)
• Average view duration and retention
• Views from Shorts → conversion into subscribers
• Leads / inbound interest for vendors & partners (optional tracking)

What we offer:

• Interesting project (Cybersecurity, AI );
• B2B Contract with Austrian company;
• Adequate management;
• Full remote
• Paid vacation up to 25 working days;
• Paid sick leave;

How to Apply

Please send:

1. Your CV / LinkedIn
2. Portfolio (YouTube channels, episodes, Shorts/Reels/TikToks you produced)
3. 2–3 examples where you personally owned production + growth

4. Your expected monthly compensation and availability

    

About SOFTPROM

SOFTPROM is a leading Value Added IT Distributor in CIS and Eastern Europe markets, founded in 1999. Today the company operates in 30+ countries, works with 120+ vendors, and is trusted by 1200+ partners and resellers. We help vendors and partners grow their business through enterprise IT, cybersecurity, cloud, and software solutions across EMEA.

Business Development Manager / SDR (Cloud)

SOFTPROM | Remote (Poland)

SOFTPROM is an international Value Added IT Distributor with more than 25 years of experience, actively expanding its cloud business across Europe.
We are looking for a Business Development Manager / SDR (Cloud) to develop the Polish market and work with leading global cloud vendors.

Vendors

AWS · Google Cloud · Zoom · GitLab · Pitch Avatar · Anthropic · TL;DV

Territory

Poland (local and international customers)

Cooperation format

• Fully remote
• Contract with the parent company (Austria)
   

Responsibilities

• Promote cloud solutions from the listed vendors in the Polish market
• Actively search for and attract new customers (SDR / BDM function)
• Work with leads: qualification, nurturing, and pipeline development
• Conduct presentations, demos, and participate in pilot projects (POCs)
• Achieve sales targets and non-financial KPIs
• Manage deals with a long and complex sales cycle
• Sales planning, forecasting, and reporting in CRM
• Collaborate closely with vendors and internal teams
   

Requirements

• 1+ year of experience as a BDM / SDR / Sales Manager in the cloud domain
• Hands-on experience in selling cloud solutions (AWS and/or Google Cloud is a strong plus)
• Solid understanding of cloud technologies and their business value
• Experience in complex B2B negotiations and closing long-cycle deals
• Strong presentation and public speaking skills
• Experience working with CRM systems
• Polish — fluent, English — Upper-Intermediate+
   

Personal qualities

• Proactive, results-driven mindset
• High level of responsibility and self-organization
• Strong teamwork and collaboration skills
• Initiative and motivation to grow in cloud and AI technologies
   

Nice to have

• Experience working with Enterprise customers
• International sales experience
• Vendor certifications (AWS / Google Cloud / GitLab)
   

We offer

• Competitive compensation: fixed salary + sales bonus (discussed individually)
• Fully remote work format
• Opportunity to work with top-tier global cloud vendors
• International markets and complex B2B projects
• Professional growth in cloud and AI-related directions
• Strong expertise, support, and real career development opportunities

Вітаємо! 
Ми Softprom — міжнародний IT-дистриб'ютор з портфоліо понад 100+ виробників та експертизою у галузях ІТ безпеки, інфраструктури, хмар, CAD/Graphics та відеобезпеки.
Працюємо на ринках 20+ країн, об’єднуючи понад 150 професіоналів.
Більше про нас — на сайті softprom.com.

 Що ви будете робити
1. Вебінари та Івенти
Повна технічна організація вебінарів “під ключ”: вебкімната, лендінги, форми реєстрації.
Діджитал-супровід офлайн івентів: анонсування, збір лідів, email-фоллапи.
2. Реклама та Трафік
Запуск і налаштування таргетованої реклами в Meta Ads / Google Ads / LinkedIn Ads.
Адаптація текстів та креативів, A/B-тестування.
Аналітика та постійний контроль показників.
3. Маркетингові кампанії & Автоматизація
Робота в HubSpot: створення workflow, sequences, листів та розсилок.
Обробка лідів, налаштування сценаріїв та оптимізація воронок.
4. Контент та Аналітика
Публікація новин, кейсів і пресрелізів на сайті та в соцмережах.
Аналіз ефективності кампаній, коригування активностей.
Звітність перед вендорами (англійська).

 Наші очікування від кандидата
Досвід роботи у digital marketing (B2B буде перевагою).
Впевнена англійська — Upper Intermediate+.
Розуміння основ лідогенерації, роботи з базами даних і маркетинговою аналітикою.
Вміння швидко адаптуватися та працювати з великим потоком задач.

 Чому це крута можливість
 Масштаб: Робота на ринках Європи та співпраця зі світовими вендорами.
 Розвиток: Постійне навчання, робота з найкращими IT-рішеннями та сучасними маркетинг-інструментами.
 Комфорт: Повністю віддалена робота, гнучкість, оплачувана відпустка.
 Команда: Підтримка маркетингової команди та можливість впливати на бізнес-результат.

Хочеш працювати з глобальними технологіями та круто розвиватися у digital?
Тоді будемо раді твоєму CV! 

Вітаємо! 

Ми Softprom — міжнародний IT-дистриб'ютор з портфоліо понад 100+ виробників та експертизою у галузях ІТ безпеки, інфраструктури, хмар, CAD/Graphics та відеобезпеки.
Працюємо на ринках 20+ країн, об’єднуючи понад 150 професіоналів.
Більше про нас — на сайті softprom.com

Факти про нас

25 років досвіду

150+ професіоналів в команді

20+ країн де надаємо послуги

Ключові завдання:

• Координація івентів: Узгодження зі всіма сторонами (вендори, внутрішні команди) тем, спікерів, дат та бюджетів подій.
   
• Робота з підрядниками: Комунікація щодо спонсорських пакетів, підписання контрактів та контроль оплат. Узгодження пресрелізів та спільних активностей.
  
  Звітність: Підготовка та надання звітів по подіях.
  
   

Наші очікування:

• Досвід: Досвід в організації заходів або партнерському маркетингу (B2B/IT буде перевагою).
  Мова: Англійська — Upper Intermediate (для постійної комунікації з іноземними постачальниками).
• Високі навички переговорів.

Що ми пропонуємо:

•  Експертиза: Глибоке занурення в європейський ринок та специфіку міжнародного бізнесу.
•  Свобода: Віддалена робота та культура, орієнтована на результат.
   

Business Development Manager
(Bentley, Cloudian, Hexagon, Trimble, GitLab)

Відділ 3D-рішень | Softprom
Хто ми?
Softprom — провідний ІТ-дистриб’ютор у Східній Європі та Центральній Азії. Ми працюємо з понад 100 вендорами світового рівня та надаємо клієнтам комплексні рішення у сфері ІТ, безпеки, дизайну, інженерії, побудови інфраструктури.
Відділ 3D-рішень — це флагманський напрям для проєктів у сферах CAD, GIS, PLM, Smart City, архітектури, інженерії та будівництва.

Кого ми шукаємо?
Ми шукаємо BDM із досвідом продажів технологічних рішень, який стане рушієм розвитку продуктів таких вендорів, як Bentley, Cloudian, Hexagon, Trimble, GitLab. Людину, яка вміє стратегічно мислити, будувати міцні відносини з клієнтами та партнерами, і знає, як вивести продукт на новий рівень.


Вимоги:
3+ роки досвіду у B2B-продажах складних рішень (ІТ/інженерія/дистрибуція);
Успішні переговори на рівні керівників компаній;
Знання проектних та об’єктних продажів, специфіки роботи з дистриб’юторами;
Обов’язковий досвід продажу та впровадження CAD / PLM / GIS ПЗ;
Бізнес-планування (Business / Account / Action Planning);
Вища технічна освіта;
Сильні комунікаційні навички, проактивність, готовність до відряджень.


Що потрібно робити:
Виконувати та перевиконувати план продажів;
Забезпечувати зростання продажів і ринкової частки у регіоні;
Аналізувати ринок та конкурентів;
Активно шукати, залучати та утримувати клієнтів;
Самостійно вести ключові угоди та замовників;
Організовувати POC/POV, навчання та воркшопи;
Вести CRM, готувати звіти та аналітику.


Ми пропонуємо:
Працевлаштування, контракт, з австрiйською компанiею;
Конкурентну зарплатню (обговорюється індивідуально);
Корпоративний ноутбук, мобільний зв’язок;
Медичне страхування;
Оплачувану відпустку;
Гнучкий графік роботи;
Корпоративне навчання;
Насичене корпоративне життя: події, свята, соціальні ініціативи.


Готові стати частиною команди, що формує інженерні рішення майбутнього?
Надсилайте CV прямо зараз — ми чекаємо саме на вас!

Business Development Manager (Cloud)

Remote | SOFTPROM

SOFTPROM — міжнародний Value Added IT Distributor — шукає Business Development Manager (Cloud) для розвитку напрямку хмарних рішень.

Вендори: Google Cloud, AWS, Zoom

Регіон: Україна, країни СНД, Балтія, Центральна та Східна Європа

Формат: віддалено

Контракт: з материнською компанією (Австрія)

Responsibilities

• Розвиток бізнесу та продаж cloud-рішень (Google Cloud, AWS, Zoom)
• Виконання планів продажу та нефінансових KPI (презентації, POC / пілоти)
• Робота з Enterprise-клієнтами та партнерами
• Ведення угод із довгим циклом продажу
• Взаємодія з вендорами, планування активностей
• Формування pipeline, звітність, прогнозування

Requirements

• Досвід роботи на позиції BDM / Sales Manager / Cloud Manager від 1 року
• Практичний досвід продажу хмарних рішень (Google Cloud — обовʼязково, AWS — плюс)
• Розуміння cloud-технологій та їх бізнес-застосування
• Досвід роботи з CRM
• Навички ведення складних B2B-перемовин
• Досвід проведення презентацій
• English: Upper-Intermediate+ (spoken & written)

Nice to have

• Досвід роботи з Enterprise-клієнтами
• Досвід міжнародних продажів
• Вендорські сертифікації (Google / AWS)

We offer

• Compensation: $1800–2000 fixed + % (обговорюється)
• Probation period: 4 місяці
• Повністю віддалену роботу
• Роботу з топовими cloud-вендорами
• Міжнародні ринки та складні B2B-проєкти
• Професійний ріст у cloud-напрямку

English level

Upper-Intermediate+

Business Development Manager (GitLab)

Напрям: 3D & DevOps Solutions
Компанія: Softprom

Softprom — провідний IT-дистриб’ютор у Центральній та Східній Європі.
Ми активно розвиваємо напрям DevOps / ALM-рішень і шукаємо BDM по вендору GitLab, який хоче працювати з enterprise-клієнтами, складними проєктами та сучасними інженерними платформами.

Що для нас важливо

Професійний досвід

• 3+ роки досвіду у продажах корпоративних IT-рішень або платформ (DevOps, Enterprise Software, Cloud, Security, ALM);
• Досвід спілкування та переговорів із клієнтами на рівні C-level (CIO, CTO, Head of DevOps, Engineering Managers);
• Розуміння специфіки enterprise та проєктних продажів, роботи з партнерами й вендорами;
• Практичний досвід продажу та/або впровадження рішень у сферах:
  • DevOps / CI/CD;
  • Application Lifecycle Management (ALM);
  • DevSecOps (буде перевагою);
  • Cloud, Containers, Kubernetes;
• Навички бізнес- та акаунт-планування (account / action / business planning);
• Розуміння процесів розробки ПЗ та життєвого циклу застосунків;
• Вища освіта (технічна або ІТ — плюс).
   

Особисті якості

• Активна позиція та орієнтація на результат;
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Готовність до відряджень.
   

Ваші задачі

• Виконання та розвиток плану продажів по вендору GitLab;
• Стратегічний розвиток бізнесу GitLab у закріпленому регіоні;
• Аналіз ринку DevOps / ALM-рішень і конкурентного середовища;
• Активний пошук та залучення нових enterprise-клієнтів;
• Самостійне ведення ключових замовників (Enterprise Accounts);
• Проведення переговорів, підготовка та укладання контрактів, супровід угод;
• Організація та контроль POC / POV для клієнтів GitLab;
• Тісна взаємодія з пресейл-інженерами, маркетингом і командою вендора;
• Проведення презентацій, воркшопів та тренінгів для партнерів і клієнтів;
• Ведення CRM та підготовка звітності відповідно до вимог компанії та вендора.

Що ми пропонуємо

• Роботу з топовим світовим вендором GitLab;
• Цікаві enterprise-проєкти та сучасні технології;
• Професійну команду, підтримку пресейлу та маркетингу;
• Конкурентну фінансову мотивацію (фікс + бонуси);
• Можливість впливати на розвиток напрямку та зростати разом з компанією.

Why Softprom?

• Сильний бренд і позиція на ринку
  Softprom — один із ключових IT-дистриб’юторів у Центральній та Східній Європі з багаторічними партнерствами з глобальними вендорами.
• Робота з enterprise-клієнтами та складними проєктами
  Тут немає “коробкових” продажів за шаблоном — ви працюєте з архітектурними рішеннями, довгими циклами та реальним бізнес-впливом.
• Прямий доступ до вендора GitLab
  Тісна взаємодія з командою вендора, участь у спільних активностях, POC/POV, roadmap — ви реально будуєте напрям, а не просто “продаєте ліцензії”.
• Сильна підтримка всередині компанії
  Пресейл, маркетинг, технічні експерти — ви не самі в полі, а частина злагодженої команди.
• Простір для впливу та ініціативи
  Ідеї, нові підходи, пропозиції по розвитку напрямку вітаються і швидко доходять до реалізації.
• Прозора мотивація і розвиток
  Чіткі KPI, зрозумілий бонус, можливість професійного росту разом із розвитком GitLab-напрямку в регіоні.