
GroupBWT
The platforms we create are designed to collect, analyze, distribute, and leverage internal data, providing actionable insights and value to our clients in the Retail, Manufacturing, Financial, and Market Research industries. Unlike off-the-shelf software, our solutions are not one-size-fits-all. We believe every business is unique, and so should be its data management system.
-
· 52 views · 7 applications · 28d
ABM Marketing Manager
Full Remote · Ukraine · 5 years of experience · Upper-IntermediateAbout the Role GroupBWT is opening a strategic ABM Marketing Manager position to strengthen our enterprise engagement and accelerate lead generation efforts through highly targeted, hypothesis-driven campaigns. This is not a generic marketing role. We are...About the Role
GroupBWT is opening a strategic ABM Marketing Manager position to strengthen our enterprise engagement and accelerate lead generation efforts through highly targeted, hypothesis-driven campaigns.
This is not a generic marketing role. We are looking for a hands-on professional with a deep understanding of the Account-Based Marketing framework and proven success working with enterprise clients in the IT outsourcing or custom development domain. Your main objective will be to bring our value propositions directly to key decision-makers within our Ideal Customer Profile (ICP) — leveraging research, insights, and personalized outreach. You won’t need to invent the product hypotheses — our executive and delivery teams will provide clear strategic direction. Your role will be to operationalize it and ensure it reaches the right people in the right companies at the right time.
This role sits at the intersection of strategy, creativity, and execution — ideal for a driven professional who thrives on precision, business logic, and measurable outcomes.
About the Company
GroupBWT is a consulting firm specializing in web data extraction, large-scale scraping, and the development of custom data platforms. We partner with enterprise clients and data-driven companies to solve complex technical challenges involving massive datasets, anti-bot systems, ERP integration, and custom solution engineering. With over 15 years of experience, we are trusted by some of the most demanding clients globally.
Our focus: building tailored solutions for businesses that can't settle for off-the-shelf software.
Key Responsibilities
- Develop and execute ABM campaigns targeting enterprise companies within our defined ICP segments
- Translate business hypotheses and strategic directions into actionable ABM tactics across platforms (LinkedIn, email, custom content, intent data platforms, etc.)
- Research and map organizational structures of key accounts to identify and prioritize the right stakeholders (decision-makers, influencers, budget holders)
- Build and maintain customized journeys and outreach campaigns aligned with the current GTM strategy and evolving hypotheses
- Collaborate closely with Sales, CEO, and delivery teams to ensure message-market fit and seamless handover of engaged prospects
- Continuously test, measure, and optimize campaigns using KPIs such as engagement rates, pipeline velocity, and account penetration
- Leverage ABM platforms and AI-driven tools to enhance targeting precision and scale outreach
Stay current on industry trends and best practices in enterprise ABM and growth marketing
Requirements
- 5+ years of marketing experience in the IT outsourcing or custom software development industry
- 2+ years of hands-on experience running full-cycle ABM campaigns (from account selection to engagement tracking and MQL handover)
- Demonstrated success in engaging and converting enterprise accounts through multichannel, personalized outreach
- Experience aligning ABM campaigns with ICP and strategic hypotheses developed by executive teams
- Strong analytical skills — ability to interpret campaign data and adapt strategy accordingly
- High attention to detail, structured mindset, and ability to manage multiple complex campaigns simultaneously
- Excellent written and verbal English (C1+)
Familiarity with modern ABM/MarTech stack (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Clearbit, ZoomInfo, etc.)
Nice to Have
- Experience in data scraping, data platforms, or data-intensive solution companies
- Experience collaborating with Sales on high-value, long-cycle deals
- Familiarity with programmatic outreach strategies or AI-driven marketing tools
Background working in companies with 250+ employees
What We Offer
- Strategic, high-impact role — you’ll have a direct influence on how we approach and win enterprise clients
- Support and clarity — you’ll work from validated GTM hypotheses and clear ICPs to maximize execution speed
- Team of experts — tight collaboration with technical, delivery, and commercial leaders
- Flexible compensation model — including fixed salary and performance-based bonuses
- International exposure — work with global brands and sophisticated clients
- Paid vacation and sick leave — 21 calendar vacation days + 15 sick days
- Corporate perks — discounts for gyms and wellness programs
- Support for Ukraine’s defense — we regularly contribute to the Armed Forces of Ukraine
-
· 145 views · 18 applications · 14d
Lead Researcher
Full Remote · Ukraine · 0.5 years of experience · Pre-IntermediateУ зв’язку з розширенням Sales-команди ми шукаємо Lead Researcher, який вже має базовий досвід роботи, вмотивований розвиватись у напрямку B2B-продажів і готовий поглиблювати свої генерації лідів. GroupBWT — українська IT-аутсорс-компанія з понад...У зв’язку з розширенням Sales-команди ми шукаємо Lead Researcher, який вже має базовий досвід роботи, вмотивований розвиватись у напрямку B2B-продажів і готовий поглиблювати свої генерації лідів.
GroupBWT — українська IT-аутсорс-компанія з понад 15-річним досвідом, яка спеціалізується на розробці інноваційних data-driven рішень для клієнтів з усього світу. Ми працюємо в напрямках Web Scraping, Data Aggregation, Digital Shelf Monitoring та розробляємо кастомні рішення, що допомагають бізнесам ефективно працювати з великими обсягами даних.
Ваші основні обов’язки:
- Пошук потенційних лідів через LinkedIn та інші відкриті джерела
- Збір інформації відповідно до заданих критеріїв
- Валідація та актуалізація контактів
- Формування та оновлення баз даних у Google Sheets або CRM
- Робота з Sales Navigator, Apollo та іншими інструментами пошуку
- Співпраця з Sales Team щодо налаштування outreach-кампаній
- Дотримання дедлайнів та внутрішніх стандартів якості при роботі з великими обсягами інформації
Вимоги до кандидата:
- Маєте від 6 місяців досвіду у Lead Generation напрямку
- Вмієте працювати з Sales Navigator, Google Sheets, Apollo, Reply.io (або аналогами)
- Маєте аналітичне мислення, самоорганізованість і системний підхід до роботи
- Вмієте розуміти контекст і знаходити інсайти навіть у сухих даних
Цікавитеся B2B-продажами, технологіями та зростанням в IT
Буде перевагою:
- Досвід роботи в IT-аутсорсі, особливо з кастомними технічно-складними рішеннями
- Досвід підбору клієнтів (reseach/outreach) у B2B-сегменті з фокусом на enterprise-компанії
- Розуміння принципів побудови ICP
Pівень англійської Intermediate та вище
Що ми пропонуємо:
- Підтримку лідера напрямку, який підтримає вас у розвитку
- Професійне та зростання у провідній ніші
- Робота в компанії з міжнародними клієнтами та репутацією
- Доступ до внутрішніх навчальних програм, тренінгів, воркшопів
- Знижки для співробітників у спортзалах та від партнерів
- Участь у ініціативах підтримки ЗСУ
- Корпоративні події, тімбілдінги, святкування
- 21 оплачуваний день відпустки, 15 днів лікарняних та додаткові вихідні
-
· 532 views · 71 applications · 7d
Scraping Engineer (Internship)
Part-time · Full Remote · Ukraine · Pre-IntermediateПро інтернатуру Програма призначена для пошуку талановитих молодих спеціалістів, які отримають цінний досвід під наглядом наших експертів та шанс потрапити в команду. Прийом заявок триває по 15.07.2025 (включно), після цього всі анкети будуть...Про інтернатуру
Програма призначена для пошуку талановитих молодих спеціалістів, які отримають цінний досвід під наглядом наших експертів та шанс потрапити в команду. Прийом заявок триває по 15.07.2025 (включно), після цього всі анкети будуть опрацьовані нашими технічними спеціалістами та за кращими відповідями буде сформована група, яка отримає запрошення на перший етап інтернатури (початок стажування заплановано на 21.07.2025).
Успішне завершення усіх етапів, надає можливість бути запрошеним до компанії, але не гарантує.Про компанію GroupBWT
GroupBWT — консалтингова фірма, що спеціалізується на управлінні даними та створенні дата платформ. Платформи, які ми створюємо, призначені для збору, аналізу, розповсюдження та використання внутрішніх даних, надаючи практичну інформацію та цінність для наших клієнтів у галузях роздрібної торгівлі, виробництва, фінансів та дослідження ринку.
Вимоги:
- Студенти 4-5 курсів університетів за профільними спеціальностями (прикладна математика, інформатика, комп’ютерні науки тощо )
- Випускники профільних IT курсів, що вже мають не профільну вищу освіту
- Mолоді спеціалісти з комерційним досвідом до 6 міс у сфері, що не пов’язана зі збором даних
- Успішне завершення опитування анкетою VideoAsk, що включає загальні та технічні питання
- Базові знання Python 3.8+ (3.11+), принципів ООП та їх реалізації в Python
- Базові знання роботи з реляційними базами даних (MySQL або PostgreSQL), зокрема:
- створення та модифікація структур даних, виконання запитів на вибірку та зміну даних (DDL, DQL, DML)
- розуміння нормалізації, денормалізації та принципів з'єднання таблиць (JOIN)
- Готовність досліджувати нові технології, аналізувати документацію та знаходити оптимальні рішення через відкриті джерела
Умови:
- Тривалість 5 тижнів
- Кращі випускники програми можуть бути запрошені до команди для подальшої співпраці на комерційній основі, та отримати разовий грант у розмірі 10000 UAH на початку співпраці
- В процесі проходження інтернатури використовуються інструменти для фіксації часу витраченого на реалізацію завдань. Навантаження передбачає від кандидата можливість приділяти від 20 годин в рамках календарного тижня
- Обов'язкова присутність на семінарах. Семінари призначаються з пн по пт в проміжку з 9 до 17 відповідно до розрахункової тривалості окремого семінару
- Завдання вважається “зарахованим” за умови, якщо виконано не менше 80% вимог
- Успішне завершення усіх завдань надає можливість бути запрошеним до компанії, але не гарантує