GroupBWT

We are looking for a proactive and results-oriented IT Sales Manager to join our team. The ideal candidate should have excellent logical thinking, strong business intelligence, maturity, and the ability to handle complex and challenging communication effectively. You should be able to quickly grasp and explain technical concepts simply, maintain structured conversations, and proactively address clients' underlying concerns and objectives.

About the company 

GroupBWT is a consulting firm specializing in data management, data scraping, and the construction of customized data platforms. Our focus is on technically complex solutions, including large-scale data scraping from hundreds of websites, integration with ERP systems, overcoming anti-bot protections, and delivering high-quality data insights tailored to each client’s unique business needs. Unlike off-the-shelf software, our solutions are customized, sophisticated, and strategically designed to maximize value from data.

Key Responsibilities:

• Independently conduct client meetings, demonstrating deep understanding of their business objectives and clearly communicating our value proposition.
• Proactively identify and address hidden client concerns, ensuring clear, confident, and comprehensive communication.
• Maintain structured, focused conversations and confidently manage discussions, including returning to key topics to ensure comprehensive coverage.
• Handle complex negotiations and conflict resolution maturely and confidently, ensuring positive client interactions and outcomes.
• Clearly communicate technical concepts and solutions in a simple, accessible way, effectively involving technical experts when necessary.
• Collaborate with SDRs, lead generation, and marketing teams, providing valuable feedback to optimize sales processes.

• Develop tailored sales strategies informed by thorough market analysis and client-specific needs.

   

Requirements:

• 3+ years of experience as a Sales Manager or similar role (SDR, BDR, Presale manager, etc.) in IT outsourcing.
• Proven ability to lead structured, goal-oriented client conversations.
• High-level business intelligence, with the ability to quickly identify and articulate clients’ business needs.
• Strong skills in proactive communication, identifying and addressing hidden questions and concerns from clients.
• Maturity, stress resistance, and the ability to confidently handle conflict and unexpected situations.
• Ability to clearly explain technical concepts in simple terms for non-technical stakeholders.
• Excellent communication and presentation skills, including the creation of persuasive pre-sales materials.
• Experience with CRM tools and sales automation platforms.
• Advanced English proficiency (written and spoken).

Will be a plus:

• Experience in the Web Scraping, data parsing, or data engineering fields.
• Familiarity with pre-sales processes and experience in creating technical presentations.
• Experience in companies with over 500 employees.
• Proven experience independently closing deals with enterprise-level clients.
• Readiness and ability to participate in international business trips.

What We Offer:

• Collaboration with technical experts - You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals 
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients - work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development – access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits – special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Support for the Armed Forces of Ukraine – the company contributes to donations and initiatives supporting the Ukrainian Armed Forces.
• Corporate events – regular team-building activities, celebrations, and internal events to strengthen team spirit
• Educational support – reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off – enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

Дана вакансія є стартовою позиція для тих, хто хоче працювати та розвиватись в IT Sales сфері.

GroupBWT — українська ІТ-аутсорс компанія з понад 15-річним досвідом, що розробляє інноваційні дата-рішення для клієнтів з усього світу. Ми спеціалізуємося на Web Scraping, Data Aggregation, Digital Shelf Monitoring, і створюємо технології, які допомагають бізнесам ефективно працювати з великими обсягами даних.

Кого ми шукаємо: До нашої Sales Team ми шукаємо уважного та наполегливого кандидата, який має високий рівень відповідальності та пристрасть до досліджень та роботи з великими обсягами даних. Також розглянемо мотивованих кандидатів без досвіду, які мають великий потенціал до швидкого навчання або незакінчену профільну освіту або закінчили відповідні курси та хочуть розвиватись у цій сфері.

Це можливість для вас, якщо ви:

• Хочете розпочати шлях в ІТ, з фокусом на B2B-продажі, аналітику або роботу з даними
• Не маєте комерційного досвіду, але маєте базові знання або проходили профільні курси
• Маєте аналітичне мислення та готові працювати з інструментами, базами даних і складною інформацією
• Володієте англійською мовою на рівні від Intermediate

• Хочете працювати з реальними завданнями, навчатися через практику і рости всередині компанії

   

Вакансія має два напрямки:

 Upwork напрямок

• Пошук релевантних проєктів на міжнародній платформі Upwork
• Аналіз потреб клієнтів, підготовка рекомендацій до пропозицій
• Оновлення профілів, ведення звітності
• Співпраця з Sales Team для підтримки ефективної комунікації з клієнтами

LinkedIn напрямок

• Пошук потенційних B2B-клієнтів через LinkedIn та інші відкриті джерела
• Створення та оновлення баз даних 
• Перевірка валідності та актуальності контактної інформації
• Робота з Google Sheets, CRM, автоматизованими інструментами пошуку

Ви можете не обирати напрямок одразу - ми допоможемо вам зрозуміти, де ваш потенціал розкриється найкраще під час відбору. Якщо вже маєте вподобання - зазначте їх у відгуку.

В який би напрямок ви не потрапили - це буде однаково якісний старт кар’єри Sales напрямку в ІТ.

Що ми очікуємо від вас:

• Уважність до деталей і здатність працювати з великими обсягами інформації
• Готовність швидко вчитись, розбиратись в нових інструментах
• Високий рівень відповідальності та самоорганізації

• Базові навички роботи з Google Sheets, Excel, CRM або бажання їх освоїти

   

 Що ми пропонуємо:

Cтарт та розвиток кар’єри в ІТ — із залученням до реальних процесів та підтримкою менторів
Можливість зростання — за результатами випробувального терміну можливий перехід до Junior Lead Generator або Pre-Sales Assistant
Фінансова перспектива — чим вищий ваш прогрес, тим швидше зростають ваша роль і винагорода

Додаткові переваги:

• Співпраця з технічними експертами, які підтримають вас у розвитку
• Професійне та зростання у провідній ніші
• Робота в компанії з міжнародними клієнтами та репутацією
• Доступ до внутрішніх навчальних програм, тренінгів, воркшопів
• Знижки для співробітників у спортзалах та від партнерів
• Участь у ініціативах підтримки ЗСУ
• Корпоративні події, тімбілдінги, святкування
• 21 оплачуваний день відпустки, 15 днів лікарняних та додаткові вихідні

Про компанію GroupBWT 

GroupBWT — консалтингова фірма, що спеціалізується на управлінні даними та створенні дата платформ. Платформи, які ми створюємо, призначені для збору, аналізу, розповсюдження та використання внутрішніх даних, надаючи практичну інформацію та цінність для наших клієнтів у галузях роздрібної торгівлі, виробництва, фінансів та дослідження ринку. 

Про інтернатуру відділу Data Scraping 

Програма призначена для пошуку талановитих молодих спеціалістів, які отримають цінний досвід під наглядом наших експертів та шанс потрапити в команду. Прийом заявок триває до 22.04.2025 включно, після цього всі анкети будуть опрацьовані нашими технічними спеціалістами та за кращими відповідями буде сформована група, яка отримає запрошення на перший етап інтернатури (початок стажування заплановано на 28.04.2025).
Успішне завершення усіх етапів, надає можливість бути запрошеним до компанії, але не гарантує. 

Вимоги: 

• Студенти 4-5 курсів університетів за профільними спеціальностями (прикладна математика, інформатика, комп’ютерні науки тощо ) 
• Випускники профільних IT курсів, що вже мають не профільну вищу освіту 
• Mолоді спеціалісти з комерційним досвідом до 6 міс у сфері, що не пов’язана зі збором даних
• Успішне завершення опитування анкетою VideoAsk, що включає загальні та технічні питання 
• Базові знання Python 3.8+ (3.11+), принципів ООП та їх реалізації в Python
• Базові знання роботи з реляційними базами даних (MySQL або PostgreSQL), зокрема:
  • створення та модифікація структур даних, виконання запитів на вибірку та зміну даних (DDL, DQL, DML)
  • розуміння нормалізації, денормалізації та принципів з'єднання таблиць (JOIN)
• Готовність досліджувати нові технології, аналізувати документацію та знаходити оптимальні рішення через відкриті джерела

Умови: 

• Тривалість 5 тижнів 
• Кращі випускники програми можуть бути запрошені до команди для подальшої співпраці на комерційній основі, та отримати разовий грант у розмірі 10000 UAH на початку співпраці
• В процесі проходження інтернатури використовуються інструменти для фіксації часу витраченого на реалізацію завдань. Навантаження передбачає від кандидата можливість приділяти від 20 годин в рамках календарного тижня
• Обов'язкова присутність на семінарах. Семінари призначаються з пн по пт в проміжку з 9 до 17 відповідно до розрахункової тривалості окремого семінару
• Завдання вважається “зарахованим” за умови, якщо виконано не менше 80% вимог 
• Успішне завершення усіх завдань надає можливість бути запрошеним до компанії, але не гарантує

We are looking for an experienced PHP Developer with a strong background in team-based projects. This role involves agile development, code reviews, and product support within the Paysera ecosystem. The ideal candidate should be proficient in PHP, open to working with Symfony, PHPUnit, and Docker, and have experience in the fintech domain.

About the project:

Our client is is the first fintech company in Lithuania and an EU licensed e-money institution. We provide fast, convenient, and affordable financial services globally. Our services range from a payment gateway for e-shops, a finance management app, and money transfers worldwide.
With over 1 million app installs and growing, we aim to become an industry-leading super app that provides financial and lifestyle services across the globe. At Paysera, we are a start-up minded team, which means we thrive in a fast-paced environment and seek open communication while placing great focus on establishing our core company values. Join our vibrant international team of +700 people across +20 different cities worldwide.

Your key responsibilities:

• Work in a multi-functional, self-organising team based on Agile principles;
• Participate in the planning, design, implementation and support of Paysera products;
• Follow and contribute to development best-practices, give and receive code reviews on a daily basis;
• Constantly improve as a developer and a team member, and share knowledge with other team members;

• Expect to perform routine daily tasks using ChatGPT or a similar tool to enhance efficiency and productivity.

   

What we're looking for:

• 2+ years of experience working in a team of developers on complex, sophisticated projects;
• 5+ years of work experience as a developer;
• Strong understanding of modern PHP, design patterns, and readiness to work with other languages such as JavaScript, NodeJS, and potentially GoLang;
• Experience working with Symfony framework, PHPUnit, Docker (would be an additional advantage as those are some of the technologies that we use daily);
• Fluency in English;
• Proven familiarity and experience with AI tools like ChatGPT and other technologies, demonstrating a capability to seamlessly integrate these into daily tasks.
• We are considering candidates who are tax residents of Poland, Bulgaria, Romania, or Georgia, and have an officially registered sole proprietorship (Freelancer/Individual Entrepreneur) or company (e.g., LLC) in one of these countries.

What we offer:

Work-life Balance:  strive for balance with flexible working hours and hybrid work possibilities.

Comprehensive Health Care:  get covered by additional health insurance with us for your optimal performance and well-being.

Additional benefits:  receive food vouchers for your daily sustenance.

Continuous Development:  participate in regular skill-building workshops and training sessions to excel your personal and professional development.

Innovation Empowerment:  get support and freedom to experiment with various AI tools.

Professional team:  be part of a highly professional vibrant team and engaging workplace culture.

We are looking for a Scraping Engineer with proven commercial experience to join our team and play a key role in data collection, processing, and analysis from various online sources. If you are passionate about data extraction, have experience with Scrapy, Playwright, or Puppeteer and have worked on bypassing anti-bot protections in production environments, and enjoy solving complex challenges, we want to hear from you!

About the company:

GroupBWT is a consulting firm specializing in data management and the construction of data platforms. Our approach combines classical data warehousing with robust visualization tools, ETL processes, and business intelligence.

The platforms we create are designed to collect, analyze, distribute, and leverage internal data, providing actionable insights and value to our clients in the Retail, Manufacturing, Financial, and Market Research industries. Unlike off-the-shelf software, our solutions are not one-size-fits-all. We believe every business is unique, and so should be its data management system.

Key Responsibilities:

• Design, develop, and maintain scalable web scraping solutions using tools such as Scrapy, Puppeteer, or Playwright
• Build and optimize data extraction pipelines to ensure efficiency and reliability
• Collaborate with the QA team to validate data quality and integrity.
• Monitor and troubleshoot scraping processes to ensure consistent performance
• Optimize scraping workflows for scalability, efficiency, and maintainability
• Work closely with cross-functional teams to understand data requirements and deliver results and insights

Requirements:

• Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field (or equivalent work experience)
• 1+ years of commercial experience in web scraping (not just API integration) or data extraction roles (Scraping Engineer, Data Extraction Engineer or similar)
• Proficiency in Python and familiarity with JavaScript
• Hands-on experience with Scrapy for web scraping and data extraction
• Strong knowledge of SQL databases, including query optimization.
• Experience with data extraction, cleaning, transformation, and normalization techniques, including XPath, RegEx, NLP, word2vec etc.
• Knowledge of reverse engineering and web application analysis
• Strong attention to detail with a commitment to delivering high-quality data
• Ability to work independently and in a collaborative team environment.
• Understanding of the challenges and risks associated with web scraping
• Basic experience with Docker and Docker Compose.
• English proficiency (Intermediate level or higher)—ability to participate in daily team calls

Tech stack:

• Python, MySQL / SQLAlchemy, RabbitMQ, Redis, Playwright, JavaScript / Puppeteer, Scrapy, FastAPI, Metabase, AWS, Docker / Docker Compose / Kubernetes / Helm,  GitLab CI/CD

Nice to Have:

• Experience with cloud platforms such as AWS or GCP
• Knowledge of data visualization and monitoring tools (e.g., Metabase, Grafana)
• Familiarity with NoSQL databases.
• Experience in bypassing anti-bot protection systems. Hands-on experience with third-party tools for captcha solving and anti-bot bypassing.
• Experience building REST API applications with FastAPI
• Basic knowledge of Linux system administration
• Familiarity with Kubernetes, Helm, and ArgoCD.

What We Offer:

• Collaboration with technical experts - You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals 
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients - work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development – access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits – special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Support for the Armed Forces of Ukraine – the company contributes to donations and initiatives supporting the Ukrainian Armed Forces.
• Corporate events – regular team-building activities, celebrations, and internal events to strengthen team spirit
• Educational support – reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off – enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

Why Join Us?

• Work on real-world large-scale data extraction challenges.
• Be part of a highly skilled team that values innovation and efficiency.
• Gain experience with cutting-edge web scraping technologies and cloud infrastructure.

If you have commercial experience in high-performance web scraping with Playwright/Puppeteer and anti-bot solutions, we'd love to talk to you! 🚀

If you're an energetic and motivated developer with a passion for building dynamic web applications using Laravel and Vue.js/React.js, and you're eager to grow your skills in a supportive environment — we'd love to hear from you!

About the company:

GroupBWT is a consulting firm specializing in data management and the construction of data platforms. Our approach combines classical data warehousing with robust visualization tools, ETL processes, and business intelligence.

The platforms we create are designed to collect, analyze, distribute, and leverage internal data, providing actionable insights and value to our clients in the Retail, Manufacturing, Financial, and Market Research industries. Unlike off-the-shelf software, our solutions are not one-size-fits-all. We believe every business is unique, and so should be its data management system.

Key Responsibilities:

• Develop and maintain web applications using Laravel (backend) and Vue.js/React.js (frontend).
• Create and optimize backend functionality using Laravel.
• Build interactive user interfaces based on Vue.js/React.js.
• Collaborate to ensure high-quality code and adherence to project deadlines.
• Work closely with developers and QA specialists to deliver tasks on time and with high quality.
• Identify and resolve technical issues, and implement new solutions to enhance project functionality.

Requirements:

• Confident knowledge of PHP and Laravel from 0.5–1 year of commercial experience.
• Commercial experience with JavaScript, and knowledge of Vue.js/React.js or willingness and ability to quickly master it.
• Understanding of database principles (MySQL, PostgreSQL, etc.).
• Basic knowledge of HTML5, CSS3, AJAX, and RESTful APIs.
• Desire to learn and grow in the field of web development.
• Ability to work in a team, strong communication skills, and a sense of responsibility.

Would be a plus:

• Experience working with the Shopify API
  Familiarity with no-code platforms

What We Offer:

• Collaboration with technical experts - You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals 
• Cooperation with a company trusted by renowned clients - work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development – access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits – special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Support for the Armed Forces of Ukraine – the company contributes to donations and initiatives supporting the Ukrainian Armed Forces.
• Corporate events – regular team-building activities, celebrations, and internal events to strengthen team spirit
• Educational support – reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off – enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.