BET Partner

Шукаємо Retention / CRM Manager з досвідом роботи в iGaming / gambling / betting, який допоможе розвивати retention-напрямок та підвищувати активність і LTV гравців на різних ринках.

На цій позиції ви будете працювати з CRM-стратегією, сегментацією гравців, lifecycle-комунікаціями, автоматизованими сценаріями та retention-кампаніями. Важлива не лише операційна робота з CRM, а й уміння аналізувати поведінку гравців, знаходити точки росту та впливати на ключові бізнес-метрики.

Основні канали комунікації: Email, SMS, Push, In-app та месенджери. Працюватимете у взаємодії з Product та Marketing командами над бонусними механіками, промо та A/B-тестуванням.

Вимоги

• Досвід роботи на позиції Retention / CRM Manager у gambling / betting / iGaming від 1 року.
• Досвід роботи з CRM-системами та розуміння основних CRM-механік.
• Розуміння ключових iGaming-метрик: LTV, CPA, ROI, Retention Rate, Churn Rate, Conversion Rate.
• Досвід роботи з BI-інструментами: Power BI, Google Data Studio або аналогами.
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets: формули, зведені таблиці, аналіз даних.
• Розуміння специфіки ринків Африки, Латинської Америки, Бразилії та Європи: платіжні методи, поведінка та особливості гравців, регуляторні вимоги.

Обов’язки

• Реалізація retention-стратегії для різних ринків і сегментів гравців.
• Побудова retention-напрямку з нуля: lifecycle, сегментація, CRM-механіки та комунікації.
• Планування та запуск CRM-кампаній через Email, SMS, Push, In-app та месенджери.
• Сегментація гравців за активністю, депозитами, LTV, ігровою поведінкою та ризиком відтоку.
• Налаштування та розвиток автоматизованих CRM-сценаріїв і тригерних комунікацій.
• Моніторинг та аналіз ключових retention-метрик: Retention Rate, Churn Rate, LTV, Reactivation Rate, Conversion Rate.
• Розробка бонусних і promo-механік спільно з Product та Marketing командами.
• Аналіз результатів CRM-активностей, проведення A/B-тестів та підготовка регулярної звітності щодо retention-показників.

Буде плюсом

• Досвід роботи з європейським, бразильським або африканським ринком.
• Досвід побудови retention-напрямку або команди з нуля.
• Розуміння поведінки та психології гравців у gambling / betting.

Шукаємо Payment Integration Specialist, який відповідатиме за інтеграцію, запуск та стабільну роботу платіжних методів і PSP.

Що потрібно робити:

• Планувати та пріоритезувати налаштування платіжних методів.
• Координувати інтеграцію нових PSP та платіжних методів із внутрішніми командами та платформою.
• Формувати й контролювати технічні вимоги для інтеграцій.
• Працювати з API-документацією, тестувати інтеграції та аналізувати логи.
• Взаємодіяти з QA, Support та технічними командами провайдерів для пошуку й усунення помилок.
• Контролювати запуск платіжних методів у PROD.
• Моніторити роботу платіжних рішень та ініціювати їх покращення.
• Оперативно перемикати платіжні методи у разі технічних проблем, забезпечуючи безперебійну роботу платежів.
• Аналізувати платіжні операції, повернення та chargebacks.

Що важливо:

• Глибоке розуміння платіжної інфраструктури та принципів роботи міжнародних і локальних платіжних систем (Visa, Mastercard, SEPA тощо).
• Досвід інтеграції платіжних провайдерів через API.
• Впевнена робота з технічною документацією, логами та тестуванням інтеграцій.
• Розуміння платіжних операцій та вміння аналізувати транзакції, повернення і chargebacks.
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets.
• Досвід роботи з Jira, Asana.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з платежами в iGaming / Betting від 1 року.
• Знання специфіки платіжного ринку та локальних платіжних методів.
• Досвід роботи з PSP та платіжними рішеннями для різних GEO.

Ми — міжнародна група компаній, яка працює на глобальному ринку з 2020 року. Представлені на ринку кількома спортивними та казино-брендами. За останній рік ми успішно подвоїли масштаби бізнесу та отримали нагороду Best Sportsbook Operator на SiGMA Awards.

Зараз ми активно розвиваємося та шукаємо до команди Anti-Fraud Analyst.

Ідеальний кандидат має досвід роботи в iGaming, буде організованим, уважним до деталей та мотивованим. Зі свого боку ми гарантуємо комфортну атмосферу, можливості для професійного розвитку та зростання.

Обов’язки:

• Регулярно аналізувати партнерський трафік для виявлення фроду за моделями CPA, Hybrid, RevShare та Fixed, використовуючи внутрішні та сторонні аналітичні інструменти.
• Аналізувати поведінку користувачів (FTD, Retention, нетипові патерни) для виявлення підозрілого або мотивованого трафіку.
• Готувати та оновлювати умови партнерських оферів та Insertion Orders (IO) з чітко прописаними anti-fraud умовами.
• Проводити попередню перевірку нових партнерів та умов співпраці до запуску кампаній.
• Погоджувати або відхиляти виплати партнерам на основі оцінки якості трафіку — проводити фінальну перевірку перед здійсненням виплати.
• Співпрацювати з Affiliate Managers, пояснювати причини відхилення виплат та уточнювати причини невиплати.
• Пропонувати покращення anti-fraud процесів та брати участь у розробці внутрішніх політик щодо запобігання фроду.

Вимоги:

• Від 1 року досвіду в iGaming або Betting на позиції Affiliate Analyst, Traffic Analyst або Anti-Fraud Specialist.
• Розуміння моделей CPA, Hybrid та RevShare та пов’язаних із ними ризиків фроду.
• Досвід аналізу трафіку за допомогою Google Sheets та Power BI на рівні роботи з даними на рівні користувача.
• Знання основних видів фроду: multi-accounting, bonus abuse, incentivized traffic, geolocation manipulation.
• Досвід підготовки чітких та відповідних умовам договору IO (Insertion Order) для партнерів.
• Уважність до деталей, високий рівень відповідальності та здатність ефективно працювати з великими масивами даних.
• Англійська — B1.

Hard Skills:

• Досвід роботи з affiliate tracking platforms.
• Знання моделей CPA, Hybrid та RevShare, включно з логікою виплат та оцінкою якості трафіку.
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets: формули, зведені таблиці, фільтрація даних.
• Базовий досвід роботи з BI-інструментами: Power BI, Tableau, Looker буде перевагою.
• Розуміння механіки трекінгу: структура посилань, SubID, S2S postbacks, tracking pixels.
• Знання основних типів affiliate fraud: incentivized traffic, multi-accounting, bonus abuse, cloaking, proxy/VPN usage.
• Досвід підготовки та перевірки Insertion Order (IO) та партнерських договорів.

• Здатність аналізувати аномалії трафіку за ключовими метриками: CR, EPC, Retention, LTV та ROI.

  Soft Skills:

• Уважність до деталей.
• Аналітичне та критичне мислення.
• Здатність чітко аргументувати свої рішення, зокрема щодо відхилення виплат.
• Гнучкий та дипломатичний стиль комунікації.
• Високий рівень відповідальності та надійності під час роботи з даними та дедлайнами.
• Комфортна взаємодія з кросфункціональними командами: Finance, Affiliate, Legal.
• Високі етичні стандарти та дотримання конфіденційності.
• Проактивний підхід до роботи та прагнення самостійно виявляти проблеми й пропонувати шляхи їх вирішення.
• Що ми пропонуємо?
• Віддалену роботу.
• Гнучкий графік.
• Конкурентну заробітну плату, яка виплачується вчасно.
• Дружню та проактивну команду.
• Відсутність бюрократії, зайвої звітності та непотрібних дзвінків.
• 20 днів оплачуваної відпустки, 5 днів лікарняних, а також вихідні у святкові дні.

Ми — міжнародний бренд у сфері iGaming, який активно розвивається та масштабується. Зараз шукаємо Фінансового менеджера, який допоможе контролювати фінансові потоки, забезпечувати стабільну роботу платіжної інфраструктури та підтримувати фінансові процеси компанії.

Що буде у зоні відповідальності:

• Контроль ліквідності на рахунках у банках та міжнародних платіжних системах.
• Управління платіжним календарем та контроль своєчасності проведення платежів.
• Перевірка платежів на відповідність бюджету, статтям витрат і внутрішнім фінансовим політикам.
• Взаємодія з банками, платіжними провайдерами (PSP) та міжнародними фінансовими партнерами.
• Комунікація з внутрішніми командами для забезпечення безперебійної роботи фінансових процесів.
• Контроль та оптимізація руху грошових коштів.
• Участь у вдосконаленні фінансових процесів та внутрішніх процедур.

Наші очікування:

• Від 3 років досвіду на позиції Financial Manager або аналогічній ролі.
• Досвід роботи в iGaming, Betting, FinTech, Crypto, Payment Systems або Affiliate Marketing буде перевагою.
• Практичний досвід роботи з міжнародними банками та платіжними системами.
• Розуміння принципів роботи криптовалютних платежів (мережі TRON, ERC-20, BEP-20 тощо).
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets.
• Високий рівень уважності, відповідальності та аналітичного мислення.
• Вміння працювати з великим обсягом інформації та швидко визначати пріоритети.
• Англійська мова — Intermediate (B1) або вище.

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Конкурентну заробітну плату зі своєчасними виплатами.
• Менторство та повну підтримку від CFO групи компаній.
• Роботу в міжнародному проєкті, що активно масштабується.
• Можливість впливати на фінансові процеси та брати участь у їх розвитку.
• Команду професіоналів, відкриту до нових ідей, без зайвої бюрократії.
• Оплачувану відпустку та лікарняні.

Шукаємо Head of SEO, який очолить і перебудує існуючий SEO-напрям у межах iGaming-групи з основним фокусом на ринки Африки.

Це не позиція для підтримки існуючих процесів. Нам потрібен керівник, який зможе провести аудит поточної стратегії, команди та інфраструктури, зробити SEO прозорим і вимірюваним та побудувати сучасний organic acquisition — від класичного Google Search до AI Search.

Головна задача — перетворити SEO на керований канал залучення з прозорою аналітикою, економікою та вимірюваним внеском у бізнес.

Обов’язки

• Провести повний аудит поточної SEO-функції: стратегія, команда, процеси, сайти, контент, link building, бюджети та ефективність.
• Сформувати та реалізувати нову SEO-стратегію за брендами та GEO.
• За необхідності перебудувати структуру команди, ролі, процеси та SEO-інфраструктуру.
• Побудувати прозору аналітику: visibility/rankings → organic traffic → registrations → FTD → revenue.
• Розвивати Technical SEO, Content SEO, Off-page SEO, Link Building та Digital PR як єдину систему.
• Вибудувати роботу SEO спільно з Product, Content, PR та BI.
• Використовувати PR-можливості, брендові активи та реальні інформаційні приводи для зростання organic visibility та authority.
• Розвивати присутність брендів у Google AI Overviews, AI Search та LLM-based search/discovery.
• Контролювати бюджети та оцінювати SEO не кількістю створених сторінок, сайтів чи посилань, а його внеском в organic acquisition та бізнес-результат.

Вимоги

• Сильний практичний досвід у SEO на позиції Head of SEO / SEO Lead або аналогічному рівні.
• Глибоке розуміння Technical SEO, Content SEO, Link Building / Off-page SEO та Digital PR.
• Досвід управління SEO-командою та її оптимізації/перебудови.
• Досвід роботи з висококонкурентними міжнародними GEO; досвід в iGaming/Gambling буде значною перевагою.
• Уміння пов’язувати SEO-метрики з бізнес-метриками: registrations, FTD, revenue, ROI/payback.
• Сильні аналітичні компетенції та досвід роботи з SEO-даними спільно з BI/продуктовою аналітикою.
• Розуміння attribution та здатність відрізняти реальний incremental SEO growth від зростання, спричиненого продуктом, брендом, промо або іншими факторами.
• Практичне розуміння AI Search / AI Overviews / LLM visibility / GEO (Generative Engine Optimization) та сучасних підходів до оптимізації присутності бренду в AI-видачі.
• Здатність самостійно провести глибокий аудит існуючої SEO-інфраструктури та приймати рішення на основі даних.

Кого ми не шукаємо

• Керівника, для якого SEO — це насамперед кількість опублікованих статей, придбаних посилань або створених сайтів.
• Спеціаліста, стратегія якого переважно будується навколо PBN / satellites / paid link placements без зрозумілої оцінки їхнього комерційного результату.
• Head of SEO, який демонструє зростання positions/impressions/traffic, але не може пов’язати його з registrations, FTD та revenue.
• Керівника, аналітика якого закінчується на Search Console, Ahrefs або Semrush.
• Спеціаліста, який працює виключно підходами класичного SEO та не розуміє, як Search змінюється з розвитком AI.
• Керівника, який підтримує існуючу структуру та процеси лише тому, що «так історично склалося».
• Людину, яка не готова самостійно глибоко занурюватися в дані, інфраструктуру та роботу своєї команди.

Що ми пропонуємо

• Керівництво існуючим SEO-напрямом та реальні повноваження для його трансформації.
• Можливість змінювати структуру команди, процеси, інструменти та SEO-інфраструктуру.
• Роботу з кількома B2C-брендами та міжнародними GEO з основним фокусом на Африку.
• Сильну внутрішню BI-інфраструктуру та доступ до business/first-party data для побудови повноцінної SEO-аналітики.
• Можливість тісно працювати з PR та використовувати реальні брендові активи, партнерства й великі інформаційні приводи для SEO та Digital PR.
• Бюджети для масштабування підходів, ефективність яких підтверджується даними.
• Можливість побудувати сучасну SEO-функцію з одночасним фокусом на Google Search та AI Search.