Jobs Sales Manager

Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку.
Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. 

Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Узбекистані в місті Ташкенті.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Middle (e-commerce) 

Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес-середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• опрацювання вхідних та теплих лідів, проведення первинних переговорів і презентацій
• генерування холодних продажів
• ведення повного циклу продажу: від запиту до укладання договору та підключення клієнта
• забезпечення супроводу клієнтів після підключення, підтримка якісної комунікації
• ідентифікація можливостей для додаткових продажів (upsell / cross-sell) та за потреби передача їх у роботу Senior-колегам
• робота з документацією: договори, додаткові угоди, звітність
• використання CRM для ведення історії клієнтів та формування звітності
• взаємодія з іншими підрозділами для вирішення запитів клієнтів
• участь у проєктах розвитку напрямку під координацією Senior-колеги (включно з виступами)

Челенджі на 3 місяці:
• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками
• створення власного пайплайну з не менш ніж 20 потенційними партнерами
• успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів
• виконання персонального плану продажів напрямку Non Food Retail не менше, ніж на 90%

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у продажах від 2-х років (досвід у B2B - буде перевагою)
• досвід роботи з базовою аналітикою та звітністю
• знання технік переговорів і презентацій
• орієнтація на результат, уважність до деталей, вміння знаходити рішення
• вміння працювати з CRM
• володіння англійською мовою на рівні B1+
• базове розуміння ринку доставки - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support
• медичне страхування в Україні 
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon — соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

ZNOHUB — це лідер EdTech-ринку України та найбільша онлайн-школа підготовки до НМТ. Вже понад6 років ми змінюємо уявлення підлітків про навчання, доводячи, що підготовка до іспитів може бути драйвовою та зрозумілою🫂

Сьогодні ZNOHUB — це потужна екосистема з підготовки до НМТ, яка випустила понад 200 000 учнів, та команда з 100+ топ-фахівців: викладачів, маркетологів, розробників, менеджерів з продажу, клієнт сервісу і кураторів. 

Ми створюємо комплексний освітній продукт, а зараз шукаємо Менеджера з повторних продажів, який допомагатиме нашим учням продовжувати навчання разом із ZNOHUB — обирати наступний предмет, переходити на Premium-Контроль та отримувати ще більше цінності від продукту 

Місія цієї ролі — перетворювати разового клієнта на постійного: допомагати учням не зупинятися на досягнутому, продовжувати навчання та обирати формат, який найкраще відповідає їхнім цілям Ти напряму впливатимеш на retention, повторні продажі та LTV учнів 

Твоя зона впливу:

• Телефонуватимеш учням і батькам: нагадуватимеш про оплату, працюватимеш із запереченнями та повертатимеш у навчання тих, хто почав втрачати активність
• Проводитимеш повторні продажі: пропонуватимеш Premium-Контроль та додаткові предмети тим, кому вони справді можуть бути корисними
• Спілкуватимешся з учнями в чатах і підтримуватимеш контакт між дзвінками
• Вестимеш усю інформацію в CRM: контакти, статуси, домовленості та наступні кроки
• Відстежуватимеш сигнали ризику відтоку та діятимеш на випередження, а не чекатимеш, поки учень просто зникне
• Аналізуватимеш власні результати: прослуховуватимеш дзвінки, працюватимеш над помилками та шукатимеш, що можна покращити у своїй роботі
• Ділитимешся з командою причинами відмов і фідбеком від учнів, щоб разом покращувати продукт та процес продажів

Твої виклики на цій позиції:😎

• Впевнено працювати із запереченнями та доводити комунікацію до конкретного результату
• Підтримувати високий retention по своїй базі учнів
• Збільшувати середній чек через додаткові предмети та Premium-Контроль
• Виявляти ризик відтоку ще до того, як учень прийме рішення піти
• Тестувати нові підходи до повторних продажів та знаходити те, що працює найкраще

Нам точно по дорозі, якщо ти:

• Вмієш спілкуватися з людьми тепло й по-людськи, навіть коли розмова непроста
• Не боїшся відмов і не сприймаєш «ні» як особисту поразку
• Не чекаєш задач, а сам/-а помічаєш проблему та шукаєш рішення
• Мислиш через результат: тобі важливо не просто зробити 50 дзвінків, а зрозуміти, скільки з них привели до результату
• Вмієш продавати через цінність, а не через тиск
• Любиш працювати з цифрами та бачити зв’язок між своїми діями й результатом
• Системний/-а й організований/-а: можеш тримати велику базу контактів і не губити жодного наступного кроку

За що ти відповідатимеш:

1. Retention — скільки учнів продовжують навчання разом із ZNOHUB
2. Повторні продажі — конверсія учнів у наступний продукт / період навчання
3. Середній чек — наскільки ефективно працюють додаткові продажі та Premium-Контроль
4. LTV — загальна цінність учня для компанії протягом його навчання

💙Як у нас працюється

• Віддалений формат роботи
• Безлімітні days-off і sick leaves
• Графік: Вт-Сб 14−21, Сб 11−20, Нд-Пн вихідні
• Оплата: 25.000 грн, компенсація зростає разом із твоїми результатами
• Навчання: особистий план розвитку, ресурси для розвитку та внутрішня академія🤲
• Команда, де можна відкрито говорити про помилки, тестувати нові підходи та впливати на результат:)

Етапи співбесід: 

1. Співбесіда із заступником керівника — знайомство, обговорення досвіду кандидата, перевірка відповідності ключовим компетенціям і культурний фіт💙 

2. Фінальна співбесіда з керівником та заступником — поглиблене обговорення очікуваних результатів (Outcomes), перевірка практичних навичок, обговорення умов співпраці

Якщо тобі подобається розуміти людину, знаходити для неї правильне рішення й бачити конкретний результат своєї роботи — будемо раді познайомитися, залишай своє резюме!

Ми шукаємо досвідченого Advertising Team Lead, який/яка розширить нашу команду performance-спеціалістів. Якщо ти маєш досвід роботи з рекламними мережами, вмієш знаходити прибуткові джерела трафіку та маєш досвід управління командою – ця позиція для тебе.

📈Твої обов'язки:

• Управління командою account та sales менеджерів: розподіл клієнтів, навантаження, контроль якості роботи;

• Ведення ключових рекламодавців особисто;

• Вирішення ескалацій від клієнтів і команди;

• Контроль показників кампаній: CPM/CPC rates, CTR, ROI, viewability, fill rate;

• Переговори по бюджетах і умовах співпраці з ключовими клієнтами;

• Онбординг і навчання нових менеджерів команди;

• Постановка цілей команді, оцінка результатів;

• Звітність перед керівництвом по портфелю: ріст, відтік, ризикові клієнти;

• Взаємодія з Sales, Supply Team, Ad Ops, Product, Finance;

• Репортинг багів платформи, контроль фіксів;

• Збір фідбеку від клієнтів і команди для продуктової команди;

🪄Досвід і навички:

• Вільна англійська;

• Досвід роботи з self-serve DSP платформами;

• Досвід управління командою від 1 року;

• Досвід в account management і апсейлі;

• Здатність приймати рішення самостійно в складних ситуаціях;

• Досвід переговорів з клієнтами по бюджетах і умовах;

• Аналітичне мислення, робота з метриками кампаній.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з форматами: Pop-Under, Push, Native, Interstitial
• Знайомство з programmatic buying та RTB
• Розуміння принципів affiliate-маркетингу та арбітражу

Що ми пропонуємо

• Прозорі перспективи професійного зростання у команді з 15-річною історією;
• Покриття 50% вартості профільного навчання та можливість професійного зростання;
• Гнучку систему перегляду та підвищення винагороди;
• Медичну страховку та бухгалтерську підтримку.
• 20-денну оплачувану відпустку, 100% оплачувані лікарняні.
• Затишний офіс на Воздвиженці (10 хвилин від метро Контрактова площа)

Хто ми:

Ми розробляємо ad tech продукти для ефективної реклами. Epom зайняв свою нішу 15 років тому і продовжує відточувати кожний продукт до досконалості.

Наші технології допомагають брендам, агентствам, рекламним мережам економити десятки тисяч доларів завдяки влучному таргетингу та оптимізації. Наше завдання – зробити наші продукти доступними, прозорими та максимально ефективними для клієнтів.

Головною якістю нашої компанії завжди була людяність: ми гнучкі, відкриті та завжди готові піти назустріч новим викликам.

Що ми можемо тобі запропонувати:

🔹Прозорі перспективи професійного зростання у команді з 15-річною історією;

🔹Покриття 50% вартості профільного навчання та можливість професійного зростання;

🔹Гнучку систему перегляду та підвищення винагороди;

🔹Медичну страховку та бухгалтерську підтримку.

🔹20-денну оплачувану відпустку, 100% оплачувані лікарняні.

💡Ми не фанати бюрократії: в нас немає дрес-коду та тайм трекінгу. Ми за гнучкий графік, дуже поважаємо work-life balance та заохочуємо до розвитку у компанії.

Що потрібно буде робити?

✅ Запуск та оптимізацію рекламних кампаній в in-app рекламних мережах
✅ Пошук і тестування нових зв'язок — кутів подачі, креативів, воронок
✅ Роботу з різними форматами реклами
✅ Аналіз ефективності трафіку та ключових метрик
✅ Роботу з трекерами та системами аналітики
✅ Ведення кампаній одночасно у кількох ГЕО

Шукаємо Sales Manager, який/яка стане правою рукою CEO у sales та business development задачах.
 

Це стартова позиція без обов’язкового досвіду в продажах або IT. Ти працюватимеш напряму з CEO та допомагатимеш із пошуком і опрацюванням бізнес-можливостей, комунікацією з потенційними клієнтами та партнерами, підготовкою до зустрічей, конференцій та інших sales-активностей.

Тут важливо не мати готовий досвід BDM, а вміти організовувати свою роботу, швидко знаходити інформацію, бути уважним/уважною до деталей та готовим/готовою брати на себе різнопланові задачі.

У процесі роботи ти зможеш глибоко зануритися в IT-бізнес, побачити sales-процеси зсередини та поступово розвиватися у напрямку Business Development.

💡 Requirements

• Англійська Upper-Intermediate (B2+);
• Грамотна письмова та усна комунікація;
• Високий рівень організованості та уважності до деталей;
• Вміння швидко знаходити, перевіряти та структурувати інформацію;
• Вміння працювати з різноплановими задачами;
• Впевнене користування Google Workspace;
• Готовність швидко навчатися та розбиратися в нових процесах;
• Проактивність та відповідальність;
• Інтерес до IT, бізнесу та продажів.

Досвід у Sales, BDM, LeadGen або IT не є обов’язковим.

Буде плюсом:

• досвід роботи асистентом, координатором або в адміністративній ролі;
• досвід роботи з CRM;
• досвід роботи з Monday, Notion або іншими таск-менеджерами;
• досвід роботи з LinkedIn;
• досвід комунікації з клієнтами або партнерами;
• базове розуміння B2B-продажів.

🔑 Key Responsibilities

Основна задача:
Бути підтримкою CEO у sales та business development задачах — допомагати знаходити можливості, готувати необхідну інформацію, організовувати комунікацію та контролювати наступні кроки.

Основні:

• Вести списки задач CEO у sales-напрямку, контролювати дедлайни та нагадувати про важливе;
• Шукати потенційних клієнтів, партнерів та цікаві для компанії бізнес-можливості;
• Проводити ресерч компаній, ринків, контактів та потенційних партнерів;
• Збирати та структурувати інформацію для CEO перед зустрічами та переговорами;
• Допомагати вести базу лідів, клієнтів та партнерів;
• Оновлювати інформацію та статуси в CRM;
• Готувати follow-up після зустрічей та контролювати наступні кроки;
• Допомагати з комунікацією з лідами, партнерами та організаторами заходів;
• Готувати повідомлення, листи та інші матеріали для комунікації;
• Організовувати та координувати зустрічі CEO;
• Допомагати готувати презентації, комерційні матеріали та документи;
• Шукати конференції, networking-заходи та інші можливості для розвитку бізнесу;
• Допомагати з підготовкою CEO до конференцій та бізнес-зустрічей;
• Робота з LinkedIn - написання постів, робота з аналізом
• Вести таблиці, документи та інші робочі матеріали.

Додаткові:

• Допомагати з email-розсилками;
• Шукати потенційних інвесторів та відповідні можливості;
• Допомагати із заповненням заявок та підготовкою необхідних матеріалів;
• Досліджувати нові sales-інструменти, канали та можливості;
• Допомагати з підготовкою до бізнес-подій та networking;
• Виконувати інші організаційні та адміністративні задачі CEO;
• Підхоплювати нові задачі та ідеї, які виникають у процесі роботи.

🧊 PPC MEDIA BUYER
🎰 Gambling | Remote
 

INVISIBLE TEAM 🧊масштабується та шукає PPC-спеціаліста, який розуміє зв’язки, клоаки й реальний масштаб, а не просто «лить трафік».
 

Що важливо:
• Досвід PPC у gambling
• Клоаки, трекери, аналітика
• Масштабування зв’язок під Т1 
• Розуміння CR / ROI / EPC / CTR

Буде плюсом:
•  Досвід роботи в команді з обсягами від 150+ лідів на день
•  Вміння коректно формувати технічні завдання для технічних і креативних спеціалістів
•  Участь у запуску масштабованих PPC-сетапів із прибутком від $500K

Ми даємо:
• Віддалену роботу 
• Великі бюджети та техпідтримку
• Команду, орієнтовану на результат і цифри
• Ріст у фінансах 

Хочеш працювати з трафіком, де кожен клік має значення?

 

Senior Manager of Local Payments

Про компанію

Ми — міжнародний fintech-холдинг, який створює власну платіжну інфраструктуру для найбільших представників high-risk індустрій.

Наш флагманський продукт — сучасна PSP-платформа, що забезпечує обробку міжнародних платежів для клієнтів зі сфер iGaming, Forex, Crypto та інших високонавантажених онлайн-бізнесів. Окрім цього, ми розвиваємо власні напрями у сфері card issuing, white-label платіжних рішень, криптоінфраструктури та цифрових фінансових сервісів.

Компанія продовжує активно масштабуватися, розширюючи географію присутності, розвиваючи нові продукти та посилюючи технологічну експертизу.

Ми цінуємо самостійність, високий рівень ownership та швидкість прийняття рішень. Тут кожен спеціаліст безпосередньо впливає на розвиток продукту, архітектуру рішень та побудову міжнародної платіжної екосистеми.

Про роль

Ми шукаємо Senior Manager of Local Payments, який очолить розвиток платіжної інфраструктури в регіоні MENA, а в перспективі — в Африці та Паназії.

Це роль для практика та білдера, а не стратегічного консультанта. Ви приходите з власною експертизою щодо локальних платіжних методів регіону та з активним партнерським нетворком, який можна швидко перетворити на працюючі підключення та реальний оборот, а не просто підтримувати на рівні контактів.

Вам належить вибудовувати платіжну інфраструктуру повного циклу: від дослідження нового GEO та пошуку локальних провайдерів до укладання договорів, запуску інтеграцій і виведення партнерства на стабільні показники.

Ви працюватимете на стику партнерського розвитку, продукту та комерції, представлятимете компанію на галузевих заходах і безпосередньо впливатимете на географію присутності платформи.

Основні завдання

• Проводити дослідження та розробляти план розвитку нових GEO у регіоні MENA.
• Шукати, оцінювати та підключати нових платіжних партнерів у країнах Близького Сходу та Північної Африки, а в перспективі — розширювати напрям на інші регіони.
• Проводити переговори, укладати договори та погоджувати комерційні умови співпраці.
• Управляти чинними партнерами: підтримувати відносини, контролювати SLA, вирішувати технічні та бізнес-питання.
• Аналізувати ефективність партнерів за ключовими метриками — approval rate, conversion, комісії, маржинальність — та впроваджувати покращення.
• Підтримувати compliance-процеси та дотримання регуляторних вимог під час запуску нових партнерів.
• Спільно працювати з Product, Tech, Finance, Legal та Support командами над запуском інтеграцій і вдосконаленням чинних рішень.
• Представляти компанію на галузевих конференціях та заходах, розвивати партнерський нетворк.

Вимоги

• Від 3 років досвіду в high-risk PSP у регіонах MENA, Африка або Паназія на позиції Product Manager або BDM.
• Глибоке розуміння iGaming-індустрії та специфіки роботи з high-risk трафіком.
• Підтверджений практичний досвід створення та розвитку локальних платіжних методів для регіону MENA.
• Досвід розширення платіжної інфраструктури для PSP або великих high-risk мерчантів.
• Активний партнерський нетворк у країнах MENA, готовий до швидкої монетизації.
• Глибоке розуміння регуляторних, risk- та операційних особливостей платіжних рішень у регіоні та досвід їх урахування під час проєктування платіжних схем.
• Сильні переговорні та презентаційні навички, здатність закривати угоди на високому рівні.
• Готовність до регулярних відряджень регіоном та участі у профільних конференціях — SiGMA, SBC, ICE.
• Англійська мова — від рівня B2.

Буде перевагою

• Знання регіональних мов MENA.
• Досвід запуску платіжних рішень у декількох юрисдикціях одночасно.
• Практичний досвід роботи з мультивалютними та cross-border розрахунковими схемами.

Що ми пропонуємо

• Швидку монетизацію вашої експертизи та партнерського нетворку в регіоні MENA.
• Можливість будувати та розвивати глибоку платіжну інфраструктуру в межах стратегічних інтересів компанії.
• Доступ до галузевого нетворку компанії, включно з участю у профільних конференціях та заходах.
• Індивідуальний графік роботи, сформований з урахуванням географії та інших об’єктивних обставин.
• Високий рівень автономності та прямий вплив на географію присутності платформи.
• Роботу в прибутковому міжнародному бізнесі з ресурсами для швидкого масштабування.

ПРО КОМПАНІЮ

MOODpl — це мерч-агенція, яка перетворює корпоративні подарунки та мерч на бізнес-інструмент. Серед наших клієнтів — Mono, Readdle, Uklon, Whitebit, EPAM, Сільпо. У нас є офіси в Україні та Польщі.

Ми не просто виробляємо мерч — ми будуємо системи лояльності, що реально працюють. Зараз розширюємо команду Sales і шукаємо Sales Manager, який залучатиме нових enterprise-клієнтів та вестиме угоду від першого контакту до підписання.

ВАШІ ЗАДАЧІ

1. Опрацьовувати inbound-звернення від потенційних enterprise-клієнтів.
2. Самостійно залучати нових клієнтів через outbound-канали.
3. Шукати та визначати потенційні компанії, релевантні для MOODpl, знаходити decision makers та інших учасників процесу закупівлі.
4. Проводити первинну кваліфікацію лідів: потреба, бюджет, строки, обсяг, відповідальні особи та процес ухвалення рішення.
5. Проводити discovery-зустрічі, формувати розуміння бізнес-завдання клієнта та презентувати релевантні рішення MOODpl.
6. Готувати комерційні пропозиції, прорахунки та презентації разом із внутрішніми командами.
7. Вести переговори щодо вартості, комплектації, строків та умов співпраці, працювати із запереченнями клієнтів.
8. Проводити follow-up, контролювати рух угоди до наступного етапу та закривати угоди відповідно до плану продажів.
9. Передавати закритого клієнта в Account Management відповідно до handoff-процесу, без втрати контексту.
10. Вести CRM: контакти, етапи воронки, суми, close dates, next steps, причини програшу та прогноз; формувати й підтримувати актуальний sales pipeline.
11. Аналізувати причини виграних і програних угод, надавати зворотний зв’язок маркетингу та суміжним командам щодо якості лідів і ситуації на ринку.

РЕГУЛЯРНІ ЗАДАЧІ

• Опрацювання та кваліфікація нових inbound-звернень.
• Пошук і залучення потенційних enterprise-клієнтів через outbound-канали.
• Проведення discovery-зустрічей, презентацій і переговорів із клієнтами.
• Підготовка комерційних пропозицій та координація прорахунків із внутрішніми командами.
• Follow-up за активними угодами та погодження наступних кроків.
• Ведення CRM і підтримка актуального sales pipeline.
• Передача закритих угод до Account Manager із повним контекстом.
• Участь у регулярних sales-зустрічах і прогнозуванні результатів.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ ЕФЕКТИВНОСТІ (KPI)

• Виконання плану нової виручки від залучених enterprise-клієнтів (основний KPI).
• Кількість нових клієнтів і закритих угод.
• Обсяг та якість кваліфікованого sales pipeline.
• Конверсія лідів між ключовими етапами воронки.
• Результативність outbound-напряму: кількість релевантних контактів, зустрічей та можливостей.
• Актуальність CRM, наявність next steps і точність прогнозу продажів.
• Якість передачі закритих клієнтів у Account Management.

КОГО ШУКАЄМО

• Проживання в Польщі.
• Від 2 років досвіду в B2B-продажах із повним циклом угоди.
• Практичний досвід роботи з inbound- та outbound-лідами, досвід продажів середньому та великому бізнесу.
• Уміння проводити discovery, виявляти потреби та кваліфікувати клієнтів.
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, презентацій і ведення переговорів, уміння працювати із запереченнями та доводити угоди до закриття.
• Системна робота з CRM, pipeline, next steps і прогнозом продажів.
• Орієнтація на результат, самостійність і відповідальність за план продажів.
• Польська мова В1+

Буде плюсом:

• Досвід продажу корпоративного мерчу, поліграфії, подарунків, рекламної продукції або креативних послуг.
• Досвід роботи з HR, Marketing, Employer Brand, Procurement і C-level.
• Розуміння тендерних та закупівельних процесів великих компаній.
• Власна база контактів або досвід розвитку enterprise-сегмента.
• Англійська мова на рівні B1+.
• Досвід роботи зі складними продуктами, де рішення формується індивідуально під клієнта.

ГРАФІК РОБОТИ

Віддалений формат з 9:00 до 18:00. Головне результат і дедлайни.

Офіс знаходиться в Варшаві.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО

• Фіксована ставка + квартальний бонус

Ставка + % від заведеної виручки залежно від виконання плану. Ліміту по бонусу немає — угоди з великими компаніями та великим середнім чеком.

• Кар'єрний ріст

Онбординг і менторство від Head of Sales. Реальний кар'єрний трек: потенціал росту на Team Lead та можливість впливати на стандарти sales management у команді.

• 140+ партнерських знижок

У рітейлі та сервісах — для повсякденного використання.

• Мерч і подарунки

Ми живемо тим, що робимо — і ти це відчуєш на собі.

• Команда, що підтримує

Невелика, але сильна — тут цінують людей, а не лише результати.

Є тестове завдання, яке розраховане до 60 хвилин.

Якщо ви вмієте будувати довгострокові відносини з клієнтами, бачите можливості там, де інші бачать просто клієнта — надсилайте CV.

Наш клієнт — міжнародна дизайн-компанія з 15-річним досвідом та власним виробництвом у Чехії, що спеціалізується на проектуванні та будівництві ексклюзивних виставкових стендів. Основний продукт компанії – створення унікальних та функціональних просторів для провідних світових брендів на найбільших галузевих заходах.

Ключова експертиза компанії зосереджена в сфері iGaming, що динамічно розвивається. Компанія є одним із головних забудовників на таких івентах, як Sigma, SBC, ICE та Affiliate World.

Основна мета ролі

Активне розширення портфеля клієнтів у сфері iGaming та суміжних галузях, а також вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими гравцями ринку, забезпечуючи повний цикл ведення угоди від першого контакту до успішної реалізації проекту.

Завдання та обов'язки

• Активний пошук та залучення нових клієнтів, з фокусом на iGaming та Event-індустрію.
• Обробка існуючої бази теплих та холодних лідів.
• Ведення повного циклу продажу: від виявлення потреб та презентації до укладання договору.
• Супровід клієнта на всіх етапах реалізації проекту як головна контактна особа.
• Розвиток існуючих облікових записів та допродажу.
• Взаємодія з командою проектних менеджерів задля забезпечення якісного виконання проектів.
• Регулярні відрядження на ключові європейські виставки для зустрічей з клієнтами та нетворкінгу (проїзд, проживання, добові покриття).
• Робота з таблицями та підготовка необхідної документації (MS Excel, Word).

Вимоги

• Досвід роботи у B2B-продажах або розвитку бізнесу від 5 років.
• Глибоке розуміння специфіки проектного продажу з довгим циклом угоди.
• Англійська мова – рівень Advanced/Fluent для переговорів з міжнародними клієнтами.
• Сильні комунікативні навички та вміння вибудовувати довірчі стосунки.
• Готовність до частих відряджень.
• Впевнене володіння базовими офісними інструментами – Excel та Word.

Уподобання

• Досвід роботи в індустрії iGaming, Affiliate чи Events є ключовою перевагою.
• Наявність власної релевантної клієнтської бази.

• Знання чеської буде великим плюсом для комунікації з виробничою командою.

   

Формат роботи

• Локація: переважно Європа (віддалена робота, але передбачені відрядження)
• Графік: повний день, з 9:00 до 18:00, з гнучким підходом.
• Тип зайнятості: full-time, офіційний трудовий договір за законодавством Чехії.

Оплата

• Ставка: 2000 EUR+бонуси, обговорюється індивідуально, залежно від досвіду кандидата.

Умови та бенефіти

• Відпустка: Щорічна оплачувана відпустка тривалістю 4 тижні (20 робочих днів).
• Лікарняний: До 5 календарних днів на рік оплачуються компанією без необхідності надання лікарняного листа.

Ми — команда, яка створила унікальний digital-проєкт у сфері affiliate-маркетингу.

Ми вже працюємо з Tier-1 ринками, поєднуючи:

• сильний медіабаїнг;
• smart-технології;

• власні digital-ресурси.

   

Ми швидко ростемо, тому шукаємо Менеджера з продажу / партнерств, який допоможе нам розширювати горизонти, знаходити нових партнерів і представляти наш бренд на міжнародному рівні.

Що ти будеш робити

• Презентувати наш продукт потенційним клієнтам — онлайн та особисто.
• Спілкуватися з партнерами англійською мовою: листування, дзвінки та Zoom-зустрічі.
• Представляти компанію на міжнародних конференціях та заходах, зокрема Affiliate World, Sigma та iGB.
• Шукати та залучати нових партнерів.
• Виявляти нові можливості для розвитку партнерської мережі.
• Допомагати команді вести переговори та закривати угоди.
• Вести та підтримувати актуальну базу контактів у CRM.

Що ми очікуємо від тебе

• Вільне володіння англійською мовою — C1 і вище.
• Харизму, легкість у комунікації та вміння будувати ділові відносини.
• Впевненість у публічних виступах і презентаціях.
• Бажання розвиватися у сфері affiliate-маркетингу, digital або технологічних продажів.

• Досвід роботи у B2B, SaaS або affiliate буде великою перевагою.

   

Що ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату та бонуси за результатами угод.
• Навчання та менторство від команди.
• Поїздки на міжнародні конференції, виставки та професійні заходи.
• Можливість швидкого професійного та кар'єрного зростання.
• Віддалений формат роботи.

• Команду без зайвої бюрократії, де кожна ідея має значення.

   

Якщо ти любиш нетворкінг, комфортно почуваєшся у публічних виступах, легко знаходиш спільну мову з людьми та хочеш стати частиною швидкозростаючого affiliate-проєкту — будемо раді познайомитися!

Наш партнер — українська освітня компанія з 11 філіалами по країні. Понад 10 років вона системно розвиває напрям інвестиційної освіти і вже навчила понад 10 000 студентів, допомагаючи людям розібратися у фондовому ринку, навчитися інвестувати самостійно та формувати капітал на довгострокову перспективу.

Тут працюють із дорослою, вмотивованою аудиторією — людьми з реальними фінансовими цілями та відповідальністю за результат. Тому ця роль виходить далеко за межі звичайного продажу.

Компанія активно масштабується: запускаються нові потоки, заходи, партнерські програми та освітні івенти спільно з фінансовими спільнотами.

🎯 Ваші задачі

• Консультувати клієнтів щодо навчальних програм з інвестування
• Працювати як із вхідними зверненнями, так і з активним залученням нових клієнтів
• Проводити презентації програм (онлайн та офлайн)
• Закривати продажі та супроводжувати клієнтів до старту навчання
• Брати участь у фінансових подіях, інвестиційних клубах, профільних конференціях
• Вести CRM та відстежувати показники конверсії

Це робота з освітнім продуктом у фінансовій сфері, а не просто «закриття угод».

👤 Кого ми шукаємо

• Досвід у продажах від 1 року (досвід у фінансовій сфері — перевага)
• Розуміння базових принципів фондового ринку або щире бажання швидко в них зануритися
• Вміння вести аргументований і структурований діалог із клієнтом
• Досвід роботи з CRM — плюс
• Дисциплінованість та орієнтація на результат
• Готовність працювати в офісі

Ця позиція підійде людині, яка прагне не просто виконувати план, а робити реальний внесок в освітній продукт.

💰 Що ви отримаєте

• Дохід: 60 000–100 000 грн/міс
• Фіксована ставка 35 000 грн + прозора бонусна частина за результатами KPI
• Графік Пн–Пт, 09:00–18:00, офлайн-формат у Києві (Поділ)
• Офіційне працевлаштування
• Можливості професійного розвитку всередині компанії
• Робота в масштабному освітньому проєкті з 11 філіалами по Україні
• Прозорі процеси та зрозумілі показники ефективності
• Команда, яка вже впевнено працює на ринку інвестиційної освіти та активно росте

📋 Етапи відбору

1. Співбесіда з рекрутером Rocket Recruiters
2. Співбесіда з керівником напряму
3. Офер

Якщо ви впізнали себе в цьому описі — надсилайте резюме, і почнемо знайомство.

Якщо хочете, можу підготувати ще коротшу версію для соцмереж або зробити акцент на іншому аспекті (наприклад, доході чи розвитку).

Ми шукаємо Sales Development Representative, який буде відповідати за головну і дуже важливу частину циклу продажів — залучення потенційних клієнтів, виявлення їхніх потреб та призначення демо-зустрічей.

Нам потрібна людина з експертизою у продажах, сильними комунікативними навичками та вмінням знаходити підхід до клієнтів через email, LinkedIn, телефонні дзвінки та інші канали комунікації.

КЛЮЧОВІ ОБОВ’ЯЗКИ:

• Проведення першої кваліфікації клієнта: розуміння бізнесу, потенційної потреби та релевантності компанії для продукту eSputnik.
• Пошук контактів потенційних клієнтів: email, сторінки в LinkedIn, телефони та інші доступні контактні дані.
• Встановлення першого контакту з власниками бізнесу, маркетинг-директорами, eCommerce-менеджерами, CRM-менеджерами та іншими decision makers.
• Виявлення базового інтересу, потреб або проблем клієнта та передача якісного контакту sales-менеджеру.
• Робота із запереченнями: «не цікаво», «немає часу», «вже маємо платформу», «надішліть інформацію», «передзвоніть пізніше» тощо.
• Підтримка контакту з потенційними клієнтами до моменту проведення демо.
• Призначення демо-зустрічей для команди продажів.
• Ведення всієї активності в CRM: дзвінки, статуси, коментарі, follow-up та наступні кроки.
• Виконання планових показників за кількістю якісних демо-зустрічей.

• Регулярна звітність щодо результатів: дзвінки, контакти, відповіді, призначені демо, проведені демо.

   

ВИМОГИ:

• Досвід роботи: 2–3 роки успішного досвіду у сфері продажів або розвитку бізнесу.
• Розуміння процесу B2B-продажів та основних каналів залучення клієнтів.
• Навички роботи з CRM: впевнене користування CRM-системами для управління лідами та процесами.
• Досвід комунікації з клієнтами через email, LinkedIn, месенджери та телефонні перемовини.
• Аналітичні здібності: аналітичний склад розуму, здатність швидко приймати рішення та адаптуватися до змін.

• Комунікативні навички: відмінні навички комунікації та здатність ефективно працювати в команді.

   

МИ ПРОПОНУЄМО:

• Гнучкий 8-годинний графік роботи, понеділок–п’ятниця.
• Можливість працювати віддалено або в гібридному форматі.
• Відпустку 18 робочих днів і вихідні на офіційні свята.
• Часткову компенсацію за вивчення англійської мови та навчальні курси.

• Круту команду професійних і веселих людей.

   

Якщо ти шукаєш драйвову та амбітну продуктову компанію з безперервними інноваціями та цікавими проєктами — приєднуйся до нашої команди.

До зустрічі в eSputnik!

КЛЮЧОВІ ОБОВ’ЯЗКИ:

• Закриття угод: ведення лідів від демо до підписання договору та оплати; активний дотиск клієнтів і доведення угод до результату.
• Повна відповідальність за статуси угод, наступні кроки, дедлайни та виконання комерційних домовленостей.
• Аналіз потреб і рішень: глибоке визначення бізнес-потреб клієнта, больові точки, бюджет, процес прийняття рішень та фактори прийняття рішення.
• Ефектні демо та переговори: проведення демо та переговорів з фокусом на цінність, ROI та бізнес-результат для клієнта.
• Подолання заперечень & прискорення закриття угод: робота із запереченнями, сумнівами та затягуванням рішень; прискорення циклу угоди.
• Підготовка комерційних пропозицій: підготовка чітких, аргументованих комерційних пропозицій, погодження умов та супровід до підписання.
• Follow-ups: системна робота з follow-ups, контроль відповідей клієнта, фіксація домовленостей.
• Дисципліна в CRM: точне ведення CRM, фіксація комунікацій, прогнозування закриття угод та звітність по воронці.
• Співпраця з предпродажем / маркетингом. 

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД:

• маєш досвід у продажах послуг та сервісів;
• можеш презентувати продукт (демо) і успішно закриваєш угоди;
• не лякаєшся веденння комунікації з представниками великих компаній;
• стабільно виконуєш план продажів.

БУДЕ ПЛЮСОМ:

• розуміння діджитал маркетингу.

МИ ПРОПОНУЄМО:

• гнучкий 8-годинний графік роботи пн-пт;
• комфортний офіс в центрі Дніпра з гарантією електроенергії та безперебійним інтернетом;
• можливість працювати віддалено або гібридний графік;
• відпустку 18 робочих днів та вихідні на офіційні свята;
• часткову компенсацію за вивчення англійської мови та навчальні курси;
• круту команду професійних та веселих людей.

Якщо ти шукаєш драйвову та амбітну продуктову компанію з безперервними інноваціями та цікавими проектами (eSputnik, Reteno, Yespo) — приєднуйся до нашої команди.

До зустрічі в eSputnik 🚀

Компанія VATAGA DRONE заснована у 2022 році в Україні. Ми спеціалізуємося на розробці та серійному виробництві FPV-дронів, плат ініціацій і наземних станцій управління.

Основна діяльність компанії зосереджена на створенні ефективних рішень для фронту — від інженерного проєктування й тестування до налагодженого серійного виробництва.

Ми поєднуємо інноваційні технології, практичний досвід і високі стандарти якості, щоб забезпечувати надійність кожного продукту в бойових умовах.

Основні задачі:

• Пошук та залучення нових клієнтів (дзвінки, зустрічі, онлайн-канали, рекомендації, виставки тощо).
• Проведення презентацій компанії та продуктів/послуг для потенційних клієнтів, з виїздами до місць дислокації ЗСУ (за потреби).
• Ведення переговорів, підготовка комерційні пропозиції та узгодження умов співпраці.
• Підготовка та супровід підписання договорів (за погодженням із керівництвом).
• Виконання планів продажів і досягнення встановлених KPI.
• Супровід клієнта на всіх етапах угоди: від першого контакту до відвантаження продукції/надання послуги та закриття угоди.
• Ведення клієнтської бази в CRM (або інших інструментах) та актуалізація дані щодо клієнтів і угод.
• Забезпечення післяпродажого супроводу: збір зворотнього зв’язку, вирішення проблемних ситуацій, підтримка лояльності клієнтів.
• Аналіз ринку і конкурентів, виявлення потреби клієнтів та ініціювання пропозиції щодо вдосконалення продукту/процесів.
• Участь у плануванні та реалізації маркетингових активностей і заходів.

• Підготовка регулярної звітності для керівництва щодо продажів, клієнтської бази та результатів роботи.

   

Для ролі важливо:

• Вміння перетворювати перший контакт із клієнтом на довгу та стабільну співпрацю.
• Активна мережа контактів у військовому середовищі та вміння швидко знаходити потрібних людей буде перевагою
• Переконлива комунікація та впевнені презентаційні навички.
• Дисципліна, відповідальність і ініціативність у роботі.

• Готовність виїжджати у відрядження.

   

Про роботу в Vataga Drone:

• Відпустку: 24 календарні дні на рік
• Роботу з реальним впливом на обороноздатність країни
• Пряме підпорядкування CСO — швидкі рішення, мінімум бюрократії
• Перспективу кар'єрного зростання разом з компанією

Ми — міжнародна група компаній, що працює на ринках Європи та Латинської Америки. Розробляємо та масштабуємо власні продукти у сферах e-commerce з внутрішньою логістикою, affiliate-маркетингу та performance-маркетингу.

Місія ролі: забезпечувати стійке зростання маржинальності закріплених ринків, управляючи продажами та розвиваючи додаткові воронки продажу.

Досвід

• Досвід роботи в продажах 5+ років, з них 2+ років на позиції Regional Manager або суміжних посадах.
• Досвід управління командою
• Досвід роботи в D2C / e-commerce / нутра / FMCG — розуміння моделі прямих онлайн-продажів.
• Досвід роботи з COD-моделлю: аутсорс кол-центри, підтвердження замовлень, скрипти та апсейл голосом, retention.

Знання

• Ключові метрики COD/D2C-продажів та їх взаємозв'язок (Approve Rate, Buyout/Delivery Success Rate, Return Rate, AOV, CPL/CPA, Contribution Margin).
• Структура P&L та формування собівартості замовлення (вартість ліда, вартість дзвінка/підтвердження, логістика, повернення, точка беззбитковості).
• Принципи та етапи продажів (прямих і непрямих): встановлення контакту, виявлення потреб, презентація пропозиції, робота із запереченнями, закриття угоди, апсейл/крос-сейл.
• Принципи управління командою: постановка цілей, делегування, зворотний зв'язок, мотивація та розвиток співробітників.
• Основи ціноутворення та побудови комерційних пропозицій (еластичність попиту, конкурентний аналіз, промо-механіки, бандли)
• Принципи побудови мультиканальної воронки продажів і аналізу конверсії по етапах.
• Основи процесного управління (Lean) та управління змінами — впровадження нових процесів і скриптів у команді з мінімальним опором.
• Базові знання про AI-системи, агентів та мультиагентні рішення — розуміння принципів роботи та можливостей застосування для автоматизації продажів, аналітики показників і комунікації з клієнтами.
• Основи бюджетування: планування витрат і доходів на період, контроль виконання бюджету та аналіз відхилень план-факт.

Навички:

• Аналіз P&L сегменту: розрахунок юніт-економіки, маржинальності, точки беззбитковості.
• Розробка і коригування скриптів продажів та апсейлу з подальшою оцінкою їх ефективності.
• Побудова та оптимізація воронки продажів, аналіз конверсії по етапах у CRM/дашбордах.
• Причинно-наслідковий аналіз показників .
• Планування та контроль бюджету напрямку — план-факт, аналіз відхилень.
• Управління командою: постановка цілей і задач, контроль виконання, надання зворотного зв'язку, проведення регулярних зустрічей.
• Прогнозування попиту та планування потреби в товарах на основі трендів продажів і лідів.
• Формулювання та проведення експериментів для перевірки гіпотез.
• Практичне використання AI-інструментів для аналізу даних, підготовки пропозицій/звітів або автоматизації рутинних задач, створення агентів, мультиагентів.

Основні обов’язки:

Зона відповідальності: ринки Італія та Латинська Америка.

• Комерційний результат по закріплених ринках: виручка, маржа, юніт-економіка.
• Планування продажів з урахуванням лідів і потреби в товарах у зв'язці із закупками та фулфілментом.
• Управління продажами через скрипти, цінові та торгові пропозиції для клієнтів.
• Побудова та покращення воронок продажу з урахуванням особливостей ринків, налаштування додаткових каналів комунікації з клієнтами.
• Управління кросфункціональною командою ринку: постановка та контроль виконання задач.
• Аналіз показників ринку, визначення причин їх покращення або погіршення.
• Контроль запуску нових товарів.
• Запуск експериментів для перевірки гіпотез.
• Узгодження та контроль бюджетів ринків.

Переваги для співробітників компанії:

• Гнучкий графік: можливість починати робочий день між 8:00 і 11:00.
• Оплачувана відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні, додаткові вихідні у державні свята.
• Додаткові оплачувані вихідні на День Народження, у разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.
• Повний компенсаційний пакет відряджень (проїзд, проживання, добові).
• Інвестиції у професійний розвиток - навчання, сертифікації, доступ до курсів і професійних ресурсів.
• Компенсація по системі "Кафетерій" для індивідуальних потреб в рамках бюджету на: спорт, медичні послуги, робоча література, коворкінг, ремонт техніки тощо.

Етапи нашого спілкування:

1. Прескрінінг на відповідність досвіду до вимог.
2. HR інтерв’ю.
3. Hiring Managers інтервʼю.
4. Тестове завдання.

Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.