Jobs Lead Generation

Наразі ми шукаємо людину не тільки з необхідними скілами, але і людину, яка стане великим доповненням нашої дружньої команди.

Зони відповідальності

Lead Generation Operations

• Керування та планування роботи української lead generation команди.
• Контроль якості лідів, згенерованих командою, відповідно до погоджених критеріїв.
• Участь у формуванні та перегляді критеріїв пошуку, релевантних тайтлів і цільових сегментів.
• Забезпечення ефективного використання командою інструментів lead generation
  (LinkedIn, Sales Navigator, Dux-Soup тощо).
• Контроль коректності та актуальності баз потенційних клієнтів і даних у CRM-системах.

• Координація підготовки та запуску email-кампаній.

   

Sales Alignment & Stakeholder Management

• Забезпечення продавців у Данії необхідною кількістю якісних лідів відповідно до домовленостей.
• Моніторинг роботи sales-команди з лідами
  (швидкість обробки, конверсії, необроблені відповіді).
• Виявлення невідповідностей у процесах та повернення з аналітичним фідбеком і пропозиціями щодо покращень.
• Налагодження та підтримка ефективної робочої комунікації з данськими стейкхолдерами.
• Нагадування та фоллоу-апи щодо виконання домовленостей; пошук альтернативних рішення за потреби.

Analytics, Reporting & Improvement

• Підготовка регулярних звітів та аналітики щодо:
  • якості лідів;
  • ефективності sales-обробки;
  • результатів кампаній.
• Аналіз даних та формування рекомендацій для оптимізації процесів.
• Ініціювання, тестування та аналіз нових ідей, джерел лідів та проєктів.

Профіль кандидата

• Вища освіта.
• Англійська мова — B2 або вище (щоденна робоча комунікація).
• Високий рівень уваги до деталей та здатність помічати невідповідності.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними.
• Досвід роботи з CRM-системами, Google Sheets / Excel.
• Організованість, відповідальність та орієнтація на результат.
• Гнучкість, проактивність і здатність працювати в умовах змін.
• Підхід multi-tasker & doer.
• Здатність контролювати якість роботи та виконання домовленостей

Що ми пропонуємо

• Конкурентну ринкову заробітну плату.
• Можливість відряджень до Данії.
• Дружню, професійну команду.
• Можливості професійного та особистого розвитку.
• Доступ до e-learning курсів та бізнес-літератури.

Зони відповідальності:

• Пошук потенційних клієнтів на данському ринку з використанням додаткових інструментів пошуку (LinkedIn, Sales Navigator, Dux-Soup, AI tools) та подальшим аналізом.
• Створення та обробка файлів з потенційними клієнтами згідно заданих критеріїв. 
• Робота з CRM системами
• Участь у формуванні критерій target audience
• Створення потенційних клієнтів в CRM-системах.
• Завантаження наших продавців  необхідною кількістю потенційних клієнтів.
• Підготовка та запуск імейл-кампаній.

• Робота з обробкою та аналізом даних перформансу продавців, які отримуватимуть ліди

   

Ми уявляємо, що наш ідеальний кандидат має:

- Вищу освіту;

- Хорошу англійську (оскільки робочі системи та щоденне спілкування відбуватиметься англійською);

- Надзвичайну увагу до деталей та розбіжностей;

- Небайдужість до завдань, клієнтів, роботи;

- Гнучкий підхід до роботи;

- Комп’ютерну освіченість;

- Якості Multi-tasker and Doer;

- Розуміти потребу самоперевірки у вразливих моментах.

- Досвід роботи Excel та Google Docs

- досві роботи з AI платформами та застосунками, які можуть оптимізувати роботу

Що ми пропонуємо:

- Ринкова заробітня плата;

- Відрядження у Данію;

- Дружня атмосфера;

- Можливість професійного та особистого зростання;

- Доступ до e-learning курсів та бізнес-літератури;

Шукаємо енергійного Lead Generation Manager для роботи з Upwork, який розуміє специфіку Amazon-агенцій та вміє знаходити там правильних клієнтів. Ваша головна мета — знаходити продавців, які прагнуть масштабування, та відкривати для них двері до нашої експертизи.

Наші очікування (Must-have):

• Досвід на аналогічній посаді від 1 року в сервісних агенціях
• Досвід в Outreach: Ви вмієте знаходити вихід на Amazon-бренди через LinkedIn, Facebook та інші канали холодних продажів.
• Володіння англійською мовою: рівень B2–C1 (вільне професійне листування).

Буде плюсом:

• Досвід у ніші Amazon: Ви розумієте, хто такі Amazon-продавці, їхні бізнес-моделі та «болі» (PPC, аналітика, юніт-економіка).
• Експертиза на Upwork: Доведений досвід пошуку релевантних проектів, написання «чіпких» (hook) супровідних листів та виграшу контрактів.
• Навички роботи з Sales Navigator, Snov.io, Lemlist та іншими інструментами автоматизації.
• Розуміння специфіки роботи TikTok Shop.
• Базові навички копірайтингу для outreach-кампаній та підготовки кейсів.

Ключові обов'язки:

• Лідогенерація (Upwork & Outbound): Пошук потенційних клієнтів (Amazon/TikTok Shop) через Upwork, LinkedIn, email, соцмережі та Telegram.
• Комунікація та кваліфікація: Персоналізоване outreach-листування, виявлення потреб клієнтів та оцінка їх готовності до співпраці.
• Призначення зустрічей: Організація вступних дзвінків між клієнтами та sales-командою.
• Експертний підхід: Створення персоналізованих пропозицій та коротких аудитів (Loom) для брендів (навчаємо)
• CRM та звітність: Ведення бази лідів, виконання KPI та підготовка регулярних звітів щодо результативності каналів.

Що ми пропонуємо:

• Формат: 100% віддалена робота.
• Графік: 8 годин на день (пн–пт).
• Команда: професійне середовище з високими стандартами якості.
• Відпочинок: 18 робочих днів відпустки + 5 оплачуваних лікарняних та 4 державних свята на рік.

Dotсode, аутсорсингова компанія, що базується у Львові, шукає мотивованого та кваліфікованого спеціаліста з генерації лідів для приєднання до нашої команди. Якщо ви амбітна особа, яка прагне професійного розвитку, у нас є відмінна можливість для вас реалізувати свій потенціал.

Вимоги:

• Вільно володію англійською (рівень B2/C1, як письмовою, так і усною);
• Мінімум 6+ місяців досвіду в генерації лідів у сфері ІТ бажано (сильна мотивація працювати в ІТ-продажах також буде врахована);
• Знайомство з генерацією лідів на Upwork, Excel, Google Docs та CRM-системами (наприклад, PipeDrive) буде перевагою;
• Здатність оптимізувати стратегії продажів та робочі процеси;
• Відмінні навички багатозадачності, управління часом, прийняття рішень та навчання;
• Сильні аналітичні здібності, увага до деталей та вміння пріоритизувати.

Ми створюємо умови, в яких нашим спеціалістам комфортно працювати та досягати поставлених цілей:
· Реальні проєкти, а не “навчальні пісочниці”
Ти одразу працюватимеш з продуктом, який має користувачів і бізнес-цінність.
· Швидкий ріст
Ти зможеш реально прокачувати свої знання, а не просто стояти на місці.
· Регулярні корпоративні заходи
Ми не тільки круто працюємо разом, а й відпочиваємо.
· Формат роботи
Комфортний офіс з власним подвір’ям (і шашличками).
· Гнучкий графік
Починай робочий день у проміжку з 8 до 11 ранку за київським часом та закінчуй відповідно.
· Відпустка та sick days
21 день оплачуваної відпустки та 7 днів лікарняних без довідок.
· Стабільність
Ми українська компанія, яка працює і росте навіть у складні часи.

Хайринг процес:
- Інтро-дзвінок з HR Менеджером;
- Технічне інтервʼю;
- Фінальне інтервʼю;
- Офер.

Якщо ти шукаєш місце, де зможеш зростати та розвиватися у класному колективі, залишай своє резюме!

Компанія Quintagroup шукає наполегливого Lead Generation Manager, який приєднається до нашої команди. На цій посаді ви будете відігравати ключову роль у розвитку бізнесу, займаючись пошуком та залученням нових клієнтів виключно через LinkedIn (без роботи з Upwork).

Основні задачі:

• Пошук та кваліфікація потенційних клієнтів через LinkedIn.
• Використання автоматизованих інструментів (Linked Helper або аналоги) для масштабування лідогенерації.
• Взаємодія з командою продажів для оптимізації та покращення sales pipeline.
• Збір та аналіз даних для покращення роботи команди продажів та планування подальших стратегій.

Обов’язкові навички:

• Уважність до деталей та високий рівень відповідальності.
• Проактивність у письмовій комунікації з потенційними клієнтами.
• Вміння ефективно керувати часом
• Досвід роботи з автоматизованою лідогенерацією у LinkedIn.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з Linked Helper або аналогічними інструментами автоматизації.
• Досвід роботи з Apollo.io, Lemlist, Clay, Make.com, 8n8 
• Знання та досвід роботи з Apollo або аналогічними платформами.
• Розуміння ІТ-сфери.

Чому варто приєднатися до нас:

• Віддалена робота: Гнучкість та комфорт роботи з будь-якої точки світу (також можлива робота в офісі).
• Міжнародний досвід: Взаємодія з клієнтами з різних країн.
• Кар’єрне зростання: Можливість впливати на розвиток компанії.
• Професійний розвиток: Постійне навчання у сфері продажів.

Умови праці:

• Цікаві завдання з можливістю професійного зростання.
• Дружній колектив та комфортні умови роботи.
• Регулярні корпоративні заходи та командні активності.
• Конкурентна зарплата та бонуси за результатами роботи.
• Безкоштовні заняття з англійської мови онлайн.
• 18 днів відпустки та 7 днів лікарняних
• Медичне страхування

Привіт!

Ми команда NETWORX — digital-маркетингова агенція повного циклу, яка надає комплексні рішення у сфері реклами та просування для Українського бізнесу.

Ми створюємо маркетинг «під ключ» — від першого кліку до постійного клієнта: Google, Meta, TikTok-реклама, SMM-ведення, SEO, аналітика та бізнес-консалтинг. 

На один з наших проєктів шукаємо Lead Generation Specialist, який допоможе знаходити потенційних клієнтів на ринку Німеччини.

Наш клієнт займається підбором персоналу з України та Польщі для німецьких компаній. 

Що потрібно буде робити:

• шукати потенційних клієнтів (компанії в Німеччині, які можуть потребувати персонал);
• аналізувати компанії та знаходити контакти відповідальних осіб;
• писати перші повідомлення німецькою мовою (email, LinkedIn та інші канали);
• вести базу контактів та фіксувати результати комунікації;
• передавати зацікавлених лідів менеджеру для організації зустрічі;
• розробляти скрипти та допомагати покращувати їх.

Наш ідеальний кандидат:

• володіє німецькою мовою на рівні B1+;
• має грамотну письмову комунікацію;
• вміє самостійно організувати свою роботу;
• має базовий досвід у Lead Generation/Sales Development

*буде плюсом володіння англійською мовою на рівні Intermediate (B1+)

Ми пропонуємо:

• повністю віддалений формат роботи;
• part-time зайнятість з гнучким графіком;
• можливість професійного розвитку;
• конкурентну оплату (обговорюється індивідуально залежно від досвіду і навантаження).

Ми шукаємо вмотивованого та системного Lead Generation Specialist, який підсилить нашу команду з пошуку нових клієнтів. Якщо ви вмієте знаходити підхід до міжнародних клієнтів, любите автоматизацію та чітко розумієте, як працює outbound-маркетинг у сфері IT-послуг — ми чекаємо на вас!

• Локація: Ремоут (або інхауз / гібрид, якщо ви проживаєте в Івано-Франківську).
• Рівень англійської: B2+ (Upper-Intermediate) або вище.

• Формат роботи: Повна зайнятість.

   

Що ми очікуємо від вас:

• Досвід роботи: Успішний досвід від 2 років у сфері lead generation та outbound-аутрічу саме для IT-сервісних компаній / розробки програмного забезпечення.
• Інструменти: Впевнене володіння LinkedIn, Sales Navigator, CRM-системами (зокрема Hubspot), а також інструментами автоматизації аутрічу для різних каналів.
• Процеси: Глибоке розуміння побудови ICP (ідеального портрета клієнта), дослідження лідів (prospect research) та етапів outbound-комунікації.
• Комунікація: Вільна письмова та усна англійська мова для професійного спілкування з міжнародними клієнтами.
• Аналітичний підхід: Вміння сегментувати аудиторію та знання формул написання ефективних повідомлень (буде значною перевагою).
• AI-інновації: Інтерес до автоматизації за допомогою штучного інтелекту (AI) та готовність разом покращувати процеси лідогенерації.

• Особисті якості: Уважність до деталей, системність у роботі з базами даних, здатність працювати самостійно, але при цьому бути командним гравцем. Розуміння процесів продажів та підходів до підігріву лідів (lead nurturing).

   

Soft Skills, які ми цінуємо: поєднання сильних дослідницьких навичок (research skills), структурованої комунікації та системного підходу до outbound-процесів.

Чим ви будете займатися:

• Досліджувати ринок, шукати та ідентифікувати потенційних клієнтів через LinkedIn, Email-аутріч та інші канали.
• Формувати й наповнювати бази даних потенційних клієнтів відповідно до критеріїв ICP.
• Запускати, вести та оптимізувати outbound-кампанії.
• Якісно вести CRM-систему, фіксувати історію комунікації та підтримувати актуальність даних.
• Вести письмову комунікацію, вчасно надсилати follow-ups та підігрівати інтерес лідів.
• Координувати, призначати та організовувати зустрічі/дзвінки для Sales-команди з потенційними клієнтами.

• Постійно досліджувати та тестувати нові канали лідогенерації, інструменти та підходи.

   

Чим можемо бути цікаві:
— щопіврічні перегляди на основі PDP та OKR;
— справді гнучкий графік: головне — бути присутнім на дзвінках і підтримувати зв’язок з командою. А як ви розкидаєте решту робочих годин — справа ваша;
— усі тулзи для роботи та wiki-база курсів, щоб прокачатись технічно;
відкриті до нових ідей та думок менеджери;
— без бюрократії: є проблема? Стукайте у двері руми C-lvl і скажіть про це. Ми за відкритість і швидке вирішення кейсів;
— соц. пакет, забезпечення apple технікою — усі ці звичні речі та набагато більше!

Відгукуючись вкажіть, будь ласка, фінансові очікування на цю позицію у gross.
Через велику кількість заявок розгляд вашого відгуку може займати до 7 робочих днів.

Umova Software шукає проактивного Lead Generator / Business Development Manager, який вміє знаходити клієнтів і доводити їх до якісних intro calls.

Головна ціль ролі

Організовувати теплі дзвінки, де клієнт:

• знає про нас
• розуміє наші послуги
• має запит
• готовий до розмови

Обов’язки

• Пошук потенційних клієнтів (USA / Europe)
• Outreach через LinkedIn, email, Upwork, Clutch та інші канали
• Персоналізовані повідомлення
• Follow-ups
• Ведення CRM / pipeline
• Booking meetings
• Аналіз результатів та покращення процесу
• Пошук нових каналів лідів

Вимоги

• Досвід у lead generation / sales outreach / BDM
• Англійська B2+
• LinkedIn Sales Navigator
• CRM системи
• Email outreach tools
• Розуміння B2B sales funnel
• Базове розуміння IT services / software development
• Вміння працювати на результат

Що важливо

Шукаємо людину, яка сама шукає рішення, тестує нові підходи та досягає KPI.

Умови

• До $1000 fixed
• Бонуси за meetings / results
• Робота напряму з фаундерами
• Можливість росту в Sales

Для відгуку напиши:

1. Досвід у leadgen
2. Які канали використовував(ла)
3. Скільки meetings робив(ла) за місяць
4. Чому підходиш нам

Привіт. Ми - Fatobject, невелика UX/UI дизайн-агенція, яка вже реалізувала понад 70 веб та мобайл проєктів для клієнтів з Європи, Америки та Австралії.

Зараз шукаємо Lead Generation Manager / SDR, який(а) допоможе нам побудувати стабільний пайплайн лідів через LinkedIn та Upwork.

Це роль для людини, яка хоче не просто робити outreach, а взяти відповідальність за напрямок лідогенерації: шукати релевантних клієнтів, тестувати підходи, вести CRM, аналізувати результати й доводити потенційних клієнтів до дзвінка з sales-менеджером.

Що входить до основних задач:

• Шукати потенційних клієнтів через LinkedIn, Upwork.
• Формувати ICP, сегментувати лідів.
• Створювати outreach-повідомлення та follow-up ланцюжки для LinkedIn.
• Працювати з Upwork: знаходити вакансії, готувати proposals, тестувати різні підходи.
• Вести комунікацію з лідами до моменту бронювання дзвінка або надсилання оферу.
• Передавати qualified leads / booked calls sales-менеджеру.
• Вести Notion CRM, трекати ключові метрики.
• Аналізувати результати й пропонувати покращення для outreach-стратегії.

Що очікуємо:

• 2+ років досвіду в outbound-лідогенерації / SDR ролі в IT.
• Досвід роботи з LinkedIn та Upwork.
• Вміння шукати, аналізувати та сегментувати лідів.
• Досвід ведення CRM і структурованого pipeline.
• Англійська B1+ для письмової комунікації.
• Проактивність, системність і фокус на результаті.

Буде перевагою:

• Розуміння UX/UI design, SaaS-продуктів або роботи дизайн / development агенцій.
• Досвід побудови lead generation процесу з нуля.

Що ми пропонуємо:

• Віддалену роботу з гнучким графіком.
• Компенсацію: фіксована ставка + бонуси.
• Пряму роботу з фаундерами та sales-менеджером.
• Швидкий фідбек, просту комунікацію та мінімум бюрократії.
• Потенційний ріст у sales-роль.
• 20 робочих днів відпустки на рік + 5 лікарняних.

Чому ця роль може бути цікавою

У Fatobject ти не будеш просто виконувати шаблонний outreach. Твоя задача - допомогти побудувати стабільний канал залучення клієнтів для агенції.

Ти напряму впливатимеш на те, з якими компаніями ми працюємо, які проєкти беремо в роботу і як розвивається наш sales-напрямок.

AMО APPS — українська продуктова IT-компанія, яка допомагає мільйонам людей у всьому світі змінювати життя завдяки здоровим звичкам. Ми впевнені, що турбота про здоров'я може бути простою та доступною, тому створюємо зручні digital-інструменти, які полегшують шлях наших користувачів до омріяних результатів.

Наші мобільні застосунки — MadMuscles, Harna та Unimeal — надають експертну підтримку в харчуванні, тренуваннях і відновленні, допомагаючи досягати нових висот і почуватися краще кожного дня.

Платіжний напрям в AMO APPS напряму впливає на revenue та масштабування бізнесу. Зараз ми хочемо зробити його більш системним, прогнозованим і проактивним: із прозорими метриками, зрозумілими зонами відповідальності, автоматизацією, пріоритетами розвитку та сильнішою стратегією роботи з провайдерами. 

Тому шукаємо Payment Manager, який долучиться до розвитку платіжного напряму й буде працювати з B2C online payments, paid трафіком, підписками, routing, ризик-метриками та провайдерами. У ролі буде простір аналізувати дані, запускати гіпотези, покращувати процеси й поступово брати більше ownership за окремі напрями роботи.
 

У цій ролі тебе чекає:

• Робота з payments-контекстом, який напряму впливає на бізнес: твої рішення та гіпотези можуть впливати на revenue, approval rate, processing cost, ризик-метрики та прохідність оплат. Результат роботи буде видно в метриках;
• Hands-on вплив на payment performance: ти працюватимеш із просіданнями в оплатах, routing, cascades, retries, 3DS, decline codes, BINами, банками-емітентами та методами оплат, щоб знаходити точки для покращення;
• Простір для ініціативи та росту в ownership: ти зможеш самостійно шукати точки росту в даних, пропонувати гіпотези, тестувати нові підходи й поступово брати більше відповідальності за окремі задачі, сегменти або процеси;
• Ресурси для реалізації ідей: у компанії є аналітики, data science підтримка, platform-команда, розробники для інтеграцій, product-команди та бюджет на експерименти. Ти зможеш залучати ці ресурси для реалізації рішень у межах своїх задач;
• Масштаб для експериментів: у нас є трафік, дані, міжнародні ринки й можливість перевіряти платіжні рішення на реальних обсягах бізнесу: від routing і acquiring до MIDів, локальних методів оплат, risk tooling та provider strategy.
   

Основні напрями роботи:

• Payment performance і прохідність оплат: ти працюватимеш з approval rate: аналізуватимеш просідання, шукатимеш причини, пропонуватимеш гіпотези, братимеш участь у запуску рішень і перевірятимеш, чи дають вони результат;
• Ризик-метрики та моніторинг: ти підтримуватимеш роботу з ризик-метриками з боку платіжної інфраструктури. У фокусі буде моніторинг, система сповіщень, регулярна діагностика, фіксація аномалій і підготовка наступних дій для команди;
• Провайдери, еквайринг і платіжна економіка: ти взаємодіятимеш із SolidGate, PSP, екваєрами та іншими платіжними партнерами: збиратимеш і звірятимеш метрики, уточнюватимеш відповіді, готуватимеш питання, контролюватимеш статуси задач і братимеш участь у запуску нових рішень;
• Процеси та систематизація напряму: ти допомагатимеш робити роботу платіжного напряму більш прозорою і керованою: підтримувати базу знань, описувати домовленості, структурувати дані, автоматизувати ручну роботу та покращувати регулярну роботу з метриками.

Ключові вимоги:

• Досвід роботи з онлайн-платежами та веб-оплатами картами на стороні мерчанта в B2C-бізнесі;
• Досвід у high-risk verticals, subscription, dating, gambling, hard paywall, paid traffic або інших бізнесах зі складною платіжною логікою;
• Досвід участі в систематизації платіжного напряму: моніторинг, система сповіщень, база знань, розподіл відповідальності або автоматизація ручної роботи;
• Досвід роботи з payment performance: approval rate, routing, cascades, retries, 3DS, decline codes, BIN / issuer segmentation, local acquiring або payment method mix;
• Вміння працювати з платіжними та бізнес-метриками: revenue, conversion, risk metrics, processing cost, refunds, chargebacks, customer experience, а також деталізацією на рівні ринків, сегментів, BINів, банків-емітентів, decline codes і методів оплат;
• Досвід взаємодії з PSP, acquirers, orchestrator-рішеннями або кількома платіжними провайдерами: звірка метрик, робота з умовами, MID portfolio, processing cost або участь у запуску нових рішень;
• Розуміння ризик-метрик та програм моніторингу: fraud rate, chargeback rate, refund rate, VAMP, PayPal monitoring, disputes, RDR, Ethoca / Verifi або схожі інструменти.

В AMO ми створюємо умови, що дозволяють поєднувати професійне зростання із турботою про себе, і пропонуємо:

• Відпочинок та баланс. Найкращі результати досягаються в гармонії з особистим життям, тому ми надаємо 20 робочих днів відпустки на рік і двічі на рік — додаткові оплачувані канікули для перезавантаження. У разі хвороби - необмежені оплачувані лікарняні, щоб зосередитися на відновленні.
• Здоров’я та спорт. Повністю покриваємо медичне страхування з першого робочого місяця. Для підтримки активного способу життя організовуємо корпоративні тренування з йоги, боксу та функціональних вправ в офісі, додатково також кожен спеціаліст має власний бюджет на компенсацію вартості абонемента чи спортивного обладнання. В офісі на тебе щоденно чекають сніданки та обіди, щоб ти міг/могла зосередитися на роботі.
• Розвиток та навчання. Твій розвиток — це інвестиція у твоє майбутнє та майбутнє компанії. Ми складаємо індивідуальні плани розвитку та проводимо регулярну оцінку перформансу. Компанія покриває більшу частину витрат на зовнішні курси, а також надає можливість покращувати знання англійської через корпоративного провайдера або в зовнішній школі.

Зацікавила вакансія? Давай поспілкуємось:)

AMО APPS — українська продуктова IT-компанія, яка допомагає мільйонам людей у всьому світі змінювати життя завдяки здоровим звичкам. Ми впевнені, що турбота про здоров'я може бути простою та доступною, тому створюємо зручні digital-інструменти, які полегшують шлях наших користувачів до омріяних результатів.

Наші мобільні застосунки — MadMuscles, Harna та Unimeal — надають експертну підтримку в харчуванні, тренуваннях і відновленні, допомагаючи досягати нових висот і почуватися краще кожного дня.

Платіжний напрям в AMO APPS напряму впливає на revenue та масштабування бізнесу. Зараз ми хочемо зробити його більш системним, прогнозованим і проактивним: із прозорими метриками, зрозумілими зонами відповідальності, автоматизацією, пріоритетами розвитку та сильнішою стратегією роботи з провайдерами. 
 

Тому шукаємо Payments Lead, який візьме на себе розвиток напряму й команди, вибудує ефективну роботу з payment performance, ризик-метриками та processing cost, а також допоможе запускати рішення з вимірюваним бізнес-ефектом.
 

У цій ролі тебе чекає:

• Вплив на бізнес-результат: твої рішення напряму впливатимуть на revenue, approval rate, processing cost, ризик-метрики та здатність бізнесу масштабуватися на міжнародних ринках. Результат роботи буде видно в метриках, а не лише в побудованих процесах;
• Свобода в ухваленні рішень: ти зможеш пропонувати нові підходи, тестувати гіпотези, змінювати процеси й запускати рішення, якщо вони мають зрозумілий business impact;
• Ресурси для реалізації ідей: у компанії є аналітики, data science підтримка, platform-команда, розробники для інтеграцій, product-команди та бюджет на експерименти. Ти зможеш залучати ці ресурси для реалізації своїх рішень;
• Масштаб для експериментів: у нас є трафік, дані, міжнародні ринки й можливість перевіряти платіжні рішення на реальних обсягах бізнесу: від routing і acquiring до MIDів, локальних методів оплат, risk tooling та provider strategy.
   

Ключові зони відповідальності:

• Payment performance і прохідність оплат: ти відповідатимеш за системну роботу з approval rate: аналізуватимеш просідання, визначатимеш пріоритети, запускатимеш гіпотези та перевірятимеш, чи дають вони результат;
• Ризик-метрики та моніторинг: ти розвиватимеш підхід до контролю ризиків із боку платіжної інфраструктури. Важливо буде налаштувати моніторинг, систему сповіщень, регулярну діагностику та процес реагування на аномалії, щоб команда швидше бачила проблему, розуміла причину й переходила до рішення;
• Провайдери, еквайринг і платіжна економіка: ти вестимеш стратегічну роботу з SolidGate, PSP, екваєрами та іншими платіжними партнерами: звірятимеш метрики, погоджуватимеш умови, запускатимеш нові рішення та шукатимеш можливості для покращення payment performance, processing cost і стабільності інфраструктури;
• Операційна модель і команда: ти будуватимеш систему роботи платіжного напряму: зони відповідальності, регулярну роботу з метриками, базу знань, автоматизацію ручної роботи та пріоритети розвитку. У команді вже є junior-спеціаліст, який закриває частину операційних задач, а далі важливо буде розвивати команду, процеси й підхід до payments як до повноцінної бізнес-функції.
   

Що потрібно для успіху на цій позиції:

• Досвід роботи з онлайн-платежами та веб-оплатами картами на стороні мерчанта в B2C-бізнесі;
• Досвід у high-risk verticals, subscription, dating, gambling, hard paywall, paid traffic або інших бізнесах зі складною платіжною логікою;
• Досвід систематизації платіжного напряму: моніторинг, система сповіщень, база знань, розподіл відповідальності або автоматизація ручної роботи;
• Практичний досвід покращення payment performance: approval rate, routing, cascades, retries, 3DS, decline codes, BIN / issuer segmentation, local acquiring або payment method mix;
• Вміння працювати з платіжними та бізнес-метриками: revenue, conversion, risk metrics, processing cost, refunds, chargebacks, customer experience, а також деталізацією на рівні ринків, сегментів, BINів, банків-емітентів, decline codes і методів оплат;
• Досвід роботи з PSP, acquirers, orchestrator-рішеннями або кількома платіжними провайдерами: запуск нових рішень, звірка метрик, робота з умовами, MID portfolio або processing cost;
• Розуміння ризик-метрик та програм моніторингу: fraud rate, chargeback rate, refund rate, VAMP, PayPal monitoring, disputes, RDR, Ethoca / Verifi або схожі інструменти.

В AMO ми створюємо умови, що дозволяють поєднувати професійне зростання із турботою про себе, і пропонуємо:

• Відпочинок та баланс. Найкращі результати досягаються в гармонії з особистим життям, тому ми надаємо 20 робочих днів відпустки на рік і двічі на рік — додаткові оплачувані канікули для перезавантаження. У разі хвороби - необмежені оплачувані лікарняні, щоб зосередитися на відновленні.
• Здоров’я та спорт. Повністю покриваємо медичне страхування з першого робочого місяця. Для підтримки активного способу життя організовуємо корпоративні тренування з йоги, боксу та функціональних вправ в офісі, додатково також кожен спеціаліст має власний бюджет на компенсацію вартості абонемента чи спортивного обладнання. В офісі на тебе щоденно чекають сніданки та обіди, щоб ти міг/могла зосередитися на роботі.
• Розвиток та навчання. Твій розвиток — це інвестиція у твоє майбутнє та майбутнє компанії. Ми складаємо індивідуальні плани розвитку та проводимо регулярну оцінку перформансу. Компанія покриває більшу частину витрат на зовнішні курси, а також надає можливість покращувати знання англійської через корпоративного провайдера або в зовнішній школі.

Зацікавила вакансія? Давай поспілкуємось:)

Ми в пошуку Лідогенератора на UpWork та LinkedIn. 

Пропонуємо:

• стабільну виплату ЗП (зростає по мірі набуття професійних навичок у нашій сфері);
• віддалену роботу
• допомога куратора у всіх пітаннях на етапі стажування;
• кар'єрне зростання;
• дружній колектив та толерантний керівник.

Що важливо:

• Попередній досвід роботи з UpWork та LinkedIn є плюсом.
• Знання англійської мови на рівні не нижче Intermediate.
• Хороші письмові навички англійською мовою.

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan, Calorie Counter і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — і ми шукаємо Payment Backend Lead , того/ту, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль: 

Ми шукаємо інженера, який мав ownership за платіжну інфраструктуру, а не лише розробляв backend-сервіси.

Must-have: мінімум 3+ роки hands-on досвіду побудови або розвитку payment infrastructure.

Ваш досвід має включати один або кілька напрямків:

• payment orchestration;
• інтеграції з PSP (Stripe, Adyen, PayPal або інші);
• recurring billing / subscriptions;
• refunds;
• disputes / chargebacks;
• reconciliation;
• PCI DSS compliance.

Комерційний досвід роботи з платіжними системами та платіжною інфраструктурою є обов'язковим.

Що ви будете робити

Ви відповідатимете за розвиток та масштабування платіжної інфраструктури компанії, зокрема:

• проєктування та розвиток payment orchestration між кількома PSP;
• інтеграцію нових платіжних провайдерів;
• розвиток subscription billing та recurring payments;
• побудову payment recovery flows;
• автоматизацію reconciliation pipelines;
• розвиток refund, dispute та chargeback процесів;
• забезпечення PCI DSS compliant architecture;
• підвищення надійності, продуктивності та observability payment-сервісів;
• технічне лідерство команди: code review, архітектурні рішення, менторинг, взаємодія з Product та Engineering.

Що очікуємо від тебе:

Payment expertise

• мінімум 3+ роки практичного досвіду роботи з payment infrastructure;
• досвід інтеграції PSP;
• розуміння життєвого циклу онлайн-платежів;
• досвід роботи з subscription billing;
• досвід роботи з reconciliation;
• досвід роботи з refunds, disputes та chargebacks;
• практичний досвід роботи відповідно до вимог PCI DSS.

Technical expertise

• досвід технічного лідерства (Lead Engineer / Team Lead);
• Node.js + TypeScript;
• AWS (Lambda, API Gateway, SQS/SNS, ECS, RDS, DynamoDB);
• PostgreSQL;
• ORM;
• Serverless Framework;
• GitHub Actions;
• CI/CD;
• observability, testing та monitoring business-critical systems.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.

• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

   

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Вакансія: Team Leader of Media Buyers 
Вертикаль: Gambling
Досвід: від 1 року
 

Ми шукаємо Team Leader of Media Buyers з досвідом роботи у гемблінг-вертикалі для нашої команди. Якщо ти маєш щонайменше 1 рік досвіду на аналогічній посаді, маєш сильні лідерські навички та прагнеш керувати командою професіоналів у сфері медіабаїнгу, тоді саме тебе ми шукаємо!

                                    Що ти будеш робити:
- Керувати командою медіабайєрів, допомагати їм досягати KPI та розвивати свої навички.
- Розробляти та впроваджувати стратегії медіабаїнгу у гемблінг вертикалі.
- Аналізувати та оптимізувати рекламні кампанії для підвищення ROI.
- Співпрацювати з креативними та технічними командами для створення ефективних рекламних матеріалів.
- Відстежувати нові тренди та технології в індустрії, а також пропонувати нові рішення для підвищення ефективності кампаній.

                                             Наші вимоги:
- Досвід роботи від 1 року на позиції Team Leader в медіабаїнгу.
- Глибоке розуміння аффіліат маркетингу, зокрема гемблінг вертикалі.
- Навички управління командою, вміння мотивувати та розвивати співробітників.
- Досвід роботи з основними платформами для медіабаїнгу (Google Ads, Facebook Ads, TikTok та ін.).
- Аналітичне мислення та здатність працювати з великими обсягами даних.
- Високий рівень відповідальності та організованості.

                                           Ми пропонуємо:
- Віддалений формат роботи.
- Конкурентну заробітну плату та бонуси за досягнення KPI.
- Професійний розвиток: навчання, воркшопи та участь у конференціях.
- Дружній колектив та підтримка з боку компанії.
- Можливість працювати в швидкозростаючій галузі з великим потенціалом.

Якщо ти готовий(а) прийняти виклик і стати лідером команди професіоналів у гембл-вертикалі, надсилай своє резюме!

                                 Чекаємо на твоє резюме!

Webpromo на ринку з 2008 року, є офіційним партнером Google зі статусом Premier Partner та Facebook зі статусом Preferred Partner. Серед наших клієнтів такі лідери ринку, як: Ощадбанк, Coral Travel, Київстар, Pandora, Volia, Vodafone, Нова пошта, Johnson&Johnson, KAN, Watsons та ін.

Нам є чим пишатися!
 

Переваги співпраці з Webpromo:

• Робота в стабільній компанії. Ми займаємо лідируючі позиції на ринку України протягом 16 років і зберегли команду у найскрутніші періоди за останні кілька років.
• Великі та цікаві проєкти, 30 наших клієнтів входить у ТОП Forbes Україна.
• Можливість підвищувати скіли та набувати досвіду Окрім постійного обміну актуальною інформацією всередині команди та внутрішніх тренінгів, співробітники Webpromo мають можливість пройти навчання за рахунок компанії у WebPromoExperts — Академії інтернет-маркетингу № 1.
• Можливість розвиватися як лідер.

Вимоги:
 

• Досвід на посаді управління РРС командою від 3 фахівців протягом року;
• Високий рівень технічної експертизи у платних каналах трафіку - Google Ads, Meta Ads, TikTok, додатковою перевагою буде знання в LinkedIn, Twitter, Microsoft Ads, Bing, Amazon, тощо;
• Досвід роботи із системами аналітики - GA4, Firebase, AppsFlyer, Adjust; 
  Просунута побудова дашбордів у Looker Studio, досвід роботи з Power BI або Tableau буде перевагою;
• Розуміння ключових метрик - CR, CPA, ROI, ROMI, AOV, ROAS, LTV та методів їх покращення;
• Розуміння технічної частини: GTM (Server-side як плюс), знання принципів роботи API та інструментів автоматизації (Make/Zapier або скрипти Google Ads, тощо)
• Високий рівень комунікативних навичок (ведення переговорів, гнучкість та аргументованість комунікації, пошук найкращих рішень для обох сторін);
• Вміння будувати повну воронку продажів (від охоплення до конверсії та retention), розраховувати медіаплани на основі бізнес-показників (LTV, CAC, ROMI) та аргументовано презентувати їх клієнту;
• Досвід системного тестування гіпотез, оптимізації посадкових сторінок (CRO) та кратного масштабування успішних кампаній без втрати ефективності;
• Обізнаність щодо останніх тенденцій РРС, найкращих практик та digital-маркетингу в цілому (розуміння каналів інтернет-маркетингу та їх взаємозв'язку);
   

Основні межі відповідальності:

• Підвищення якості роботи РРС команди;
• Участь у комунікації з нашими партнерами, координація роботи команди;
• Управління командою (участь у навчанні та розвитку, мотивація, регулярний зворотний зв’язок колегам у форматі командних та індивідуальних зустрічей, постановка завдань, оцінка результативності команди, онбординг та участь в процесі рекрутингу нових спеціалістів, контроль робочих процесів та навантаження);
• Контроль процесу виконання поставлених планів у розрізі місяця/квартала;
• Участь у підготовці та захисті комерційних пропозицій для продажу нових та утримання наявних проєктів.
   

Умови:

• Гібридний формат відвідування офісу.
• Комфортний офіс за адресою: вул. Машинобудівна 44.
• Графік роботи з 09-00 по 18.00 або з 10-00 по 19-00.
• Оплачувана відпустка та компенсація лікарняних.