Jobs at Djinni

Zeeks — технологічна компанія, що створює інфраструктурні, аналітичні та сервісні продукти для міжнародного iGaming-ринку.

Ми розробляємо технологічні рішення, які базуються на даних, аналітиці та високих стандартах якості, допомагаючи будувати ефективні цифрові продукти для глобального ринку.

Шукаємо Head of Marketing, який(а) очолить маркетинговий напрям, сформує стратегію розвитку продукту та відповідатиме за масштабування залучення користувачів.

Основні задачі:

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії продукту.
• Формування позиціонування бренду та комунікаційної стратегії.
• Побудова та оптимізація каналів залучення: SEO, PPC, Paid Social, Affiliates.
• Робота разом із Product-командою над розвитком roadmap.
• Розвиток CRM-стратегій та підходів до утримання користувачів.
• Аналіз маркетингових метрик, ROI, LTV та ефективності каналів.
• Дослідження ринку та користувацької поведінки.
• Побудова маркетингових процесів та розвиток команди. 

Що ми очікуємо:

• Досвід на позиції Head of Marketing, Growth Lead або аналогічній ролі.
• Досвід побудови маркетингової стратегії продукту.
• Глибоке розуміння performance-маркетингу та SEO.
• Досвід роботи з продуктовими та маркетинговими метриками.
• Сильні аналітичні навички та data-driven підхід.
• Досвід побудови процесів з нуля.
• Досвід в iGaming буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Вплив на маркетингову стратегію міжнародного продукту.
• Роботу в стабільній технологічній компанії.
• Компенсацію у валюті з регулярним переглядом.
• 18 paid days off, додатково 5 personal days off, Birthday Day Off та 5 paid sick leaves без довідок.
• Щорічний бюджет на навчання та професійний розвиток.
• Wellbeing Deposit — щорічну компенсацію витрат на медичні послуги, спорт, ветеринарну допомогу, вивчення іноземних мов, непрофільне навчання, хобі, а також послуги з догляду за дітьми (няня/дитячий садок).

Якщо вам цікаво масштабувати продукт через сильну маркетингову стратегію та системний підхід — надсилайте резюме!

Локації: Київ або Львів
Формат роботи: в офісі

Для українського телеком-оператора шукаємо фахівців другої лінії технічної підтримки. Ви допомагатимете користувачам розв’язувати технічні проблеми, підтримуватимете роботу корпоративних пристроїв і сервісів та взаємодіятимете з профільними ІТ-командами.

Ваші завдання:

• Опрацьовувати звернення користувачів, забезпечуючи їх своєчасне вирішення відповідно до SLA.
• Діагностувати й усувати проблеми в роботі Windows, macOS, Microsoft 365 (Outlook, Teams, OneDrive, SharePoint, Office), корпоративних пристроїв і периферійного обладнання.
• Надавати технічну підтримку користувачам.
• Ескалювати складні інциденти до спеціалізованих команд із детальним описом проблеми, результатами діагностики та переліком виконаних дій.
• Виконувати заявки на підготовку техніки до введення в експлуатацію та виведення з експлуатації.

Що очікуємо від вас:

Технічні навички

• Від 1 року досвіду в технічній підтримці користувачів або адмініструванні ІТ-систем.
• Впевнені знання Windows 10/11, macOS та стандартного офісного програмного забезпечення.
• Практичний досвід роботи з Microsoft 365: Exchange Online, Outlook, Teams, OneDrive, SharePoint.
• Розуміння принципів роботи Active Directory, Microsoft Entra ID (Azure AD), групових політик і корпоративної автентифікації.
• Базові знання мережевих технологій: TCP/IP, DNS, DHCP, VPN, Wi-Fi.
• Навички діагностики та усунення несправностей програмного забезпечення, обладнання й периферійних пристроїв.
• Досвід роботи із системами реєстрації та опрацювання заявок (Service Desk, ITSM).

Особисті якості

• Клієнтоорієнтованість і прагнення надавати якісну підтримку.
• Відповідальність та уважність до деталей.
• Аналітичне мислення й уміння ефективно розв’язувати проблеми.
• Здатність працювати в умовах багатозадачності та правильно визначати пріоритети.
• Вміння чітко й зрозуміло спілкуватися з користувачами різного рівня технічної підготовки.
• Вміння працювати в команді та взаємодіяти з різними підрозділами компанії.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з Microsoft Intune, Endpoint Manager або іншими рішеннями для керування пристроями (Endpoint Management).
• Досвід роботи в корпоративному середовищі з великою кількістю користувачів.

Що ми раді вам запропонувати:

• Стабільність
• Медичне страхування
• Юридична підтримка
• Сплачувана відпустка та лікарняний

Про роль 

Шукаємо Senior Product Owner, який візьме повну продуктову відповідальність за один із ключових продуктів у складі портфеля. Ви самостійно пройдете весь шлях від користувачів і ринку до product vision, roadmap, пріоритетів і валідації результатів. 

Ви зосередитеся на продукті: стратегії, потребах користувачів, вимогах і продуктових рішеннях. Технічна реалізація та операційна діяльність лежать на Tech Lead і Delivery Manager. 

Senior PO також є продуктовим лідером: ви задаєте напрям команді, впливаєте на рішення в портфелі та допомагаєте рости іншим Product Owner. 

Наші продукти працюють із потоками даних у реальному часі: відео, сигнали сенсорів, віддалений доступ і моделі автоматичного розпізнавання подій. Тому нам цікаві кандидати з досвідом у суміжних сферах: телеком, стрімінг, медіа- та сенсорні системи. 

Досвід у DefTech не обов'язковий. Для нас важливіші практичний продуктовий досвід, глибина роботи з користувачами та вміння приймати обґрунтовані рішення в умовах невизначеності. 

Чим ви будете займатися 

Стратегія та відповідальність за продукт 

• Відповідати за product vision і напрям розвитку продукту. 
• Формувати продуктові цілі та критерії успіху. 
• Визначати й підтримувати roadmap. 
• Бути owner'ом backlog і системи продуктових пріоритетів. 
• Формувати product requirements для ключових ініціатив. 
• Визначати й аналізувати продуктові метрики. Зокрема метрики якості та надійності: затримка, стабільність потоку, точність розпізнавання, кількість хибних спрацьовувань. 
• Приймати та аргументувати складні trade-off рішення. Наприклад, між якістю, затримкою, навантаженням на канал і ресурсами обладнання. 
• Аналізувати структуру собівартості продукту, постійні та змінні витрати, визначати основні драйвери прибутковості. 
•  

Користувачі, discovery і валідація 

• Вибудовувати системну роботу з кінцевими користувачами та постійний feedback loop. 
• Самостійно організовувати й проводити глибинні інтерв'ю. 
• Виявляти явні та приховані потреби, досліджувати Jobs-to-be-Done, сценарії та контекст використання. Зокрема роботу операторів у реальному часі, у польових умовах і за обмеженого зв'язку. 
• Відрізняти problem від запропонованого користувачем solution. 
• Формувати й пріоритизувати problem statements та гіпотези замість переходу одразу до feature requests. 
• Обирати найефективніший спосіб перевірки гіпотез, спираючись на qualitative та quantitative evidence. 
• Визначати та фіксувати baseline, формулювати ключові метрики успіху. 
• Перетворювати результати досліджень на продуктові вимоги та рішення. 
• Приймати рішення про розвиток, зміну або відмову від ініціатив. 
• Аналізувати результати прийнятих рішень і забезпечувати зв'язок між user needs, market insights, product decisions та outcomes. 

Ринок та стратегія 

• Системно аналізувати ринок і конкурентне середовище: визначати прямі, непрямі та потенційні альтернативи продукту, формувати competitive landscape і проводити benchmarking за функціональністю, UX, технологічними підходами, business models та positioning. 
• Досліджувати потреби користувачів та використовувати отримані інсайти для формування продуктової стратегії. 
• Формувати та розвивати Product Vision і Product Strategy, визначати стратегічні цілі, ціннісну пропозицію та ключові напрями розвитку продукту. 
• Аналізувати продуктові й технологічні тренди, зміни ринку, загрози та нові product opportunities. Зокрема тренди в обробці медіапотоків, ML-моделях розпізнавання та інтеграції різнорідних сенсорів. 

Робота в продуктовому портфелі 

• Представляти продукт на рівні портфеля. 
• Синхронізувати product roadmap із portfolio roadmap. 
• Виявляти продуктові залежності й керувати ними. 
• Узгоджувати пріоритети з іншими PO та разом вирішувати конфлікти пріоритетів. 
• Враховувати вплив продуктових рішень на всю екосистему продуктів. 
• Тісно взаємодіяти з Delivery Manager, Engineering та іншими функціями, зберігаючи чіткі межі відповідальності. 

Лідерство та вплив на команду 

• Доносити product vision і цілі до команди розробки та стейкхолдерів, щоб команда розуміла, для кого й навіщо вона працює. 
• Давати команді достатній продуктовий і користувацький контекст для самостійних рішень. 
• Впливати на рішення без формального підпорядкування: аргументами, даними та результатами досліджень. 
• Менторити Junior і Middle Product Owner: розбирати їхні рішення, допомагати з discovery, backlog і пріоритизацією. 
• Формувати й розвивати продуктові практики в портфелі: підходи до discovery, пріоритизації, requirements, шаблони та стандарти якості. 
• Брати участь у відборі та онбордингу нових Product Owner [за потреби]. 

Що для нас важливо 

Ключові знання та навички: 

• Сильний практичний досвід Product Management / Product Ownership. 
• Досвід відповідальності за продукт або значну продуктову область end-to-end. 
• Сильне розуміння Product Strategy та Product Discovery. 
• Значний практичний досвід Customer Discovery та user interviews. 
• Досвід формування продуктових вимог безпосередньо з результатів досліджень. 
• Сильні навички market та competitive research. 
• Досвід побудови roadmap і управління великим product backlog. 
• Практичний досвід роботи з продуктовими метриками та outcomes. 
• Сильні навички пріоритизації та управління trade-offs. 
• Досвід лідерства без формального підпорядкування: вплив на команду, стейкхолдерів і колег. 
• Досвід менторства, наставництва або онбордингу менш досвідчених колег. 
• Розуміння того, як будуються продукти, що працюють із даними в реальному часі: вміння формулювати вимоги до якості, затримки й надійності та обговорювати їх з інженерами. 
• Англійська на рівні, достатньому для роботи з документацією та  спілкування з іноземцями. 

Особисті якості: 

• Уміння працювати з невизначеністю та неповними даними. 
• Здатність аргументовано сказати «ні» feature request, якщо дослідження не підтверджують його цінність або не витримує перевірку. 
• Уміння вести за собою: пояснювати бачення, мотивувати команду та отримувати підтримку для рішень. 
• Сильний stakeholder management і міжкомандна взаємодія. 
• Системне мислення та здатність дивитися на продукт як на частину ширшого портфеля. 

Буде перевагою: 

• Досвід роботи з відеосистемами, стрімінгом або медіасервісами: передача, обробка та перегляд відео, віддалений доступ до потоків. 
• Досвід у телекомунікаціях або мережевих продуктах: зв'язок, канали передачі даних, робота за обмеженої пропускної здатності. 
• Досвід із продуктами, що отримують дані з камер, мікрофонів чи інших сенсорів і автоматично виявляють у них події. 
• Досвід із продуктами на базі ML/Computer Vision: моделі розпізнавання та детекції подій, робота з якістю моделей і хибними спрацьовуваннями. 
• Досвід із DefTech, MilitaryTech, hardware/software, embedded, robotics, UAV/UGV, B2B/B2G або іншими складними технологічними продуктами. 
• Досвід побудови або вдосконалення продуктових практик у компанії чи команді. 
• Досвід роботи з Jira, Confluence, Jira Product Discovery, Figma 
•  

Що ми пропонуємо 

• Повну відповідальність за ключовий продукт і реальний вплив на його стратегію. 
• Участь у формуванні portfolio roadmap разом з іншими PO. 
• Можливість впливати на продуктові практики портфеля та розвиток команди Product Owner. 
• Роль наставника для Junior і Middle PO. 
• Роботу над продуктами, які мають реальне значення для користувачів на національному рівні. 
• Постійний розвиток та можливість поглибити експертизу у MilTech 
• Гібридний формат. 
• Бронювання.

Функціональні обов’язки:
 

• Організація процесів замовлення, збірки та впровадження кастомного обладнання відповідно до потреб бізнесу.
• Координація та супровід процесів обслуговування, ремонту та модернізації корпоративної техніки.
• Обробка звернень користувачів із загальної черги Service Desk, пов’язаних із обладнанням та технічними рішеннями, без обмеження за локацією.
• Забезпечення підтримки та обслуговування офісної техніки (принтери, МФУ), включаючи заміну витратних матеріалів, базову діагностику та відновлення працездатності після змін у мережевій інфраструктурі.
• Налаштування, впровадження та підтримка переговорних кімнат (meeting rooms) та відповідного обладнання (відеоконференції, дисплеї, периферія) на різних локаціях.
• Моніторинг стану корпоративної техніки та рішень для робочих просторів, оперативне реагування на інциденти та проблеми.

Вимоги:
 

• Досвід роботи у сфері технічної підтримки (Help Desk / Service Desk) від 1 року буде перевагою
• Розуміння принципів роботи операційних систем Windows (обов'язково), macOS та Linux (базовий рівень)
• Базові навички роботи з Linux (користувачі, права доступу, базові команди, перегляд логів)
• Базові знання мереж (TCP/IP, DNS, DHCP) та розуміння впливу мережевих змін на роботу обладнання
• Розуміння принципів роботи VPN (IPsec, SSL VPN) та базовий досвід використання VPN-клієнтів
• Базова діагностика мережевих проблем та розуміння взаємодії сервісів
• Базові навички роботи з PowerShell та розуміння можливостей автоматизації рутинних задач
• Досвід роботи з корпоративними сервісами (Microsoft 365 / Google Workspace)
• Розуміння принципів роботи Active Directory / Entra ID (користувачі, групи, доступи)
• Навички роботи з системами обліку заявок (Jira Service Management, ServiceNow або аналогами)
• Досвід налаштування, обслуговування та діагностики ПК, ноутбуків та периферійного обладнання
• Досвід роботи з офісною технікою (принтери, МФУ): підключення, налаштування, заміна витратних матеріалів, базовий ремонт
• Розуміння процесів обслуговування, ремонту та модернізації техніки
• Досвід участі у впровадженні або підготовці обладнання (збірка, налаштування) буде перевагою
• Базове розуміння життєвого циклу обладнання (замовлення → підготовка → видача → підтримка)
• Досвід або розуміння принципів роботи відеоконференц-систем (Microsoft Teams, Zoom або аналоги)
• Базові навички налаштування та підтримки переговорних кімнат (аудіо/відео обладнання, дисплеї, периферія)
• Навички роботи з віддаленими інструментами підтримки (AnyDesk, TeamViewer, RDP або аналоги)
• Розуміння основ інформаційної безпеки
• Вміння працювати з технічною документацією та базами знань 
  
  Софт-скіли:
   
• Вміння чітко та зрозуміло комунікувати з користувачами
• Клієнтоорієнтованість та сервісний підхід
• Вміння працювати з пріоритетами та великою кількістю задач
• Уважність до деталей
• Стресостійкість
• Проактивність та відповідальність

Про роль 

Ми шукаємо Junior Product Owner, який хоче розвиватися в продуктовому менеджменті. Ви працюватимете в продуктовому портфелі і поступово візьмете відповідальність за один із продуктів. 

Досвід у DefTech не є обов'язковим. Для нас важливіші розуміння продуктової роботи, аналітичне мислення, вміння працювати з інформацією, потребами користувачів і вимогами. Доменну експертизу ми допоможемо набути. 

Чим ви будете займатися 

Користувачі та їхні потреби 

• Організовувати збір та аналіз feedback від користувачів після тестування та реальної експлуатації продукту. 
• Виявляти проблеми, потреби та сценарії використання продукту. 
• Відрізняти реальну проблему користувача від запропонованого ним рішення. 
• Перетворювати отриману інформацію на чіткі продуктові вимоги. 

Робота з продуктом 

• Формувати й підтримувати product backlog. 
• Описувати requirements, user stories та acceptance criteria. 
• Декомпозувати та пріоритизувати ініціативи. 
• Підтримувати зв'язок між цілями продукту, roadmap і backlog. 
• Формулювати й перевіряти продуктові гіпотези. 
• Аналізувати feedback і дані про використання продукту. 
• Брати участь у плануванні спринтів, релізів, тестування та наступних етапів розвитку продукту. 

Ринок і конкуренти 

• Досліджувати конкурентні продукти, сервіси та ринки за відкритими джерелами. 
• Готувати конкурентні матриці та продуктові benchmarks. 
• Готувати короткі аналітичні матеріали та презентації. 

Робота в продуктовому портфелі 

• Взаємодіяти з іншими PO та командами. 
• Враховувати залежності свого продукту від інших продуктів портфеля. 
• Синхронізувати backlog із портфельними пріоритетами. 

Що для нас важливо 

Ключові знання та навички: 

• Базове розуміння ролі Product Owner / Product Manager. 
• Розуміння основ Customer та Product Discovery. 
• Розуміння принципів роботи з product backlog і roadmap. 
• Знання методів пріоритизації: RICE, M-S-C-W, Value vs Effort. 
• Вміння писати requirements, user stories та acceptance criteria. 
• Базові навички дослідження ринку й конкурентів. 
• Англійська на рівні, достатньому для роботи з документацією та  спілкування з іноземцями. 

Особисті якості: 

• Аналітичне й структуроване мислення. 
• Вміння працювати з великим обсягом інформації. 
• Вміння ставити правильні запитання та шукати першопричину проблеми. 
• Готовність до активної міжкомандної взаємодії. 
• Сильна мотивація розвиватися саме як Product Owner. 

Буде перевагою: 

• Досвід у продуктовій команді, Business Analysis, Market Research або суміжному напрямі. 
• Досвід роботи з Jira, Confluence, Figma. 
• Досвід проведення користувацьких інтерв'ю, зокрема навчальних. 
• Розуміння принципів Agile / Scrum 

Що ми пропонуємо 

• Ментора серед досвідчених Product Owner / Product Manager. 
• Роботу над продуктами, які мають реальне значення для користувачів. 
• Гібридний формат. 
• Бронювання.

Пропонуємо позицію Бізнес аналітика для професіонала високого рівня, в якого є бажання створювати унікальні продукти для найбільших національних компаній України.

Вимоги:

Вища освіта (IT буде перевагою);

Досвід роботи в ІТ;

Досвід роботи в розробці ПО на стороні виконавця;

Досвід роботи в автоматизації бізнес-процесів;

Знання принципів побудови реляційних баз даних;

Розуміння зв'язків між таблицями бази даних;

Базове знання SQL;

Досвід тестування.

Буде плюсом:

Вміння писати постановки (не use case) на розробників;

Розуміння загальних принципів реалізації інтеграцій між системами;

Досвід налаштування MS Dynamics 365;

Навички використання як мінімум одного із інструментів тестування сервісів (Swagger, Postman, Fiddler).

Обов'язки:

Самостійне налаштування CRM (Microsoft Dynamics 365) під Замовника, за допомогою вбудованих конструкторів;

Постановка завдань на розробника (Front-end та Back-end);

Документування реалізованого функціоналу;

Функціональне, інтеграційне та регресивне тестування.

Ми пропонуємо:

Роботу в IT-компанії, що постійно розвивається;

Команду високомотивованих, розумних та позитивних людей;

Індивідуальний план професійного та кар'єрного розвитку;

Оплачуване навчання та сертифікація за спеціалізацією Microsoft;

Роботу у великих, цікавих та часто унікальних проектах;

Комфортний, сучасний офіс за 15 хвилин від м. КПІ та м. Лук'янівська, або ж можливість працювати віддалено;

Приєднуйтесь до нашої сторінки у Facebook, щоб стежити за новинами компанії: www.facebook.com/CRMUA/

Обов’язкові навички:

• Хороше знання Linux:
  • SSH;
  • systemd;
  • мережеві налаштування;
  • VPN;
  • базове адміністрування систем.
• Досвід роботи з Ansible або SaltStack (перевага SaltStack).
• Python на рівні написання допоміжних скриптів та утиліт.
• Розуміння мережевої взаємодії між сервісами та системами.
• Базові знання SBC (Single Board Computer) та апаратного забезпечення.
• Навички діагностики та локалізації проблем.
• Розуміння проблем надійності і maintainability прогамних систем

Буде перевагою:

• Досвід створення автоматизованих smoke або integration тестів.
• Git та CI/CD.
• Docker.
• Робота з embedded або hardware-продуктами.
• Досвід роботи в ролях QA Automation, SDET, System Administrator або Integration Engineer.

Особисті якості:

• Самостійність та відповідальність.
• Вміння знаходити рішення в умовах неповної інформації.
• Хороші комунікаційні навички.
• Проактивність.
• Вміння працювати з кількома командами одночасно.
• Системне мислення та увага до деталей.

Що ми пропонуємо:

• Можливість бронювання.
• Офіційне працевлаштування.
• Комфортне робоче середовище: сучасний офіс, дружня атмосфера.
• Щорічні відпустки та лікарняні, відповідно до законодавства.
• Професійне зростання, участь у передових проєктах і розвиток всередині компанії

Це ваш шанс долучитися до команди, яка формує майбутнє військових технологій! Якщо ви готові прийняти цей виклик та реалізувати свої ідеї у високотехнологічних проектах, надсилайте своє резюме вже сьогодні!

Позиція Technical Lead передбачає ключову роль у створенні та розвитку технічних рішень компанії з фокусом на інтеграцію програмних та апаратних компонентів у єдині продукти. Ця роль знаходиться на перетині інженерії та продукту й відповідає за трансформацію бізнес-вимог у цілісні технічні рішення. Tech Lead виступає основною точкою технічної експертизи в команді, забезпечує узгодженість між різними інженерними напрямками та відповідає за якість і цілісність фінального продукту.

Основні обов’язки:

• Переклад продуктового бачення у технічні вимоги та специфікації разом із продакт-менеджером
• Проєктування системної архітектури з акцентом на інтеграцію hardware та software компонентів
• Координація взаємодії між різними інженерними напрямками (electronics, firmware, software)
• Формування проєктної команди: участь у підборі інженерів, визначення ролей та рівня залученості
• Планування та декомпозиція задач, організація технічної реалізації та контроль виконання
• Валідація технічних рішень і контроль їх відповідності вимогам та стандартам
• Участь у вирішенні складних технічних питань, зокрема на етапах інтеграції систем
• Проведення технічних рев’ю, аналіз причин помилок та впровадження покращень
• Забезпечення ефективної взаємодії між командами та стейкхолдерами

Вимоги:

• Практичний досвід у hardware-інженерії (розробка, прототипування, тестування пристроїв)
• Розуміння принципів роботи електронних систем та електромеханічних рішень
• Досвід інтеграції апаратних і програмних компонентів
• Системне мислення та здатність бачити продукт як єдину екосистему
• Сильні комунікаційні навички, вміння пояснювати складні технічні речі різним аудиторіям
• Досвід технічного лідерства або неформального впливу на команду
• Вміння працювати з невизначеністю та приймати рішення в умовах обмеженої інформації
• Високий рівень відповідальності та проактивності

Буде плюсом:

• Досвід роботи в R&D або продуктово-орієнтованих командах
• Навички програмування (Python / C / C++)
• Досвід інтеграційних проєктів або запуску hardware-продуктів у виробництво
• Розуміння повного життєвого циклу продукту — від ідеї до релізу

Ми шукаємо Sales Manager, який візьме на себе залучення нових B2B-клієнтів у Європі та UK і повний цикл продажу — від першого контакту до підписання.

Компанія — платіжна платформа з ліцензіями у Великій Британії, Канаді та на Мальті, яка об'єднує форекс, крипту, еквайринг, мультивалютні IBAN і банкінг для бізнесу та фізосіб в одній платформі.

Обовʼязки:

• Пошук і залучення нових B2B-клієнтів: від аутрічу до закриття угоди; близько 80% роботи — холодний аутріч;
• Самостійний хантинг: пошук нестандартних способів вийти на закритих клієнтів;
• Продаж продуктів платформи: мультивалютні IBAN, еквайринг і чекаут, форекс- та крипто-рішення, банкінг для бізнесу;
• Робота з клієнтами з low-, medium- і high-risk ніш: крипта, форекс, iGaming, dating, travel, adult;
• Дослідження цільових індустрій і підбір рішення під задачі конкретного клієнта;
• Проведення зустрічей і презентацій для потенційних клієнтів;
• Передача підписаних клієнтів Account Manager і взаємодія з командами Support, Compliance та Operations;
• Ведення CRM і регулярна звітність керівнику відділу.

Вимоги:

• 2+ роки досвіду в міжнародних B2B-продажах;
• Досвід продажів в EMI, PSP, платіжних оркестраторах, крипто- або форекс-компаніях — або досвід продажу складних B2B-продуктів (підписки, B2B-платформи, афіліатні програми) у суміжних індустріях та інтерес до фінтеху;
• Розуміння SEPA, SWIFT, карткових схем Visa/Mastercard, еквайрингу та чекауту — або готовність швидко в цьому розібратися;
• Практичний досвід холодного аутрічу;
• Підтверджені результати продажів у цифрах і досвід закриття великих угод;
• Відкритість до роботи з клієнтами з будь-яких індустрій, зокрема iGaming та adult, і з різних ринків;
• Ініціативність і самостійність у пошуку клієнтів;
• Англійська від B2+ і вільна російська.

Що ми пропонуємо:

• Ставка до 3000 євро + 10–15% від net profit з ваших клієнтів.
• Віддалений формат роботи.
• Навчання з продуктів і фінтеху на старті (близько 1,5 місяця).
• Річний бюджет на навчання та сертифікації.
• Регулярні performance review на основі KPI.
• Прозорий кар'єрний трек до ролей Lead і Head за умови високих результатів.
• Додаткові бонуси за ідеї щодо розвитку продуктів.
• Державні вихідні відповідно до календаря вашої країни.
• Культура, орієнтована на результат, а не на відпрацьовані години.

Надсилай CV!

Ми розробляємо та виробляємо FPV-дрони, VTOL-платформи, дрони-перехоплювачі, ретранслятори та програмне забезпечення для управління БПЛА. Шукаємо Investment Manager, який відповідатиме за залучення венчурного, грантового та донорського фінансування для масштабування виробництва й R&D.
 

Основні обов’язки

• Побудова та розвиток мережі венчурних фондів, бізнес-ангелів, корпоративних інвесторів і донорів — Україна, ЄС, США, Велика Британія.
• Участь у грантових програмах ЄС та НАТО: European Defence Fund (EDF), EUDIS, EIC Accelerator (Horizon Europe), NATO DIANA та NATO Innovation Fund, Brave1, програми міжнародних донорів.
• Повний цикл грантової заявки: моніторинг конкурсів і дедлайнів, формування консорціуму та пошук партнерів, підготовка документації, бюджету, співфінансування та подальша звітність.
• Підготовка інвестиційних матеріалів: pitch deck, фінансова модель, unit-економіка, data room, супровід due diligence.
• Супровід угод: term sheet, оцінка компанії, структура раунду, взаємодія з юристами та аудиторами до закриття.
• Аналіз фінансування оборонного сектору на різних ринках: моделі закупівель і контрактування в Україні, ЄС, США та НАТО, держзамовлення, офсетні зобов’язання, експортний контроль і dual-use обмеження.
• Побудова та підтримка відносин з чинними інвесторами й донорами: регулярна звітність, KPI, cash flow, цільове використання коштів.
• Взаємодія з R&D, виробництвом і продажами для підготовки технічної частини заявок та інвестиційних матеріалів.
   

Необхідні знання та досвід

• Досвід залучення фінансування: венчурні раунди, гранти або донорські програми — від 3 років.
• Структура венчурних угод: SAFE, convertible note, equity-раунди, оцінка компанії, розмиття часток.
• Грантові механізми ЄС: вимоги до заявників, співфінансування, консорціуми, звітність і аудит.
• Фінансове моделювання та бюджетування, робота з P&L і cash flow.
• Розуміння ринку оборонних технологій і специфіки фінансування dual-use продуктів.
• Англійська — не нижче B2, вільна ділова комунікація та листування.
• Досвід підготовки документів для due diligence та роботи з юридичною документацією.
   

Бажано

• Досвід у defence tech, dual-use або аерокосмічній галузі.
• Закриті раунди або виграні гранти з підтвердженим результатом.
• Наявна мережа контактів серед фондів, донорів і галузевих асоціацій.
• Досвід роботи з Brave1, EDF, NATO DIANA, EIC або міжнародними донорськими програмами.
• Фінансова або економічна освіта; CFA, ACCA чи аналогічна кваліфікація.
• Друга іноземна мова (німецька, французька, польська).
   

Буде перевагою

• Досвід участі в консорціумних проєктах з європейськими партнерами.
• Розуміння експортного контролю: ITAR, EAR, регламенти ЄС.
• Досвід супроводу державних контрактів та офсетних програм.
• Досвід публічних виступів на галузевих і інвестиційних заходах.
   

KPI

• Обсяг залученого фінансування за період.
• Кількість поданих і виграних грантових заявок.
• Кількість активних контактів у мережі фондів і донорів.
• Швидкість проходження due diligence та закриття угод.
• Якість і своєчасність звітності перед інвесторами та донорами.
   

Особисті якості

• Системність і самостійність у роботі з документами та дедлайнами.
• Переговорні навички та вміння будувати довгострокові відносини.
• Аналітичне мислення, увага до цифр і деталей.
• Орієнтація на результат, готовність працювати в динамічному середовищі.
   

Умови

• Локація: Київ.
• Оформлення та бронювання — до виходу на роботу.
• Обов’язкові: підписання NDA та проходження перевірки безпеки й поліграфа.
• Рівень оплати — за результатами співбесіди.

Шукаємо Senior Product Manager з досвідом в iGaming для управління онлайн-казино брендом.

Обов’язки:

• Управління розвитком і результатами казино-бренду.
• Взаємодія з командами Product, Retention/CRM, Risk, Payments, Marketing та Analytics.
• Аналіз ключових продуктових і бізнес-метрик (GGR, NGR, FTD, Retention, LTV).
• Визначення пріоритетів, пошук точок зростання та впровадження покращень.
• Самостійне прийняття рішень і відповідальність за результати.

Вимоги:

• Досвід роботи в iGaming на позиції Senior Product Manager або суміжній.
• Розуміння специфіки онлайн-казино та продуктових метрик.
• Досвід кросфункціональної взаємодії та управління процесами.
• Самостійність, аналітичне мислення та орієнтація на результат.
• Досвід роботи з LATAM буде перевагою.
• Знання англійської та російської мов.

Хто ми такі?

Ми — Lonza Shoes, e-commerce бізнес, що розвивається на українському та американському ринках.

Ми працюємо над розвитком бренду та будуємо системний SMM, який не обмежується публікацією контенту, а допомагає формувати впізнаваність, залучати аудиторію та впливати на бізнес-результати.

Зараз шукаємо Head of SMM, який очолить розвиток соціальних мереж чотирьох напрямів LONZA, сформує стратегію та побудує ефективну команду.

Що ми пропонуємо

• Заробітну плату: 45 000 грн на період випробувального терміну, 50 000 грн після його успішного проходження.
• Додаткову бонусну мотивацію за результатами роботи. Показники, цілі та умови бонусування спільно визначаємо протягом випробувального терміну.
• Гібридний формат роботи в Харкові: 2–3 дні на тиждень в офісі в центрі міста.
• Гнучкий робочий графік без жорсткої прив'язки до годин. Важливі доступність для команди, своєчасна комунікація та виконання дедлайнів. Орієнтир за часом взаємодії команди: 09:00–19:00. 
• Роботу з чотирма напрямами бренду на українському та американському ринках.
• Взаємодію з креативною директоркою, маркетингом, американською командою та внутрішнім продакшеном.
• Можливість впливати на розвиток бренду, формувати стратегію та будувати SMM-департамент.
• Команду, налагоджені процеси та простір для впровадження власних ідей.

Що ти будеш робити

Стратегія та розвиток SMM

• Розробляти та впроваджувати SMM-стратегії для чотирьох напрямів LONZA.
• Будувати контентну архітектуру для кожного акаунта з фокусом на органічне зростання бренду та залучення нової аудиторії.
• Визначати ролі соціальних мереж, цільові аудиторії, цілі та пріоритети для кожного акаунта.
• Формувати підходи до розвитку бренду на українському та американському ринках.
• Аналізувати нові платформи, формати та можливості для залучення аудиторії.
• Знаходити точки зростання та масштабувати ефективні рішення.

Управління командою

• Керувати SMM-командою, розподіляти зони відповідальності та навантаження.
• Ставити задачі, формувати пріоритети, контролювати дедлайни та якість виконання.
• Розвивати спеціалістів, надавати зворотний зв'язок і підвищувати автономність команди.
• Визначати потребу в додаткових ресурсах, ініціювати залучення підрядників або розширення команди.
• Побудувати систему роботи, яка не потребує постійного операційного контролю з боку креативного директора.

Контент та реалізація

• Формувати контентну систему для кожного акаунта: рубрики, формати, частоту публікацій і контентні матриці.
• Визначати баланс між комерційним, іміджевим та залучальним контентом.
• Адаптувати контент під особливості платформ і цільових аудиторій.
• Контролювати якість текстів, візуалів, монтажу, публікацій та комунікації з аудиторією.
• Працювати з внутрішнім продакшеном, формувати брифи та супроводжувати реалізацію креативних ідей.

Аналітика та результати

• Аналізувати ефективність кожного акаунта та платформи.
• Відстежувати ключові показники: охоплення, залученість, зростання аудиторії, перегляди та ефективність контентних форматів.
• Перетворювати аналітику на конкретні рішення щодо розвитку SMM.
• Регулярно звітувати про результати, проблеми, точки зростання та наступні кроки.

Що важливо

• Підтверджений досвід управління SMM-напрямом.
• Досвід управління командою від 2–3 людей.
• Практичний досвід самостійної розробки та впровадження SMM-стратегій.
• Досвід побудови контентної архітектури та систем організації контент-виробництва з фокусом на органічне зростання. 
• Досвід роботи з декількома акаунтами або брендами.
• Глибоке розуміння Instagram, TikTok, YouTube та особливостей роботи інших соціальних платформ.
• Досвід запуску рекламних, продуктових та іміджевих кампаній у соціальних мережах.
• Розуміння роботи з UGC, інфлюенсерами та колабораціями.
• Вміння аналізувати показники соціальних мереж і приймати рішення на основі даних.
• Досвід постановки задач, формування брифів та контролю реалізації.
• Сильний візуальний смак, відчуття естетики та інтерес до fashion-індустрії.
• Наявність реальних кейсів із конкретними результатами.

Не підійде, якщо

• Ти не маєш досвіду управління командою.
• Ти працював(ла) виключно як SMM-спеціаліст або контент-мейкер і не відповідав(ла) за розвиток напряму.
• Не маєш досвіду самостійної розробки SMM-стратегій.
• Не можеш продемонструвати реальні кейси та результати своєї роботи.
• Мислиш лише контент-планами та кількістю публікацій, а не розвитком бренду.
• Не вмієш працювати з аналітикою та оцінювати ефективність рішень.
• Не маєш досвіду делегування та побудови командних процесів.
• Потребуєш постійного контролю з боку керівництва.
• Не готовий(а) брати відповідальність за результат усього SMM-напряму.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з рекрутером
2. Технічна співбесіда
3. Тестове завдання
4. Оффер

Якщо ти маєш досвід побудови SMM-стратегій, управління командою та розвитку брендів — надсилай резюме!

Українська компанія перебуває в пошуку Finance Manager, який відповідатиме за фінансове адміністрування компанії, контроль інвойсів і виплат, а також супровід ТОВ — резидента Дія.City та мережі ФОП.

Вимоги: 

• Практичний досвід фінансового або бухгалтерського супроводу ТОВ — резидента Дія.City.
• Розуміння специфіки роботи з гіг-контракторами та особливостей їхнього документального й фінансового супроводу.
• Досвід ведення та супроводу ФОП, бажано від 20 ФОП одночасно.
• Досвід створення, обліку та контролю інвойсів.
• Досвід формування й контролю виплат субконтракторам.
• Досвід роботи з фінансовими таблицями, цифровими книгами обліку та інструментами автоматизації.
• Впевнене володіння Excel або Google Sheets.
• Уважність до деталей, системність і відповідальність.
• Уміння самостійно організовувати робочі процеси та контролювати фінансові дедлайни.

Сьогодні dok.ua — найбільший інтернет-магазин автозапчастин та автотоварів в Україні. Вже понад 10 років ми успішно працюємо над покращенням та створенням кращого сервісу для клієнтів. В 2024 р. нас відзначити в ТОП-3 автомагазинів України з продажу автозапчастин та отримали українську народну премію. Ми продовжуємо зростати та допомагати ЗСУ💪, віримо в перемогу України та хочемо розвивати український продукт з найкращими фахівцями. 

Наші продукти: 

☑ Спеціалізована платформа з багатомільйонним товарним асортиментом, яка обслуговує більше ста тисяч відвідувачів на добу. 

☑ Внутрішня ERP-система власної розробки, що дозволяє безперервно оновлювати будь-яку інформацію про товари і автоматизувати бізнес-процеси внутрішніх служб компанії на всіх етапах роботи з клієнтськими замовленнями. 

Наразі ми в пошуку Project Manager в одну із наших команд IT розробки. 

Ключові задачі:

• Управління проєктом: перманентна робота з діаграмою Ганта; вивчення вимог проєкту, виявлення та пріоритезація задач, контроль потоку задач та дедлайнів
• Управління командою: планування спринтів з Team Lead, підтримка та координація роботи команди
• Крос-функціональна координація: синхронізація роботи Engineering, QA, Design та Analytics, захист команди від хаотичних змін пріоритетів
• Ретро та покращення: проведення спринт-ретро, аналіз підсумків, пошук і впровадження заходів для покращення роботи команди; оцінка впливу змін на процеси та мотивацію
• Комунікація: ефективна комунікація із замовниками щодо поставлених задач, пошук рішень і компромісів при конфліктних ситуаціях
   

Що очікуємо від тебе:

• Комерційний досвід Project Manager від 4-х років в IT-розробці
• Вміння організувати ефективну роботу команд IT-розробки
• Глибоке розуміння SDLC (від Discovery до Prod Release)
• Знання методології Agile (Scrum)
• Досвід роботи з Jira (спринти, дошка, roadmap) та Confluence
• Вміння аналізувати burndown та velocity
• Вміння вибудовувати конструктивний діалог із замовником та командою

Буде плюсом:

• Досвід ведення портфелю проєктів
• Досвід роботи з автоматизацією у Jira
• Досвід налаштування проєктів Jira (бізнес-процеси, схеми типів задач, автоматизація, права доступу)
• Розуміння принципів А/Б тестування

Умови:

• Дружня команда;
• Цікаві задачі;
• На даний час передбачений full time гібридний формат роботи: 2 дні на тиждень — робота в офісі. У випадку стабілізації безпекової ситуації в м. Києві передбачається перехід на повноцінний офісний формат роботи.
• Адаптивний графік роботи (пн.-пт. з 9.00 / 10.00 до 18.00 / 19.00);
• Медичне страхування;
• Придбання товарів компанії по спеціальним умовам;
• Соціальні гарантії, передбачені законодавством (відпустка 24 календарних дні);
• Офіс в Святошинському районі (район Кільцевої дороги, 10 хв від м. Житомирська/Академмістечко).

Працюємо як e-commerce, маємо спеціалізовану платформу з багатомільйонним товарним асортиментом. Сьогодні dok.ua — найбільший інтернет-магазин запчастин та автотоварів в Україні.

Вже 10 років, як ми успішно працюємо над створенням кращого сервісу для клієнтів та над його покращенням.

Продовжуємо зростати, допомагаємо ЗСУ💪, віримо в Україну та хочемо розвивати український продукт з найкращими фахівцями.

Наші продукти:

• Спеціалізована платформа з багатомільйонним товарним асортиментом, яка обслуговує більше ста тисяч відвідувачів на добу;
• Внутрішня ERP-система власної розробки, що дозволяє безперервно оновлювати будь-яку інформацію про товари і автоматизувати бізнес-процеси внутрішніх служб компанії на всіх етапах роботи з клієнтськими замовленнями.

Вимоги до кандидата:

• Досвід тестування веб-продуктів від 1 року;
• Базовий досвід роботи з тестовою документацією (чеклісти, тест-кейси);
• Досвід роботи в системі баг-трекінгу;
• Розуміння SDLC та ролі QA в процесі розробки;
• Аналітичний склад розуму, уважність до деталей;
• Прагнення професійного розвитку та опанування нових інструментів.
   

Обов’язки:

• Проведення мануального тестування (Web та Mobile: Android/ iOS);
• Розробка та підтримка тестової документації (чеклісти, тест-кейси);
• Аналіз вимог та розуміння бізнес-логіки продукту;
• Участь у регресійному та sanity-тестуванні перед релізами;
• Перевірка відповідності реалізації макетам (Figma);
• Перевірка та передача на демо оновлень системи;
• Опис знайдених помилок у системі баг-трекінгу (Jira);
• Взаємодія з розробниками, аналітиками та менеджерами в рамках Scrum-процесів;
• Поступовий розвиток у напрямку автоматизації тестування.
   

Буде перевагою:

• Базові знання SQL (простi SELECT-запити);
• Досвід роботи з Postman або аналогами для тестування API;
• Розуміння принципів автоматизації тестування; 

Умови:

• дружня команда;
• цікаві задачі;
• протягом 1-го місяця передбачений full time гібридний формат роботи: 2 дні на тиждень — робота в офісі. Починаючи з 2-го місяця, можливий перехід на віддалений формат роботи. У випадку стабілізації безпекової ситуації в м. Києві передбачається перехід на повноцінний офісний формат роботи.
• адаптивний графік роботи (пн.-пт. з 9.00 / 10.00 до 18.00 / 19.00);
• медичне страхування;
• придбання товарів компанії по спеціальним умовам;
• соціальні гарантії, передбачені законодавством (відпустка 24 календарних дні);
• офіс в Святошинському районі (район Кільцевої дороги, 10 хв від м. Житомирська/Академмістечко).