Jobs at Djinni

Наш клієнт — українська компанія у сфері оборонних технологій, що розробляє та виробляє безпілотні авіаційні системи для оперативного застосування.
Компанія працює у високодинамічному середовищі, де важливими є швидка ітерація, серійне виробництво, якість та дисципліноване виконання виробничих планів.
Заступник керівника виробництва допомагатиме керівнику виробництва в управлінні повним циклом виробничих процесів. Роль передбачає щоденну координацію виробництва, контроль виконання планів, якості та строків, управління виробничою командою, а також взаємодію з R&D, постачанням та іншими функціями.
Це практична операційна роль для людини, яка готова бути безпосередньо залученою у виробничі процеси, швидко реагувати на проблеми та допомагати забезпечувати стабільний випуск необхідних обсягів продукції.

Ключові обов'язки

1. Операційне управління виробництвом

• Щоденна координація виробничих процесів та контроль виконання виробничого плану.
• Допомога керівнику виробництва у формуванні коротко- та середньострокових виробничих планів і графіків.
• Контроль виконання планів за обсягами, якістю та строками.
• Координація роботи виробничих дільниць та розподіл поточних завдань між командами.
• Оперативне вирішення виробничих проблем та контроль виконання коригувальних дій.
• Забезпечення безперервності виробничого процесу за умов змін у конструкції, постачанні або пріоритетах.

2. Взаємодія з R&D та інженерною командою

• Координація переходу виробів від прототипів до повторюваного серійного виробництва.
• Збір та передача зворотного зв’язку від виробництва до R&D.
• Участь у вдосконаленні конструкції виробів з точки зору технологічності та зручності складання.
• Участь у налаштуванні та оптимізації робочих місць, оснастки та виробничих процесів.
• Координація впровадження змін у конструкції та технології виробництва.

3. Контроль якості та вдосконалення процесів

• Контроль дотримання встановлених технологічних процесів та стандартів якості.
• Виявлення причин дефектів, браку та повторних робіт.
• Участь у проведенні аналізу першопричин виробничих проблем та впровадженні коригувальних дій.
• Моніторинг виробничих втрат та пошук можливостей для їх зменшення.
• Участь у вдосконаленні та стандартизації виробничих процесів.

4. Контроль матеріалів та виробничих ресурсів

• Контроль наявності необхідних матеріалів та комплектуючих для виконання виробничого плану.
• Взаємодія з командами закупівель та постачання щодо поточних виробничих потреб.
• Контроль використання матеріалів відповідно до встановлених норм.
• Контроль незавершеного виробництва (WIP) та руху виробів між етапами виробництва.
• Участь у контролі виробничих витрат та пошуку можливостей для їх оптимізації.

5. Управління командою

• Щоденна координація роботи виробничого персоналу.
• Постановка та контроль виконання виробничих завдань.
• Участь у навчанні, адаптації та розвитку збирачів, техніків та іншого виробничого персоналу.
• Контроль дотримання виробничої дисципліни та правил безпеки.
• Виявлення потреб команди в додатковому навчанні, інструментах або ресурсах.
• Заміщення керівника виробництва на час його відсутності та забезпечення безперервності роботи виробництва.

6. Виробнича аналітика та звітність

• Збір та аналіз виробничих показників.
• Підготовка регулярної звітності щодо виконання виробничого плану, якості, продуктивності та проблемних питань.
• Аналіз план/факт та виробничих відхилень.
• Ведення та контроль актуальності виробничих даних.
• Робота з показниками продуктивності, пропускної спроможності та ефективності виробництва.

Вимоги

• Досвід роботи у виробництві, промисловому середовищі або суміжній сфері.
• Досвід координації виробничих процесів та/або управління виробничою командою.
• Практичне розуміння процесів серійного виробництва.
• Розуміння основ виробничого планування, контролю якості, WIP та виробничих витрат.
• Впевнена робота з Excel та виробничими даними.
• Досвід роботи з ERP / MRP або подібними системами (BAS, 1C чи аналогічними) буде перевагою.
• Розуміння принципів роботи з BOM та виробничою документацією.
• Сильні організаційні та аналітичні навички.
• Здатність швидко приймати рішення та вирішувати виробничі проблеми.
• Готовність працювати в умовах швидких змін та обмежених ресурсів.
• Досвід роботи з виробництвом електроніки, БпЛА, робототехніки або іншої складної техніки буде перевагою.
• Вільне володіння українською мовою.
• Англійська на робочому рівні буде перевагою.

Що пропонує компанія

• Участь у високотехнологічних проєктах у сфері оборонних технологій.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток та масштабування виробництва БпЛА.
• Бронювання за наявності чинних документів військового обліку.
• Команда, орієнтована на результат, відповідальність та розвиток.
• Можливість професійного розвитку та зростання разом із компанією.
• Можливість отримання опціонів на акції компанії (залежно від ролі та результатів роботи).

• Участь у розробці та вдосконаленні системи оплати праці, преміювання та матеріальної мотивації персоналу.
• Розробка та впровадження системи KPI для різних категорій працівників спільно з керівниками структурних підрозділів.
• Моніторинг та аналіз виконання KPI, оцінка ефективності працівників і підрозділів.
• Розрахунок премій та бонусів відповідно до затверджених показників ефективності.
• Аналіз ефективності діючих систем мотивації та підготовка пропозицій щодо їх удосконалення.
• Участь у формуванні, плануванні та контролі фонду оплати праці (ФОП).
• Аналіз рівня заробітних плат, проведення salary review та моніторинг ринку праці.
• Участь у розробці та підтримці системи грейдів і зарплатних діапазонів.
• Підготовка HR-аналітики та регулярної звітності: ФОП, чисельність персоналу, рівень заробітних плат, премії, KPI та інші показники.
• Участь у бюджетуванні витрат на персонал.
• Адміністрування компенсаційних програм та корпоративних benefits.
• Ведення та актуалізація даних співробітників в адміністративних системах та інших HR/payroll-системах.
• Взаємодія з бухгалтерією з питань нарахування заробітної плати та премій.
• Підготовка аналітичних матеріалів і рекомендацій для керівництва.

• Від 2х років досвід роботи в ролі Compensation & Benefits Specialist / C&B Specialist / HR Analyst або на аналогічній посаді.
• Практичний досвід розробки, впровадження та аналізу KPI персоналу.
• Досвід побудови або вдосконалення систем преміювання та матеріальної мотивації.
• Розуміння принципів формування ФОП та бюджетування витрат на персонал.
• Досвід аналізу заробітних плат та проведення salary review.
• Сильні аналітичні здібності та впевнена робота з великими масивами даних.
• Впевнене володіння MS Office, Google Sheets.
• Досвід роботи з HR/payroll-системами (наприклад, Workday, ServiceNow) буде перевагою.
• Здатність працювати з конфіденційною інформацією та забезпечувати її належний рівень захисту.
• Системність, уважність до деталей та відповідальність.
• Вміння ефективно взаємодіяти з бухгалтерією, HR-командою та керівниками структурних підрозділів.

• Офіційне працевлаштування та бронювання.
• Локація: Київ, Вишгород
• Корпоративний трансфер з м.Києва.
• Гібридний формат роботи, 5/2 з 9−00 по 18−00 год.
• Роботу в стабільній виробничій компанії.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток системи мотивації та оцінки ефективності персоналу.
• Професійний розвиток та цікаві аналітичні задачі.
• Можливі періодичні відрядження по Україні.

Amplifier AI is building a surgical planning 
platform powered by our own imaging, 
segmentation and 3-D measurement engine. 
We are a small team of engineers, radiologists 
and data scientists from Ukraine and across 
Europe. You would join the team developing the 
internal Python engine behind 3-D 
reconstruction and measurement for CT-based 
workflows.

Read this before you apply

We hire for reasoning about 3-D space, not 
for a title. The code itself is ordinary clean 
Python — the hard part is everything the 
geometry touches:
Voxel space vs. physical space, and every 
transform between them
Origin, spacing and direction — consistent 
across scanners, series and vendors
Real hospital data: incomplete series, odd 
orientations, inconsistent metadata
Geometric edge cases — surfaces that self-
intersect, clips that miss, distances that are 
"almost" right
Reproducibility: the same input must give the 
same number, today and in six months
If you can explain why a model is offset, 
mirrored or at the wrong scale — not just that it 
looks wrong — you will do well here.
Because the output feeds real surgical planning,
correctness is not negotiable. A wrong 
millimetre is a clinical problem, not a bug report.
This role is probably not for you if you want 
fully predefined tickets, a fixed roadmap, or to 
implement tasks without understanding the 
domain. Hospitals and real clinical data change 
priorities; we adjust as a team.

What We're Looking For

Python engineering (the core of this role)
- Clean, modular, strictly typed Python. We run 
mypy --strict, ruff, pytest, pre-
commit — and deep, technical code reviews.

- Confident with NumPy / SciPy and array-
heavy numerical code.

- Ability to own a feature end-to-end: from 
understanding the clinical problem to 
validating the result on real data.

3-D medical imaging fundamentals
-Understanding of origin, spacing and 
direction, and the difference between voxel 
and physical coordinates.

-Reading DICOM series correctly, validating 
RAS orientation, resampling without silently 
corrupting geometry.

-Comfort debugging complex geometric 
problems: distance, intersection, clipping, 
surface generation from labels.

Toolchain
-SimpleITK, VTK or PyTorch experience is a 
strong plus. If you haven't used them, you 
must be genuinely comfortable diving deep 
and learning independently — we mentor, but 
initiative is expected.
-Docker, Git, GitHub Actions, structured 
logging.

Ways of working
-Clear technical communication — you can 
explain your reasoning and defend a design.
-Ownership over micromanagement. Good 
written and spoken English.

What You'll Do
- DICOM & SimpleITK: read series correctly, 
validate RAS origins and directions, resample 
safely, maintain voxel ↔ physical transforms.
- VTK & geometry: generate surfaces from 
labels; implement distance, intersection and 
clipping algorithms; export reliable STL 
markers and geometry artifacts.
- Measurement & QA logic: build robust 
procedural tools for radiologists and handle 
the edge cases real hospital data produces.
- Pipeline reliability: performance tuning, 
structured logging, and making sure 
pipelines survive messy multi-scanner 
datasets.

Example challenges
- Build a robust distance-measurement tool 
between anatomical segmentations, with 
exportable nearest-point markers.
- Extract centerlines and anatomical landmarks
from noisy CT scans.
- Enforce consistent spacing / origin / direction 
across multi-scanner datasets.

If these sound exciting rather than 
overwhelming, you'll likely enjoy this role.

Nice to Have
- VTK surface / volume rendering experience.
- ML segmentation metrics and tooling (Dice, 
Hausdorff, nnU-Net, PyTorch).
- GPU acceleration and large-volume 
performance work.
- Background in radiology, biomedical 
engineering or clinical imaging.

Our Stack
Python 3.13+ · SimpleITK · VTK · NumPy / SciPy 
· Pydantic · PyTorch · nnU-Net · pytest · mypy 
(strict) · ruff · pre-commit · Docker · GitHub 
Actions · Git LFS · Sentry

What We Offer
Competitive salary, optional stock options, and 
a clear path toward senior-level ownership and 
technical lead responsibilities. Fully remote, 
small team, no corporate theater.

How to Apply
- CV or LinkedIn
- GitHub or portfolio — we value real code
- A short note: why does working in an 
evolving product environment excite you?

We are looking for an Application Security Research Engineer . In this role, you will work with a team of researchers and ethical hackers focused on offensive security testing, automated exploit discovery, and advanced application security research. Your work will directly influence the security posture of company products and help scale secure-by-design principles. This is a hands-on technical role with a strong emphasis on offensive security, code exploitation, automation, and innovation.
 

Responsibilities:

• Help to reshape the company's Product Security
• Plan and execute advanced penetration testing campaigns.
• Develop tools and frameworks for scalable security testing and fuzzing.
• Lead Security innovation by building and managing penetration testing tools \ AI Agents
• Analyze vulnerabilities, perform root cause analysis, and develop proofs of concept.
• Identify systemic product weaknesses and help define long-term mitigations.
• Collaborate with engineering teams to reproduce, triage, and fix vulnerabilities.
• Contribute to security research publications, CVE submissions, and industry knowledge sharing.
• Continuously evolve internal testing capabilities using modern tooling and AI-assisted approaches.

Requirements:

• 5+ years of experience in Research and penetration testing.
• Strong coding skills and deep technical understanding of web, API, cloud-native, and backend technologies.
• AI and LLM Penetration testing knowledge and Experience
• Experience with penetration testing tools (Burp Suite, Metasploit, etc.) and custom security tool development.
• Familiarity with modern architectures (e.g., Cloud, microservices, containers, Kubernetes).
• Familiarity with secure software architecture and typical attack vectors.
• Demonstrated ability to lead security testing engagements and report technical findings effectively.
• Experience building or integrating automated PT or fuzzing pipelines is a strong advantage.
• Knowledge and hands-on experience with SSDLC tools and CI/CD pipelines,
• Publications or open-source contributions in the security domain are a plus.

Full-time, long-term position. The role is remote for the first 3–4 months, after which it becomes hybrid, with 2–3 days per week in the office, under a B2B contract.
The office is located in Barcelona. We will organize the relocation, but any additional relocation-related expenses will need to be covered by you.

You must already have the legal right to work in Europe, so there are no issues with working from Barcelona. We do not provide visa sponsorship, but we can assist with information or guidance if needed.

Що ти будеш робити

• Створювати графіку та моушен для соцмереж продуктів: пости, reels, stories, відео-креативи
• Робити ілюстрації та візуали для блогів і сайтів: hero-images, статейні обкладинки, інфографіка, in-content ілюстрації
• Працювати з анімацією і моушен-графікою: короткі промо-ролики, анімовані банери
• Підтримувати візуальну консистентність кожного продукту: тримати продукт у його стилі, не змішувати estetic-и між проєктами
• Активно використовувати AI-інструменти для прискорення продакшну: генерація візуалів, ретач, варіації, моушен
• Працювати у зв'язці з маркетинг-командою і продактами: брифи, ітерації, дедлайни
• Брати участь у формуванні brand identity нових продуктів — від мудбордів до базових візуальних систем

Що ми очікуємо

• 4+ роки комерційного досвіду в графічному та моушен-дизайні
• Сильне портфоліо з соцмережами, контент-візуалами та моушеном
• Досвід у брендингу: побудова brand identity з нуля, гайдлайни, візуальні системи
• Обов'язково — досвід роботи з AI-інструментами і вміння інтегрувати їх у щоденний продакшн
• Впевнене володіння Figma, Adobe Creative Suite 
• Розуміння специфіки візуалу для соцмереж: формати, тренди, attention economy, що працює на engagement
• Розуміння принципів UI/UX на рівні взаємодії з продуктовою командою
• Вміння працювати паралельно над кількома продуктами, перемикатись між стилями і брифами
• Англійська на рівні читання брифів і референсів

Буде плюсом

• Досвід з B2C consumer-продуктами на ринки Tier 1
• Навички 3D (Blender, Spline) або advanced моушн (Cinema 4D)
• Розуміння performance-маркетингу і креативів для UA

Що ми пропонуємо

• Робота над портфелем продуктів — не один проєкт роками, а різні естетики та виклики
• Свобода у виборі AI-стеку та підходів — ми вкладаємось у tooling
• Прямий контакт з продактами і CCO, без зайвої бюрократії
• Remote-first культура з гнучким графіком
• 24 дні оплачуваної відпустки та лікарняних
• Робота в середовищі сильних фахівців, сфокусованих на продуктових інноваціях і реальному впливі

We are looking for a Quantitative Analyst to become the mathematical backbone of our Trading Core and Risk Tech squads. In a high-frequency trading environment processing billions in volume, success is defined by precision. 

In this role, you will design, backtest, and optimize the core mathematical models that drive our pricing engines, automated market-making algorithms, risk management frameworks (A/B/C-book optimization), and liquidation mechanics. You will sit at the intersection of advanced mathematics, data science, and high-performance software engineering, working directly with Core Product Managers and engineering teams to turn complex financial data into proprietary algorithmic advantages.

Responsibilities

• Research, design, and prototype quantitative models for pricing, risk management, and market making
• Build and maintain robust backtesting frameworks to validate the performance and safety of models before production deployment
• Write clear, comprehensive mathematical and algorithmic specifications for Backend Engineers (Trading Core squads)
• Cross functional with the R&D and Trading Ops teams
• Conduct post-incident deep dives (e.g., after major market gaps or liquidations) to identify algorithm performance gaps and optimize them

Requirements

• 4+ years of experience as a Quantitative Analyst / Researcher or Data Science
• Exceptional knowledge of probability theory, stochastic calculus, time-series analysis, and financial mathematics
• Advanced proficiency in Python (NumPy, Pandas, SciPy, SK-Learn, Statsmodels) for data analysis, modeling, and backtesting
• Experience with Machine Learning
• Deep understanding of market microstructure, order book dynamics, risk metrics (VaR, Expected Shortfall), and margin/liquidation mechanisms
• SQL skills and experience working with large-scale historical market data (tick data, order logs)
• Strong logical thinking, initiative, and well-developed communication skills

Will be a plus

• Experience in CFD, Crypto CEX, Prop Trading Firm, or Hedge Fund
• Degree (MSc or PhD preferred) in a highly quantitative field: Mathematics, Physics, Quantitative Finance, Statistics, or Computer Science
• Understanding of Asset pricing models (e.g., Black-Scholes, local volatility models, Greeks management)
• Knowledge of the MetaTrader platforms (MT4/MT5)
• Experience with AI (Claude.io, Copilot, Codex)

We offer

• 20 paid vacation days per year
• 10 paid sick leave days per year
• Public holidays as per the company’s approved Public holiday list
• Medical insurance
• Opportunity to work remotely
• Professional education budget
• Language learning budget
• Wellness budget (gym membership, sports gear and related expenses)

• Reconcile acquiring and payout flows, including turnover, fees, settlements, refunds, chargebacks, and rolling reserves.
• Compare provider reports with internal system data and identify discrepancies.
• Investigate and resolve reconciliation differences with relevant teams.
• Support settlement calculations and verify payable amounts based on commercial terms, fees, FX rates, and settlement periods.
• Monitor merchant and provider balances, settlements, payouts, deductions, and adjustments.
• Track rolling reserve accruals, releases, adjustments, crypto conversions, and wallet transfers when applicable.
• Prepare financial data for monthly and annual merchant reports.
• Support Treasury by validating provider balances and settlement schedules.
• Provide financial data, margin calculations, fee checks, and ad hoc reports for KAM, Business Development, and management.
• Maintain clear documentation of reconciliation logic, workflows, data sources, and recurring issues.
• Support process improvement and automation initiatives for reconciliation files, reports, and calculation templates.
  
  Requirements:
• Experience in fintech, payment processing, acquiring, e-commerce, or crypto payments preferred.
• 3+ years of experience in financial reconciliation, settlement operations, payment operations, treasury support, accounting, or finance operations.
• Understanding of transaction flows, settlements, fees, refunds, chargebacks, balances, and rolling reserves.
• Strong Excel / Google Sheets skills, including formulas, pivot tables, lookups, and reconciliation files.
• Ability to work with large datasets and identify discrepancies.
• Experience with multi-currency transactions and FX calculations.
• High attention to detail, numerical accuracy, analytical thinking, and structured task management.
• Good communication skills and ability to collaborate with Finance, Treasury, KAM, Business Development, and Operations teams.
• Experience with Corefy or similar processing platforms, BI tools, APIs, or automated reporting tools is an advantage.
• Strong practical Excel / Google Sheets skills and ability to pass a reconciliation test.
• Ability to explain discrepancies clearly and propose resolution steps.
• Understanding of payment settlement logic, fees, reserves, refunds, chargebacks, and FX impact.
• Accuracy, responsibility, and ability to handle repetitive but high-risk financial tasks.
• Comfortable working in a fast-paced fintech environment with urgent operational requests.
  
  We offer
• Opportunity to work in a fast-growing international fintech company
• Professional growth opportunities alongside with company
• 24 paid vacation days per year and 5 paid sick leave days per year
• 10 Public holidays days
• An opportunity to work full remote or hybrid flexibility
• Collaborative and friendly team
• Professional education budget after 6 months working in the company
• Birthday gift bonus for all our employees

Шукаємо HR Manager / People Operations Manager до команди цифрового напряму Міністерства оборони України.
Основна місія ролі — будувати, систематизувати та розвивати HR-процеси, які супроводжують співробітника протягом його роботи в команді: від онбордингу та адаптації до розвитку, оцінки ефективності та внутрішніх HR-ініціатив.
 
Нам потрібна процесна та системна людина, яка вміє не лише працювати з окремими HR-задачами, а й бачити процес цілісно: визначати проблемні зони, пропонувати рішення, створювати зрозумілі правила та інструменти й доводити їх до впровадження.
 
Важливо вміти працювати з керівниками та командами, збирати й аналізувати їхні потреби та перетворювати їх на конкретні HR-рішення.

Основні задачі

• Побудова, систематизація та вдосконалення HR-процесів у команді.
• Розвиток процесів pre-onboarding, onboarding та адаптації нових співробітників.
• Створення та актуалізація Welcome Track, onboarding checklist, гайдів та інструкцій для співробітників, керівників і менторів.
• Аналіз досвіду нових співробітників та вдосконалення процесу адаптації на основі отриманого фідбеку.
• Взаємодія з керівниками команд щодо HR-потреб, розвитку співробітників та необхідних компетенцій.
• Участь у побудові та розвитку процесів performance management: постановка цілей, KPI, регулярний feedback та оцінка результативності.
• Виявлення потреб у навчанні та розвитку співробітників і команд.
• Формування та координація індивідуальних і командних планів розвитку.
• Організація внутрішніх та зовнішніх навчальних ініціатив.
• Пошук навчальних програм, курсів, тренінгів, експертів та лекторів.
• Взаємодія з університетами, освітніми платформами та зовнішніми партнерами.
• Оцінка ефективності HR- та навчальних ініціатив, збір і аналіз відповідних метрик.
• Підготовка та впровадження нових HR-ініціатив відповідно до потреб команди.
• Формування зрозумілої HR-документації, регламентів, чеклістів та інших інструментів, необхідних для масштабування процесів.

Що для нас важливо

• Досвід роботи на позиції HR Manager, People Operations Manager, People Partner, HR Generalist або в суміжній HR-ролі.
• Практичний досвід побудови або суттєвого вдосконалення HR-процесів.
• Досвід роботи з onboarding, adaptation, employee development та performance management.
• Вміння самостійно пройти шлях від визначення проблеми та збору потреб до розробки й запуску рішення.
• Досвід взаємодії з керівниками та різними командами як внутрішніми замовниками HR-функції.
• Вміння структурувати великий обсяг інформації та перетворювати його на зрозумілі процеси, правила й інструменти.
• Розуміння HR-метрик та вміння оцінювати ефективність запущених процесів.
• Сильні комунікаційні та організаційні навички.
• Високий рівень самостійності та відповідальності за результат.
• Системність, проактивність та здатність доводити ініціативи від ідеї до повноцінного впровадження.

Буде перевагою

• Досвід роботи в IT, GovTech, MilTech або технологічних командах державного сектору.
• Досвід побудови HR-процесів з нуля або в середовищі, де процеси активно трансформуються.
• Досвід роботи або взаємодії з військовими командами.
• Волонтерський досвід або участь у проєктах, пов'язаних із підтримкою Сил оборони.
• Досвід побудови L&D-напряму, навчальних програм або систем розвитку співробітників.
• Досвід взаємодії з університетами, освітніми платформами та зовнішніми провайдерами.

Що пропонуємо

• Роботу з командами, які створюють цифрові продукти та сервіси для Міністерства оборони України.
• Можливість безпосередньо впливати на те, як будуються HR-процеси у великому цифровому напрямі.
• Простір для запуску власних HR-ініціатив та можливість бачити результат їхнього впровадження.
• Задачі не лише на операційне виконання, а й на побудову та розвиток системних HR-підходів.
• Взаємодію з сильними фахівцями з IT, державного та оборонного секторів.
• Роботу в Києві у гібридному форматі.

We’re looking for a Business Development Manager to help Stormotion turn conversations into long-term client relationships and take ownership of our sales process.

Ukraine or EU-based remote role.

You’ll work closely with our CEO, lead generation specialists, and CTO. Initially, you’ll join client calls with our CEO. Over time, you’ll take ownership of opportunities and conduct more conversations independently.

Stormotion develops Mobile & Web products in IoT, EV & Mobility, Fitness, and HealthTech.

Your role will be:

- Taking ownership of potential clients from the first meaningful reply;
- Qualifying opportunities and conducting client calls independently;
- Preparing personalised follow-ups and nurturing active and long-term opportunities;
- Owning proposals and coordinating experts, estimations, NDAs, and technical calls;
- Keeping the CRM accurate, with clear next steps for every opportunity;
- Re-engaging old leads and finding prospects through LinkedIn, referrals, communities, and events;
- Supporting outbound campaigns and gradually taking ownership of sales sequences;
- Helping develop existing accounts and, over time, coordinate our lead generation team;
- Attending EU conferences and client meetings several times per year.

To join the team you need:

- Hands-on experience in B2B sales, business development, or account development;
- Experience independently leading calls with international decision-makers;
- Fluent professional English;
- A consultative, confident, and non-pushy communication style;
- Strong follow-up, CRM, and opportunity-management discipline;
- Ownership, curiosity, and the ability to move a process forward independently;
- A digital-native mindset and practical understanding of software products, APIs, SDKs, integrations, and product development;
- Willingness to travel within the EU.

Experience selling software, SaaS, technology consulting, or other complex B2B services would be a plus. German would also be a plus.

What we offer:

- Direct collaboration with the CEO and the opportunity to shape Stormotion’s sales function;
- Competitive fixed compensation plus a performance-based bonus linked to long-term client value;
- Supportive community that values quality above quantity;
- 24 paid vacation days (21 + 3 Ukrainian public holidays) and 10 paid recharge days;
- Donor Day-off and Birthday holiday;
- Flexible working hours with the opportunity to work from your home office;
- Professional study compensation, including online courses, meetups, and webinars;
- Coverage of Fitness Activities and Music Streaming Services.

P.S. When applying, please describe one B2B opportunity you personally worked on: how it originated, your role, how you moved it forward, and the commercial outcome.
 

• Повністю віддалений формат роботи — наша команда працює з різних країн світу.
• Повна зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень.
• Графік: пн-пт 16:00-01:00.
• 20 днів оплачуваної відпустки на рік + 5 оплачуваних лікарняних
• Підтримку на старті та можливість поступово зануритися в усі процеси й роботу команди.
• Реальний вплив на результат B2B-напрямку та можливість запускати процеси в нових нішах.
• Прозорий кар'єрний ріст разом із масштабуванням компанії.

• Управляти процесами: постановка задач, daily, тижневі й місячні плани, контроль виконання, прогнозування.
• Працювати з воронкою.
• Щодня контролювати норми активності.
• Контролювати якість, прослуховувати дзвінки, працювати з тональністю.
• Аналізувати і покращувати процеси та скрипти, генерувати й тестувати нові ідеї.
• Наймати нових працівників.
• Організовувати та проводити коучинг-сесії за потреби.
• Вирішувати конфліктні ситуації, працювати з мотивацією.
• Взаємодіяти з іншими відділами. 

• Маєш англійську C1.
• Управляв (ла) командою від 15 людей.
• Звик (ла) управляти через цифри: метрики, KPI.
• Вмієш інтегрувати AI-інструменти для покращення своєї роботи.
• Маєш досвід опрацювання й покращення скриптів.
• Вмієш будувати цілісну систему, а не точково вирішуєш проблеми.
• Енергійний (а), драйвовий (а), «заряджаєш» команду.
• Береш відповідальність за результат команди.
• Розрізняєш проблему навички та проблему дисципліни.

• Досвід у B2B.
• Досвід роботи з міжнародними командами.
• Працював (ла) дайлерами;

The Defense Procurement Agency (DOT) is a national agency responsible for procuring ammunition, UAVs, military equipment, fuel, food, clothing, and other critical supplies for the Armed Forces of Ukraine and the Defense Forces.

Our mission: Strengthening Ukraine by ensuring reliable support for the Defense Forces while fostering the development of the national defense industry.

Our vision: To become the driving force behind the transformation of Ukraine's defense procurement ecosystem—not only operating the system, but continuously improving it.

We are looking for a Product Manager to manage IT projects from planning and requirements definition through implementation, coordinate cross-functional teams, manage stakeholder expectations, and ensure projects are delivered according to agreed objectives, scope, timelines, and requirements.

Responsibilities

• Develop detailed project plans, including project objectives, scope of work, timelines, and stakeholder expectations.
• Define project milestones and develop detailed schedules with clear deadlines for each stage of the project.
• Assess the resources required to achieve project objectives, including timelines, budget, equipment, and human resources.
• Manage communication with all project stakeholders, including clients, project teams, and management.
• Coordinate the work of cross-functional project teams, assign tasks, and monitor their execution.
• Manage project requirements, user stories, acceptance criteria, and backlog.
• Work with cross-functional teams, including developers, designers, QA engineers, and analysts.
• Manage stakeholder and client expectations and present project results and proposed solutions.
• Prepare and/or validate technical specifications, instructions, and regulations for IT systems.
• Analyze the effectiveness of IT systems and develop recommendations to improve their performance and efficiency.

Requirements

• 2+ years of experience as a Product Owner, Product Manager, or Project Manager in projects with complex business logic.
• Experience working on projects for B2G, B2B, and/or product development.
• Understanding of the full Software Development Life Cycle (SDLC).
• Experience working with Agile / Scrum or hybrid methodologies (Agile + Waterfall).
• Strong skills in requirements gathering and management, including user stories, acceptance criteria, and backlog management.
• Experience working with Jira, ClickUp, Figma, or similar tools.
• Experience working with cross-functional teams, including developers, designers, QA engineers, and analysts.
• Ability to manage stakeholder expectations and present project results and solutions.
• Basic understanding of UX/UI principles.

What We Offer

• Meaningful work that directly contributes to strengthening Ukraine's defense capabilities.
• Official employment with competitive salary and full social benefits.
• Professional development, learning opportunities, and career growth.
• Structured onboarding and dedicated mentorship.
• A collaborative, supportive, and mission-driven team.
• Modern office near the metro with reliable internet and equipped shelter.

By joining our team, you will contribute to one of Ukraine's largest digital transformation initiatives in the defense sector and help build the future of defense procurement.

Ready to make a real impact? We'd love to hear from you. Apply today!

* By submitting your CV, you consent to the processing of your personal data in accordance with applicable legislation.

** Due to the high volume of applications, only candidates whose qualifications best match the position will be contacted.

Mate academy — EdTech компанія з AI powered LMS-платформою, де люди опановують IT-професії з нуля.

🤘6000+ випускників змінили свою кар’єру й успішно стартували в IT.

🌎 Ми активно зростаємо в Україні, Польщі та Бразилії — і це тільки початок.

Ми шукаємо досвідченого part-time Data Analytics Coach, який проводитиме щоденні навчальні семінари для наших студентів за фіксованою ставкою. Головна місія цієї ролі — допомогти студентам перетворити теоретичні знання на практичні аналітичні навички через розбір кейсів та живу взаємодію, щоб після завершення курсу кожен міг знайти найкращу для себе роботу у сфері Data Analytics.

Що ми очікуємо від тебе:

— 3+ роки комерційного досвіду на позиції Data Analyst.

— Наявність full-time зайнятості у цій сфері.

— Практичний досвід роботи з Tableau/Power BI/Looker, Python/R, SQL та data modeling.

— Уміння пояснювати складні теми просто та цікаво.

— Навички проведення інтерактивних занять і залучення аудиторії до навчального процесу.

— Готовність проводити семінари у будні з 10:00 до 12:00 (орієнтовний час, можемо обговорити).

— Високий рівень тайм-менеджменту та вміння самостійно організовувати свій графік.

Твої задачі будуть наступними:

— Проведення щоденних навчальних семінарів для студентів курсу Data Analytics.

— Спільний зі студентами розбір реальних кейсів з аналітики.

— Активне залучення студентів під час занять через дискусії, запитання та практичні завдання.

— Пропонування ідей для покращення нашого навчального процесу.

Що ти отримаєш, працюючи в Mate:

— Місію допомогти людям розпочати кар’єру в IT;

— Мінімум бюрократії;

— Неймовірну команду, яка пишається своєю справою, і це робить роботу захоплюючою пригодою;

— Практику твоїх soft-skills — коучинг це чудовий спосіб швидше дорости до Senior позицій;

— Офіційне працевлаштування.

Етапи відбору:

1. Надішли своє CV 📄

2. Зроби тестове завдання ✍️

3. Пройди асинхронну відео-співбесіду — це цікаво і швидко 👩‍💻 - до 30 хв

4. Пройди технічну співбесіду - до 1 год

Ця пропозиція відповідає твоїм кар’єрним цілям? Тоді давай знайомитись!

Ми уважно розглянемо всі відгуки та зв’яжемося з кандидатами, з якими будемо готові рухатися далі.

At HRAVITY, we deliver technical recruitment services to startups and product companies worldwide. Since 2011, we have helped businesses hire exceptional engineering talent, scale distributed teams, and establish offshore R&D operations in Eastern Europe. From individual contributors to entire engineering functions, we support companies at different stages of growth and hiring maturity.

We value building strong relationships with our clients and becoming a trusted partner, understanding our clients’ businesses and needs rather than being just another cold vendor. We take the same approach in our sales process, focusing on building genuine relationships and nurturing them over time instead of relying solely on high-volume cold outreach.

At the moment, we’re building a team to develop our revenue operations process.

⸻

What we’re creating

An ABM growth engine to identify our target customers, know them, and track their activities and changes. Constantly communicate (in a wide sense) with decision-makers via various channels. Always be thoughtful, timely, relevant, bring value, and build a trustful customer journey.

A process that is always measurable, repeatable, and constantly improving.

⸻

Who we’re looking for

We’re much more interested in how you think than in your exact title or years of experience.

You might come from RevOps, Sales Ops, Lead Generation, Growth, Business Operations, Marketing Operations, or another adjacent field.

You’ll work directly with leadership to help build the systems, processes, automations, and outbound motions behind that vision.

Your background:

• Cold outreach via email and LinkedIn, both manually and with the help of messaging automation tools.
• Inbound marketing background using the LinkedIn Ads platform, Google Ads, etc.
• Tools integration via direct connectors, APIs, and automation engines.
• Using and building AI agents for process management, handling tasks, and writing messages.

• Architectural experience in building systems more complex than a sequencer.

   

Your skills:

• Good command of English.
• Great understanding of business processes and the value revenue operations bring to the business and its customers.
• Great copywriting skills, both with and without AI assistance.
• Strong self-management skills and a high level of ownership.
• Confidence working with data, testing hypotheses, and measuring outcomes.

• Curiosity about AI, automation, and new technologies, with a willingness to experiment and learn.

   

Your goal:

• Manage daily outbound and revenue operations workflows.
• Automate repetitive processes and maintain existing automations.
• Build reporting that clearly shows pipeline activity and results.
• Keep CRM and data systems accurate and up to date.
• Nurture target accounts through relevant and timely communication.
• Build a scalable and measurable ABM process.

• Increase the volume of qualified conversations with target customers.

   

Your basic working cycle:

• Act as a lead generation specialist handling daily routines (with automation in mind).
• Define routine areas that can be automated and identify automation tasks.
• Oversee automation development and test solutions after delivery.
• Maintain automations.
• Employ automation as part of the daily routine and move on to the next stage.

We don’t expect you to have all the answers on day one.

We do expect you to be excited about figuring them out.

⸻

Tools

Our current operational hub is Notion.

We’re actively building and expanding our stack and expect this role to help shape it.

Experience with tools such as Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Smartlead, Make, Zapier, OpenAI, ChatGPT, Perplexity, or similar platforms is a strong plus.

⸻

What are the working conditions

• Remote-first setup with flexible working hours and unlimited paid time off
• Collaborative team, flat structure, and minimal bureaucracy
• Full coverage of taxes, work-related expenses, and everything needed to do your job well
• Competitive compensation with a strong performance-based bonus
• Health insurance, gym membership, and other benefits

• Dedicated annual budget for learning, courses, conferences, and professional development

   

If you’re excited by the idea of building systems, experimenting with new approaches, and having a direct impact on how a company grows, we’d love to hear from you.