Jobs at Djinni

Ми шукаємо Junior Sportsbook Manager, який працюватиме безпосередньо з Head of Sportsbook та допомагатиме розвивати й підтримувати щоденну роботу букмекерського продукту.

Основний фокус позиції — Sportsbook Retention & CRM. Також роль передбачає роботу із запитами гравців та Support-командою, комунікацію зі sportsbook provider та Risk team, аналіз ключових показників і поступове залучення до операційних процесів Sportsbook.

Це можливість для людини, яка цікавиться спортом, iGaming та CRM і хоче швидко розвиватися у напрямку Sportsbook.

Основні задачі

Retention & CRM — основний фокус

• Планування щотижневого та щомісячного retention-плану для Sportsbook у декількох GEO.
• Підготовка контенту для Email, SMS, Pop-up та In-App messages.
• Постановка задач та координація роботи з Design і CRM командами.
• Участь у підготовці та запуску sportsbook retention-кампаній.
• Аналіз результатів кампаній та пошук можливостей для їх покращення.

Sportsbook Operations

• Взаємодія з Support-командою щодо вирішення sportsbook-запитів від гравців.
• Комунікація зі Sportsbook Provider щодо операційних та технічних питань.
• Аналіз основних sportsbook-метрик: turnover, bets, GGR, margin.
• Підтримка щоденних операційних процесів та забезпечення стабільної роботи sportsbook-продукту.

У міру розвитку в ролі

Після отримання необхідного досвіду та навчання зона відповідальності поступово розширюватиметься:

• Аналіз betting activity гравців та виявлення потенційних risk patterns: bonus hunting, arbitrage, multi-accounting тощо.
• Участь у розробці та запуску sportsbook-бонусів і промо-механік.
• Взаємодія з Risk team щодо окремих кейсів.
• Самостійне ведення окремих sportsbook та retention-задач і проєктів.

Що ми очікуємо від кандидата

• Щирий інтерес до спорту та базове розуміння принципів роботи букмекерської контори.
• Англійська на рівні A2–B1 — для письмової комунікації зі sportsbook provider та роботи з базовими запитами гравців.
• Готовність швидко навчатися та розбиратися в операційних процесах Sportsbook.
• Грамотна письмова мова та вміння створювати зрозумілі й цікаві спортивно-орієнтовані retention-комунікації.
• Самостійність, уважність та вміння працювати з декількома задачами одночасно.
• Базові навички роботи з Excel / Google Sheets.
• Готовність працювати за гнучким графіком 5/2, включаючи вечірні години та вихідні залежно від спортивного календаря.

Досвід у Sportsbook, iGaming, CRM або Retention буде перевагою, але ми також відкриті до кандидатів без прямого досвіду, якщо є сильна мотивація та готовність швидко навчатися.

Що ми пропонуємо

• Роботу безпосередньо з Head of Sportsbook та можливість отримати практичний досвід у Sportsbook та iGaming.
• Чіткий розвиток у напрямках Sportsbook, Retention, CRM, Analytics, Risk та Product.
• Поступове розширення зони відповідальності та можливість самостійно вести окремі задачі й проєкти.
• Можливість вирости в універсального спеціаліста у сфері Sportsbook.
• Гнучкий робочий графік з урахуванням спортивного календаря.
• Динамічне середовище, де можна бачити прямий вплив своєї роботи на продукт та бізнес.

Шукаємо адміністративного менеджера до команди у сфері IT та Digital Marketing. Нам потрібна відповідальна та організована людина, яка вміє працювати з фінансами, таблицями й документами та контролювати робочі процеси.

Основні обов’язки

• Контроль руху коштів і проведення платежів.
• Ведення фінансової звітності та аналіз витрат.
• Розрахунок і нарахування заробітної плати.
• Робота з банками, платіжними системами, електронними гаманцями та криптовалютними операціями.
• Фінансовий супровід кількох компаній, ФОП і ТОВ.
• Взаємодія з підрядниками та партнерами.

• Підготовка звітності та участь в оптимізації витрат.

   

Наші очікування

• Досвід роботи у сфері фінансів від 2 років.
• Досвід фінансового супроводу кількох компаній.
• Розуміння роботи з ФОП, ТОВ та іноземними компаніями.
• Впевнене володіння Google Sheets.
• Досвід роботи з фінансовими програмами: QuickBooks, Xero, Finmap, Odoo, BAS, 1С або аналогами.
• Розуміння принципів  бюджетування.

• Уважність до деталей, відповідальність і вміння працювати самостійно.

   

Досвід роботи з криптовалютою та в IT або Digital Marketing буде перевагою.

Ми пропонуємо

• Повністю віддалену роботу.
• Графік: понеділок–п’ятниця, 10:00–19:00.
• Стабільну та своєчасну оплату праці.
• Мінімум бюрократії та швидке ухвалення рішень.
• Можливість впливати на фінансові процеси компанії.

• Роботу в невеликій команді, де цінують ініціативність і відповідальність.

   

Якщо ти вмієш працювати з цифрами, підтримувати порядок у фінансах і контролювати процеси — будемо раді знайомству!

Шукаємо Account Manager, який/яка стане ключовою контактною особою для нових клієнтів, допомагатиме вибудовувати довгострокові партнерські відносини та забезпечуватиме комфортну й ефективну комунікацію на кожному етапі співпраці.

Основні обов’язки

• Підтримувати комунікацію з потенційними та новими клієнтами після першого контакту.
• Супроводжувати клієнтів на етапах обговорення умов співпраці, укладання договорів і подальшої взаємодії.
• Вести ділове листування, брати участь у дзвінках і зустрічах англійською мовою.
• З’ясовувати потреби клієнтів, опрацьовувати їхні запити та координувати подальші дії.
• Контролювати виконання домовленостей, відстежувати статуси клієнтів і своєчасно повертатися з відповідями.

• Вести актуальну інформацію щодо комунікації та звітувати керівнику про результати й поточні питання.

   

Що очікуємо від кандидата

• Рівень англійської Upper-Intermediate / Advanced.
• Досвід роботи в Account Management, Customer Success, Client Relations або суміжній сфері.
• Досвід професійної комунікації з міжнародними клієнтами.
• Уміння чітко формулювати думки, вести переговори та підтримувати діловий тон спілкування.
• Проактивність, організованість і навички управління власними задачами.

• Здатність самостійно вести комунікацію та доводити домовленості до результату.

   

Що пропонуємо

• Віддалену роботу з будь-якої точки світу.
• Робочий графік: понеділок–п’ятниця, 10:00–19:00.
• Роботу в компанії, орієнтованій на міжнародний ринок.
• Можливість розвивати експертизу в роботі з клієнтами та брати участь у розвитку бізнесу.
• Простір для ініціативи, вдосконалення процесів і впровадження власних рішень.

Позиція Customer Support Specialist (L1) — це перша лінія комунікації між компанією та користувачами системи.
Фахівець цієї лінії допомагає клієнтам у щоденній роботі з програмним забезпеченням, консультує з типових питань, реєструє інциденти та передає складні запити на другу лінію підтримки (L2).

Це — ключова позиція у структурі сервісу, від якої залежить рівень задоволеності клієнтів, швидкість реакції на звернення та якість сервісу загалом.
Фактично, L1 — це обличчя компанії у взаємодії з користувачами, тому ми шукаємо уважну, комунікабельну та проактивну людину, яка любить допомагати іншим і вміє спілкуватися навіть у складних ситуаціях.

Основні обов'язки

• Прийом та обробка вхідних дзвінків клієнтів.
• Консультація користувачів щодо роботи програмного забезпечення.
• Реєстрація та супровід звернень у CRM/системі обліку звернень.
• Первинна технічна діагностика звернення (перевірка логів, перевірка базових мережевих налаштувань та параметрів системи) перед ескалацією.
• Ескалація складних звернень на другу лінію підтримки (L2).
• Обробка електронних звернень (пошта, месенджери: Telegram, WhatsApp, WebEx).
• Здійснення вихідних дзвінків із сервісною та інформаційною метою.
• Участь у створенні та оновленні бази знань (інструкції, FAQ, wiki).
• Дотримання стандартів обслуговування клієнтів і корпоративних цінностей.

Вимоги до кандидата

Досвід:

• Досвід роботи від 1 року (служба підтримки, call-центр, helpdesk або суміжна сфера).

Професійні навички:

• Вільне володіння українською та російською мовами (усно та письмово).
• Впевнений користувач ПК; знання пакету MS Office (Excel, Word, Outlook).
• Впевнений користувач ОС Windows, базове розуміння її налаштувань та адміністрування.
• Англійська мова на рівні, достатньому для читання технічної документації та робочого листування (Pre-Intermediate+).
• Вміння чітко описувати проблему та документувати результати аналізу.
• Базове розуміння роботи веб-застосунків, баз даних та мережевих сервісів.
• Вміння працювати з логами та аналізувати помилки.
• Базове розуміння структури XML та JSON.

Особисті якості:

• Ввічливість і клієнтоорієнтованість.
• Розвинені комунікативні навички та вміння вести ділове листування.
• Стресостійкість та вміння конструктивно вирішувати конфліктні ситуації.
• Уважність до деталей та відповідальність.
• Аналітичне мислення та здатність самостійно знаходити рішення.
• Бажання навчатися та розвиватися у сфері IT і банківських технологій.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з банківськими або фінансовими системами.
• Досвід роботи з системами обліку звернень (Jira, Planfix, Freshdesk або аналогічні).
• Навички використання сучасних AI-інструментів (ChatGPT, Copilot тощо) для пошуку інформації та підвищення ефективності роботи.
• Базове розуміння процесів інкасації та касового обслуговування в банківській сфері.

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та конкурентну зарплату.
• Навчання продуктам і процесам компанії.
• Можливість розвитку в напрямку IT — до Support L2, QA, Business Analysis або Product Management.
• Віддалений формат роботи та гнучкий графік.
• Дружню команду професіоналів, підтримку наставників і сучасну корпоративну культуру.

R&D MilTech-компанія з активним масштабуванням у пошуку Embedded Engineer для роботи в офісі.

Розробляють рішення, які вже підтвердили свою надійність у бойових умовах — застосування вимірюються не десятками, а масовими серіями: сотні тисяч виробів у тиражі; компанія закриває весь цикл: концепт, прототип, випробування, серія; тому розробки команди доходять до реального виробництва, а не лишаються на рівні прототипу.

Зараз активно масштабуються команди під різні продукти, є можливість вибрати стек, який вам ближчий.

2 швидкі етапи співбесід.
Формат роботи: офіс у Києві.
Гнучкий час початку робочого дня.

Плюшки та умови:
• бронювання з перших днів;
• медичне страхування;
• релокаційний пакет (у разі переїзду);
• робоча техніка;
• парковка;
• 24 календарні дні відпустки;
• оплачувані лікарняні;
• компенсація навчання.

Необхідний досвід в embedded-розробці (є декілька продуктів під різні напрямки, і зможуть підібрати під ваш стек: embedded Linux, або мікроконтролери, або RTOS).

Stellar Jet - це мультидисциплінарне R&D бюро та експериментальне виробництво. Наші проєкти вже довели свою ефективність, і ми продовжуємо активну роботу над перспективними розробками. 

Шукаємо інженера-електроніка, який долучиться до розробки сучасних електронних пристроїв - від опрацювання схем до тестування прототипів і запуску виробів у виробництво. Це можливість працювати над технічно складними R&D-проєктами, реалізовувати власні інженерні рішення та бачити результат своєї роботи в готових виробах. 

Основні завдання:

• Розробка електронних схем, модулів і принципових рішень.
• Підбір електронних компонентів, пошук аналогів та оптимізація елементної бази.
• Налагодження, тестування та перевірка дослідних зразків із використанням вимірювального обладнання.
• Аналіз несправностей, пошук причин і впровадження коригувальних рішень.
• Взаємодія з конструкторами, програмістами та виробничою командою під час розробки й запуску нових виробів.
• Розробка та актуалізація технічної і конструкторської документації.
   

Наші очікування:

• Вища технічна освіта за напрямами електроніки, радіотехніки, мікроелектроніки, автоматизації, приладобудування або суміжними спеціальностями.
• Досвід роботи інженером-електроніком від 2 років.
• Практичний досвід розробки, налагодження та тестування електронних пристроїв.
• Знання аналогової та цифрової схемотехніки, розуміння принципів роботи мікроконтролерів.
• Навички розробки принципових схем, специфікацій і роботи з електронною компонентною базою.
• Розуміння протоколів обміну даними UART, SPI, CAN та Ethernet.
• Досвід роботи з CAD-системами й сучасним вимірювальним обладнанням.
• Уміння працювати з технічною та конструкторською документацією відповідно до стандартів.
   

Буде перевагою: Досвід участі в R&D-проєктах або серійному виробництві електроніки, розробці та впровадженні нових технічних рішень.
 

Що пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та оплачувана відпустка;
• Бронювання і підтримка на кожному етапі оформлення;
• Компенсація лікарняних згідно з законодавством;
• Комфортний офіс поруч з метро;
• Харчування за рахунок компанії, кав/чай, смаколики;
• Конкурентна заробітна плата з періодичним переглядом;
• Можливість працювати над сучасними електронними розробками, впливати на технічні рішення, співпрацювати з фахівцями різних інженерних напрямів і професійно розвиватися у сфері електроніки, R&D та виробництва.
   

Якщо вам цікаво створювати електронні пристрої, розв’язувати інженерні задачі та супроводжувати розробки від ідеї до готового виробу - будемо раді знайомству!

King Group — команда, яка створює міжнародні продукти у сфері iGaming для ринків UA та Tier-1. Нашими продуктами щодня користуються мільйони людей, а дизайн є важливою частиною їхнього досвіду.

Зараз шукаємо Graphic Designer, який хоче працювати над продуктовими задачами, створювати сильні візуальні концепти та розвиватися в сучасному AI-driven середовищі.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати задачі за ТЗ, а пропонувати власні ідеї, працювати над помітними продуктовими активностями та впливати на візуальний вигляд міжнародних брендів — будемо раді познайомитися.

Що ти будеш робити:
 

• Створювати банери та промо-матеріали для продукту;
• Розробляти key visuals для акцій, спецпроєктів та продуктових івентів;
• Готувати контент для Instagram, Facebook, Telegram та інших digital-платформ;
• Створювати логотипи, іконки та інші елементи візуальної комунікації;
• Працювати з AI-інструментами для пошуку та реалізації креативних рішень;
• Генерувати власні ідеї та брати участь у розвитку візуального напрямку продуктів.

Що для нас важливо:
 

• Досвід роботи від 4 років на аналогічній посаді;
• Впевнене володіння Figma, Photoshop та Illustrator;
• Досвід у графічному або digital-дизайні;
• Розуміння композиції, типографіки та візуальної ієрархії;
• Досвід створення рекламних та social media креативів;
• Вміння працювати з AI-інструментами або бажання швидко їх опанувати.

Що пропонуємо:
 

• Роботу над міжнародними продуктами з мільйонною аудиторією;
• Можливість впливати на візуальні рішення та реалізовувати власні ідеї;
• Сильне середовище для професійного розвитку;
• Доступ до AI-підписок та навчання сучасним AI-інструментам;
• Компенсацію навчання, спорту та медичне страхування;
• Корпоративне харчування, бібліотеку та атмосферні тусовки на терасі;
• Remote формат
   

Якщо ти давно шукаєш команду, де можна створювати не просто банери, а візуальні рішення для продуктів, якими користуються мільйони людей — надсилай своє портфоліо. 

Будемо раді познайомитися :)

King Group — команда, яка створює міжнародні продукти у сфері iGaming для ринків UA та Tier-1. Нашими продуктами щодня користуються мільйони людей, а дизайн є важливою частиною їхнього досвіду.

Зараз шукаємо Graphic Designer, який хоче працювати над продуктовими задачами, створювати сильні візуальні концепти та розвиватися в сучасному AI-driven середовищі.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати задачі за ТЗ, а пропонувати власні ідеї, працювати над помітними продуктовими активностями та впливати на візуальний вигляд міжнародних брендів — будемо раді познайомитися.

Що ти будеш робити:
 

• Створювати банери та промо-матеріали для продукту;
• Розробляти key visuals для акцій, спецпроєктів та продуктових івентів;
• Готувати контент для Instagram, Facebook, Telegram та інших digital-платформ;
• Створювати логотипи, іконки та інші елементи візуальної комунікації;
• Працювати з AI-інструментами для пошуку та реалізації креативних рішень;
• Генерувати власні ідеї та брати участь у розвитку візуального напрямку продуктів.

Що для нас важливо:
 

• Впевнене володіння Figma, Photoshop та Illustrator;
• Досвід у графічному або digital-дизайні;
• Розуміння композиції, типографіки та візуальної ієрархії;
• Досвід створення рекламних та social media креативів;
• Вміння працювати з AI-інструментами або бажання швидко їх опанувати.

Що пропонуємо:
 

• Роботу над міжнародними продуктами з мільйонною аудиторією;
• Можливість впливати на візуальні рішення та реалізовувати власні ідеї;
• Сильне середовище для професійного розвитку;
• Доступ до AI-підписок та навчання сучасним AI-інструментам;
• Компенсацію навчання, спорту та медичне страхування;
• Корпоративне харчування, бібліотеку та атмосферні тусовки на терасі;
• Комфортний офіс у Києві.
   

Якщо ти давно шукаєш команду, де можна створювати не просто банери, а візуальні рішення для продуктів, якими користуються мільйони людей — надсилай своє портфоліо. 

Будемо раді познайомитися :)

Evoplay — одна з провідних продуктових IT-компаній України, що працює на міжнародному ринку та створює комплексні B2B-рішення для індустрії онлайн-ігор.
 

У зв’язку з розширенням команди шукаємо Data Analyst у відділ фінансів.
 

💼 Формат: офлайн, повна зайнятість (офіс на Кіпрі).
 

Вимоги:

• досвід роботи на аналогічній посаді від 2 років;
• досвід регулярної виробничої call-to-action аналітики;
• поглиблені знання MS Excel, DAX, SQL;
• бажання та здатність заглиблюватися у бізнес-завдання та дані;
• вища технічна освіта.
   

Майбутні обов’язки:

• формування плану та контроль виконання виробничої ліквідності;
• аналіз та оптимізація процесингових витрат (костів);
• аналіз фінансових показників;
• проведення ad-hoc аналітики;
• підготовка презентацій.
   

Ми пропонуємо:

• Self-learning бібліотеку та доступ до платних курсів;
• групові обговорення та індивідуальні сесії з психологом;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки та лікарняні;
• вихідний у день народження;
• подарунки на річниці;
• L&D центр із курсами для співробітників.
   

Наша позиція передбачає роботу в офісі на Кіпрі. Будемо раді твоєму резюме та можливості поспілкуватися детальніше! 😊

#16450592

Український хмарний провайдер відкриває позицію Адміністратора служби експлуатації дата-центрів.

Команда експлуатує готовий DBaaS-продукт, розгорнутий в інфраструктурі компанії, який автоматично створює та обслуговує бази даних для клієнтів.

Клієнти компанії: Нова Пошта, Київстар, Novus, Prozorro, Rozetka Pay, ПУМБ та багато інших.

Формат роботи: відвідування офісу у Києві.

Що в зоні відповідальності:

• адміністрування та супровід ІТ сервісів;

• виявлення та усунення несправностей у роботі ІТ систем;

• технічна підтримка користувачів;

• виконання регламентів обслуговування;

• контроль роботи підрядних сервісних організацій;

• підтримка актуальності експлуатаційної документації.

Пропонують: бронювання з перших днів роботи, компенсацію сертифікацій, лікарняні та відпустки, медичне страхування.

Вимоги: досвід адміністрування та обслуговування локальних серверів, а також роботи з Microsoft-стеком.

Чекаємо на ваш відгук!

Growica - продуктова IT-компанія, що спеціалізується на SEO-просуванні в ніші iGaming та працює з ринками Tier-1.

Ми шукаємо Talent Sourcer із досвідом пошуку SEO-фахівців, який вміє знаходити сильних кандидатів навіть на конкурентному ринку, працювати з пасивною аудиторією та будувати ефективні стратегії пошуку.

Для нас важливо, щоб ти не просто знаходив профілі, а розумів SEO-ринок, умів визначати релевантних спеціалістів і знаходити нестандартні підходи до пошуку.

Твої задачі:

• Шукати SEO-фахівців різного рівня від Middle та Senior SEO Specialist до Lead і Head of SEO.
• Будувати пошукові стратегії для складних і вузькопрофільних вакансій з урахуванням вимог до досвіду, GEO та специфіки проєктів.
• Використовувати LinkedIn, Boolean Search, X-Ray Search, job boards, професійні спільноти, Telegram та інші джерела пошуку.
• Проводити активний headhunting і знаходити кандидатів, які не перебувають в активному пошуку роботи.
• Аналізувати профілі кандидатів, оцінювати відповідність ключовим вимогам вакансії та формувати релевантні longlists.
• Готувати персоналізований outreach, зацікавлювати кандидатів можливістю та підтримувати комунікацію на початкових етапах.
• Формувати й розвивати talent pools, підтримувати актуальність бази кандидатів та історії комунікації.
• Аналізувати ефективність каналів і пошукових підходів, тестувати нові інструменти та оптимізувати sourcing-процес.
• Тісно співпрацювати з рекрутером і hiring managers, щоб краще розуміти профілі кандидатів та пріоритети найму.

Для нас важливо:

• Від 2 років досвіду в sourcing або recruiting.
• Обов’язковий практичний досвід пошуку SEO-фахівців, розуміння специфіки SEO-ролей, ринку кандидатів та ключових вимог до спеціалістів.
• Сильні навички sourcing і headhunting, досвід пошуку пасивних кандидатів.
• Практичний досвід роботи з LinkedIn, Boolean Search та X-Ray Search.
• Уміння будувати пошукові запити, знаходити альтернативні джерела кандидатів і працювати з вузькими профілями.
• Навички оцінки профілів і визначення відповідності кандидата вимогам вакансії.
• Уміння писати персоналізовані повідомлення та зацікавлювати кандидатів.
• Системність у роботі з кандидатською базою, пошуковими результатами та пріоритетами.
• Самостійність, проактивність і орієнтація на результат.

Чому Growica:

• Віддалений або гібридний формат роботи та гнучкий графік.
• Медичне страхування.
• 21 день оплачуваної відпустки та Sick Days.
• Високий рівень автономності й можливість впливати на sourcing-процеси.
• Простір для власних ідей, тестування інструментів та пошукових підходів.
• Сильна команда, обмін знаннями та швидке прийняття рішень без зайвої бюрократії.
• Подарунки до дня народження.

Шукаємо в команду досвідченого BizDev Manager, який вміє вибудовувати міцні стосунки з рекламодавцями, заводити топові офери та вибивати найкращі кастомні умови для медіабаїнгу.

Чого ми очікуємо від кандидата:

• 2+ роки досвіду у вертикалі iGaming.
• Фокус на роботі з рекламодавцями (Direct Advertisers): чітке розуміння, як інтегрувати нові бренди та домовлятися про вигідні CPA/CPL/RevShare ставки.
• Регулярна участь у профільних міжнародних конференціях та мітапах.

• Вільний розмовний рівень для ведення переговорів.

   

Основні задачі:

• Активний пошук, залучення та запуск нових iGaming продуктів.
• Ведення переговорів щодо покращення умов співпраці, капів та виплат.
• Тісна співпраця з внутрішньою командою медіабаїнгу для розуміння запитів під трафік.

• Розширення та підтримка бази надійних партнерів.

   

Ми пропонуємо:

• Конкурентну оплату: фіксований оклад (обговорюється за результатами співбесіди та залежить від вашої бази) + % від результату.
• Можливість працювати з будь-якої точки світу.
• Поїздки на івенти: покриваємо участь у ключових світових конференціях.
• Сформована база якісних партнерів та стабільні обсяги трафіку.
• Соцпакет, покриття витрат на професійне навчання та розвиток.

Відкриваємо позицію Junior+ Facebook Media Buyer у вертикалі Nutra! Це роль для проактивного байєра, готового брати на себе відповідальність за запуск, оптимізацію та генерацію стабільного профіту.

Твої задачі:

• запуск, оптимізація та аналіз рекламних кампаній у Facebook;

• робота з лендінгами та креативами (генерація та тестування підходів);

• проведення A/B тестувань офферів, креативів та зв’язок;

• системна робота над генерацією та збільшенням профіту.

Наш ідеальний кандидат:

• має досвід роботи з Facebook Media Buyer від 1 року у вертикалі Nutra;

• має наявність робочих кейсів та практичне вміння працювати з лендами й крео;

• досягав daily spend від $300–500 і вище та володіє навичками масштабування;

• самостійний, орієнтований на результат та здатний працювати продуктивно за будь-яких умов;

• прагне розвитку та діє проактивно.

Що пропонуємо:

• прозора система мотивації: фіксована ставка + % від профіту;

• full-time формат із робочим графіком з 10:00 до 19:00;

• гібридний формат роботи в офісі у Києві (або повністю remote);

• свобода дій у тестуванні гіпотез та масштабуванні;

• підтримка та ресурси для професійного зростання.

Зараз ми шукаємо Head of LATAM, який(-а) відповідатиме за розвиток нашого бізнесу в Латинській Америці, пошук нових можливостей для виходу на ринки та масштабування вже запущених GEO.

Ми шукаємо людину, яка має практичний досвід роботи з ринками LATAM, добре розуміє специфіку регіону та особливості iGaming-індустрії. Для нас важливо, щоб ти був(-ла) максимально залучений(-а) у локальні ринки: проживав(-ла) в одній із країн Латинської Америки або був(-ла) готовий(-а) проводити значну частину робочого часу у відрядженнях регіоном.

Ми цінуємо стратегічне мислення, проактивність, самостійність і готовність брати відповідальність за результат.

У цій ролі ти матимеш можливість безпосередньо впливати на розвиток цілого регіону: самостійно знаходити нові можливості для експансії, пропонувати та захищати власні ідеї перед C-level командою, запускати нові GEO й розвивати бізнес у LATAM.

Ми очікуємо, що ти:

• Маєш успішний досвід роботи з країнами LATAM у сфері iGaming та добре розумієш специфіку локальних ринків.
• Проживаєш в одній із країн LATAM або готовий(-а) проводити близько 70% робочого часу у відрядженнях регіоном.
• Володієш англійською мовою на рівні Fluent.
• Маєш практичний досвід запуску та розвитку GEO, розумієш основні етапи виходу бізнесу на нові ринки.
• Вмієш аналізувати нові ринки, оцінювати їхній бізнес-потенціал та аргументовано презентувати свої ідеї керівництву.
• Орієнтуєшся в конкурентному середовищі, джерелах трафіку, платіжних рішеннях та особливостях поведінки гравців у регіоні.
• Розумієш принципи P&L, вмієш працювати з бюджетами, оцінювати фінансову ефективність та знаходити можливості для зростання бізнесу.
• Маєш стратегічне мислення, вмієш самостійно приймати рішення, проявляти ініціативу та брати відповідальність за результат.

Буде перевагою:

• Наявність власної мережі партнерів та професійних контактів у регіоні.
• Досвід формування та управління локальними командами.
• Знання іспанської або португальської мови.

Твої майбутні задачі:

• Досліджувати ринки LATAM безпосередньо в регіоні: знаходити перспективні GEO, аналізувати конкурентне середовище, локальні особливості та можливості для розширення бізнесу.
• Формувати та презентувати стратегію виходу на нові ринки: оцінювати потенціал GEO, необхідні інвестиції, можливі ризики та очікувані бізнес-результати, захищати свої пропозиції перед C-level командою.
• Запускати нові GEO: після погодження стратегії координувати її реалізацію разом із внутрішніми командами, враховуючи локальні особливості та регуляторні вимоги.
• Розвивати партнерську мережу в регіоні: особисто зустрічатися з локальними партнерами, афіліатами та платіжними провайдерами, налагоджувати довгострокову співпрацю.
• Організовувати роботу локальних команд: визначати потребу в спеціалістах, координувати найм та ключові операційні процеси.
• Відповідати за бізнес-результати регіону: контролювати ключові фінансові показники, аналізувати ефективність GEO та знаходити нові можливості для зростання.
• Тісно співпрацювати з Product, Revenue, Marketing, Legal та іншими командами для ефективного запуску, розвитку й масштабування бізнесу в LATAM.

Що ми пропонуємо:

•  Можливість впливати на розвиток бізнесу в одному з ключових міжнародних регіонів.
•  Високий рівень самостійності та свободу в реалізації власних ідей.
•  Пряму комунікацію з C-level та підтримку команди.
•  Можливість працювати безпосередньо в країнах LATAM, досліджувати локальні ринки, розвивати партнерства та брати активну участь у розвитку бізнесу в регіоні.
•  Конкурентну винагороду: фіксовану ставку та бонуси, що залежать від результатів бізнесу в регіоні.
•  Віддалений формат роботи з гнучким графіком та узгодженими годинами взаємодії з командою залежно від твоєї локації.

А також наші корпоративні бенефіти:

•  За бажанням — pet-friendly офіс у центрі Києва з lounge-зоною для роботи та відпочинку.
•  24 оплачуваних дні відпустки, 14 лікарняних та 5 days off.
•  Медичне страхування.
•  Падел-теніс, футбол і тренування на полігоні для тих, хто любить активний відпочинок.
•  Компенсація навчання, внутрішні мітапи та воркшопи, а також доступ до корпоративної LMS з курсами.
•  Корпоративна валюта, яку можна обмінювати на мерч, подарунки або додаткові бенефіти.

Зацікавила вакансія? Надсилай своє резюме — будемо раді познайомитися! 

Ми шукаємо Sales Manager, який візьме на себе залучення нових B2B-клієнтів у Європі та UK і повний цикл продажу — від першого контакту до підписання.

Компанія — платіжна платформа з ліцензіями у Великій Британії, Канаді та на Мальті, яка об'єднує форекс, крипту, еквайринг, мультивалютні IBAN і банкінг для бізнесу та фізосіб в одній платформі.

Обовʼязки:

• Пошук і залучення нових B2B-клієнтів: від аутрічу до закриття угоди; близько 80% роботи — холодний аутріч;
• Самостійний хантинг: пошук нестандартних способів вийти на закритих клієнтів;
• Продаж продуктів платформи: мультивалютні IBAN, еквайринг і чекаут, форекс- та крипто-рішення, банкінг для бізнесу;
• Робота з клієнтами з low-, medium- і high-risk ніш: крипта, форекс, iGaming, dating, travel, adult;
• Дослідження цільових індустрій і підбір рішення під задачі конкретного клієнта;
• Проведення зустрічей і презентацій для потенційних клієнтів;
• Передача підписаних клієнтів Account Manager і взаємодія з командами Support, Compliance та Operations;
• Ведення CRM і регулярна звітність керівнику відділу.

Вимоги:

• 2+ роки досвіду в міжнародних B2B-продажах;
• Досвід продажів в EMI, PSP, платіжних оркестраторах, крипто- або форекс-компаніях — або досвід продажу складних B2B-продуктів (підписки, B2B-платформи, афіліатні програми) у суміжних індустріях та інтерес до фінтеху;
• Розуміння SEPA, SWIFT, карткових схем Visa/Mastercard, еквайрингу та чекауту — або готовність швидко в цьому розібратися;
• Практичний досвід холодного аутрічу;
• Підтверджені результати продажів у цифрах і досвід закриття великих угод;
• Відкритість до роботи з клієнтами з будь-яких індустрій, зокрема iGaming та adult, і з різних ринків;
• Ініціативність і самостійність у пошуку клієнтів;
• Англійська від B2+ і вільна російська.

Що ми пропонуємо:

• Ставка до 3000 євро + 10–15% від net profit з ваших клієнтів.
• Віддалений формат роботи.
• Навчання з продуктів і фінтеху на старті (близько 1,5 місяця).
• Річний бюджет на навчання та сертифікації.
• Регулярні performance review на основі KPI.
• Прозорий кар'єрний трек до ролей Lead і Head за умови високих результатів.
• Додаткові бонуси за ідеї щодо розвитку продуктів.
• Державні вихідні відповідно до календаря вашої країни.
• Культура, орієнтована на результат, а не на відпрацьовані години.

Надсилай CV!