Jobs at Djinni

Про компанію:

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. Ви або вже про нас чули і користувались, або легко нагуглите/наGPTшите нас.

Шукаємо Product Marketing manager для роботи над 2 продуктами: Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.

Основні задачі:

Вчасно.ТТН - acquisition і формування попиту (основний фокус).

• Сегментація ринку, визначення ICP, buying committee, customer journey і buying process для Large та Enterprise.
• Формування positioning, messaging, value proposition та offers для ключових сценаріїв використання ТТН.
• Побудова acquisition-стратегії та квартального campaign plan, де awareness є інструментом створення попиту й лідів.
• Оркестрація PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів: постановка задач, пріоритизація, контроль запусків і результатів.
• Самостійний запуск швидких експериментів за потреби: базові тексти, email, структура лендінгу, вебінарна чи партнерська механіка, простий тест оферу.
• Регулярні інтерв’ю з клієнтами й потенційними клієнтами, розмови із Sales, аналіз програних угод, конкурентів і їхніх пропозицій.
• Законодавчий маркетинг: самостійне відстеження частини змін і робота з інформацією від Product/Legal; переведення змін у меседжі, контент, кампанії та sales opportunities.
• Sales enablement: презентації, one-pagers, battle cards, кейси, сценарії комунікації та матеріали для роботи з buying committee.
• Аналіз funnel performance і якості лідів до MQL/SQL; регулярний фідбек із Sales, формування висновків і backlog гіпотез.
• Відповідальність ролі завершується на етапі acquisition до реєстрації/MQL/SQL; activation, onboarding і закриття угоди належать відповідним Product/Sales-командам.

Вчасно.EDI - customer marketing, retention та expansion.

• Клієнтські комунікації, навчання, кейси та customer marketing для чинної бази.
• Кампанії з повернення неактивних клієнтів.
• Підтримка Sales у розвитку чинних акаунтів.
• Cross-sell Вчасно.ТТН клієнтам EDI та Вчасно.EDI клієнтам ЕДО.
• Спільне планування retention-активностей із Product Manager EDI, який частково володіє цим напрямом.

Який досвід необхідний:

• Product marketing: market/customer research, сегментація та ICP, positioning, messaging, value proposition, offers і go-to-market логіка.
• Розуміння B2B sales-led воронки marketing → lead → MQL → SQL → sale та ролі маркетингу до передачі ліда Sales.
• Досвід побудови demand generation / acquisition-кампаній для складного B2B-продукту через кілька каналів.
• Уміння проводити інтерв’ю з клієнтами, аналізувати buying process, програні угоди, конкурентів і ринкові сигнали.
• Campaign planning та оркестрація роботи PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів.
• Funnel analytics: робота з CRM, вебаналітикою та звітністю; оцінка кількості й якості лідів, конверсій і внеску кампаній.
• Створення брифів, структури лендінгів, базових текстів, оферів, sales enablement-матеріалів і планів експериментів.
• Уміння перетворювати складний продукт і регуляторний контекст на зрозумілу бізнес-комунікацію.
 

Етапи відбору.

• Співбесіда з рекрутером.
• Співбесіда з Head of Marketing.
• Тестове завдання.
• Фінальна співбесіда з Head of Marketing та Product Manager/Business Lead Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.

Sales B2B

Шукаємо Partnership Growth Manager / Sales B2B у продуктову IT-компанію (розробляємо AI-конструктор сайтів для сервісного бізнесу).

Ключовий драйвер нашого зростання — партнерства з CRM-системами та B2B-софтом, чиїм клієнтам потрібні сайти. Шукаємо фахівця, який з нуля побудує партнерські канали та закриватиме B2B-угоди.

Умови:

 Формат: Remote (з будь-якої точки світу), Full-time.

 Оплата: $1500–$2000 (ставка) + 5% комісійних від суми кожного нового контракту (без ліміту по доходу).

Основні завдання (Фокус 60/40):

 Партнерські канали (60%):

 Пошук та ведення пайплайну потенційних партнерів (CRM, B2B-софт).

 Переговори, узгодження комерційних умов та координація технічної інтеграції (за підтримки наших розробників).

 Головна мета — регулярний приплив активних клієнтів від партнерів.

 Прямі продажі та супровід (40%):

 Проведення демо-зустрічей (з партнерами та кінцевими клієнтами), закриття угод повного циклу.

 Підготовка кастомних демо-сайтів під нішу клієнта.

 Тимчасовий онбординг перших клієнтів та формування повторюваних плейбуків продажів.

 Передача інсайтів з ринку у продуктову команду.

Вимоги до кандидата:

 Досвід: B2B-продажі повного циклу в SaaS / Tech або у сфері послуг / малого бізнесу.

 Англійська: С1+ (вільне проведення переговорів та дзвінків).

 Ownership & 0->1: Уміння працювати в умовах невизначеності, будувати процеси з нуля та діяти самостійно.

 Технічна грамотність: Розуміння принципів інтеграцій та API для спілкування з тех. командами партнерів.

 Буде перевагою: Досвід у партнерських продажах (Channel Sales), Customer Success, бекграунд у Vertical SaaS, Rental чи Booking нішах, знання ринків США/Європи.

Novoplex — це група компаній, які розробляють iGaming продукти та надають послуги у різних сферах перформанс маркетингу. 

Зараз ми у пошуках Senior CRM Manager (Lifecycle Marketing Manager) для розвитку lifecycle-маркетингу, побудови ефективних customer journeys та покращення ключових продуктових метрик.

Що ти будеш робити:

• Розробляти та оптимізувати lifecycle-воронки й автоматизовані customer journeys.

• Працювати над сегментацією користувачів і вдосконалювати сценарії взаємодії.

• Формувати стратегії реактивації, визначати офери, тригери та канали комунікації.

• Пріоритизувати lifecycle-гіпотези та ставити задачі на їх реалізацію.

• Аналізувати результати, готувати рекомендації та покращувати показники Retention, Reactivation, LTV і NGR. 

Що тобі знадобиться для цього:

• Від 2 років на аналогічній позиції (CRM/Lifecycle) у сфері iGaming;

• Практичний досвід у lifecycle marketing, CRM, retention або reactivation;

• Знання customer lifecycle та ключових метрик (Retention, Reactivation, LTV);

• Навички побудови сегментів, customer journeys й аналізу користувацьких воронок;

• Робота з Email, Push, SMS та In-App каналами, тригерними комунікаціями й персоналізацією;

• Досвід проведення A/B-тестів;

• Впевнене володіння Excel або Google Sheets, BI-системами;

• Розуміння бонусних, loyalty, cashback і VIP-механік;

• Базові знання SQL будуть перевагою.

Чому варто бути частиною Novoplex:

• Можливості для професійного розвитку: компенсація професійних курсів та івентів;

• Справедлива винагорода, що залежить від вкладу;

• Час для відпочинку: 20 робочих днів відпустки, вихідний на день народження та додаткові дні до значимих дат. Гнучкі вихідні державних свят України;

• Час для відновлення: 7 днів лікарняних без довідки від лікаря, з довідкою - без ліміту. Maternity leave;

• Забезпечення необхідним для безперебійної роботи: техніка, павербанки, компенсація коворкінгів;

• Work-life balance: гнучкий початок робочого дня з 9 до 11, remote формат. 

Якщо ти думаєш, що ми твій perfect match, час ознайомитися з нашим Hiring процесом:

1. First Meet

Дякуємо за твій відгук, зараз твоє резюме прямує до нашої рекрутмент команди. Якщо твої скіли відповідають вимогам вакансії, наш рекрутер зв’яжеться з тобою, щоб познайомитися та дізнатися трішки більше один про одного.

2. Tech interview

Інтерв’ю з твоїм потенційним менеджером, де обговоримо твої навички та знання, які будуть необхідні для роботи з нашими проєктами.

3. Reference Check

Ми поспілкуємось з твоїми попередніми колегами або керівниками, щоб краще зрозуміти твій стиль роботи, сильні сторони та внесок у команду.

4. Offer letter

Ми надсилаємо оффер та з нетерпінням чекаємо тебе у нашій команді. Congrats :)

Якщо ти відчуваєш, що ми можемо підійти один одному — еплайся і let’s rock it 🚀

Ми шукаємо Middle+ Business Analyst до FinTech-напрямку, який допоможе перетворювати бізнес-ідеї на зрозумілі вимоги для команди розробки та забезпечувати якісний delivery.

Основний фокус ролі — МФО, кредитні продукти та FinTech-рішення на ринку України.

Що потрібно буде робити:

• збирати, аналізувати та формалізувати бізнес-вимоги для FinTech-проєктів;
• перекладати бізнес-вимоги у чіткі та зрозумілі задачі для команди розробки;
• готувати та підтримувати технічну документацію: User Stories, Acceptance Criteria, специфікації;
• моделювати бізнес-процеси та логіку роботи нових функціональностей у BPMN/UML;
• досліджувати український ринок МФО, кредитні продукти та регуляторні вимоги;
• взаємодіяти з розробниками, QA та ключовими стейкхолдерами на всіх етапах SDLC;
• працювати одночасно з кількома суміжними проєктами та самостійно вести аналітичну частину.

Що для нас важливо:

• від 3 років досвіду на позиції Business Analyst / Systems Analyst;
• практичний досвід саме у FinTech — кредитування, МФО, платіжні системи або суміжні фінансові продукти;
• добре розуміння специфіки кредитних продуктів та українського ринку;
• вміння самостійно готувати чіткі та структуровані ТЗ, які не потребують постійних додаткових пояснень для розробників;
• розуміння Agile/Scrum та життєвого циклу розробки ПЗ;
• розуміння принципів роботи API (REST/SOAP) та клієнт-серверної архітектури;
• базове знання SQL;
• системність, аналітичне мислення та високий рівень самостійності.

Буде перевагою:

• досвід роботи з вимогами НБУ та іншими регуляторними вимогами;
• розуміння мікросервісної архітектури;
• досвід роботи з кредитними платформами або системами автоматизації МФО;

• досвід запуску нових фінансових продуктів.
   

  Що пропонуємо:

• роботу над FinTech-продуктами у сфері онлайн-кредитування;
• можливість впливати на побудову та розвиток нових продуктів;
• роботу в команді, де Business Analyst має реальний вплив на процеси та результат;
• гібридний формат роботи;
• конкурентну компенсацію за результатами співбесіди;

• можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.

   

HR Generalist / HR Manager (Познань, офіс у центрі)

Шукаємо в команду StaffPower — міжнародну агенцію з працевлаштування. Ми допомагаємо людям із країн СНД та Європи знаходити безпечну роботу з якісними умовами у Польщі.

Зараз наша команда налічує 20 спеціалістів. Колектив вже є, але бракує чіткої структури, посадових інструкцій та налаштованого зв'язку між відділами.

Ми шукаємо системного HR Generalist, який вибудує внутрішні HR-процеси з нуля, налагодить комунікацію та візьме на себе турботу про команду.

Ключові завдання:

Побудова структури та процесів

• Розробка посадових інструкцій, внутрішніх регламентів та систем оцінки.
• Налаштування прозорої комунікації та взаємодії між відділами та філіями (Познань, Катовіце, Вроцлав).
• Впровадження нових HR-сервісів, софтів та інструментів автоматизації (маєте повну свободу у виборі та пропозиціях).

Рекрутинг та робота з командою

• Пошук та підбір працівників виключно у внутрішній штат компанії (бек-офіс).
• Найближча ціль: до кінця року знайти та вивести в роботу 6 спеціалістів (координатори, фахівці з легалізації, рекрутери, менеджери з продажу). 
• Аудит, оцінка та верифікація поточного складу команди.
• Формування систем мотивації та адаптація новачків.

HR-бренд, культура та турбота про офіс

• Побудова здорової та позитивної атмосфери в колективі.
• Впровадження бенефітів, замовлення візиток, організація привітань (річниці роботи, дні народження).
• Забезпечення життєдіяльності офісу (закупівля провізії, організація робочого простору).

Наші очікування:

• Досвід роботи на позиції HR Generalist / HR Manager від 1-2 років.
• Практичний досвід побудови HR-структури та процесів з нуля.
• Досвід у рекрутингу (розуміння специфіки пошуку людей у сфері працевлаштування/аутстафінгу буде величезною перевагою).
• Високі комунікативні навички, емпатія, вміння вирішувати конфліктні ситуації та об'єднувати людей.
• Знання мов: польська (для роботи з офісними завданнями та підрядниками) + українська (для комунікації з командою).

Що ми пропонуємо:

• Повна автономія: ми відкриті до будь-яких ваших пропозицій щодо сервісів, програм та організаційних рішень.
• Локація: новий та комфортний офіс у самому центрі Познані (наразі вул. Towarowa, готуємося до переїзду).
• Фінанси: гідна ставка + бонусна система 

• Графік: Full-time, робота в офісі.

   

Якщо ви готові прийняти виклик, навести лад у процесах та стати серцем нашої команди — чекаю на фідбек)

Ми шукаємо Operations Manager, який допоможе тримати в порядку операційну частину бізнесу та поступово братиме на себе все більше відповідальності за команду, процеси, маркетинг і продажі.

У перспективі ця позиція може вирости до ролі COO — з управлінням та масштабуванням команди, розвитком продуктів і повною операційною відповідальністю.

Що буде у твоїй зоні відповідальності:

• вибудовувати й оптимізувати внутрішні процеси команди;

• координувати роботу різних напрямів;

• контролювати ресурси, завантаження та пріоритети;

• працювати зі звітністю та ключовими показниками;

• допомагати команді швидко вирішувати операційні питання;

• працювати з клієнтськими питаннями;

• брати участь у наймі, адаптації та розвитку людей;

• знаходити вузькі місця в процесах і пропонувати, як їх покращити.

Що ми очікуємо:

• від 1 року досвіду в менеджменті;

• розуміння принципів планування, звітності, управління ресурсами та командою;

• досвід у Project Management, Operations, Sales або суміжних ролях;

• розуміння базових принципів маркетингу: реклама, воронки, KPI та основні метрики;

• досвід роботи з клієнтами або sales-командами;

• сильну комунікацію, здатність домовлятися і з командою, і з зовнішніми сторонами;

• уміння швидко розбиратися в новій інформації та знаходити рішення;

• здатність одночасно вести декілька напрямів, не втрачаючи контекст.

Що ти отримаєш:

• ремоут і повну зайнятість;

• перегляд компенсації та додаткові бонуси за закриття проєктів, виконання KPI;

• можливість поступово розширювати зону відповідальності та впливати на бізнес;

• перспективу професійного росту до COO;
• оплачувані відпустки й лікарняні;
• послуги корпоративного психолога.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати поставлені задачі, а розуміти бізнес, впливати на результат і зростати разом із компанією — будемо раді познайомитися 🚀

Ми — міжнародна IT-компанія, що розвиває два напрями: performance & media marketing агенцію та власний B2B-продукт у висококонкурентній iGaming-індустрії.

Компанія активно масштабується та виходить на нові юрисдикції, тому ми шукаємо сильного юриста, який повністю візьме на себе legal-функцію.

Це роль для самостійного спеціаліста з реальним комерційним досвідом — людини, яка веде питання від постановки задачі до результату та вміє ефективно працювати в динамічному міжнародному середовищі.

Чим потрібно буде займатися:

Договірна робота з постачальниками та партнерами:

• Повний цикл договірної роботи з B2B-контрагентами: постачальниками технологічних рішень і контенту, платіжними сервісами, anti-fraud-рішеннями, сервісними підрядниками
• Рев’ю та редлайтинг вхідних договорів, переговори щодо комерційних і юридичних умов, захист інтересів компанії

Договірна робота з клієнтами:

• Підготовка та укладання договорів і IO з клієнтами маркетингового напряму під різні моделі співпраці
• Розробка та підтримка шаблонної бази договорів для різних юрисдикцій клієнтів

Ліцензування та корпоративна структура:

• Отримання та супровід iGaming-ліцензій у міжнародних юрисдикціях — самостійно або у взаємодії з локальними консультантами
• Реєстрація та супровід компаній у різних юрисдикціях: вибір структури, взаємодія з агентами, банками та EMI, annual compliance

Інтелектуальна власність:

• Реєстрація та захист торговельних марок у міжнародних системах, моніторинг порушень

Внутрішня документація:

• NDA та договори з працівниками й контракторами, угоди про передачу прав на інтелектуальну власність
• Внутрішні політики: захист персональних даних, регламенти погодження договорів, корпоративні рішення та довіреності

Що ми очікуємо:

• 3+ роки юридичної практики, включно з комерційним in-house досвідом у міжнародних digital/tech-компаніях
• Досвід повного циклу договірної роботи з міжнародними B2B-контрагентами
• Практичний досвід ліцензування та реєстрації компаній у європейських та офшорних юрисдикціях
• Досвід роботи з торговельними марками
• Англійська від C1 — договірна робота та переговори ведуться англійською
• Самостійність і готовність працювати безпосередньо з фаундерами без мікроменеджменту

Буде плюсом:

• Досвід роботи в iGaming-ніші
• Знання вимог AML/KYC та досвід взаємодії з регуляторами
• Досвід побудови legal-функції з нуля

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи
• Конкурентну заробітну плату за результатами співбесіди
• Прямий вплив на бізнес: ви — перший і ключовий юрист, рішення приймаються швидко
• Широкий scope задач на стику двох напрямів бізнесу
• Оплачувану відпустку та лікарняні
• Можливість самостійно вибудовувати та масштабувати legal-функцію компанії

Recruiter | ONE MEDIA
 

ONE MEDIA — perfomance-marketing холдинг, лідер ринку у таких напрямках, як NUTRA та GAMBLING. Ми створюємо потужну інфраструктуру, розробляємо власні продукти та амбітно зростаємо.
 

Зараз ми шукаємо енергійного та проактивного Recruiter, який має досвід у підборі персоналу, вміє вибудовувати довірчі стосунки з кандидатами та забезпечувати якісний рекрутинг-процес.
 

Що буде у роботі:

• Формування профілю вакансії разом з hiring manager.
• Створення та розміщення вакансій на різних платформах.
• Активний пошук кандидатів (LinkedIn, Djinni, Work.ua та інші джерела).
• Проведення інтерв’ю та оцінка кандидатів.
• Підготовка рекомендацій по кандидатах для керівників.
• Ведення CRM та бази кандидатів.
• Комунікація з кандидатами на всіх етапах рекрутингу.
• Участь у створенні контенту для соцмереж та розвитку employer brand.
• Моніторинг ринку, аналіз зарплат та конкурентів.
• Повний цикл рекрутингу: від відкриття вакансії до виходу кандидата.
   

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід роботи рекрутером від 6 місяців.
• Досвід у digital, affiliate marketing, gambling або nutra буде перевагою.
• Досвід роботи з LinkedIn, Djinni, Work.ua та іншими платформами пошуку.
• Навички проведення інтерв’ю та оцінки кандидатів.
• Сильні комунікаційні навички та вміння знаходити підхід до різних людей.
• Організованість та вміння вести декілька вакансій одночасно.
• Відповідальність та орієнтація на результат.
• Бажання розвиватися у сфері рекрутингу та HR.
   

Ми пропонуємо:

• Роботу в амбітній та швидко зростаючій компанії.
• Конкурентну заробітну плату + бонуси за закриті вакансії.
• Фіксований графік роботи, але можливий різний формат роботи.
• Професійний розвиток, навчання та участь у конференціях.
• Дружню команду та підтримку з боку HR-команди.
• Сучасний та комфортний офіс поруч з метро.
• Прямий кар’єрний розвиток по грейдам: Recruiter → Senior Recruiter → Team Lead.
   

Як відгукнутися:

Надсилай своє резюме та коротко напиши:

• які позиції закривав/закривала
• скільки вакансій одночасно вів/вела
• з якими джерелами пошуку працював/працювала
• найскладніша вакансія, яку закрив/закрила
   

Опис вакансії

Вимоги:

• Вища освіта
• Базові знання маркетингу, продажів
• Розуміння ролей основних підрозділів в компанії, їхня взаємодія
• Розуміння бізнес-процесів, вміння їх аналізувати і проектувати 
• Досвід впровадження CRM проєктів
• Знання циклу розробки програмного забезпечення
• Досвід проведення презентацій
• Досвід роботи з/в CRM системами (особливо Microsoft Dynamics 365 CRM) буде +;
• Розуміння філософії і теорії CRM буде +
• Аналітичне і логічне мислення
• Комунікабельність і проактивність
• Здатність і прагнення до навчання

Основні завдання:

• Впроваджувати Microsoft Dynamics 365, хмарні технології Microsoft
• Проводити аналіз бізнес-процесів і вимог клієнта.
• Опис і моделювання бізнес-процесів клієнта у вигляді блок-схеми
• Формувати технічне завдання
• Проводити оцінку робіт і термінів
• Ставити завдання розробникам
• Налаштовувати CRM систему
• Розробляти інструкції / документацію
• Проводити підтримку / консультації / навчання клієнтів
• Постійний розвиток і навчання в сфері CRM систем (Microsoft Dynamics 365)

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи — можливість віддаленої роботи
• Бути фахівцем в найкращій CRM системі в світі
• Дружній колектив
• Персональний наставник
• Кар'єрний ріст

Ми розглядаємо тільки фахівців з досвідом продажу CRM/ERP/IT рішень + знання технологій Microsoft

Вимоги:

• Вища освіта
• Від 2-х років досвіду в B2B-продажах CRM систем, розуміння кожного етапу цього типу продажів і його специфіки
• Досвід роботи з CRM системою
• Уміння самостійно підбирати і втілювати в життя тактику продажу
• Уміння вести переговори, знаходити нестандартні підходи і рішення, працювати з запереченнями
• Стресостійкість, лояльність, клієнтоорієнтованість

Перевагою буде:

• Вища ІТ освіта
• Знання англійської мови на рівні B2

Основні завдання:

• Активний пошук та залучення нових B2B клієнтів, забезпечення стійкого зростання клієнтської бази.
• Розробка та впровадження ефективних стратегій продажів для залучення нових клієнтів.
• Ведення переговорів та закриття угод.
• Побудова міцних відносин з ключовими клієнтами.
• Організація та проведення презентацій продукту для потенційних клієнтів.
• Консультування клієнтів по програмному забезпеченню
• Виставлення рахунків і складання комерційних пропозицій
• Виконання KPI і узгодженого плану продажів

Ми пропонуємо:

• Безкоштовне навчання з наставником
• Розвиток в ІТ, технологіях Microsoft
• Можливість віддаленої роботи
• Молода професійна команда

Progresia — компанія, що спеціалізується на впровадженні бізнес-рішень на основі технологій Microsoft. Шукаємо висококваліфікованого та мотивованого фахівця, який буде відповідати за розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів через стратегічне партнерство.

Основні обов’язки:

• Активний пошук потенційних партнерів, які можуть надавати або генерувати потенційних клієнтів для наших бізнес-рішень.
• Встановлення та управління партнерськими відносинами: розробка та управління стратегічними партнерствами, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.
• Надання необхідної інформації, навчання та підтримка для партнерів з метою забезпечення їх ефективної діяльності.
• Розробка та виконання маркетингових стратегій спільно з партнерами для збільшення обсягу продаж.
• Постійний аналіз ефективності партнерської програми та внесення відповідних корекцій для досягнення поставлених цілей.

Вимоги:

• Досвід роботи в сфері продажів бізнес/іt-рішень, особливо на базі технологій Microsoft буде плюсом.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами (B2B) не менше 1-го року.
• Високі комунікаційні навички та здатність встановлювати та управляти відносинами.
• Знання ринку технологій Microsoft та розуміння бізнес-процесів.
• Стратегічне мислення та здатність розвивати партнерські відносини на високому рівні.
• Висока самомотивація та орієнтованість на результат.
• Досвід роботи з маркетинговими стратегіями та просуванням буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату та бонусну систему.
• Розвинуту систему підтримки та навчання.
• Можливість професійного зростання в динамічному середовищі.
• Роботу в команді експертів у сфері технологій Microsoft.
• Можливість роботи в режимі дистанційно.

Head of Sales / Керівник відділу продажів

Perfect AL — українська компанія з понад 10-річним досвідом у виробництві та монтажі алюмінієвих конструкцій. Компанія працює з алюмінієвими дверима, офісними перегородками, фасадами, зимовими садами, вікнами та іншими індивідуальними рішеннями для комерційних і приватних проєктів.

Зараз ми шукаємо Head of Sales, який візьме на себе відповідальність за розвиток напрямку продажів, побудову ефективної системи та досягнення планових показників компанії.

Основні обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії продажів і плану їхнього зростання.
• Управління командою продажів, постановка цілей та контроль результатів.
• Побудова та розвиток відносин із ключовими клієнтами та партнерами.
• Залучення нових B2B-клієнтів і розвиток існуючих.
• Проведення переговорів та участь у закритті великих і стратегічних угод.
• Розвиток каналів продажів та пошук нових бізнес-можливостей.
• Контроль воронки продажів та аналіз ключових показників.
• Прогнозування продажів і підготовка регулярної звітності.
• Взаємодія з виробництвом та іншими підрозділами для забезпечення своєчасного виконання замовлень.
• Аналіз ринку та конкурентів, пошук нових можливостей для розвитку.
• Оптимізація процесів продажів та впровадження інструментів для підвищення конверсії й доходу.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід управління відділом продажів та розвитку B2B-продажів.
• Вміє будувати системні процеси та ефективну sales-функцію.
• Має сильні навички ведення переговорів і роботи з ключовими клієнтами.
• Орієнтований на результат і готовий особисто впливати на виконання планів продажів.
• Вміє аналізувати показники, знаходити точки росту та приймати рішення на основі даних.

Що пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату — фінальний рівень залежить від досвіду та результатів кандидата.
• Можливість впливати на розвиток sales-напрямку та бізнесу загалом.
• Роботу в компанії з понад 10-річним досвідом на ринку.
• Можливість побудувати та розвивати власну команду продажів.

Головна ціль позиції — систематизувати продажі, розвинути команду та забезпечити стабільне зростання виручки компанії.

GigaCloud — український хмарний провайдер. З 2016 року ми допомагаємо бізнесу переходити в хмару просто, зрозуміло і з відчуттям надійної підтримки на кожному етапі.

Ми реалізували хмарні проєкти для більше ніж 1500 компаній, серед яких великі корпорації та державні установи. Завдяки нашим хмарним рішенням, понад 20 млн людей щоденно можуть здійснювати платежі, мати доступ до онлайн-документів, робочих файлів тощо. Також у нас найбільша партнерська програма серед хмарних провайдерів України, що дозволяє закривати широкий спектр ІТ-потреб клієнтів.

GigaCloud — ваша хмара. У нас кожен на своєму місці та в одній команді. Якщо тобі близьке те, що ми робимо, і як ми це робимо — приєднуйся. Будемо будувати хмару разом!

У зв’язку з розвитком TAM-напряму GigaCloud шукає Senior Technical Account Manager, який стане єдиною технічною точкою контакту для ключових клієнтів і допомагатиме їм ефективно використовувати та розвивати хмарну інфраструктуру.
Ця роль поєднує технічну експертизу, управління клієнтськими проєктами та побудову довгострокових партнерських відносин. Нам потрібна людина, яка працює проактивно, бере відповідальність за результат і здатна підвищувати стандарти роботи всієї TAM-команди.
 

Основні завдання:

• Супроводжувати ключових клієнтів протягом усього життєвого циклу: від Presales та онбордингу до експлуатації, розвитку й масштабування хмарних рішень.
• Будувати довгострокові партнерські відносини з технічними спеціалістами та ключовими стейкхолдерами клієнта.
• Глибоко розуміти інфраструктуру, бізнес-потреби, критичні сервіси та плани розвитку закріплених клієнтів.
• Формувати та підтримувати актуальні account plans і roadmap розвитку хмарної інфраструктури клієнта.
• Координувати реалізацію проєктів створення, зміни та масштабування приватних і гібридних хмарних рішень.
• Ініціювати й супроводжувати міграцію IT-сервісів клієнта з власної інфраструктури, публічної хмари або платформи іншого провайдера.
• Контролювати дотримання SLA, статуси інцидентів, технічних запитів і погоджених зобов’язань.
• Координувати вирішення критичних інцидентів, організовувати своєчасні ескалації та забезпечувати прозоре інформування клієнта.
• Брати участь у розборі причин критичних і повторюваних інцидентів та контролювати виконання коригувальних заходів.
• Проводити регулярні операційні зустрічі, сервісні огляди та QBR із клієнтами.
• Готувати звітність щодо SLA, інцидентів, споживання ресурсів, ризиків, виконаних робіт і планів розвитку.
• Аналізувати інфраструктуру та споживання сервісів, виявляти ризики й проактивно пропонувати оптимізацію.
• Надавати технічні консультації щодо продуктів і сервісів GigaCloud.
• Виявляти обґрунтовані можливості для розвитку клієнта та підключення додаткових сервісів.
• Представляти інтереси клієнта всередині GigaCloud і координувати взаємодію з Presales, Sales, Product, Support, Operations, Delivery, Security та R&D.
• Менторити менш досвідчених TAM, допомагати їм у роботі зі складними клієнтськими ситуаціями.
• Брати участь у розробці стандартів роботи TAM: процесів ескалації, шаблонів звітності, QBR, онбордингу й account planning.
• Ініціювати покращення TAM-сервісу на основі клієнтського зворотного зв’язку та операційного досвіду.

Очікування від кандидата:

• Досвід роботи Technical Account Manager, Service Delivery Manager, Customer Success Manager із технічним фокусом, Solution Architect, Infrastructure Engineer або в суміжній ролі.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами та складною IT-інфраструктурою.
• Практичне розуміння хмарних технологій, серверної інфраструктури, віртуалізації, мереж і систем зберігання даних.
• Розуміння принципів роботи основних IT-сервісів: AD, DNS, DHCP, файлових і термінальних серверів, баз даних, поштових і вебсервісів.
• Розуміння підходів до високої доступності, кластеризації, реплікації, резервного копіювання та disaster recovery.
• Досвід координації інцидентів, управління ескалаціями та роботи в межах SLA.
• Досвід участі у впровадженні, міграції або трансформації IT-рішень.
• Вміння аналізувати технічні дані, показники сервісу та історію інцидентів.
• Сильні комунікаційні навички та здатність пояснювати технічні питання різним аудиторіям.
• Вміння вести складні переговори, працювати з очікуваннями клієнта та конструктивно вирішувати конфліктні ситуації.
• Проактивність, відповідальність і здатність доводити питання до результату.
• Досвід менторингу, координації колег або неформального лідерства.

Ми пропонуємо:

• Дотримання соціальних гарантій та медичне страхування;
• Амбіційну компанію та команду, що зараз активно зростають. Вже зараз ми маємо офіси у Києві та Варшаві, попереду інші локації;
• Можливість доєднатись до створення технологічних сервісів та робити круті речі у сфері cloud рішень;
• Професійних колег, що готові ділитися експертизою;
• Гібридний формат роботи. У офісі робоче місце, де завжди є світло, тепло та інтернет.

Про продукт

Продуктова команда будує автономний рушій, який керує фермою реальних Android-пристроїв і публікує контент у соцмережах від імені брендів та фаундерів — без участі людини в рутині. Зараз у проді Instagram, наступні на черзі YouTube і TikTok.

Це не набір скриптів і не чернетка MVP. Це працююча інженерна система на перетині мобільної автоматизації, anti-detect-інфраструктури та growth-механік: власний рушій дій (аналіз екрана → ADB-команди), ферма пристроїв на ADB / uiautomator2, керування проксі та робота зі стійкістю акаунтів.

Про роль

Шукаємо інженера, який стане власником усього mobile / device-шару і поведе його далі. Висока автономія й пряма відповідальність за головну метрику — скільки акаунтів виживає в проді. Це роль власника напрямку, а не виконавця тікетів.

Чим будеш займатися

• Тримати живою чинну ферму — сценарії логіну, постингу й прогріву на реальних Android-пристроях (ADB / uiautomator2), стабільність системи та виживаність акаунтів, робота з 2FA (TOTP / IMAP)
• Рефакторити device-шар — надійність executor'а, self-heal селекторів, зменшення платформенної залежності, завершення міграції даних на PostgreSQL
• Мігрувати на DC-hosted пристрої — ADB-over-TCP, хмарні телефони, роутинг пристроїв, гео-узгодження (timezone / locale / DNS / GPS), керування проксі
• Запускати нові платформи — плани дій і селектори під YouTube і TikTok, парсери статистики, anti-detect під специфіку кожної платформи (для TikTok окремо — device attestation / Play Integrity)
• Розвивати внутрішній рушій дій — сервіс, що аналізує XML-дамп екрана й генерує ADB-команди через курсорну стейт-машину; усі нові платформи будуються поверх нього
• Працювати з anti-detect: device fingerprint, proxy / VPN on-device, DNS, ротація IP
• Дивитися на ban-метрики й розуміти, чому акаунти виживають або банять (sourcing × поведінка × інфра), а не просто «фіксити краші»
• Використовувати AI-assisted розробку (Claude Code) для швидкої генерації сценаріїв, селекторів і тестів

Стек

• Core: Python (async/await), FastAPI, Pydantic, SQLAlchemy, Alembic, PostgreSQL
• Mobile automation: ADB, uiautomator2, Android internals, хмарні телефони (ADB-over-TCP), власний рушій «екран → ADB-команди»
• Anti-detect: device fingerprinting, SOCKS5 / residential / mobile проксі, on-device VPN (NekoBox / SagerNet), DNS, Play Integrity
• Оркестрація: наразі multiprocessing, у планах — durable-черга (Celery / Temporal)
• Media / stats: ffmpeg, exiftool, GraphQL / private-API парсери статистики
• Infra: Docker, GitLab CI (self-hosted), Grafana, Tailscale

Обовʼязково

• Практичний досвід anti-detect / мультиакаунтингу на будь-якій платформі — Instagram, TikTok, FB ad-акаунти, ігрові боти, airdrop. Не важливо, яка саме платформа: це головний фільтр
• Hands-on мобільна автоматизація: ADB + uiautomator2 / Appium на реальних застосунках, стійкі селектори по XML-ієрархії
• Впевнений Python — достатньо, щоб працювати в кодовій базі на FastAPI / SQLAlchemy. Не шукаємо «сеньйора-архітектора з 5+ роками»
• Прагматика парку пристроїв — розумієш, що «працює на одному телефоні ≠ працює на фермі»

Буде плюсом

• Android internals у глибину (Frida / Magisk / root, package / signature)
• Досвід із Play Integrity / attestation — рідкість, тому бонус, а не вимога
• Reverse engineering мобільних застосунків
• Ban-аналітика, робота з метриками виживаності акаунтів
• Browser automation (Camoufox / Playwright + 2captcha)
• Досвід саме з Instagram або TikTok — хоча крос-платформний anti-detect переноситься

Умови

• Повністю віддалено
• Графік на вибір: 9:00–18:00 або 10:00–19:00
• 14 календарних днів відпустки, 7 днів лікарняних, державні свята — вихідні (після випробувального)
• День народження — додатковий вихідний
• Випробувальний строк — 3 місяці
• Мінімум бюрократії, прямий вплив на архітектуру device-шару, сучасний AI-assisted воркфлоу

ПРО НАС

APPLINIX - продуктова компанія з власною turnkey-платформою для запуску онлайн-казино.
Наш клієнт - оператор, який хоче вийти на ринок швидко і без власної розробки: ми даємо йому готову платформу, інтеграції та підтримку.

Зараз ми масштабуємо команду залучення трафіку і клієнтів, тому шукаємо рекрутера, який візьме найм на себе повністю - від зняття потреби до виходу людини на роботу.

---

КОГО САМЕ ВИ БУДЕТЕ ШУКАТИ

Основа роботи - маркетингові та комерційні ролі:

- Media Buyers: Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads
- Affiliate Managers і Head of Affiliates
- PPC-спеціалісти
- SEO-спеціалісти та лінкбілдери
- Retention / CRM-менеджери
- B2B Sales і Business Development
- час від часу - технічні та продуктові ролі.

Рівні - від middle до Head. Ринок вузький, вакансії закриваються не відгуками, а активним пошуком, тому вміння дістати пасивного кандидата тут важливіше за вміння розбирати вхідні.

---

ЩО ВХОДИТЬ У РОБОТУ

- Повний цикл: бриф з наймаючим менеджером, стратегія пошуку, сорсинг, скринінг,  інтерв'ю, супровід до офера і виходу
- Активний пошук: LinkedIn, Djinni, Telegram-спільноти, профільні чати, власна база,  Boolean і X-Ray, нетворк
- Ведення 2-4 вакансій паралельно
- Аналіз ринку: вилки, конкуренти, звідки реально приходять байери та афіліати
- Ведення бази кандидатів і звітності по воронці

---

ЩО ВАЖЛИВО ДЛЯ НАС

- Від 2 років у рекрутингу з повним циклом
- Досвід найму в iGaming, гемблінгу, беттингу, арбітражі трафіку або performance-маркетингу.
- Розуміння, чим Media Buyer відрізняється від Affiliate Manager і що питати в кожного
- Активний сорсинг: Boolean, X-Ray, LinkedIn, Telegram
- Англійська від B1: більшість комунікації українською але частина  кандидатів - міжнародні
- Спокійне ставлення до гемблінгу як до індустрії

---

БУДЕ ПЛЮСОМ

- Власний нетворк медіабайерів та афіліат-менеджерів
- Досвід побудови найму з нуля або запуску відділу баїнгу
- Досвід закриття Head-рівня: Head of Media Buying, Head of Affiliates, CMO
- B2B-контекст: розуміння, що платформу купує оператор, а не гравець
- LinkedIn Recruiter, AmazingHiring, автоматизація сорсингу

---

УМОВИ

- Віддалено, графік гнучкий, орієнтир - київський час
- Прямий контакт з власником, без багаторівневих погоджень
- Вплив на процес: ви будуєте найм так, як вважаєте правильним, а не успадковуєте
 чужий регламент

---

ЯК ВІДГУКНУТИСЯ

Надішліть резюме і коротко, кількома реченнями, відповідайте на два питання:

1. Які саме ролі в гемблінгу або арбітражі ви закривали і скільки
2. Де ви шукаєте медіабайерів, коли LinkedIn і Djinni вже не дають результату

Друге питання для нас важливіше за перше.

---