Jobs at Djinni

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо Technical Pre-Sales Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Наша місія — забезпечити сучасні військові сили передовими, ефективними та безпечними технологіями, які дозволяють найкраще використовувати потенціал сучасних бойових засобів.

Ми знаходимося на етапі активного розширення та масштабування виробництва. І в зв'язку з цим шукаємо досвідченого інженера-конструктора, який хоче бути причетним до цікавого проекту, що наближає перемогу.

Обов’язки:

• Проєктування технологічного оснащення для серійного виробництва;
• Адаптація конструкторських рішень під виробництво;
• Аналіз конструкції з точки зору виробництва та внесення пропозицій змін;
• Підготовка КД на оснащення (3D-моделі, креслення, ТД);
• Запуск виробів у серію;
• Оптимізація процесів складання, зменшення браку та людського фактору;
• Тісна взаємодія з R&D, технологами та виробництвом.

Вимоги:

• Вища технічна освіта (машинобудування, приладобудування, авіація тощо);
• Досвід проєктування оснащення від 5 років;
• Досвід запуску виробів у серійне виробництво;
• Глибоке розуміння виробничих процесів і допусків;
• Впевнене володіння SolidWorks;
• Розуміння виробничих процесів: механообробка, композити, 3D-друк, складання;
• Практичний підхід та орієнтація на виробничий результат.

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування з 1го робочого дня.
• Чудовий колектив та комфортні умови роботи.
• Можливості для реалізації власних ідей.
• Рівень заробітної плати залежить від кваліфікації кандидата.
• Місце роботи — Оболонський р-н Києва. 
• Графік роботи з 10:00 до 18:00, сб-нд вихідні.
• Бронювання для військовозобов'язаних у перший тиждень роботи.

Шукаємо Головного конструктора, який забезпечить стабільний серійний випуск БПЛА та стане технічним лідером у взаємодії між виробництвом, технологами, ВТК і R&D.

Це не класична конструкторська посада і не R&D. 

Ваше головне завдання — забезпечити роботу серійного виробництва без конструкторських блокерів, підтримувати актуальність документації, контролювати впровадження інженерних змін і забезпечувати відповідність кожного виробу вимогам до якості, надійності та взаємозамінності.

Основні вимоги

• Вища технічна освіта: авіація, машинобудування або суміжні спеціальності.
• Досвід конструкторського супроводу серійного виробництва складних виробів.
• Практичний досвід роботи з конструкторською документацією, конфігурацією виробів та інженерними змінами.
• Володіння SolidWorks на високому рівні.
• Знання технологій механічної обробки, композитів, складальних процесів і DFM/DFA.
• Досвід керування командою інженерів або технічного лідерства.
• Практичний досвід побудови або розвитку процесу управління інженерними змінами.
• Досвід у сфері БПЛА, авіації або машинобудування — обов’язковий.
  
   

Основні обов’язки

• Забезпечення безперервного конструкторського супроводу серійного виробництва.
• Оперативне усунення технічних блокерів виробничої лінії.
• Управління актуальністю конструкторської документації, ревізій і конфігурації виробів.
• Управління процесом Engineering Change Management.
• Контрольоване впровадження інженерних змін із повною простежуваністю та документальним оформленням.
• Аналіз конструктивних дефектів, причин браку та повторюваних проблем.
• Впровадження коригувальних і запобіжних дій.
• Підвищення технологічності конструкції, скорочення ручних підгонок і переробок.
• Управління командою конструкторів.
• Координація взаємодії з виробництвом, технологами, ВТК, закупівлями та R&D.
   

Ми пропонуємо

• Роботу над сучасним високотехнологічним продуктом.
• Можливість впливати на розвиток серійного виробництва та масштабування продукту.
• Реальну участь у побудові інженерних процесів компанії.
• Конкурентну заробітну плату.
• Бронювання відповідно до чинного законодавства.
• Професійну команду та сучасне виробництво.
• Можливість реалізовувати складні технічні рішення.
   

Приєднавшись до нашої команди, ви працюватимете над продуктом, який має реальне значення для обороноздатності України, а результати вашої роботи щодня перетворюватимуться на серійні вироби, що допомагають нашим захисникам виконувати бойові завдання.

Ми — Everstar. Перше рекрутингове агентство, що допомагає milltech компаніям знаходити талановитих людей та спільно наближати перемогу.

Зараз ми у пошуках C++ Software Developer (UAV, ArduPilot) для нашого клієнта — одного з найбільших розробників та виробників БпЛА для потреб оборони України.

Компанія розробляє високотехнологічні рішення для автономних літальних платформ. У центрі роботи — компаньйон-комп’ютер (Linux, user space), який взаємодіє з польотним контролером та різними сенсорами, включаючи камери. Ви будете адаптувати існуюче рішення автономії під ArduPilot та приймати активну участь у його розвитку.

Майбутні обов'язки:

• Розробка, удосконалення й підтримка ПЗ БПЛА (крила, мультикоптери) на базі ArduPilot.
• Інтеграція камер та інших сенсорів, робота з потоковими даними.
• Розробка та підтримка SITL/HITL систем.
• Тісна співпраця з командою комп’ютерного зору та GNC (guidance, navigation, control).
• Розробка на C++ у Linux user-space для компаньйон-комп’ютера.
• Підтримка протоколів комунікації між компаньйон-комп’ютером і польотним контролером (MavLink або інші).
• Профайлинг та оптимізація продуктивності, пам’яті та системної взаємодії.
• Аналіз логів, пошук та усунення несправностей впроваджених алгоритмів.

Вимоги до кандидата:

• 4+ роки досвіду комерційної розробки на C++.
• Досвід роботи з ArduPilot або PX4 (мінімум 1 рік).
• Розуміння принципів OOP, STL, моделі пам’яті С++.
• Досвід роботи з багатопоточністю, синхронізацією та низькорівневими інтерфейсами.
• Досвід профілювання та оптимізації: CPU, пам’ять, latency.
• Розуміння патернів проектування та принципів побудови комп'ютерних програм.

Буде плюсом:

• Розуміння принципів стабілізації, mode switching, failsafe логіки.
• Досвід роботи з embedded системами та системами з обмеженими обчислювальними ресурсами.
• Досвід роботи з алгоритмами комп’ютерного зору (OpenCV, custom pipelines).
• Розуміння теорії керування та алгоритмів стабілізації (PID-регулятори).
• Знання принципів роботи типових сенсорів, та їхнього синтезу (фільтр Калмана).
• Python, Lua для скриптів утиліт і швидкого прототипування.
• Знання математики (лінійна алгебра, векторна геометрія).
• Досвід роботи з git, CMake, gdb, perf.
• Досвід участі в проектах Military Tech або співпраці з оборонними підприємствами.
• Вміння керувати квадрокоптерами.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування через Дія.City.
• Відпустка — 24 календарних дні на рік + 1 день відпустки на день народження.
• Медичне страхування.
• Бронювання за умови наявності актуальних військово-облікових документів.
• Можливість створювати нове, експериментувати та вирішувати складні завдання.
• Професійне зростання та постійне вдосконалення навичок.

Опис вакансії

Yespo is an omnichannel Customer Data Platform (CDP) designed to increase business revenue and enhance customer experience by collecting, unifying, segmenting, and activating customer data. The platform helps ecommerce businesses of all sizes gather customer data, create 360° profiles, and leverage this information to build targeted, automated, and personalized campaigns across 9 direct channels as well as websites, and apps. Yespo is trusted by 300+ leading brands worldwide, including Adidas, Avon, Shell, Puma, and plenty of smaller apps that scale with us.We are currently looking for an Account Executive in Romania.

KEY RESPONSIBILITIES:

• Closing deals.
• Ownership of the deal pipeline.
• Needs & decision analysis.
• High-impact demos & negotiations. 
• Objection handling & deal acceleration. 
• Commercial proposals & deal terms. 
• Client follow-ups & closing cadence. 
• CRM discipline. 

• Collaboration with pre-sales / marketing.

   

SKILLS AND EXPERIENCE:

• Proven track record of successfully working with B2B clients.
• Strong ability to achieve results.
• Consistently meeting monthly and quarterly sales targets.
• Proficient in English at an Upper-Intermediate (B2-С1-С2) level and continuously improving. Romanian-B2-C1-C2. 

• Committed to the ongoing development of hard and soft skills.

   

WOULD BE A PLUS:

• Experience working at B2B SaaS or other product companies.
• Experience working with mobile applications.
• A solid understanding of digital marketing.

Вітаємо, друже! Благодійний Фонд «Спільнота Стерненка» є найбільшим недержавним постачальником FPV-дронів до війська. Станом на травень 2026 року ми закупили та передали до Сил Оборони більше ніж 275000 дронів і на цьому не зупиняємося.

Якщо ти розумієш важливість того, що ми робимо, долучайся до нашої команди. Зараз ми в пошуку Спеціаліста/Спеціалістки з Кібербезпеки на неповну зайнятість, що розділяє нашу місію і цінності, з досвідом побудови та підтримки безпечної інфраструктури, моніторингу безпеки та реагування на інциденти.

 

Основні вимоги:

• Досвід роботи у сфері кібербезпеки або інформаційної безпеки від 2 років;
• Розуміння мережевої безпеки: VPN, міжмережеві екрани (Firewall), системи виявлення та запобігання атакам (IDS/IPS), DNS, TCP/IP;
• Досвід роботи з гугл сервісами;
• Розуміння принципів керування доступами, ролями користувачів, багатофакторної автентифікації та моделі Zero Trust;
• Досвід проведення аудитів безпеки та пошуку вразливостей;
• Розуміння основних ризиків веб безпеки (OWASP Top 10) та практик захисту веб систем;
• Досвід роботи із системами моніторингу та аналізу подій безпеки (SIEM);
• Навички аналізу журналів подій (логів) та реагування на інциденти безпеки;
• Розуміння принципів шифрування та захисту даних;
• Територіально знаходитись в Києві.

Основні задачі:

• Моніторинг та підвищення рівня безпеки інфраструктури та всіх фізичних пристроїв Фонду;
• Виявлення та реагування на інциденти безпеки;
• Проведення перевірок систем на наявність вразливостей;
• Контроль доступу користувачів та політик безпеки;
• Аналіз потенційних ризиків та впровадження рішень для посилення безпеки;
• Взаємодія з технічними командами щодо дотримання вимог безпеки.

Media Buyer (Facebook Ads) — AI Dating

Привіт! Ми — One Media Holding, екосистема професіоналів із глибокою експертизою в digital-маркетингу та арбітражі трафіку. Ми не просто тестуємо гіпотези — ми створюємо тренди, підкорюємо об'єми та забираємо головні нагороди. Наприкінці 2024 року наш підрозділ One Media офіційно визнали найкращою арбітражною командою року!

Зараз ми активно масштабуємо один із найгарячіших та найприбутковіших напрямків сучасності — AI Dating. Ми шукаємо сильного, голодного до великого профіту Facebook Media Buyer-а, який готовий підсилити команду чемпіонів та розганяти об'єми у трендовій вертикалі. Якщо ти вмієш стабільно лити в плюс, створювати унікальні зв'язки та оперувати великими бюджетами — час переходити на вищий рівень.

Чому тобі сподобається працювати з нами?

• 🏆 Визнання в індустрії: Ти приєднаєшся до лідерів ринку, які вже знають, як перемагати, та мають готову експертизу, якою готові ділитися.
• 🚀 Трендова ніша: AI Dating зараз переживає вибуховий ріст. Ми заходимо у високий LTV та конверсійні оффери з приватними умовами від кращих продуктів.
• 🛠 Власна інфраструктура: У нас усе налаштовано під ключ. Сильна фарм-інфраструктура, налагоджений трекінг, готові акаунти та креативи — ми мінімізували паузи через бани, тож твоє завдання просто фокусуватися на масштабуванні та профіті.
• 💰 Масштабування без лімітів: Прямі рекламодавці, високі виплати та приватні оффери. Робоча зв'язка одразу отримує необхідний об'єм бюджету для заливу на максимум — без штучних обмежень.
• 🧠 Експертне середовище: Прямий доступ до досвідчених Head-ів та Owner-ів холдингу. Жодної бюрократії — швидкі рішення, розбір складних кейсів та реальна підтримка від практиків.
• 🤝 No Blame Culture: Ми цінуємо чесність і відповідальність за результат. Якщо зв'язка мінусує — ми не шукаємо винних, ми разом аналізуємо дані, коригуємо підхід та тестуємо далі.

Ти — наш ідеальний колега, якщо маєш:

Must have:

• Глибокий досвід роботи на позиції Media Buyer (Facebook Ads) в арбітражі трафіку.
• Успішні підтверджені кейси стабільного заливу в плюс за останні місяці.
• Досвід роботи з різними ГЕО (Tier 1 / Tier 2 / Tier 3).
• Практичний досвід масштабування зв'язок на великих бюджетах (від 1000$/daily).
• Вміння працювати з креативами, створювати унікальні підходи, аналізувати спай-сервіси та розуміти специфіку заливу Dating / AI Dating напрямку.
• Чітке розуміння та вміння керувати метриками (ROI, CPA, CPL, CTR, CPM, LTV).

Твоя зона впливу:

• Запуск, оптимізація та масштабування рекламних кампаній у Facebook Ads під вертикаль AI Dating.
• Пошук та тестування нових гіпотез, унікальних креативів (з використанням AI-інструментів) і підходів.
• Щоденна глибока аналітика трафіку та оптимізація кампаній на основі метрик.
• Ефективне керування великими бюджетами з фокусом на високий ROI.

Цікаво, що ще пропонуємо?

• 💸 Фінансова свобода: Ставка + високий % від профіту. Обговорюємо умови індивідуально, спираючись на твої побажання та реальні кейси.
• 🏢 Формат роботи:
  • 🌐 Full Remote — якщо ти вже маєш релевантний та успішний досвід саме у напрямку AI Dating і готова базова експертиза.
  • 📍 Офіс у Києві — якщо ти переходиш з будь-якої іншої вертикалі (Nutra, Gambling тощо). Наш сучасний простір повністю автономний (генератори, інтернет), тож у нас завжди є світло, кава, робоча атмосфера та швидка передача експертизи від команди "пліч-о-пліч".
• 📈 Кар'єрний ліфт: Ми ростимо лідерів усередині. Показуєш стабільний крутий результат? Шлях до Team Lead відкритий.
• 🎁 Внутрішні фішки: Розіграші топових призів усередині команд, стильний фірмовий мерч One Media.
• 🏥 Турбота про тебе: Компенсація 50% вартості курсів англійської, оплата профільних конференцій та навчання. На випадок застуди — наш фірмовий Health box, а також подарункові бокси до важливих життєвих подій (весілля, народження дитини, день народження).
• 🥩 Fun & Team: Яскраві та різноманітні тімбілдінги — від душевних виїздів на природу з шашликами до активного відпочинку та спільних тусовок. А якщо любиш скатати катку в CS після робочого дня — ти точно знайдеш у нас однодумців на вечір!

Як відгукнутися?

Надсилай своє CV і коротко напиши у супровідному листі:

1. З якими вертикалями та ГЕО ти працював найуспішніше (чи є досвід AI Dating)?
2. Які максимальні бюджети тримав під контролем?
3. Твій найкращий кейс за останній час (Spend / Profit / ROI).

Не чекай ідеального моменту — кнопка «Відгукнутися» перед тобою. Давай підкорювати AI Dating разом!

Опис вакансії

Yespo is an omnichannel Customer Data Platform (CDP) designed to increase business revenue and enhance customer experience by collecting, unifying, segmenting, and activating customer data. The platform helps ecommerce businesses of all sizes gather customer data, create 360° profiles, and leverage this information to build targeted, automated, and personalized campaigns across 9 direct channels as well as websites, and apps. Yespo is trusted by 300+ leading brands worldwide, including Adidas, Avon, Shell, Puma, and plenty of smaller apps that scale with us.We are currently looking for an Account Executive in Bulgaria. 

KEY RESPONSIBILITIES:

• Closing deals.
• Ownership of the deal pipeline.
• Needs & decision analysis.
• High-impact demos & negotiations
• Objection handling & deal acceleration
• Commercial proposals & deal terms
• Client follow-ups & closing cadence
• CRM discipline

• Collaboration with pre-sales / marketing.

   

SKILLS AND EXPERIENCE:

• Proven track record of successfully working with B2B clients.
• Strong ability to achieve results.
• Consistently meeting monthly and quarterly sales targets.
• Proficient in English at an Upper-Intermediate (B2-С1-С2) level and continuously improving. Bulgarian-B2-C1-C2.

• Committed to the ongoing development of hard and soft skills.

   

WOULD BE A PLUS:

• Experience working at B2B SaaS or other product companies.
• Experience working with mobile applications.
• A solid understanding of digital marketing.

Вітаємо в King Group ー місці, де зустрічаються найкращі люди з IT- та гемблінг-індустрії, щоб разом робити дивовижні речі. Ми оперуємо численними проєктами у сфері iGaming на ринках України та Tier 1, інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей. 
Наразі шукаємо в команду Anti-fraud manager.

КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ :

• моніторинг активності клієнтів для виявлення підозрілих операцій та аномальних патернів поведінки;
• проведення внутрішніх розслідувань випадків підозрілої діяльності клієнтів;
• моніторинг нових типів шахрайства та оновлення антикризових стратегій та інструментів;
• аналіз великих обсягів даних для виявлення тенденцій та моделей шахрайства;
• впровадження технологій та процесів для мінімізації ризиків шахрайства.
   

ДОСВІД КАНДИДАТА(КИ):

• вміння ідентифікувати аномальні патерни в поведінці клієнтів;
• уміння аналізувати складні проблеми та виявляти приховані закономірності.
   
• БУДЕ ПЛЮСОМ:
• технічна освіта;
• аналітичний склад розуму та критичне мислення;
• уважність до деталей, відповідальність, орієнтація на результат та вміння працювати у команді.
   

МИ ПРОПОНУЄМО:

• Медичне страхування;
• Компенсацію відпустки та лікарняних днів;
• Компенсацію смачних обідів;
• Сучасний офіс, у якому є все необхідне: від кави, чаю та смаколиків до генератора, безперебійного інтернету та теплого приміщення навіть під час відключень;
• Дружню команду колег-однодумців, які завжди готові допомогти та підтримати;
• Можливість кар’єрного зростання;
• Широку дисконтну програму від партнерів: харчування, косметика, заправки, розваги, зоомагазини та багато іншого;
• Корпоративну бібліотеку.

НАДСИЛАЙ СВОЄ РЕЗЮМЕ, МИ ЧЕКАЄМО САМЕ НА ТЕБЕ!

Вітаємо в King Group — місці, де зустрічаються найкращі люди з IT- та гемблінг-індустрії, щоб разом створювати масштабні digital-продукти. Ми розвиваємо численні проєкти у сфері iGaming на ринках України та Tier 1, інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та талановитих людей.

Шукаємо Middle Data Scientist до нашої команди в офіс у Києві. Якщо вам цікаво працювати з великими обсягами даних, будувати ML-моделі та створювати рішення, які впливають на продукт і бізнес — будемо раді познайомитися.

Основні задачі:
 

• Побудова, навчання та валідація ML-моделей (класифікація, регресія, кластеризація) для вирішення бізнес-задач компанії.
• Підготовка, очищення та трансформація даних для навчання моделей машинного навчання.
• Проведення дослідницького аналізу даних (EDA), пошук закономірностей та формування гіпотез.
• Аналіз ефективності моделей, оцінка їх якості за допомогою релевантних метрик та інтерпретація результатів.
• Підтримка, моніторинг та вдосконалення моделей, що працюють у production.
• Оптимізація існуючих моделей та участь у впровадженні нових ML-рішень.
• Співпраця з командами аналітики, розробки та бізнесу для реалізації data-driven рішень.

Основні вимоги:
 

• Ступінь бакалавра/магістра (математика, статистика, інформатика чи суміжна галузь) або еквівалентний практичний досвід, підкріплений хорошими знаннями математики, статистики та теорії ймовірностей.
• Від 2 років досвіду роботи на аналогічній посаді.
• Практичний досвід програмування на Python (Pandas, NumPy, SciPy, Scikit-learn) та впевнене володіння SQL.
• Розуміння класичних алгоритмів машинного навчання: Logistic Regression, Decision Trees, Random Forest, Gradient Boosting, Clustering та інших.
• Досвід побудови, навчання, оцінювання та валідації моделей машинного навчання.
• Розвинене аналітичне мислення, відповідальність, самостійність та орієнтація на результат.

Буде перевагою:
 

• Досвід роботи з моделями часових рядів (Time Series), Google Cloud Platform (BigQuery, Cloud Functions), Kedro, TensorFlow або PyTorch, а також з деплоєм та підтримкою моделей у production.

Ми пропонуємо Boost-програми — систему компенсацій для розвитку та комфорту:

• Skill Boost — оплата навчання та курсів.
• Sport Boost — покриття витрат на спорт або абонемент до спортзалу.
• Yummy Boost — оплата корпоративних обідів.
• Content Boost — доступ до розважальних медіапідписок.
• Relocation Boost — підтримка релокації до Києва.

Також:

• Офіційне працевлаштування, медичне страхування, корпоративний лікар.
• Оплачувані лікарняні та відпустка.
• Сучасний офіс у центрі Києва (пішки від м. Либідська/Звіринецька) з панорамною терасою.
• Реферальна програма з бонусами за успішно найнятих кандидатів.
• Команда, яка цінує ініціативність, нові ідеї та прагнення до професійного розвитку.
• Робота над продуктом, де результат моделей напряму впливає на бізнес.
  
   

Зацікавило? Надсилай своє резюме — і познайомимось! 

Опис вакансії

Yespo is a CDP and omnichannel marketing automation platform for eCommerce and retail. We help brands increase retention, LTV, and revenue through automation, personalization, and AI-driven customer engagement.

We are looking for a Partner Development Manager who will build and scale our partner ecosystem and drive new business through agency and technology partners across Poland and CEE.

What you will do:

• Independently identify, approach, and onboard digital, eCommerce, CRM/retention agencies, system integrators, and consulting companies; engage with owners, CEOs, and Heads of Digital/Sales.
• Build long-term relationships with partners and help partners become active revenue-generating channels.
• Drive the referral pipeline by motivating partners to introduce potential clients and uncover opportunities within their customer base.
• Initiate intro calls (partner → client → Yespo sales) and support partner opportunities through qualification and handoff to sales.
• Collaborate with the sales team throughout the entire sales cycle, including attribution and ownership discussions.
• Manage partners and deals in CRM, track performance metrics (leads, conversion, MRR/ARR, partner source).
• Help partners reach target referral MRR and qualify for higher partnership tiers and incentives.
• Lead partner enablement activities: product training, positioning, use cases, and support partners in effectively selling Yespo.
• Launch co-marketing initiatives including webinars, case studies, conferences, agency meetups, and networking events across Poland and CEE.

What we are looking for:

• 2–3+ years of experience in partnerships, business development, or B2B SaaS sales.
• Understanding of the digital, eCommerce, CRM, and retention ecosystem.
• Experience working with partners and decision-makers.
• Strong commercial mindset with ownership of pipeline, referral revenue, and partner-generated MRR.
• Polish B2-C1+ ; English Upper-intermediate +

Role mission:

• Build a partner channel that consistently generates new customers and recurring revenue (MRR).

Englishdom — продуктова EdTech-компанія та один із ТОП-100 EdTech-проєктів Європи.

70 000+ випускників, 1000+ викладачів, remote-first формат і продукт, який допомагає людям досягати реальних результатів у вивченні англійської.

Ми шукаємо CMO, який/a не просто керуватиме маркетингом, а масштабуватиме бізнес - нам потрібен лідер/ка із сильним досвідом у performance marketing, який/а мислить цифрами, швидко приймає рішення та вміє перетворювати маркетингові інвестиції на прогнозований ріст.

Що буде у твоїй зоні відповідальності

• Формувати та реалізовувати маркетингову стратегію компанії.
• Масштабувати залучення та утримання користувачів.
• Розвивати та оптимізувати канали залучення: PPC, SEO, SMM, Email, Influencer Marketing.
• Оптимізувати маркетингові воронки та unit-економіку.
• Керувати маркетинговими бюджетами та ключовими метриками: CAC, LTV, ROI/ROMI.
• Будувати, розвивати та лідити маркетингову команду.
• Виходити на нові міжнародні ринки та масштабувати присутність на них.
• Впроваджувати AI та автоматизації, щоб швидше тестувати гіпотези та масштабувати те, що працює.

• Тісно співпрацювати з командами Product та Sales.

   

Що для нас важливо

Ти маєш досвід:

• управління маркетингом у продуктовій або digital B2C-компанії;
• глибокої роботи з performance marketing та підтверджених результатів;
• управління маркетинговими бюджетами від $100 000 на місяць;
• виходу та розвитку міжнародних ринків;
• управління віддаленими командами від 10 людей;
• впровадження AI-інструментів та автоматизацій у маркетингу;

• роботи з маркетинговою аналітикою, unit-економікою та продуктовими метриками.

   

А ще ти:

• приймаєш рішення швидко, навіть коли немає повної інформації;
• не боїшся тестувати гіпотези та помилятися;
• вмієш відрізняти метрику, яка просто красиво виглядає, від тієї, що реально впливає на бізнес;
• можеш однаково впевнено говорити з маркетологом, продактом, продажами та CEO;
• орієнтуєшся на цифри та результат.

Буде перевагою

Досвід у Brand Marketing, PR, SEO та Influencer Marketing.

Що ми пропонуємо

• Вплив на бізнес - ти матимеш реальний вплив на продукт, маркетинг, відкриття нових  і темп розвитку компанії.
• Автономність - довіра до експертизи та свобода формувати команду, процеси й підходи під результат.
• Remote-first - працюй з будь-якої точки світу. Для нас важливий результат, а не місце, з якого ти працюєш.
• Розвиток - до 80% компенсації професійного навчання: курси, вебінари, конференції та професійні події.
• Англійська для тебе та сім'ї - 50% знижки на навчання англійської для співробітника та дітей + безкоштовні Speaking Clubs.
• Work-life balance - Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Додаткові вихідні - Оплачуваний день народження для тебе та твоїх дітей.
• Коротша п'ятниця - Скорочений робочий день у п’ятницю.

Якщо ти бачиш маркетинг як один із головних драйверів бізнесу, любиш працювати з цифрами, швидко тестувати нові підходи та будувати команди, які дають результат — будемо раді познайомитися.

Приєднуйся до Englishdom і давай масштабувати разом.

Опис ролі

Ми шукаємо QA-інженера рівня Strong Junior для роботи над Full Stack-проєктом. Основний фокус цієї ролі — тестування Web-застосунків і Backend/API. Кандидат повинен мати впевнений практичний досвід тестування Web-застосунків і REST API, а також уміти самостійно забезпечувати тестове покриття функціональності — від аналізу вимог до регресійного тестування. Досвід тестування мобільних застосунків не є обов’язковим, але буде суттєвою перевагою.

Основні обов’язки

• Ручне тестування Web-застосунків — основний обов’язок.
• Тестування REST API та Backend-функціональності — основний обов’язок.
• Функціональне, регресійне, smoke-, інтеграційне та дослідницьке тестування.
• Аналіз вимог і підготовка тестових сценаріїв, тест-кейсів та чеклістів.
• Створення, дослідження та чітке документування дефектів.
• Перевірка бізнес-логіки на рівнях Web та API.
• Базове дослідження технічних проблем за допомогою Browser DevTools, API-інструментів і логів застосунку.
• Участь у плануванні регресійного тестування та перевірці релізів.
• Тісна співпраця з розробниками, менеджерами продукту та іншими QA-інженерами.

Вимоги

Комерційний досвід

• Від 1 року комерційного досвіду в QA.
• Впевнене розуміння основ тестування програмного забезпечення та життєвого циклу розробки ПЗ (SDLC).
• Здатність самостійно тестувати призначений функціонал, визначати ризики та граничні випадки.
• Досвід роботи з вимогами та перетворення їх на ефективні тестові сценарії.
• Уміння складати зрозумілі баг-репорти та підтримувати структуровану тестову документацію.
• Впевнене володіння AI-інструментами для тестування: використання AI для аналізу вимог, підготовки тест-кейсів і тестових сценаріїв, генерації тестових даних та допомоги в дослідженні дефектів.

Тестування Web — обов’язкова вимога

• Впевнений практичний досвід тестування Web-застосунків.
• Глибоке розуміння функціонального, UI-, інтеграційного, регресійного та дослідницького тестування.
• Досвід тестування форм, валідацій, навігації, прав доступу, користувацьких сценаріїв і бізнес-логіки.
• Впевнене використання Browser DevTools, особливо вкладок Network, Console та Application/Storage.
• Розуміння HTTP-запитів і принципів взаємодії Web-інтерфейсу з Backend.
• Базове розуміння cookies, local storage, сесій і даних на стороні браузера.
• Здатність перевіряти відповідність UI вимогам та/або макетам Figma.
• Розуміння типових ризиків Web-тестування, зокрема кросбраузерності та адаптивної поведінки.

Тестування API / Backend — обов’язкова вимога

• Впевнений практичний досвід тестування REST API.
• Досвід роботи з Postman та/або Swagger/OpenAPI.
• Глибоке розуміння HTTP-методів: GET, POST, PUT, PATCH, DELETE.
• Глибоке розуміння HTTP-кодів стану та очікуваної поведінки для них.
• Здатність перевіряти параметри запиту, заголовки, авторизацію, тіло та структуру відповіді.
• Здатність перевіряти бізнес-логіку та негативні сценарії на рівні API.
• Розуміння JSON і базових типів/структур даних.
• Розуміння механізмів автентифікації та авторизації, таких як Bearer/JWT і cookies.
• Базові знання SQL для перевірки даних: SELECT, WHERE, JOIN, ORDER BY тощо.

Мобільне тестування — буде перевагою

Досвід тестування мобільних застосунків не є обов’язковим для цієї позиції, але вважатиметься суттєвою перевагою.

• Досвід тестування застосунків Android та/або iOS.
• Розуміння життєвого циклу мобільних застосунків і їхньої поведінки в активному та фоновому режимах.
• Досвід тестування push-сповіщень, deep links, дозволів і різних умов мережевого підключення.
• Досвід роботи з реальними пристроями та/або емуляторами.
• Базовий досвід роботи з Logcat або логами Xcode.
• Досвід роботи з Appium або іншим фреймворком автоматизації мобільного тестування буде перевагою.

Інструменти та технології

• Postman / Swagger / OpenAPI
• Browser DevTools
• Jira та/або аналогічні системи відстеження задач і дефектів
• Інструменти керування тестуванням, такі як TestRail, Xray, Zephyr або аналоги
• Git — базове розуміння
• Figma
• AI-інструменти для підтримки QA-процесів

Буде перевагою

• Досвід мобільного тестування.
• Досвід роботи з Appium або іншими інструментами мобільної автоматизації.
• Базове розуміння принципів автоматизованого тестування.
• Charles Proxy / Proxyman.
• Розуміння процесів CI/CD.
• Базові знання Docker.
• Досвід роботи в Agile/Scrum-командах.

Особисті якості

• Аналітичний і структурований підхід до тестування.
• Уважність до деталей.
• Уміння виявляти граничні випадки та виходити за межі стандартних позитивних сценаріїв.
• Проактивний підхід до дослідження проблем.
• Чітка та лаконічна комунікація з розробниками й зацікавленими сторонами.
• Здатність самостійно працювати над поставленими завданнями.
• Відповідальність за якість реалізованої функціональності.

Оплата

Щомісячна оплата: 800 доларів США. Позиція розрахована на QA-інженера рівня Strong Junior із комерційним досвідом від 1 року та впевненими практичними навичками тестування Web та API.

Портрет ідеального кандидата

Ідеальний кандидат — QA-інженер рівня Strong Junior, який упевнено володіє тестуванням Web та API, може самостійно аналізувати вимоги, розробляти ефективне тестове покриття, досліджувати дефекти та чітко взаємодіяти з командою розробки. Кандидат також упевнено використовує AI-інструменти для підвищення ефективності QA-процесів. Досвід мобільного тестування вітається, але не є ключовою вимогою для цієї позиції.