Jobs at Djinni

Хто ми?
COAX Software займається створенням продуктів у сферах e-commerce, fintech, real estate, travel на ринках Європи, США, Британії та інших країн на аутсорс та аутстаф основі. Працюємо тільки над крутими та справді актуальними проєктами, які роблять наше життя кращим!

Наші цінності збігаються, коли разом:
— орієнтуємось на результат;
— цінуємо проактивність, ініціативність та небайдужість;
— формуємо довіру через відкритість та прозорість;
— відкриті до інновацій та заохочуємо їх.

Ми пропонуємо:
— щопіврічні перегляди на основі PDP та OKR;
— справді гнучкий графік: головне бути присутнім на мітах і підтримувати зв’язок з командою. А як ви розкидаєте решту робочих годин — справа ваша;
— усі тулзи для роботи та wiki-база курсів, щоб прокачатись технічно;
— відкриті до нових ідей та думок менеджери;
— без бюрократії: є проблема? Стукайте у двері руми C-lvl і скажіть про це. Ми за відкритість і швидке вирішення кейсів;
— соц. пакет, забезпечення технікою — усі ці звичні речі та набагато більше ;)

Що потрібно мати\знати:

• Від 2-х років комерційного досвіду;
• Рівень англійської — не нижче B2;
• Досвід роботи з Jira;
• Досвід у Pre-Sales;
• Загальне розуміння, як працює бізнес з розробки ПЗ на аутсорсі (від продажів до релізу);
• Вміння збирати, уточнювати, описувати та пріоритезувати вимоги (створювати проєктну документацію з нуля з використанням шаблонів);
• Знання основ бізнес-моделювання (BPMN, UML, workflows, mind maps);
• Досвід створення USM;

• Круті навички презентації та комунікації та інші софт скіли: ініціативність, трохи автономності, вміння складні речі пояснювати просто.

   

Буде плюсом:

• Навички створення прототипів і wireframes (Figma, Whimsical тощо);
• Технічний бекграунд;
• Знання стеку веб- і мобільної розробки (React, React Native, RoR, Python, AWS, Webflow, iOS, Node.js);

• Сертифікати ВА або РО.

   

Потенційні задачі під час реалізації проєкту:

• Управління беклогом проєкту/продукту в Jira;
• Виявлення, збір та конкретизація вимог;
• Створення та ведення документації по проєкту/продукту;
• Комунікація з командою розробників та іншими стейкхолдерами, бути цим «мостиком» між бізнесом та командою;
• Створення завдань/юзер сторіс з критеріями прийнятності на основі вимог;
• Визначення та встановлення пріоритетів;
• Розробка та встановлення проміжних цілей для команди;
• Перевірка/прийняття виконаної роботи;

• Участь у плануванні релізу.

   

Потенційні задачі під час Pre-sale та Discovery phase:

• Брати участь у всіх заходах з визначення продукту на етапах pre-sale та discovery phase;
• Визначати та документувати функціональні та нефункціональні вимоги та обмеження;
• Проводити аналіз конкурентів та бізнес-сфери;
• Створювати USM;
• Брати участь в інтерв’ю з користувачами;
• Створювати всю необхідну документацію, вайрфрейми, моделі та діаграми;
• Підготовка естімейтів.

P.S. при віддаленому типі співпраці вакансія передбачає локаційне знаходження в Україні та регулярні відрядження в Івано-Франківськ до команди.

Через велику кількість заявок розгляд вашого відгуку може займати до 7 робочих днів.

Наша команда — це міжнародний бренд та експерти у сфері iGaming. 
Протягом останніх 10 років ми спеціалізуємося на афілійованому маркетингу, SEO та розробці сайтів, виводячи проєкти в ТОП-1 глобальних пошукових систем і досягаючи значних результатів у співпраці з провідними брендами індустрії.

Зараз шукаємо в команду Linkbuilder (crowd), з бажанням активно розвиватися в цій сфері і заглибитися в напрямок iGaming.

Вимоги:
- Практичний досвід у крауд-лінкбілдингу
- Англійська від А2+
- Знання інструментів для аналізу посилань Ahrefs та/або аналогів (Semrush, Seprstat, Checktrust, SimilarWeb, etc.)
- Знання методів пошуку майданчиків під крауд-постинг
- Розуміння метрик оцінки майданчиків під крауд, перевірка індексації
- Знання методів крауд-лінкбілдингу: крауд (практичні навички), сабміти, профілі, гест-пости (фрі), веб 2.0, каталоги та ін.
- Базове розуміння SEO та ролі крауд-лінкбілдингу в ньому: вплив різних видів і типів посилань на SEO просування; ключові слова; авторитетність сайту, сторінок, фактори, що впливають на це;
- Практичні знання GoogleSheets / GoogleDocs (Таблиці та документи Google)
- Базові знання HMTL (мета-теги; атрибути посилань; атрибути сторінок;)
- Знання базового графічного дизайну: види, типи та формати інтернет-зображень;
- Високий рівень письмових комунікативних навичок
- Робота в режимі багатозадачності

Обов’язки:
- Crowd-розміщення посилань (крауд (основна частина завдань), профілі, сабміти, гест пости (фрі), web2.0, коментарі)
- Передача частини завдань по крауд-посиланням на аутсорс (внутрішні підрядники) і контроль виконання: постановка завдань, перевірка, направлення правок
- Розширення бази майданчиків; прогрів акаунтів перед постингом; пошук нових методів і технологій крауд-постингу
- Підтримка життя посилань (правки, заміни, контроль індексації, додавання в лінкчекер

Буде плюсом:

- Досвід роботи в iGaming
- Досвід роботи з сервісами автопростановки посилань (gsa, xrummer та ін.)
- Наявність будь-якої напрацьованої бази майданчиків для посилань
- Досвід в інших видах лінкбілдингу/Знання в SEO; 
- Знання інших мов, крім російської та англійської; 
- Знання про фільтри Google, принципи ранжування сайтів; принципи формування посилальних профілів
- Досвід роботи з фрілансерами та підрядниками: постановка завдань, контроль, перевірка тощо.
- Досвід роботи з біржами під фрі посилання (cashbox, kwork та ін.)
- Досвід роботи з лінкчекерами
- Досвід генерації постів, супутніх медіа (аватарки тощо) через AI

Умови та бенефіти:

• Заробітна плата, прив’язана до курсу долара
• Віддалений формат роботи з будь-якої точки світу
• Гнучкий графік (початок і завершення робочого дня)
• Корпоративні заняття англійською
• Компенсація медичних витрат
• Компенсація витрат на спорт
• Підтримка ментального здоров’я: регулярна онлайн-йога та вебінари з психологом
• Подарунки до Дня народження та важливих сімейних подій
• Внутрішня реферальна програма (бонуси за успішні рекомендації)
• Активне корпоративне життя онлайн і офлайн (корпоративи, тімбілдинги, квізи, події) 

Adfinem — міжнародна медіабаїнгова команда, яка з 2018 року доводить: з Google Ads можна отримувати максимально стабільні та профітні результати. Наш підхід — це глибока експертиза, робота з необмеженими бюджетами й підтримка одне одного. Наразі ми в пошуках Project manager, який вміє якісно аналізувати бізнес процеси і знає як будувати чітку та працюючу структуру в командах

Твоїми задачами будуть:

• Кросфункціональна взаємодія зі структурними командами, налагодження комунікації
• Аналіз потенціалу нових вертикалей, джерел трафіку в розрізі масштабування компанії
• Автоматизація постановки та виконання задач з акцентом на оперативне та якісне покриття запитів баїнгу
• Оцінка ефективності розподілення та використання рекламних ресурсів (акаунти, бюджети тощо.)
• Пошук ботлнеків та розробка стратегій по покращенню операційної діяльності компанії 
• Побудова та опис чітких процесів співпраці між відділами
• Ведення Follow up’ів ключових зустрічей, структуризація домовленостей і контроль їх виконання
• Систематичне відстеження та аналіз ефективності роботи відділів та команд
• Розробка рекомендаційних стратегій закупівлі та масштабування трафіку з урахуванням GEO, оферів і фінансових показників у зв’язці з СЕО та Head of Media Buying
• Підготовка регулярних звітів для керівництва
   

Чекаємо тебе в команді, якщо ти маєш:

• Досвід роботи проектним/операційним менеджером  (Gambling/Betting/Nutra/інші суміжні маркетингові вертикалі)
• Розуміння процесів закупки трафіку, сфери арбітражу, маркетингових принципів  
• Сильні аналітичні здібності та уважність до деталей
• Досвід роботи з аналітичними та проєктними інструментами (Google Analytics, таск менеджери тощо)

• Лідерські якості та готовність брати на себе відповідальність

   

Що ми пропонуємо

• Конкурентну з/п, що зростає пропорційно до досвіду
• Можливість кар'єрного зросту
• Одну з найсильніших команд на ринку в напрямку роботи Google Ads, постійну підтримку колег 
• Віддалений формат роботи з вибудованою комунікацією
• Відкритість до змін та твоїх ініціатив. Надання бюджетів на необхідні робочі ресурси
• Оплачувану відпустку та лікарняний
• Відкриту корпоративну культуру без бюрократії та жорстких обмежень.

Продукт GrainTrack — це сучасна CTRM-система, яка оптимізує бізнес-процеси зернотрейдерів: управління контрагентами, ланцюгами поставок, логістикою, платежами та документацією.
 

Основні завдання:

• Проведення повного технічного аудиту існуючої платформи (архітектура, код, інфраструктура)
• Виявлення та пріоритизація технічних проблем, «вузьких місць» і напрямів для вдосконалення
• Розробка та реалізація довгострокової технічної стратегії розвитку проєкту, включно з планом міграції зі старих технологій (наприклад, AngularJS) та впровадженням нових рішень
• Відповідальність за архітектуру системи, її масштабованість, продуктивність і безпеку
• Технічне керівництво командою розробки (4 спеціалісти рівня junior+/middle+)
• Менторство, розвиток професійних навичок інженерів і підтримання здорової атмосфери в команді
• Оптимізація та впровадження кращих інженерних практик і процесів розробки (CI/CD, Code Review, тестування, управління релізами)
• Ефективне управління технічним боргом
• Тісна співпраця з керівництвом компанії та іншими відділами для узгодження технічної стратегії з бізнес-цілями
• Чітка та прозора комунікація всередині команди й із зовнішніми стейкхолдерами
• Уміння аргументовано доносити складні технічні рішення до нетехнічних спеціалістів
• Досвід у розробці SaaS/CRM-систем буде перевагою

Нам важливо:

• Досвід роботи на керівній технічній позиції (CTO, Head of Engineering, Tech Lead, Lead Architect) від 3 років
• Глибоке розуміння та практичний досвід роботи з Python і фреймворком Django
• Впевнені знання PostgreSQL, включно з оптимізацією запитів та проєктуванням баз даних
• Досвід роботи з фронтенд-технологіями: розуміння принципів AngularJS та ReactJS, а також досвід планування й реалізації міграцій між фреймворками
• Практичний досвід побудови та підтримки складних архітектурних рішень
• Розуміння та впровадження сучасних практик розробки: GitFlow, CI/CD, автоматизоване тестування (досвід роботи з Playwright буде перевагою)
• Підтверджений досвід управління технічними командами, уміння мотивувати та розвивати спеціалістів
• Здатність чітко формулювати думки, слухати команду та знаходити спільну мову з різними людьми
• Стратегічне мислення та вміння бачити «велику картину», поєднуючи технічні рішення з бізнес-цілями
• Проактивність, відповідальність та орієнтація на результат
  
  Ми пропонуємо:
• Сучасний технологічний стек і цікаві технічні виклики
• Роботу в професійній та драйвовій команді, де цінують ініціативу, підтримують і надихають на розвиток.
• Гібридний формат роботи: вівторок, середа та четвер — офіс, решта днів — дистанційно
• Офіційне працевлаштування та бронювання для чоловіків
• Соціальний пакет, що включає оплачувані відпустки та лікарняні
• Можливості професійного зростання та реалізації потенціалу в межах перспективних проєктів
• Індивідуальний план розвитку (ІПР)

• Цікаві внутрішні заходи, навчання, лекції та інші активності

   

DEVIRO — команда, що створює українські БПЛА від ідеї до польоту. Ми шукаємо інженера, який володіє C++ та технологіями комп’ютерного зору, щоб розробляти та оптимізувати алгоритми для наших літальних систем. Це можливість працювати над продуктом, який має значення для країни, і впливати на його розвиток.

Що потрібно робити:

• C++11 та вище - мова, стандартна бібліотека;
• Python на рівні читання коду та розуміння алгоритмів;
• Linux на рівні C++ розробника і користувача;
• Git, gitflow;
• Базові алгоритми та структури даних, оцінка складності алгоритмів;
• Розуміння принципів роботи процесора, пам'яті, операційної системи, багатопоточності;

• Базові знання про обробку зображень та відео.

   

Що було б добре мати:

• Використання boost в повсякденній розробці;
• Вміння інтеграції C++ з Python (boost::python або інші);
• Досвід роботи з бібліотеками OpenCV;
• Досвід роботи з одноплатформними комп'ютерами, портами вводу-виводу;
• Досвід роботи з кодуванням відео (FFMPEG, gstreamer);
• Знання nVidia CUDA, TensorRT;
• Робота з камерами.
   

Технічний стек:

• Raspberry Pi, Jetson Orin family;
• C++17, CMake, conan, boost;
• OpenCV, libcamera, FFMPEG, gstreamer, libargus;
• Python 3.x, numpy, OpenCV, FastAPI, pydantic;

• GitLab CI/CD, Docker;

   

Що ми пропонуємо:

• Повна зайнятість в офісі (команда працює на місці)
• Робота над складними, нестандартними задачами у галузі безпілотних систем
• Можливість впливати на технічні рішення, архітектуру та розвиток проєктів
• Бронювання від мобілізації
• Професійний розвиток, командна підтримка, адекватне керівництво

Шукаємо в команду консультанта з продажів, який допоможе нашим клієнтам продавати більше та якісніше по тим заявкам, що ми приводимо через маркетинг. Якщо тобі цікаво занурюватися в процеси, ти завжди бачиш більше можливостей ніж інші, обожнюєш знаходити точки зростання та виводити команди на новий рівень - ця роль саме для тебе.

Ти зможеш працювати з різними бізнесами, реально впливати на їхні продажі, постійно розвиватися в маркетингу, сейлз і консалтингу та втілювати власні ідеї з конкретними результатами. У цьому тебе підтримає сильна команда, яка ділиться знаннями й завжди готова допомогти.

Що важливо для цієї ролі?

Hard skills:

1. Досвід у B2B або B2C продажах (від 2х років).
2. Досвід побудови sales-відділу або оптимізації sales-процесів.
3. Досвід проведення аудиту та аналітики роботи sales-відділу.
4. Розуміння воронок продажів та CRM-систем (HubSpot, Pipedrive, або подібні).
5. Навички роботи з аналітикою та базами даних (Excel/Google Sheets, базові дашборди).
6. Вміння формувати комерційні пропозиції та презентації.
    

Soft skills:

1. Комунікабельність та емпатія.
2. Аналітичне мислення та структурність.
3. Вміння навчати та пояснювати просто складні речі.
4. Проактивність та орієнтація на результат.
    

Що ти будеш робити?

1. Консультація клієнтів щодо побудови ефективного процесу продажів.
2. Аудит та оптимізація воронок: від обробки лідів до закриття угод.
3. Аналіз ринку і конкурентів, допомога у формуванні сильнішої ціннісної пропозиції.
4. Проведення тренінгів для команд клієнтів (скрипти, робота з запереченнями, підвищення конверсії).
5. Контроль виконання рекомендацій та відстеження результатів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
4. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
5. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
10. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
11. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
12. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
13. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Приват Банк — є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми шукаємо Agile Coach, який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності.

Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, який вміє працювати в режимі багатозадачності, орієнтованого на якість та результат.

Мета посади: сприяти впровадженню та розвитку гнучких підходів (Agile), в командах та організації. Підвищувати ефективність роботи, якість продуктів та задоволеність клієнтів через навчання, менторство, коучинг та фасилітацію

Про проект/команду: 10 команд. Місія домену доставляти digital onboarding і digital banking customer experience для рітейл замовників. Домен відповідає за цифрову адаптацію роздрібних клієнтів, включаючи попередню заявку, подання заявки, перевірку особи, налаштування облікового запису, чат-бот та початкову активацію продукту, відкриття рахунку). Він відповідає за всі прооцеси для цифрових каналів, орієнтованих на клієнтів (PB24 web і mob)
 

Основні обов’язки:

• Реалізація стратегії менеджменту в частині впровадження сучасних підходів (Lean startup, Agile development, Growth Hacking, Design Thinking, Innovation Management) до визначення та розвитку продуктів
• Застосування різноманітних Agile практик (Scrum, Kanban, XP, SAFe, LeSS, Nexus, тощо) залежно від контексту та потреб команди/організації. Формування та підтримка Agile-культури в організації та розвиток внутрішньої спільноти Agile-практиків
• Навчання ті менторинг Scrum-майстрів, Product Owners та членів команд розробки Agile-принципам, практикам та інструментам (Scrum, Kanban, Lean тощо)
• Аналіз впливу Agile-практик на продуктивність та якість роботи команд
• Відстеження, аналізу та надання пропозицій по підвищенню рівня задоволеності бізнес замовниками щодо організації робіт, швидкості та якості впровадження IT змін
• Розробка оцінки рівнів впровадження Agile-практик командами та рівня розвитку Agile-компетенцій в організації
• Відстеження прогресу команд у впровадженні Agile-практик та досягненні цілей, аналіз метрик та надання зворотнього зв'язку командам та керівництву
• Допомога та сприяння командам у самоорганізації, виявленні та усуненні перешкод, покращенні комунікації та співпраці, та сприяння обміну досвідом та найкращими практиками між командами
• Застосування коучингових технік для стимулювання персонального та професійного потенціалу в контексті Agile
• Надання консультацій щодо застосування конкретних Agile практик 
• Розробка та адаптація Agile-фреймворків та практик під специфіку організації
• Розробка та впровадження організаційних змін, спрямованих на підвищення гнучкості та адаптивності
• Співпраця з керівництвом для підтримки Agile-трансформації
• Ідентифікація системних проблем та перешкод, що заважають ефективній роботі Agile-команд
• Оцінка прогресу Agile-трансформації та надання рекомендацій щодо подальших кроків

• Проведення навчальних сесій, воркшопів та тренінгів з Agile практик та інструментів для команд, керівників та інших працівників

   

Основні вимоги:

• Вища освіта 
• Досвід впровадження SAFe
• Досвід роботи в великих компаніях 
• Досвід підтримки 10+ IT команд
• Сертифікація Agile Coach
• Навички фасилітації, коучінгу, можливість створювати тренінговий продукт та проводити тренінги
• Знання SAFe, Spotify
• Знання Scrum, LeSS, Nexus

• Знання англійської мови на рівні (Upper-Intermediate) B2 для презентацій і комунікації із топ керівництвом

   

Своїм співробітникам ми пропонуємо:

• Роботу в найбільшому та інноваційному банку України
• Офіційне працевлаштування та 24 календарних дні відпустки
• Компенсація лікарняних у повному обсязі
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок
• Корпоративне навчання
• Віддалену роботу або сучасні офіси в Києві, Дніпрі та Львові, оснащені генераторами та Starlink

ПриватБанк відкритий до підтримки та працевлаштування ветеранів i ветеранок, а також людей з інвалідністю.

Для нас неприйнятною є дискримінація через стан здоров’я та фізичні можливості, вік, расову чи етнічну належність, стать і сімейний стан.

Ми готові навчати ветеранів та кандидатів з інвалідністю без досвіду роботи в банківській сфері.

Якщо ви маєте статус людини з інвалідністю або ветерана, звертайтеся. Фахівці ПриватБанку нададуть консультацію і супровід упродовж процесу відбору та після працевлаштування.

Ми активно розвиваємось та розширюємо команду customer support representative.
 

Ти наш ідеальний кандидат, якщо:

• Знаєш англійську мову (рівень B1 та вище) ;
• Маєш гарні комунікативні навики, готовий (ва) вчитися, розвиватися, швидко засвоювати нову інформацію;

• Досвід роботи в сфері клієнтської підтримки буде перевагою.

   

Чим ти будеш займатися?

• Допомагати пасажирам та водіям у письмовій та усній комунікації;
• Консультувати клієнтів щодо сервісів компанії у письмовій комунікації;
• Вести звітність, робочі документи, реєстри.
   

Що ми пропонуємо?

• Оплачуване навчання;
• Стабільний і своєчасний дохід (ставка + бонус за досягнення реальних KPI);
• Кар'єрне зростання (розвиток як всередині проекту так і в інших структурних підрозділах компанії);
• Повна зайнятість;
• Графік роботи: 5/2, час роботи 09:00—18:00 або 14:00—23:00;
• Комфортний офіс з генератором та стабільним інтернетом; можливість працювати віддалено (за наявності стабільного інтернету та можливості забезпечити себе джерелом енергонезалежності увипадку блекаутів) ;
• Підтримку колег і доброзичливий молодий колектив.

Привіт! Ми команда CORE, —  групи компаній екосистеми FRACTAL (ex-Netpeak Group).   Зараз ми шукаємо Head of Sales, який(а) допоможе нам побудувати сильний відділ продажів і масштабувати продажі.

Давай знайомитись? :)

CORE — це окрема компанія, яка допомагає розвивати бізнеси компаній FRACTAL та зовнішніх партнерів у напрямках HR, рекрутингу, фінансів, legal, operations, івентів та багатьох інших. 

💙 Наша місія: допомагати бізнесам зростати, відновлюючи та підсилюючи його найвразливіші місця, перетворюючи виклики на нові можливості.

💙 Наша візія: стати новим стандартом B2B-культури: людяним, ефективним, партнерським.

Ти почнеш роботу з трьома вже існуючими бізнесами:

1. CoreHR — HRM-система з АІ помічником + HR-консалтинг від нашої peopleOps команди. Серед клієнтів - Українська Асоціація Футболу (УАФ), Defence Ukraine, Нова Українська Школа (НУШ).
2. Netpeak Talent — рекрутингова агенція, яка закриває позиції в IT та Digital та працює за стандартами FRACTAL-рекрутингу з українськими та міжнародними компаніями — від стартапів до великих сталих бізнесів. Серед клієнтів: Work.ua, Fedoriv Agency, Banda, OLX, TAF Industries та десятки інших.
3. Netpeak Events — наш “наймолодший бізнес”, команда якого організовує корпоративні, навчальні та брендові події для бізнесів.

У всіх трьох бізнесів вже є клієнти, початкові Sales-процеси та результати. Тому зараз ми шукаємо Head of Sales, який(а) зможе поглянути на ці процеси критично, щоб знайти зони для покращення, і водночас стратегічно, щоб побачити точки росту (та втілити їх).

Для цього в тебе будуть:

1. Цілі: ти чітко розумітимеш, чого потрібно досягти, маючи ресурси та інфраструктуру CORE з однієї сторони та свободу дій з іншої. Ми не шукаємо людину, якою потрібно буде керувати — нам потрібен самостійний(а)  Head, який(а) зможе взяти ownership за досягнення цілей по продажам.
2. СЕО бізнесів, які готові до велииииких змін.

🫂 Що ми шукаємо в тобі:

1. Від 3 років досвіду в в B2B-продажах (та мінімум 2 роки на позиціях Lead/Head тощо) — нам важливо, щоб ти вже дуже круто розумів(ла) болі, тригери й драйвери процесу.
2. Успішні кейси побудови sales процесів з нуля та оптимізації наявних — про це будемо спілкуватись детально.
3. Досвід та чітке розуміння роботи з різними джерелами залучення лідів:

• автоматизовані та ручні outreach кампанії через Linkedin та email,
• partnership,
• рекомендації,
• inbound заявки,
• профільні івенти тощо.

1. Креативність + системність — у тебе є ідеї, але ти не втрачаєш фокус. Розумієш, що Sales має генерувати Revenue, але при цьому бути людяним. Але і data-driven підхід та відслідковування метрик, — must have.
2. Англійська на рівні B1 — зможеш спокійно комунікувати з іноземними партнерами на зустрічах та створювати матеріали англійською для європейських ринків.
3. Твій вайб — ти не чекаєш задач, а пропонуєш. Не боїшся помилитися, не виправдовуєшся, якщо щось не зайшло. Тестуєш, рухаєшся далі, вчишся разом із командою.
4. І, звіссно ж база, типу:

• Знання CRM систем,
•  Досвід роботи з enterprise клієнтами та довгими sales cycles,
• Досвід cross-selling та account-based selling,
• Відмінні комунікаційні навички та лідерські якості,
• Грамотна українська (письмова та усна).

Буде плюсом, якщо в тебе є:

1. Досвід в IT/SaaS/Digital індустрії.
2. Знання HR/рекрутингового/івент ринку.
3. Сертифікації з продажів.
4. Досвід роботи з тендерами та RFP процесами.

Твої майбутні задачі:

1. Побудувати спільний B2B процес продажу з нуля:

• створити unified sales funnel для всіх трьох продуктів;
• розробити стандартизовані етапи B2B продажу з урахуванням довгих циклів прийняття рішень;
• створити templates для презентацій, RFP responses, business cases;
• впровадити процеси кваліфікації лідів та управління B2B pipeline для бізнесів, в яких цього немає.

1. Консолідувати та управляти клієнтською базою:

• провести аудит та об'єднати існуючі бази корпоративних клієнтів з трьох продуктових ліній;
• створити єдину CRM систему з account-based структурою;
• виконати дедуплікацію та створити 360° профілів компаній-клієнтів;
• сегментувати клієнтів за розміром, індустрією та потенціалом.

1. Налаштувати cross-selling системи:

• розробити стратегію cross-selling між HRM системою, рекрутинговими та івент послугами;
• створити bundled offerings та enterprise packages;
• налаштувати автоматичне виявлення cross-selling opportunities в CRM;
• розробити internal referral процеси між продуктовими командами.

1. Управляти командою та процесами:

• наймати та розвивати sales team;
• створювати compensation схеми з мотивацією cross-selling;
• розробити навчальні програми з усіх трьох продуктів;
• впровадити KPI та звітність для відстеження ефективності.

Ми пропонуємо:

1. Ставку + бонусну систему.
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
4. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
5. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
8. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
9. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
10. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
11. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
12. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
13. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
14. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
15. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні “KUKA” з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Тож якщо ця пропозиція цікава, відгукуйся скоріш і ми сконтактуємо з тобою ASAP! 🙂

Команда Київстар.Тех в пошуку нового колеги або коліжанки на роль Інженера технічної підтримки системи One Identity Management.

Що ти будеш робити:

1. Забезпечувати технічну підтримку системи One Identity Management. Система надає централізоване управління обліковими записами, правами доступу, ролями, політиками безпеки та відповідністю контролів

2. Виконувати адміністративні роботи в системі (усунення помилок, інцидентів, відновлення роботи системи, адміністрування користувачів, виконання заявок користувачів)

3. Керувати основним функціоналом системи One Identity Management:

  a. Конфігурування системи 

  b. Управління доступом

  c. Управлення ролями

  d. Інтеграція з каталогами та системами (Active Directory, Azure AD, SAP, SQL Server, Oracle, Unix/Linux)

  f. Конфігурування механізму затвердження та workflow

4. Створювати оперативні звіти з системи One Identity Management 

5. Розробляти макрокоманди, які необхідні для автоматизації процесів в системі

6. Налаштовувати метрики моніторингу, контроль за виконанням резервування системи

7. Встановлювати, тестувати нові патчі, оновлення системи One Identity Management  

8. Взаємодіяти з розробниками системи, контроль виконання поставлених завдань розробникам

9. Брати участь в проєктах з розвитку системи

Яка кваліфікація та досвід необхідні 

Досвід адміністрування IT систем (від 3 років)

Досвід адміністрування One Identity Management (як перевага)

Глибокі навички роботи з СУБД MS SQL, володіння T-SQL чи PL/SQL (написання скриптів, управління об'єктами БД) 

Глибокі навички роботи з IIS (Internet Information Services)

Досвід роботи з ОС Windows Server та Linux

Англійська мова – upper intermediate (B2)

Що ми пропонуємо 

Офіс або ремоут – вирішувати тобі. Ми даємо можливість працювати будь-де, а робоче місце облаштуємо 

Ремоут онбординг  

Перформанс бонуси для всіх (річні чи квартальні — залежить від ролі)  

Навчаємо працівників: є безліч внутрішніх ресурсів і програм від партнерів, власна бібліотека  

Страхування здоров’я і життя для працівників  

Wellbeing-програма та корпоративний психолог  

Компенсація витрат на мобільний зв'язок Київстар 

📌 Про нас

Ми створюємо сучасні продукти для гравців по всьому світу. Наша команда невелика, але вже має помітні досягнення та великі плани розвитку. Якщо для вас важливо бути частиною професійної і людяної команди, яка розвивається у сфері iGaming, — вам у нас сподобається.

🎯 Кого ми шукаємо

Фахівця, який:

• Має досвід роботи з CRM/Back Office системами (налаштування бонусів, сегментації).
• Розуміє економіку бонусів (budget management, ROI, LTV).
• Володіє практикою аналітики промо-результатів та конкурентного моніторингу.
• Вміє готувати технічні завдання та тестувати промо-механіки.
• Має досвід у сфері iGaming від 2–3 років (Promo/CRM/Retention).
• Володіє сильними комунікаційними навичками та працює в команді.
• Має аналітичне та стратегічне мислення.

• Орієнтований на результат і проактивний у роботі.

   

📌 Що ви будете робити

• Розробка та планування промо-стратегії та акцій.
• Виконання KPI закладеним бізнесом.
• Запуск і управління промо-кампаніями, контроль коректності роботи.
• Управління бонусними системами, сегментаціями та бюджетом.
• Аналітика результатів та оптимізація промо-механік.
• Взаємодія з командами маркетингу, CRM, дизайну, копірайтингу та саппорту.

💼 Ми пропонуємо

• Можливість швидко рости та з часом зібрати власну команду.
• Команду яка готова підтримати і цінує здорову атмосферу роботи.
• Базові бенефіти: відпустки, лікарняні - must have
• Комфортний офіс біля м. Шулявка.
• Роботу з корпоративним психологом.
• Футбольну команду та спортивні заходи.
• Гнучкий формат роботи(офіс, гібрид, віддалено)

Національна мережа АЗК UPG оголошує конкурс на вакансію

Project Manager (Vendor & Contractor Management)

Забезпечити ефективне управління проєктами, що реалізуються із зовнішніми підрядниками, та контроль виконання зобов’язань за договорами. Координувати взаємодію між замовником (UPG), ІТ-командою та постачальниками рішень, щоб забезпечити своєчасне, якісне та повне виконання проєктів.

Основні обов’язки:

• Планування, організація та координація виконання проєктів із зовнішніми підрядниками (оновлення, інтеграції, розробка нових рішень).
• Управління повним життєвим циклом проєкту: від ініціації до впровадження та прийняття результатів.
• Контроль термінів, бюджетів, ризиків та якості виконання робіт постачальниками.
• Координація роботи внутрішніх команд (ІТ, бухгалтерія, маркетинг, операційні підрозділи) у межах проєктів.
• Підготовка технічних та організаційних завдань для підрядників, моніторинг статусу виконання.
• Приймання результатів робіт, організація тестування та впровадження у промислову експлуатацію.
• Ведення проектної документації, формування звітності та забезпечення прозорої комунікації між усіма учасниками процесу.
• Участь у підготовці змін до договорів, бюджетів та графіків робіт.

Необхідні знання та навички:

• Досвід роботи Project Manager у сфері ІТ або технічних проєктів із зовнішніми підрядниками.
• Розуміння принципів управління контрактами та проєктного контролю.
• Знання інструментів управління завданнями (Jira, Trello, Asana, Confluence тощо).
• Уміння працювати одночасно з кількома проєктами, чітко пріоритезувати завдання.
• Відмінні організаційні та комунікаційні навички, вміння досягати результату через взаємодію.

У свою чергу Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування та офіційну заробітну плату
• Можливості для професійного і кар'єрного зростання
• Можливість БРОНЮВАННЯ у разі наявності поновлених військово-облікових документів
• Програма корпоративної лояльності

Національна мережа АЗК UPG оголошує конкурс на вакансію

Product Owner (Self-Service Terminals & Hybrid POS Systems)

Розвивати та вдосконалювати продукти у напрямку терміналів самообслуговування та гібридних кас, забезпечуючи їх ефективність, зручність для користувача й бізнес-результативність.

Основні обов’язки:

• Визначення бачення, стратегії та дорожньої карти продукту у напрямку самообслуговування.
• Формування та пріоритизація беклогу продукту на основі бізнес-цілей, даних та відгуків користувачів.
• Аналіз використання продукту (аналітика, сценарії, показники ефективності, збої) та ухвалення рішень на основі даних.
• Розробка та погодження вимог до нового функціоналу, UX/UI-покращень, інтеграцій із суміжними системами.
• Співпраця з іншими командами і відділами для реалізації продукту
• Приймання реалізованого функціоналу, оцінка результатів релізів, управління зворотним зв’язком від користувачів.
• Постійний пошук можливостей для зростання цінності продукту — нові функції, партнерства, оптимізація процесів.

Необхідні знання та навички:

• Досвід роботи Product Owner / Product Manager у digital або retail-напрямку.
• Розуміння принципів управління життєвим циклом продукту (від discovery до delivery).
• Вміння працювати з аналітичними даними, користувацькими інсайтами та бізнес-вимогами.
• Розвинуте продуктовe мислення, здатність формулювати та відстоювати цінність рішень.
• Досвід роботи з інструментами Jira, Confluence або аналогами.
• Відмінні навички комунікації та презентації.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з терміналами самообслуговування, POS-системами або касовими рішеннями.
• Розуміння архітектури інтеграцій (API, бек-офіс, CRM).
• Знання основ UX/UI та принципів побудови клієнтського досвіду.

У свою чергу Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування та офіційну заробітну плату
• Можливості для професійного і кар'єрного зростання
• Можливість БРОНЮВАННЯ у разі наявності поновлених військово-облікових документів
• Програма корпоративної лояльності

Основні вимоги

• Знання особливостей роботи ОС Linux та вільне користування ОС Linux 
• Знання відмінностей між різними ОС, розуміння їх ключових особливостей (Unix, Linux, Windows) 
• Знання про логування роботи програмного комплексу за допомогою ELK стеку (Elasticsearch, Kibana) та інших систем логування 
• Знання SQL (PostgreSQL/Sybase), NoSQL (MongoDB/RabbitMQ/Redis)
• Автоматизація процесів за допомогою Bash, cron та ін.
• Вміння використовувати моніторинг за допомогою Zabbix, Grafana або інші засоби 

Основні обов’язки

• Підтримка платіжного комплексу з продажу квитків на транспорт
• Обробка воркордерів від 1-2 рівня підтримки
• Взаємодія з розробниками, бізнесом, бек офісом, підтримкою та тех відділами вендорів з питань роботи комплексу
• Позмінне чергування у чатах з підтримки (перші 3 місяці сталий графік з 8:30 до 17:30, далі робота у дві зміни: перша - з 8:00 до 17:00, друга - з 14:30 до 23:30)

Своїм співробітникам ми пропонуємо

• Роботу в найбільшому та інноваційному банку України
• Офіційне працевлаштування та 24 календарних дні відпустки
• Компенсацію лікарняних
• Конкурентну заробітну плату
• Бонуси, премія відповідно до політики компанії
• Медичне страхування 
• Корпоративне навчання
• Можливість віддаленого формату роботи
• Корпоративну фінансову допомогу у критичних ситуаціях

🦈 SharksCode — українська IT-компанія, яка спеціалізується на розробці високотехнологічних програмних рішень і платформ у B2B, зокрема у сфері iGaming. Ми шукаємо досвідченого Lead of Affiliate який зможе: 

• Стратегічно розвивати партнерський напрямок 
• будувати ефективні процеси з командою Affiliate-менеджерів 
• забезпечити сталий ріст якісного трафіку та прибутковості партнерських кампаній.
  
  Чому ми? 
• В компанії два сильних продукти ми точно знаемо як скейлити оффери
• Можливість вибудувати сильну команду з нуля
• Можливість впливати на процеси та продукт Підтримка від Head of Affiliate 

          Вимоги

• 2+ роки досвіду в affiliate-маркетингу у вертикалі Gambling (Casino).
  та досвід управління партнерською сіткою або командою
• Знання моделей CPA, RevShare, Hybrid
• Вміння працювати з KPI: ROI, EPC, LTV, Fraud Rate
  Досвід роботи з трекерами ( Affise, Afilka), аналітикою
• Високі переговорні навички та знання у вертикалі Gambling
  
  Обов'язки
• Побудова affiliate-стратегії для бренду
• Розширення партнерської мережі (пошук, залучення, переговори)
• Управління  та розширення команди (1-3 людини на старті)  
• Аналітика та оптимізація трафіку, контроль KPI (ROMI, CR, ARPU, % утримання)
• Запуск нових воронок, механік та мотивації партнерів
• Тісна взаємодія з відділом продукту, аналітики та маркетингу
   
  Буде плюсом
• Технічні знання:
• Досвід роботи з платформами (Affise, BI) 
• Перевагою буде особистий бренд: Розвинута мережа контактів у ніші gambling/affiliate.

🎁 Що ми пропонуємо:
✨ Можливість впливати та відчувати свій вплив всередині компанії
💰 Компенсація, яка зростає разом з вашими досягненнями
🏖️ Оплачувана відпустка та 🤒 лікарняні
🩺 Медичне страхування
📚 Бюджет на конференції, семінари та тренінги для вашого професійного розвитку
🇬🇧 Безкоштовні курси англійської мови
🕐 Гнучкий графік роботи
🏢 Затишний, сучасний офіс з усім необхідним в історичному центрі Києва