Jobs at Djinni

Turbo Stars is a multi-product IT company delivering fast, high-quality, and cutting-edge B2B solutions for the iGaming industry.
We’re always on the lookout for people who share our mindset — and right now, we’re looking for a Team Lead Technical Support/L2 to join our team 🚀

 Responsibilities:
- Leadership and development of the L2 / Technical Support team
- Full ownership of Incident / Request / Problem flow
- Team performance, request, and case reporting
- Escalation and hands-on handling of complex cases
- SLA / OLA / KPI control and escalation quality
- Technical analysis of integration cases. (API, wallets, sessions, currencies, callbacks)
- Building processes between Support ↔ AM ↔ Tech ↔ QA ↔  AntiFraud/Risk 
- Reducing recurring incidents through problem management 
- Development of documentation and team knowledge base
- Production monitoring, log analysis, and anomaly detection

Hard skills requirements:
- Understanding of REST API integrations, callbacks, request / response logic
- Understanding of game session lifecycle (bet → result → win/lose → rollback)
- Understanding of GGR, turnover, and bonus deduction logic
- Log analysis (ELK / Grafana / Kibana / Graylog or similar)
- Understanding of web architecture and network protocols
- Experience with Jira / ServiceDesk
- Understanding of SLA / OLA / escalation matrix
- Experience handling production incidents

Soft skills requirements:
- Systemic and analytical thinking
- Ability to discern symptoms from root causes
- Clear technical communication
- High level of ownership
- Leadership and mentoring
- Stress resilience during production incidents
- Proactive process improvement mindset

NuxGame works with iGaming operators of all scales, helping companies access new markets or enhance their existing brands. As a casino gaming software company, NuxGame provides solutions to build outstanding brands and fulfill business goals. We are currently looking for an Account Manager to join our team. 

Your Responsibilities: 
- Own the customer relationship end-to-end, acting as their primary point of contact and trusted advisor; 
- Define and execute tailored success strategies for each account, aligning NuxGame solutions with customer business goals and agreed KPIs;
- Continuously monitor account health, usage metrics, and satisfaction levels, addressing risks early to ensure retention and growth;
- Lead quarterly business reviews with clients to evaluate results, gather feedback, and identify improvement opportunities;
- Resolve escalations quickly by coordinating with internal teams, ensuring seamless communication and a solution-focused approach;
- Collaborate cross-functionally with Sales, Product, Operations, and Technical teams to deliver a consistent and high-quality customer experience;
- Identify upsell and cross-sell opportunities by understanding customer needs and market trends;
- Share industry insights and best practices with clients to help them optimize operations and revenue potential; 
- Stay informed on iGaming industry developments, including regulatory changes, competitive landscape, and emerging technologies;
- Maintain accurate account records in CRM and project management tools, ensuring timely reporting of progress and outcomes. 

What we’re looking for: 
- 2 years of experience in Account Management, Customer Success, or post-sales roles; 
- Proven success in managing strategic accounts and building strong relationships with senior stakeholders, including C-level executives; 
- Track record of delivering measurable results in retention, adoption, and upsell;
- Comfortable owning the full customer lifecycle - onboarding, growth, and renewals;
- Proactive and resourceful - you can thrive without a playbook and take initiative to solve problems;
- Highly organized, able to manage multiple priorities while keeping a high standard of service;
- Strong communicator in English (written and spoken); extra languages are a plus;
- Data-driven mindset - you use metrics to guide decisions and create actionable plans;
- Collaborative, adaptable, and confident in balancing client needs with business objectives.
 

What We Offer:

We believe that a happy team builds the best products. Here’s how we support you:

• Remote & Flexible: Work from anywhere. Core hours are 09:00/10:00 to 17:00/18:00 (Kyiv time), Mon–Fri;
• Financial Stability: Timely compensation payments;
• Personal Equipment Policy: Equipment is provided to ensure comfortable and efficient work;
• Knowledge Sharing: Regular sessions to discuss new trends, share insights, and grow together;
• Community: A team of like-minded professionals ready to support, inspire, and tackle complex challenges together;
• Creative Freedom: Initiative is encouraged — you have space to implement your ideas;
• Time-off Policy: Up to 29 days off per year, including up to 5 health-related days without medical confirmation;
• Atmosphere: A friendly, result-oriented environment with mutual respect and no unnecessary bureaucracy or pressure.

We believe in unlocking the inner potential of each team member within an open and democratic culture.

We’re looking forward to welcoming you to our team!

Location: Warsaw / Remote
Format: Full-time, On-site / Remote
Type of contract: B2B
Seniority level: Middle / Senior
English level: В2/C1

At EPC Network, we’re not just a digital marketing company, we’re a platform for career transformation and personal growth. Our people-first approach shapes our corporate culture, fostering a team of passionate, smart, and energetic individuals who strive to grow professionally in an international, fast-paced environment.

As an Affiliate Manager in our SMS direction, you’ll own partner relationships in the Health vertical, focused primarily on the US market. Your main goals are to grow revenue from existing partners and to bring new ones on board. You’ll be the face of EPC Network for our partners: a confident, polished professional who understands how American business works, communicates naturally with US counterparts, and builds the kind of trust that turns one-off deals into long-term partnerships.

Key Responsibilities:

• Manage and grow a portfolio of existing affiliate partners in the Health vertical, primarily US-based, increasing volume, quality, and revenue from each relationship.
• Proactively source, pitch, and onboard new partners, networks, and advertisers to expand the vertical.
• Own the Health vertical end to end and become the go-to person for partners in this niche.
• Negotiate commercial terms, including CPA rates, caps, and payouts, to maximize performance and margin.
• Communicate with partners daily across calls, video meetings, voice messages, Slack, Telegram, and email, keeping response times fast and communication professional.
• Work with partial overlap with US business hours to stay available when partners need you.
• Represent EPC Network at industry events and conferences, and in partner meetings.
• Monitor partner performance, spot growth opportunities and risks early, and act on them.
• Collaborate with media buying, compliance, analytics, and finance teams to align on performance and strategy.
• Actively contribute to the growth and scaling of the SMS affiliate direction.

Requirements:

• 2+ years of experience in affiliate marketing, partnerships, or business development in performance marketing.
• Proven experience working with partners in the US market. Experience with the UK, Germany, Denmark, or other Western markets is also highly relevant.
• Strong understanding of affiliate ecosystems and partner networks (e.g., ClickBank, BuyGoods, MaxWeb, Digistore24).
• Fluent spoken and written English (B2/C1), with confidence in live calls and negotiations without predefined scripts.
• Understanding of US business culture and communication style: direct, fast, results-oriented.
• Confident, presentable, and professional manner, comfortable on camera and in high-stakes conversations.
• Strong negotiation skills and a commercial mindset.
• Proven track record of both retaining and growing existing accounts and closing new partnerships.
• High level of ownership and accountability for results.

• Experience with SMS traffic or SMS marketing is a plus.
• Background of living, studying, or working in the US or another English-speaking country is a plus.
• Experience in the Health vertical (wellness, supplements, health insurance, or similar) is highly preferred.
• An existing network of contacts in the Health affiliate space is a big plus.

What it means to be part of our Team:

• Multinational and intercultural experience
• Corporate library
• Growth opportunities, cutting-edge frameworks and technologies
• Plenty of engaging team-building and social events
• Bonuses according to the policy
• 21 paid vacation days & 14 paid sick leaves
• Cozy office in Warsaw available for you whenever you need it
• Coffee, tea, Red Bull, sweets, fruits, and more snacks

💌 Interested?
We’re always on the lookout for passionate, driven, and curious people to join our team. If that sounds like you, we’d love to hear from you!

We are looking for a motivated person with with 1 - 2 years of commercial experience in IT outsourcing who wants to grow into a strong IT Sales professional.

GroupBWT is a consulting firm specializing in web scraping and custom data platforms, with 16+ years of experience in custom solutions for international clients. We are also an AWS Accredited Partner, confirming the high technical and architectural standards of our solutions.

Requirements:

• 1+ year of commercial experience in an IT outsourcing company (ideally 2+) in Sales or other client-facing roles (Account Manager, Project Manager, Business Analyst, Customer Success, etc.)
• Experience participating in or conducting client meetings, discovery calls or business discussions
• Good understanding of software development processes and IT outsourcing services
• English level B2+
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical thinking and ability to understand clients’ business needs
• Experience using AI tools (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) and willingness to actively leverage AI in daily work
• Proactive mindset, ownership and willingness to learn

• Motivation to build a long-term career in IT Sales

   

Responsibilities:

• Learn our services, expertise and successful client case studies
• Research prospective clients and prepare for discovery meetings
• Participate in discovery calls together with senior sales managers and technical consultants
• Communicate with international clients and identify their business needs
• Prepare meeting notes and maintain CRM records
• Support the sales process throughout different stages of the client journey
• Continuously develop your sales, communication and consulting skills

• Gradually take ownership of client communication and become a more independent IT Sales Manager

   

What We Offer:

• Collaboration with technical experts — You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients — work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development — access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits — special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Educational support — reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off — enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

We are looking for a motivated person with with 1 - 3 years of commercial experience in IT outsourcing who wants to grow into a strong IT Sales professional.

GroupBWT is a consulting firm specializing in web scraping and custom data platforms, with 16+ years of experience in custom solutions for international clients. We are also an AWS Accredited Partner, confirming the high technical and architectural standards of our solutions.

Requirements:

• 1+ year of commercial experience in an IT outsourcing company (ideally 2+) in Sales or other client-facing roles (Account Manager, Project Manager, Business Analyst, Customer Success, etc.)
• Experience participating in or conducting client meetings, discovery calls or business discussions
• Good understanding of software development processes and IT outsourcing services
• English level B2+
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical thinking and ability to understand clients’ business needs
• Experience using AI tools (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) and willingness to actively leverage AI in daily work
• Proactive mindset, ownership and willingness to learn

• Motivation to build a long-term career in IT Sales

   

Responsibilities:

• Learn our services, expertise and successful client case studies
• Research prospective clients and prepare for discovery meetings
• Participate in discovery calls together with senior sales managers and technical consultants
• Communicate with international clients and identify their business needs
• Prepare meeting notes and maintain CRM records
• Support the sales process throughout different stages of the client journey
• Continuously develop your sales, communication and consulting skills

• Gradually take ownership of client communication and become a more independent IT Sales Manager

   

What We Offer:

• Collaboration with technical experts — You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients — work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development — access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits — special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Educational support — reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off — enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

Join Our iGaming Team as a Head of Retention in our multi-country product iGaming company with ambitious Industry innovators with regional reach and 6+ years of successful operation. Our portfolio includes three large-scale brands successfully operating across Tier 1 geos.
We pride ourselves on attracting and valuing highly qualified professionals, enabling us to scale and succeed in new markets.

Your Mission: to drive the logic and architecture, coordinate the overall effort of user retention

• ​​Develop and implement a multi-channel overall Retention and CRM strategy for online casinos to boost customer onboarding experience, retention, engagement, and monetization.
• Identify and apply promotional mechanics that align with different user psychotypes and behavioral triggers to drive engagement, loyalty, and conversion.
• Develop, implement, analyse and manage innovative solutions to boost onboarding and retention across traditional as well as SMM, TikTok, Instagram, Messengers, LiveChat and Mobile App. instruments, mechanics and cross-departmental activities.
• Regularly plan and execute multi-channel marketing campaigns using customer segmentation and personalization.
• Analyze user behavior and activity to optimize retention strategies, research and implement relevant proven, trending or innovative product features, communications channels and formats.
• Implement relevant multi-source data collection, integration to enable live automated analysis and reporting, and data-driven decision making.
• Assess the effectiveness of and continuously improve CRM campaigns through analytics and data-driven insights.
• Coordinate SMM, or other traffic-source-specific content, implementations, integration for player onboarding, retention and reactivation, as well as recycling of multi-channel registrations, including Instagram, TikTok, Streamer and Influencers, App-Only users.
• Manage and configure the CRM platform and marketing automation tools, including customer database segmentation.
• Recruit, train, lead and mentor the Retention, Promo, CRM team to deliver the department results.
• Analyse, monitor, organise, coordinate and resolve deliverability rate of communications.
• Collaborate with Product Development, Marketing, BI and Analytics and Customer Success and Support teams to align overall retention with business goals, cross-departmental initiatives and priorities.
• Stay updated on the latest trends and innovations in the iGaming industry.
• Retention Goal Ownership: Fully understand the retention KPIs we aim to achieve (e.g. increased LTV, reduced churn, uplift in ARPU, deposit frequency, etc.) and drive structured improvements toward those goals.
• Cross-functional Supervision: Act as the central point between CRM, BI, product, and bonus engine development to ensure the continuous evolution of the retention system, backed by data and feedback loops.

Our requirements:

• 4+ years of experience as Retention Team Lead.
• In-depth knowledge and hands-on experience of Customer Journey Optimization best practices, with experience in developing and implementing testing strategies across channels, including designing and analyzing contact strategies, automation techniques/tools and customer experience optimization.
• Solid grasp of the full range of promotional tools (bonuses, gamification, rewards, challenges, etc.) and the underlying logic, including their mathematical models, economic constraints, and long-term profitability impact.
• Segment-Oriented Thinking: Skill in building and managing dynamic customer segments based on behavior, value, and lifecycle stage, and applying tailored retention strategies to each.
• Proven ability to manage a team of 4+ people and managing an international and geographically dispersed multicultural English speaking digital team.
• Expertise in developing multi-channel customer engagement strategies.
• Proven hands-on experience of implementing relevant automated Retention reporting.
• Strong knowledge of A/B testing methodologies and data-driven optimization practices.
• Ability to segment customer databases and craft personalized offers.
• Ability to manage and prioritize multiple projects simultaneously within a complex organization.

Preferred:

• Experience with Customer.io system and overall other retention instruments.
• Expertise in designing and implementing loyalty programs.
• Creative thinking and problem-solving abilities.
• English Upper Intermediate.

What we offer:
Our success depends on our talented employees who work online every single day with a sense of purpose and an appetite for progress.
 

• Competitive salary;
• Remote work in a flexible environment;
• 20 working days of paid vacation and education projects;
• Great product with our software solution;
• Opportunity for growth at professional levels, attending top industry events and conferences, and international workshops at our competence centers.

At HRAVITY, we deliver technical recruitment services to startups and product companies worldwide. Since 2011, we have helped businesses hire exceptional engineering talent, scale distributed teams, and establish offshore R&D operations in Eastern Europe. From individual contributors to entire engineering functions, we support companies at different stages of growth and hiring maturity.

We value building strong relationships with our clients and becoming a trusted partner, understanding our clients’ businesses and needs rather than being just another cold vendor. We take the same approach in our sales process, focusing on building genuine relationships and nurturing them over time instead of relying solely on high-volume cold outreach.

At the moment, we’re building a team to develop our revenue operations process.

⸻

What we’re creating

An ABM growth engine to identify our target customers, know them, and track their activities and changes. Constantly communicate (in a wide sense) with decision-makers via various channels. Always be thoughtful, timely, relevant, bring value, and build a trustful customer journey.

A process that is always measurable, repeatable, and constantly improving.

⸻

Who we’re looking for

We’re much more interested in how you think than in your exact title or years of experience.

You might come from RevOps, Sales Ops, Lead Generation, Growth, Business Operations, Marketing Operations, or another adjacent field.

You’ll work directly with leadership to help build the systems, processes, automations, and outbound motions behind that vision.

Your background:

• Cold outreach via email and LinkedIn, both manually and with the help of messaging automation tools.
• Inbound marketing background using the LinkedIn Ads platform, Google Ads, etc.
• Tools integration via direct connectors, APIs, and automation engines.
• Using and building AI agents for process management, handling tasks, and writing messages.

• Architectural experience in building systems more complex than a sequencer.

   

Your skills:

• Good command of English.
• Great understanding of business processes and the value revenue operations bring to the business and its customers.
• Great copywriting skills, both with and without AI assistance.
• Strong self-management skills and a high level of ownership.
• Confidence working with data, testing hypotheses, and measuring outcomes.

• Curiosity about AI, automation, and new technologies, with a willingness to experiment and learn.

   

Your goal:

• Manage daily outbound and revenue operations workflows.
• Automate repetitive processes and maintain existing automations.
• Build reporting that clearly shows pipeline activity and results.
• Keep CRM and data systems accurate and up to date.
• Nurture target accounts through relevant and timely communication.
• Build a scalable and measurable ABM process.

• Increase the volume of qualified conversations with target customers.

   

Your basic working cycle:

• Act as a lead generation specialist handling daily routines (with automation in mind).
• Define routine areas that can be automated and identify automation tasks.
• Oversee automation development and test solutions after delivery.
• Maintain automations.
• Employ automation as part of the daily routine and move on to the next stage.

We don’t expect you to have all the answers on day one.

We do expect you to be excited about figuring them out.

⸻

Tools

Our current operational hub is Notion.

We’re actively building and expanding our stack and expect this role to help shape it.

Experience with tools such as Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Smartlead, Make, Zapier, OpenAI, ChatGPT, Perplexity, or similar platforms is a strong plus.

⸻

What are the working conditions

• Remote-first setup with flexible working hours and unlimited paid time off
• Collaborative team, flat structure, and minimal bureaucracy
• Full coverage of taxes, work-related expenses, and everything needed to do your job well
• Competitive compensation with a strong performance-based bonus
• Health insurance, gym membership, and other benefits

• Dedicated annual budget for learning, courses, conferences, and professional development

   

If you’re excited by the idea of building systems, experimenting with new approaches, and having a direct impact on how a company grows, we’d love to hear from you.

The role is based in the Kyiv region, and we will expect you to work full-time in the office. We have a shuttle service from the nearest metro station.

What is your Day to Day Mission:

• Design, develop, and optimize real-time object detection and tracking models for aerial video from UAVs (EO/IR cameras)
• Implement inference pipelines optimized for edge hardware (e.g., NVIDIA Jetson, Orin)
• Conduct model training, testing, benchmarking, and validation in real flight environments
• Integrate AI models into onboard systems
• Collaborate with other software and hardware teams to ensure robust end-to-end performance
• Research and apply state-of-the-art deep learning methods in computer vision

What you bring to the team:

• 3+ years of experience in AI/ML, with a strong focus on computer vision
• Proven experience in object detection/tracking using models like YOLO, SSD, or custom CNNs
• Proficiency in Python, C++, PyTorch or TensorFlow
• Experience with real-time video processing and optimization techniques (e.g., TensorRT, ONNX, pruning, quantization)
• Solid understanding of data annotation, augmentation, and training workflows
• Familiarity with embedded/edge AI deployments (e.g., Jetson Xavier, Orin)
• Experience working with aerial/surveillance imagery or geospatial data is a strong plus

• Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Robotics, or related field

   

 Nice to Have:

• Knowledge of GStreamer, OpenCV, or similar real-time streaming frameworks
• Familiarity with UAVs, drone flight control, or defense technologies

• Understanding of object re-identification or multi-target tracking

   

Why Quantum-Systems:

• We Stand with Ukraine
• We believe in the power of combined efforts: straightforward tech expertise paired with a customer-centric focus.
• We are industry pioneers who are ambitious, bold, and visionary.
• We push limits, think outside the box, and strive for technological excellence to shape the future of aerial data.
• We promise to be your runway for individual and professional growth.

The role is based in Kyiv, and we will expect you to work full-time in the office. 

About the Job

As an Embedded Software Engineer you are a key part of our Architecture team to develop and implement the core features and functionalities to have our drones operate safely and autonomously in the air.
Together with our world-class team, currently seven team members, you will take an empowering role: pushing the boundaries of drone technologies. You will be working closely with stakeholders in Germany and US from the System architecture and Hardware development departments.

What is your Day to Day Mission:

• Implementation, maintenance, and optimization of the Quantum-Systems autopilot firmware and firmware stack
• Design, Conception, implementation, and testing of new autopilot functionalities
• Export of flight control and navigation algorithms from Matlab / Simulink and integration into the autopilot’s embedded framework
• Implementation, maintenance, and optimization of BSP / peripheral and external sensor drivers and their optimized operation in the scope of the real-time operating system
• Building, documenting, and maintaining autopilot firmware for flight tests. Creation of flight test tickets, support of flight tests, and post-flight data analysis
• Creating unit tests, debugging/tracing of the code base for code coverage/functionality testing
• Maintenance of the firmware update eco system, including bootloaders & firmware updates
• Support in the implementation and maintenance of production tools

What you bring to the team:

• You have completed a degree in the field of bachelor’s or master’s degree in software engineering / electrical engineering and you have several years of experience working with embedded systems.
• You have a deep understanding of embedded systems and you are a senior in designing, implementing and optimizing embedded systems.
• You have strong knowledge of microcontrollers (ARM, Cortex-M), real-time operating systems and hardware and communication interfaces  interfaces (UART, I2C, SPI, CAN, ETH ...)
• You are experienced with real-time operating systems like FreeRTOS or uCOS II and knowledge of multi-threading, task scheduling, and inter-task communication.
• You have the ability to bridge the gap between hardware and software, understanding the electrical and physical constraints, profound understanding of electronic schematics and efficiently utilizing available hardware resources
• You master version control and collaboration tools such as git and gitlab and you have experience in working in collaborative development environments with agile methodologies.
• You are highly self-motivated and drive your area of responsibility independently
• Due to your open, communicative, friendly, and competent attitude, it is easy for you to be considered as an internal expert
• English level at least B2

Why Quantum-Systems:

• We Stand with Ukraine
• We believe in the power of combined efforts: straightforward tech expertise paired with a customer-centric focus.
• We are industry pioneers who are ambitious, bold, and visionary.
• We push limits, think outside the box, and strive for technological excellence to shape the future of aerial data.

• We promise to be your runway for individual and professional growth.

   

About us:

Quantum Systems specialises in the development, design, and production of small Unmanned Aerial Systems (sUAS). The company’s range of electric vertical take-off and landing (eVTOL) sUAS are built to maximize range and versatility and to provide operators with a seamless user experience. By integrating cutting-edge software capabilities, like edge computing and real-time AI-powered data processing, Quantum Systems is building next-generation UAS for clients in defence, security, public sectors.

Supplax — американська компанія з українським серцем, яка вже понад 5 років активно розвивається на ринку. Ми виконуємо роль віддаленого бек-офісу для майстрів у США, що спеціалізуються на ремонтних роботах.

Наша команда налічує понад 100 фахівців та повністю бере на себе організаційні й операційні процеси: маркетинг, продажі, управління командами, контроль якості та навчання. Ми працюємо у 30+ найбільших містах США та вже успішно реалізували понад 30 000 проєктів.

Детальніше про компанію можна дізнатися тут: відео про Supplax

Ми активно масштабуємося: за останні 2 роки наша команда виросла втричі, а бізнес продовжує розширюватися. Зараз ми шукаємо Керівника B2C Sales / Head of Sales, який об’єднає весь B2C-напрям і відповідатиме за його системний розвиток та ефективність.

У тебе вже буде сформована структура: 3 Sales-команди зі своїми Team Lead, Qualification та Support. Тому ми не шукаємо людину, яка прийде «будувати відділ з нуля» або керувати кожним менеджером вручну.

Нам потрібен керівник, який вміє управляти через інших керівників, бачити бізнес за цифрами, знаходити точки втрати грошей, формувати гіпотези та перетворювати їх на вимірюваний результат.

Чому ця роль може бути цікавою

Ти приходиш у вже працюючу систему з командами, процесами, CRM та великим обсягом даних. Твоя задача — не ламати те, що працює, а зрозуміти, де саме знаходиться наступна точка росту B2C Sales.

У тебе буде можливість впливати на весь Sales-напрям: від розподілу та кваліфікації лідів до конверсії, роботи команд і пошуку додаткового прибутку з поточного потоку клієнтів.

Це роль із прямим впливом на бізнес: ти працюватимеш напряму з керівництвом компанії, взаємодіятимеш із Marketing та іншими департаментами, братимеш участь у квартальному й річному плануванні та формуватимеш Sales-стратегію разом із нами.

Що ти робитимеш

• Керувати всім B2C Sales-напрямом через Team Lead: 3 Sales-команди, Qualification та Support.

• Формувати цілі й плани продажів, декомпозувати їх на команди та контролювати результат.

• Аналізувати ключові показники в розрізі команд, менеджерів, міст, каналів та етапів воронки.

• Знаходити вузькі місця й точки втрати грошей та перетворювати аналітику на конкретні управлінські рішення.

• Підвищувати ефективність Sales-воронки: конверсію, якість кваліфікації лідів, середній чек та інші показники, що впливають на результат.

• Побудувати прозору та ефективну систему розподілу лідів між командами, містами та менеджерами.

• Генерувати та тестувати гіпотези росту, запускати пілоти, оцінювати їх результат і масштабувати успішні рішення.

• Покращувати Sales-процеси та вибудовувати єдині стандарти роботи команд.

• Розвивати Team Lead та підвищувати ефективність команд через керівників, а не через мікроменеджмент.

• Тісно взаємодіяти з Marketing щодо якості лідів, ефективності каналів, міст та можливостей для росту.

• Використовувати CRM, AI та автоматизації для аналітики, контролю й підвищення ефективності Sales.

• Брати участь у стратегічному плануванні та формувати бачення розвитку B2C Sales разом із керівництвом компанії.

Ти нам підходиш, якщо

• Маєш сильний досвід управління B2C Sales у digital/online-бізнесі від 5 років.

• Керував(-ла) не лише Sales Managers, а й Team Lead / керівниками команд та вмієш досягати результату через них.

• Маєш досвід роботи з уже сформованим Sales-департаментом: вмієш провести аудит, знайти точки росту та покращити систему без хаотичної перебудови всього.

• Мислиш через цифри та можеш показати власні результати у форматі «було → що зробив(-ла) → стало».

• Вмієш глибоко працювати з Sales-аналітикою, воронкою та великим обсягом даних.

• Вмієш знаходити причинно-наслідкові зв’язки, формувати гіпотези, тестувати їх і приймати рішення на основі результатів.

• Маєш досвід роботи з CRM та комфортно почуваєшся в digital-середовищі.

• Активно використовуєш AI-інструменти та автоматизації у своїй роботі.

• Вмієш систематизувати процеси, пріоритизувати та тримати фокус на бізнес-результаті.

• Маєш досвід управління змінами та вмієш працювати з опором команди.

• Маєш англійську від B1 та можеш за потреби працювати з англомовними матеріалами й аналізувати Sales-call.

• Береш відповідальність за результат, відкрито говориш про проблеми та не боїшся переглядати власні рішення, якщо дані показують інше.

Nice to have

• Досвід роботи з ринком США.

• Досвід у сервісному бізнесі або бізнесі з великим потоком B2C-лідів.

• Досвід роботи з кількома містами/регіонами та каналами залучення одночасно.

• Досвід участі у стратегічному плануванні та масштабуванні Sales-напряму.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи — наша команда працює з різних країн світу.

• Повну зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень.

• Гнучкий графік із перетином із роботою американського ринку; орієнтир — 12:00–20:00 за Києвом.

• Конкурентну компенсацію: фіксована частина + суттєвий бонус за результат.

• 20 днів оплачуваної відпустки на рік + 5 оплачуваних лікарняних.

• Доступ до даних та можливість приймати рішення на їх основі.

• Прямий вплив на результати та розвиток усього B2C-напряму.

• Взаємодію безпосередньо з керівництвом компанії та участь у стратегічному плануванні.

• Можливість впроваджувати власні гіпотези, тестувати нові підходи та бачити їх вплив на бізнес.

Як відгукнутися

Надсилай резюме та додай коротко один кейс із цифрами, яким ти пишаєшся найбільше:

Яка Sales-метрика просідала → що саме ти змінив(-ла) → який результат отримав(-ла) у цифрах.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати план продажів, а знаходити точки росту, будувати сильну систему через Team Lead та напряму впливати на результат бізнесу — будемо раді познайомитися.

ТОВ «Нік-Електроніка» — українська виробнича компанія та один із лідерів у сфері розробки та виробництва електротехнічного обладнання і систем обліку електроенергії. Компанія понад 20 років працює на ринку енергетики, впроваджує сучасні технологічні рішення та активно розвиває напрямки енергетичного обладнання та інфраструктури електроживлення. У зв’язку з розвитком напрямку енергетичних рішень компанія відкриває позицію Менеджера з продажу генераторного обладнання. Ми шукаємо активного менеджера з продажу, який має досвід роботи з клієнтами, вміє проводити переговори та розуміє принципи роботи електротехнічного обладнання. Для нас важливо, щоб кандидат вмів визначати потреби клієнта та пропонувати оптимальні рішення у сфері резервного та автономного електроживлення. Основні обов’язки Пошук та залучення нових клієнтів Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтами Проведення переговорів, презентацій та консультацій щодо генераторного обладнання Виявлення потреб клієнта у рішеннях резервного або автономного електроживлення Підготовка комерційних пропозицій Надання технічних консультацій клієнтам Моніторинг ринку генераторного обладнання Аналіз конкурентів Наші очікування від кандидата Вища освіта Досвід роботи менеджером з продажу (бажано у великій системній компанії) Навички B2B та B2C продажів Розуміння принципів роботи генераторів та систем електропостачання Вміння виявляти потреби клієнта Навички ведення переговорів Впевнене користування ПК Умови роботи Повна зайнятість Офіційне працевлаштування з першого дня роботи та бронювання. Графік роботи: 09:00 — 18:00 Робота в офісі в м. Київ Випробувальний термін — 3 місяці Система мотивації: ставка + KPI / бонуси

We are looking for a proactive Marketing & PR Specialist o join TODA Pay. You will work closely with the Business Development team and support the execution of the company’s marketing, PR, brand, reputation, and lead generation activities. This is a hands-on role for someone who understands the FinTech / Payments / iGaming environment and is comfortable working across multiple marketing areas - from PR and content to partner activations, conferences, promotional campaigns, and lead generation.

• 2+ years of relevant experience in Marketing, Brand, PR, or a similar role
• Experience in FinTech, Payments, iGaming, or related B2B industries
• Understanding of B2B marketing and lead generation
• Experience with PR, brand promotion, social media and online reputation management
• Experience with email marketing and outreach campaigns
• Experience with Google Analytics 4 (GA4) and understanding of key website metrics
• Strong organizational and project management skills
• Ability to manage multiple tasks and projects simultaneously and meet deadlines
• Proactive, creative, and hands-on approach
• Strong written and verbal communication skills
• English — B2+
• Willingness and ability to travel occasionally to international conferences, exhibitions, and business events

• Support the execution of the company’s marketing, PR, and brand activities
• Coordinate PR activities, including publications, media placements, interviews, and industry coverage
• Support and manage the company’s online reputation and presence on relevant industry platforms, social media activities
• Prepare and launch email campaigns and other B2B marketing activities
• Support partnership and co-marketing activities with clients, partners, and industry companies
• Support TODA Pay’s participation in international conferences, exhibitions, and industry events
• Coordinate the production of marketing materials with designers, copywriters, and external contractors
• Support website content updates, articles, landing pages, presentations, and other marketing materials
• Generate and propose new ideas for PR, brand awareness, partnerships, lead generation, and client engagement
  As needed:
• Support lead generation: research target companies, build prospect databases, and assist with outreach
• Coordinate client engagement initiatives, including corporate gifts, merchandise, and special campaign

• Existing network or contacts within FinTech, Payments, or iGaming
• Experience working with PSPs, payment companies, iGaming operators, affiliates, or B2B iGaming providers
• Understanding of the European FinTech / Payments / iGaming market
• Basic knowledge of SEO and Google Search Console
• Experience with Google Tag Manager or similar tools
• Experience working with international teams and markets

• Opportunity to work in a fast-growing international fintech company
• Professional growth opportunities alongside with company
• 24 paid vacation days per year and 5 paid sick leave days per year
• 10 Public holidays days
• An opportunity to work full remote or hybrid flexibility
• Collaborative and friendly team
• Professional education budget after 6 months working in the company
• Birthday gift bonus for all our employees

NovaPay — міжнародний фінансовий сервіс, що входить в ГК NOVA.  

Ми створюємо сучасні платіжні рішення для бізнесу та мільйонів користувачів. Розвиваємо власну платіжну систему, мобільний застосунок і пропонуємо широкий спектр продуктів і послуг як офлайн — у відділеннях Нової пошти, так і онлайн.    

NovaPay — це місце для справжніх профі, де інноваційні ідеї, рішення та технології формують майбутнє фінтех-індустрії.

Наразі ми запрошуємо до команди фахівця на посаду "QA (Mobile Application)" 

Наші очікування: 
• Повна вища технічна освіта та досвід роботи за відповідним фахом від 2 років;
• Знання SDLC, STLC, методологій і технік тестування програмного забезпечення, досвід аналізу вимог і застосування технік тест-дизайну;
• Досвід створення та актуалізації тестової документації: тест-кейсів, чеклістів, тест-планів, тестових стратегій і баг-репортів;
• Знання SQL та практичні навички роботи з PostgreSQL;
• Досвід тестування REST API із використанням Postman, Swagger/OpenAPI або аналогічних інструментів; розуміння HTTP/HTTPS, JSON/XML та HTTP-статусів;
• Розуміння клієнт-серверної та мікросервісної архітектури, практичний досвід роботи з Git, Unix/Linux і Chrome DevTools;
• Досвід роботи з Jira та системами керування тестовою документацією (TestRail, Xray, Zephyr або аналоги), навички аналізу логів у Kibana, Grafana, Elasticsearch або аналогічних інструментах;

Буде перевагою:
• Досвід роботи у фінтех-проєктах або з високонавантаженими системами.

Основні завдання: 
• Аналіз бізнес-вимог, функціональних специфікацій та технічної документації;
• Визначення підходів, обсягів і сценаріїв тестування функціоналу мобільного застосунку;
• Розробка та актуалізація тестової документації: тест-планів, тест-кейсів, чек-листів і звітів;
• Проведення функціонального, API, UI, інтеграційного, регресійного, системного, smoke та приймального тестування;
• Тестування процесів цифрового онбордингу, відкриття рахунків, ідентифікації та верифікації клієнтів, зокрема інтеграцій із внутрішніми й зовнішніми системами;
• Збір та аналіз логів, проведення аналізу впливу змін на систему, реєстрація, класифікація, пріоритизація та супровід дефектів у JIRA;

Ми пропонуємо: 

• роботу у інноваційній компанії в сегменті FinTech;  
• турботу про твоє ментальне та фізичне здоров’я (медичне страхування, консультації психолога, корпоративні спортивні спільноти);  
• навчання та розвиток (заняття з англійської мови, курси та тренінги для професійного зростання);  
• зустрічі з відомими спікерами у Корпоративному клубі;  
• програму наставництва та підтримку кожного нового співробітника;  
• можливість проявити свої таланти (ми цінуємо творчу ініціативу і підтримуємо її).  

Шукаємо Завідувача складу, який відповідатиме за порядок на складі, облік та збереження матеріалів і комплектуючих, а також взаємодію з виробництвом.

Що потрібно робити:

• Приймати, розміщувати та видавати матеріали, комплектуючі та інші ТМЦ.
• Вести облік руху товарів та матеріалів.
• Контролювати залишки та своєчасно повідомляти про потребу в поповненні.
• Забезпечувати правильне зберігання та маркування матеріалів.
• Видавати комплектуючі та матеріали для виробництва.
• Вести складську документацію.
• Проводити інвентаризації та контролювати відповідність фактичних залишків обліку.
• Взаємодіяти з виробництвом, закупівлями та бухгалтерією.
• Підтримувати порядок на складі та контролювати дотримання правил зберігання.
• Організовувати завантаження та розвантаження матеріалів.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи на складі від 1–2 років.
• Досвід роботи з ТМЦ та складським обліком.
• Уважність, відповідальність та організованість.
• Вміння працювати з документами та таблицями.
• Впевнене користування Excel / Google Sheets.
• Досвід роботи з обліковими або ERP-системами буде плюсом.
• Досвід роботи на складі виробничої компанії або з технічними комплектуючими буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Роботу в українській defence tech компанії.
• Офіційне працевлаштування.
• Конкурентну заробітну плату.

Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку.
Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує і в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Pricing Analyst 

Hiring process:

Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч.

• Можливість працювати на стику даних бізнесу та поведінкової економіки

• Простір для прийнятття самостійних рішень, робота над цікавими челенджами

• Роботу з динамічним ціноутворенням в компанії на основі big data, яка є лідером на ринку ride-hailing

• Тісну співпрацю з командами  Data Science, Product team, Growth, Data & BI та ін

• Регулярний performance & salary review

• Культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси

• річний бонус при виконанні цілей компанії

• Працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо

• Операційне управління цінами та коефіцієнтами. Моделювання та оновлення тарифних сіток - самостійний розрахунок, розробка та математичне обґрунтування базових тарифів, динамічних націнок та коефіцієнтів.

• Дослідження еластичності попиту й пропозиції: проведення розрахунків чутливості клієнтів до зміни цін та комісій на основі масивів даних.

• Проведення А/В тестувань та експериментів: розробка гіпотез та проведення експериментів із різними механіками ціноутворення для знаходження оптимальної моделі зростання базових показників та оцінка його результату. 

• Підтримка алгоритмів динамічного ціноутворення: моніторинг коректності роботи коефіцієнтів Surge, виявлення аномалій та підготовка пропозицій щодо коригування налаштувань.

• Розробка аналітичної звітності: створення та підтримка звітних панелей у MS Excel/Google Sheets для відстеження цінової динаміки та маржинальності.

• Налагодження крос-командної взаємодії з іншими юнітами та департаментами.

• Операційний контроль та виконання базових метрик.

• ознайомлення та освоєння із роботою команди: інструменти, KPI, підходи

• ефективне та своєчасне управління цінами (націнками)

• дослідження ринку та надання рекомендацій зі знайдених інсайтів

• Від 2 років досвіду в аналітиці, пов'язаній із ціноутворенням, тарифами, монетизацією або revenue management  

• Глибокі знання MS Excel / Google Sheets (складне фінансове моделювання, складні формули, зведені таблиці, масиви даних) та PowerPoint.

• Досвід аналізу та обробки великих масивів цінових та операційних даних.

• Розуміння принципів мікроекономіки, еластичності цін, Unit-економіки.

• Досвід проведення та оцінки аналітичних запусків і A/B-тестувань.