Jobs at Djinni

Вимоги:

• Повна вища економічна/фінансова освіта/бухгалтерський облік.
• Досвід роботи на позиції головного бухгалтера/заступника головного бухгалтера від 3-х років (вітається досвід у фінансових компаніях).
• Знання бухгалтерського та податкового законодавства.
• Досвід роботи з різними системами оподаткування.
• Досвід проходження різних видів перевірок (планових, позапланових, камеральних, документальних, комплексних) різних контролюючих органів.
• Знання всіх ділянок бухгалтерського обліку.
• Впевнений користувач MS Office (Word, Excel, Internet).
• Знання та впевнений користувач: «Клієнт-банк», «Медок», BAF, Вчасно.
• Знання МСФЗ.
• Електронний кабінет платника податків.
• Навички роботи з оргтехнікою.

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування;
• Графік роботи 5/2 з 8:00 до 17:00;
• Комфортні умови роботи в команді професіоналів.

Обов’язки:

• Організація та забезпечення ведення бухгалтерського обліку фінансово-господарської діяльності установи відповідно до законодавства України, вимог НБУ та застосовних міжнародних стандартів фінансової звітності.
• Забезпечення формування та реалізації облікової політики установи, контроль правильності застосування бухгалтерських рахунків і відображення господарських операцій.
• Контроль правильності оформлення, приймання, перевірки та відображення первинних документів у бухгалтерському обліку.
• Організація обліку фінансових операцій, доходів, витрат, активів, зобов’язань, власного капіталу та розрахунків із контрагентами.
• Організація складання та своєчасного подання фінансової, податкової, статистичної й регуляторної звітності НБУ в межах установлених вимог.
• Контроль відповідності показників фінансової та регуляторної звітності даним бухгалтерського обліку, проведення необхідних звірок та усунення виявлених розбіжностей.
• Забезпечення правильності розрахунку податків, зборів та інших обов’язкових платежів, контроль строків їх сплати й подання податкової звітності.
• Організація процедур закриття звітних періодів, проведення звірок, перевірки бухгалтерських залишків та підготовки річної фінансової звітності.
• Участь в організації та проведенні інвентаризації активів і зобов’язань, документуванні її результатів та відображенні результатів в обліку.
• Організація внутрішнього контролю за достовірністю бухгалтерських даних, правильністю проведення операцій, дотриманням строків документообігу та збереженням бухгалтерських документів.
• Забезпечення взаємодії з НБУ, аудиторськими організаціями, контролюючими органами та іншими уповноваженими суб’єктами в межах компетенції.
• Моніторинг змін законодавства України, нормативно-правових актів НБУ, податкового законодавства та стандартів бухгалтерського обліку з метою своєчасного впровадження необхідних змін у роботу установи.
• Участь у розробленні та актуалізації внутрішніх положень, регламентів, процедур бухгалтерського обліку й документообігу

Product Marketing Manager → запуски вчасно, лінійка під контролем

RoBeauty — D2C-бренд доглядової косметики з власною лабораторією та 200 000+ клієнтів в Україні та ЄС.

Ми шукаємо власника продуктової лінійки, який мислить позиціюванням, запусками та бізнес-результатом, а не окремими SKU.Ви володієте продуктом цілком: від ідеї формули до тексту на упаковці й до того, як продукт продається.

Що у вас на руках після онбордингу

• Власне R&D і виробництво: працюєте з формулами напряму, без посередників
• Асортимент, що вже продається, і база 200 000+ клієнтів
• Арт-директор, PR і маркетинг як постійні контрагенти
• Цифри по продажах і марже в розрізі кожного SKU

• Право самому вирішувати, що запускаємо і в якому порядку

   

Чим будете керувати

• Збираєте маркетинговий календар: що запускаємо у вересні, що в листопаді, що на Чорну п'ятницю
• Синхронізуєте для запуску продукту усе, що потрібно до кампанії
• Пишете product brief по кожному продукту
• Формулюєте позиціювання
• Тримаєте roadmap запусків і продумуєте, як продукти працюють разом
• Аналізуєте ринок і конкурентів: ціни, склади, упаковка, офери

• Відстежуєте динаміку продажів і маржинальність по кожному продукту

   

Ви підійдете, якщо

• Досвід Product Manager від 3-х років
• Досвід у beauty / skincare або FMCG
• Орієнтуєтесь у beauty ніші, розумієте, що зараз працює на ринку і чому
• Запускали фізичний продукт від ідеї до полиці й доводили його до продажів
• Розбираєтесь в упаковці: типи тари, вимоги до неї, реальні строки виробництва
• Пишете самі: позиціювання, claims і продуктові тексти для упаковки й сайту

• Вибудовували продуктовий процес особисто

   

Що надаємо

• Оплата у форматі ставка + KPI
• Віддалений формат, 9/10 - 18/19
• Можливість зростання до Product Lead / Brand Product Manager

• Оплачувані відпустки, лікарняні, знижки на продукцію компанії

   

Якщо для вас "запустили вчасно" — це керована величина — надсилайте резюме

Ми — 26 Lines of Code, IT-компанія, яка розробляє сучасні технологічні рішення для клієнтів по всьому світу. Наразі ми шукаємо Middle Flutter Developer у команду розробки проєкту нашого клієнта — соціально важливої освітньої платформи.

Про проєкт клієнта: Це технологічна екосистема для батьків та дітей (0–18 років), що спрощує пошук освітніх і розвивальних можливостей:

• Онлайн-платформа для швидкого пошуку шкіл, дитячих садків, гуртків, університетів та позашкільних заходів.
• Інтерактивна Карта можливостей (Learning Map) — візуалізований інструмент, який допомагає вибудувати персоналізований освітній шлях дитини на роки вперед (STEM, спорт, творчість, лідерство тощо).
• Спільнота підтримки, що об'єднує батьків та менторів задля обміну досвідом і покращення освітнього середовища.

Місія проєкту — допомогти кожній дитині розкрити свій потенціал, полегшити батьківство в умовах сучасних викликів та невизначеності, а також сформувати нове освітнє майбутнє. 

Проєкт стартує з України з подальшим масштабуванням на міжнародні ринки.

🎯 Основні обов'язки

• Розробка та підтримка кросплатформеного додатка на Flutter згідно з ТЗ та UI/UX-макетами.
• Реалізація інтерактивних модулів (зокрема функціонала Карти можливостей — Learning Map).
• Інтеграція додатка з REST API / GraphQL та зовнішніми сервісами.
• Оптимізація продуктивності, плавності анімацій та чутливості інтерфейсу.
• Написання чистого, підтримуваного коду, покриття тестами (Unit, Widget tests) та рефакторинг.
• Тісна взаємодія з продуктовою командою, дизайнерами та іншими розробниками 26 Lines of Code.

💡 Вимоги

• 2+ роки комерційного досвіду розробки на Flutter та Dart.
• Глибоке розуміння архітектурних паттернів (BLoC, Provider, Riverpod тощо).
• Досвід роботи з інтерактивними картами, геопозиціонуванням та складними UI-елементами.
• Знання та застосування принципів OOP, SOLID, Clean Architecture.
• Досвід роботи з REST API, JSON, WebSocket та локальними базами даних (Hive, SQLite тощо).
• Досвід роботи з Git, розуміння процесів CI/CD для мобільних додатків.
• Вміння самостійно оцінювати задачі, дотримуватися дедлайнів та пропонувати ефективні технічні рішення.

➕ Буде плюсом

• Досвід публікації та підтримки додатків у App Store та Google Play.
• Досвід роботи з Flutter Web або нативною розробкою (iOS / Android).
• Знання баз даних Firebase / Supabase.
• Розуміння базових принципів UX/UI та уважність до деталей дизайну.

🚀 Що пропонує 26 Lines of Code

• Формат роботи: 100% віддалена робота з будь-якої точки світу.
• Зайнятість: Full-time (повна зайнятість).
• Оплата: погодинна ставка до $15/год (залежно від рівня знань та результатів співбесіди).
• Змістовний продукт: можливість зробити свій внесок у масштабний та соціально важливий освітній проєкт.
• Професійне середовище: підтримка сильної команди розробників, відсутність зайвої бюрократії та комфортні робочі процеси.

Промавтоматика (Вінниця) розробляє власне ПЗ для керування реальним залізом: приводами, контролерами, сенсорами та виконавчими механізмами. Шукаємо Senior-інженера, який стане технічним орієнтиром для команди. Ти відповідатимеш за архітектуру, задаватимеш стандарти коду й допомагатимеш молодшим колегам рости.

Обов'язки:

• Розробка модулів на C++ і Python для керування електромеханічними системами
• Створення ROS2-нод, налаштування комунікації та керування рухом через ros2_control
• Інтеграція ПЗ з MCU і налаштування EtherCAT
• Відповідальність за архітектуру підсистем: дизайн, інтерфейси, код-рев'ю команди
• Забезпечення роботи систем у реальному часі, модульності й масштабованості коду
• Підготовка ТЗ для підрядників і приймання їхньої роботи
• Роль головної технічної контактної особи: узгодження рішень з мехатроніками, конструкторами та схемотехніками, інформування PM про статус і ризики

Очікуємо:

• 4–5+ років комерційного досвіду на C++, зокрема з ухваленням архітектурних рішень
• Впевнене володіння Python
• Досвід роботи з ROS2, зокрема з ros2_control
• Досвід роботи з hardware: MCU або іншим залізом
• Досвід роботи з EtherCAT або іншими промисловими протоколами
• Глибоке розуміння real-time систем і патернів проєктування
• Досвід код-рев'ю, менторства або технічного лідерства
• Знання Git, CMake, Docker, CI/CD

Буде плюсом:

• URDF/xacro, MoveIt2
• Кінематика роботів (пряма та обернена), планування траєкторій, системи координат
• Промислові роботи та їхнє калібрування (TCP, кінематичне)
• Досвід постановки задач і контролю аутсорс-команд або підрядників
• Сервоприводи (CiA402), I/O-термінали Beckhoff
• OPC UA, Modbus TCP
• Embedded Linux і адміністрування Linux
• Крос-компіляція, Yocto/Buildroot
• Flutter/Dart (HMI, teach pendant)
• Ведення технічної документації

Що пропонуємо:

• Реальний вплив на архітектуру: твої рішення стають стандартом для команди
• Роботу з фізичними системами, де результат видно на реальному обладнанні, а не лише в симуляції
• Можливість розвивати не тільки себе, а й команду
• Тісну взаємодію з мехатроніками, конструкторами та схемотехніками
• Свободу у виборі інструментів і підходів у межах архітектурних стандартів
• Офіційне працевлаштування та стабільність власного виробництва
• Сучасний офіс у Вінниці
• Допомогу з релокацією для кандидатів з інших міст, щоб переїзд до Вінниці був простим і без зайвого стресу

TriWorldHub — AI-платформа для тріатлону та endurance-спорту. За 3 хвилини атлет отримує персоналізований тренувальний план, який щотижня адаптується до реальних тренувань і прогресу.

Платформа також включає маркетплейс тренерів, пошук партнерів для тренувань і понад 30 безкоштовних інструментів.

Наш фаундер — фінішер Ironman World Championship у Коні. Ми створюємо продукт для себе та людей, які так само захоплюються endurance-спортом.

Зараз шукаємо Growth & Partnerships Manager  — спеціаліста, який має практичний досвід розвитку B2C SaaS-продуктів, вміє працювати з конверсією та самостійно залучати B2B-партнерів.

Нам потрібна людина, яка вже працювала з подібними завданнями, вміє самостійно знаходити рішення та доводити їх до вимірюваного результату.

Що вже маємо

• Робочий продукт з AI-тренувальними планами та інтеграцією з Garmin.

• Близько 1 000 зареєстрованих користувачів.

• Щоденний органічний трафік із SEO.

• Власну технічну команду, SEO-спеціаліста та копірайтера.

• Глобальний англомовний ринок.

Твоє головне завдання — покращити шлях користувача від реєстрації до оплати, підвищити залученість та утримання користувачів, а також запустити B2B-партнерства з тренерами, спортивними клубами й організаторами змагань.

Що ти робитимеш

1. Product Growth & Conversion

• Проводитимеш інтерв’ю з користувачами: 20+ протягом першого місяця, щоб зрозуміти їхню мотивацію, проблеми та готовність платити.

• Аналізуватимеш користувацьку воронку від реєстрації до оплати: activation, onboarding, retention, paywall та pricing.

• Виявлятимеш причини відтоку користувачів і точки втрати конверсії.

• Формуватимеш та тестуватимеш growth-гіпотези разом із технічною командою.

• Відстежуватимеш результати експериментів і впроваджуватимеш ефективні рішення.

2. Lifecycle Marketing

• Налаштовуватимеш email- та in-app-комунікації для нових і наявних користувачів.

• Створюватимеш сценарії onboarding, engagement та reactivation.

• Працюватимеш із сегментацією аудиторії та персоналізованими комунікаціями.

• Аналізуватимеш ефективність комунікацій і покращуватимеш їх на основі даних.

3. B2B Partnerships & Sales

• Самостійно шукатимеш і залучатимеш партнерів: тренерів, тріатлонні клуби та організаторів стартів.

• Проводитимеш outreach, дзвінки, переговори та доводитимеш домовленості до запуску співпраці.

• Тестуватимеш партнерські та реферальні програми.

• Формуватимеш і підтримуватимеш pipeline потенційних партнерів.

• Аналізуватимеш результати партнерств і шукатимеш можливості для їх масштабування.

4. Growth Channels

• Тестуватимеш канали залучення користувачів: paid ads, Strava-клуби, Reddit, Facebook-спільноти та спортивних інфлюенсерів.

• Співпрацюватимеш із SEO-спеціалістом і копірайтером для покращення конверсії органічного трафіку.

• Оцінюватимеш ефективність каналів і визначатимеш найбільш перспективні для розвитку продукту.

Ти нам підходиш, якщо

• Маєш 3+ роки практичного досвіду в Growth Marketing, Product Growth або Product Marketing у B2C SaaS чи subscription-based продуктах.

• Маєш реальний кейс покращення activation, retention або free/trial-to-paid conversion із конкретними цифрами.

• Самостійно працюєш із продуктовою аналітикою: GA4, Mixpanel, Amplitude або аналогічними інструментами.

• Розумієш продуктові метрики, вмієш аналізувати воронки, когорти та поведінку користувачів.

• Маєш практичний досвід B2B-продажів або партнерств: від пошуку потенційних партнерів до переговорів та укладання угод.

• Вмієш самостійно формувати, пріоритизувати та тестувати growth-гіпотези.

• Маєш досвід запуску та оцінювання маркетингових каналів.

• Володієш англійською на рівні B2+ для спілкування з користувачами й партнерами по всьому світу.

• Вмієш організовувати власну роботу, приймати рішення на основі даних і працювати без мікроменеджменту.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у sports tech, fitness або wellness.

• Досвід розвитку early-stage стартапів.

• Досвід запуску referral або affiliate-програм.

• Особистий інтерес до тріатлону, бігу, велоспорту чи інших endurance-дисциплін.

Що пропонуємо

• Фіксовану оплату + бонуси за кожного залученого платного користувача та успішну B2B-угоду.

• Повністю віддалений формат роботи.

• Пряму комунікацію з фаундером.

• Власну технічну команду для реалізації growth-експериментів.

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток продукту, монетизацію та користувацький досвід.

• Автономність у роботі та можливість розвивати growth- і partnerships-напрями на глобальному ринку.

Яких результатів очікуємо

Перші 30 днів:

• Проведено 20+ інтерв’ю з користувачами.

• Проаналізовано поточну воронку від реєстрації до оплати.

• Визначено основні причини втрати користувачів.

• Сформовано та пріоритизовано перші growth-гіпотези.

• Розпочато пошук і комунікацію з потенційними B2B-партнерами.

Перші 90 днів:

• Налаштована аналітика ключових етапів користувацької воронки.

• Проведено 30+ інтерв’ю з користувачами.

• Запущено та проаналізовано перші growth-експерименти.

• Впроваджено базові lifecycle-комунікації.

• Отримано перші результати покращення конверсії в оплату та залучення платних користувачів.

• Залучено 3–5 тренерів або спортивних клубів до партнерської співпраці чи пілотних програм.

Протягом 6 місяців:

• Сформовано стабільний процес оптимізації free/trial-to-paid conversion.

• Налагоджено системну роботу з activation та retention.

• Створено працюючий B2B-канал із вимірюваними результатами.

Етапи відбору

1. Знайомство з рекрутером.

2. Інтерв’ю з фаундером — обговорення практичного досвіду, growth-кейсів і B2B-партнерств.

3. Коротке практичне завдання на основі TriWorldHub.

4. Фінальне обговорення умов співпраці.

Якщо ти вже маєш практичний досвід розвитку SaaS-продуктів, вмієш перетворювати користувацькі дані на конкретні рішення та самостійно будувати партнерства — будемо раді познайомитися.

Ми — команда, яка будує систему інформаційної безпеки для одного з найбільших цифрових продуктів країни. Наша місія — забезпечити відповідність екосистеми Дія міжнародним стандартам та національним регуляторним вимогам, щоб мільйони українців могли довіряти державним цифровим сервісам.

Наші цінності:
Ми віримо в інакШОмислення, що формує майбутнє та відкриває шлях до постійного розвитку. Клієнтоцентричність для нас — це відповідальність перед мільйонами користувачів, чия безпека залежить від наших рішень. Ми діємо в культурі кооперації та відкритості, де доброчесність є основою кожного процесу. А наша наполегливість дозволяє долати регуляторні виклики та досягати цілей навіть в умовах невизначеності.

Ваша основна місія:
Очолити GRC-напрямок екосистеми Дія та стати стратегічним центром прийняття рішень у сфері інформаційної безпеки. Ви забезпечите побудову та розвиток систем управління інформаційною безпекою, конфіденційністю та штучного інтелекту, успішне проходження сертифікаційних аудитів і побудуєте зрілу GRC-модель. Ваша робота безпосередньо впливатиме на рівень довіри громадян до цифрових державних сервісів.

У фокусі роботи:
– управління повним життєвим циклом ISMS\PIMS відповідно до ISO/IEC 27001/27701:
підтримка сертифікації, аудити, безперервне покращення;
– побудова та розвиток GRC-моделі, узгодженої з міжнародними стандартами та національним регулюванням;
– взаємодія з регуляторними, сертифікаційними органами та аудиторами щодо авторизації та супроводу ІКС;
– організація внутрішніх і зовнішніх оцінок відповідності ІКС цільовим профілям безпеки та вимогам ISMS/PIMS;
– стратегічне та тактичне керівництво командою GRC, розподіл пріоритетів і закриття прогалин у покритті задач;
– підготовка щомісячної звітності та формування цілей для команди.

Від вас очікуємо:
– вища освіта рівня магістра/спеціаліста;
– 3+ роки досвіду у сфері інформаційної безпеки та/або GRC;
– готовність до роботи в офісі, в Києві (за потреби); 
– глибоке практичне розуміння ISO/IEC 27001 (або аналогічних стандартів): governance, управління ризиками, SoA, проведення аудитів;
– досвід управління ISMS та успішного проходження сертифікаційних аудитів;
– досвід взаємодії з регуляторами, сертифікаційними органами та аудиторами.

Буде плюсом:
– розуміння Постанови №712 та практики її застосування в державному секторі або критичній інфраструктурі;
– наявність сертифікацій ISO 27001/27701 Lead Auditor / Lead Implementer, CISA або аналогічних;
– англійська мова на рівні B1 і вище.

Ми шукаємо талант, який:
– самостійно приймає стратегічні та тактичні рішення, не очікуючи постановки задач зверху;
– має системне мислення та здатний вибудувати GRC-процеси з нуля в умовах обмежених ресурсів;
– впевнено комунікує з регуляторами, аудиторами та внутрішніми стейкхолдерами;
– демонструє проактивність і вміє розставляти пріоритети у динамічному середовищі. 

Ми пропонуємо:
– реальний вплив на рівень інформаційної безпеки одного з найбільших цифрових продуктів України;
– гібридний або дистанційний формат роботи з гнучким підходом до організації процесів;
– роботу над стратегічно важливими задачами: сертифікації ISO 27701, ISO 27001, AI Governance;
– середовище, де ваші рішення мають вагу і безпосередньо впливають на розвиток напряму;
– офіс з генератором та безперебійним інтернетом;
– бронювання працівників за умови актуального військового обліку.

Готові до виклику?
Ми шукаємо не просто фахівця з безпеки — ми шукаємо лідера, який очолить GRC-напрямок і забезпечить відповідність екосистеми Дія найвищим міжнародним стандартам. Якщо ви готові брати стратегічні рішення на себе та будувати систему, якій довіряють мільйони, — ваше місце тут. 

R&D MilTech-компанія з активним масштабуванням у пошуку Embedded Engineer для роботи в Києві.

Розробляють рішення, які вже підтвердили свою надійність у бойових умовах — застосування вимірюються не десятками, а масовими серіями: сотні тисяч виробів у тиражі; компанія закриває весь цикл: концепт, прототип, випробування, серія; тому розробки команди доходять до реального виробництва, а не лишаються на рівні прототипу.

Зараз активно масштабуються команди під різні продукти, є можливість вибрати стек, який вам ближчий.

2 швидкі етапи співбесід.
Формат роботи: офіс у Києві.
Гнучкий час початку робочого дня.

Плюшки та умови:
• бронювання з перших днів (зокрема з порушеннями обліку);
• медичне страхування;
• релокаційний пакет (у разі переїзду);
• робоча техніка;
• парковка;
• 24 календарні дні відпустки;
• оплачувані лікарняні;
• компенсація навчання.

Необхідний досвід в embedded розробці (є декілька продуктів під різні напрямки і зможуть підібрати під ваш стек: embedded linux або мікроконтролери або RTOS).

Ми шукаємо B2B Sales Manager для роботи в українському стартапі.

Natodi — це B2B SaaS платформа для б’юті та сервісного бізнесу, яка дозволяє управляти розкладом, бронюваннями, командами та взаємодією з клієнтами в одному місці. 

Платформа допомагає майстрам, салонам, клінікам та іншим бізнесам, що працюють за записом, систематизувати роботу з клієнтами, зменшити операційне навантаження та підвищити якість сервісу.

Продукт поєднує ERP-рішення для мережевого бізнесу, а також CRM для майстрів і салонів. Зараз основний комерційний фокус — розвиток ERP-напряму та продажі власникам і керівникам мереж.

Ми шукаємо Sales Manager для самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту з власником бізнесу до закриття угоди. 

Етапи інтерв'ю:

• Знайомство з рекрутером (15–30 хвилин)
• Culture Fit (30 хвилин)
• Фінальне інтерв'ю з CEO (30 хвилин)

Команда:

• СЕО
• Head of sales
• Advisor
• CTO
• Product Manager
• Customer success manager
• 2 Angular Developer
• 2 Python Developer
• AQA Engineer

Вимоги:

• 2+ роки досвіду як Sales Manager у B2B-продажах 
• Досвід самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту до переговорів і закриття угоди. 
• Реальна практика холодного залучення клієнтів: самостійний пошук клієнтів, ініціювання контакту та створення нових угод. 
• Розуміння, як виходити на власників і осіб, що приймають рішення, та вміння вести з ними переговори про бізнес-результат.
• Уміння з'ясовувати потреби клієнта ще до демонстрації: як працює бізнес, у чому проблема, хто ухвалює рішення. 
• Досвід проведення презентацій продукту з урахуванням потреб і завдань конкретного клієнта.
• Підтверджені результати роботи в продажах: досвід виконання особистого плану, конкретні цифри та розуміння власного внеску в результат 
• Високий рівень самостійності та ownership: уміння керувати власною воронкою продажів, підтримувати CRM в актуальному стані, контролювати рух угод і визначати наступні кроки. 
• Грамотна ділова комунікація усно й письмово.
• Вільне володіння українською мовою. 

Буде плюсом:

• Досвід продажу SaaS, IT, ERP або CRM-продуктів, де угода проходить через кілька контактів і рішення ухвалює власник чи керівник.
• Досвід продажу рішень для мережевого бізнесу: мереж салонів, клінік, ресторанів чи магазинів.
• Досвід переведення клієнтів з іншої системи: робота із запереченнями щодо переходу та перенесення даних.
• Знання beauty-індустрії або сфери послуг за записом.
• Розуміння моделі продажу за підпискою та метрики MRR.

Обов’язки:

• Вести повний цикл B2B-продажів: від пошуку й першого контакту до закриття угоди
• Працювати з наявною базою та вхідними заявками, а також самостійно залучати нових клієнтів через outbound-продажі.
• Виходити на власників та осіб, які ухвалюють рішення, і створювати нові B2B-можливості.
• Проводити зустрічі для виявлення потреб клієнта та оцінки перспективності угоди
• Проводити демонстрації продукту під потреби конкретного бізнесу
• Вести переговори та працювати із запереченнями
• Опрацьовувати питання переходу клієнта з поточної системи та погоджувати умови співпраці
• Підтримувати зв'язок із клієнтом: після кожного контакту домовлятися про конкретний наступний крок
• Вести свої угоди в CRM: стежити за актуальним статусом, угодами, що зависли, і наступними кроками по кожній
• Виконувати особистий план продажів і відповідати за комерційний результат, зокрема за New MRR

Ми пропонуємо:

• 40 оплачуваних вихідних днів на рік (відпустка + лікарняні)
• Реальний вплив на продукт і бізнес з першого дня
• Роботу напряму з фаундерами та продуктовою командою
• Мінімум бюрократії та швидкий зворотний зв’язок
• Кар'єрне зростання через ownership

Odd Systems — це оборонна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та технологічних ентузіастів з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас, Світлич та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.

Місія ролі: Наш продуктовий портфель і R&D-команда стрімко зростають — від тепловізійних платформ Kurbas до денних камер і гімбалів. Твоє завдання — стати власником delivery-процесу: збудувати з нуля систему планування й звітності, узгоджувати ритм між Product, R&D, Supply Chain, Support і Production, тримати проєкти в термінах і робити складну систему керованою.

Це перша роль такого рівня в компанії з перспективою вирости у власника напряму delivery.

Основні задачі:

• Структура в Jira: проєктування та підтримка структури Jira під потреби команд — дошки, воркфлоу, стандартизація, налаштування робочого простору для інженерних і продуктових команд.
• Ритм delivery: впровадження й фасилітація місячного циклу — звірка роадмапи, планування на період, розбір «план vs факт» наприкінці та рефлексія для постійного вдосконалення.
• Delivery як KPI: побудова й відстеження метрик (Plan vs Fact, throughput, lead time), регулярна звітність перед стейкхолдерами та керівництвом.
• Пріоритети й блокери: вирівнювання пріоритетів і термінів між Product, R&D, Supply Chain, Support і Production; проактивне усунення блокерів — включно з контролем зовнішніх залежностей (постачання семплів, компонентів, лінз тощо).
• Релізи й залежності: координація залежностей між командами в матричній структурі, прив’язка продуктових і технічних задач до єдиних версій та релізів.
• Масштабування процесу: формалізація й опис процесу, навчання команд роботі в єдиному ритмі, інкрементне покращення регламентів місяць до місяця.

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• 4+ роки досвіду на позиції Delivery Manager / Program Manager / Project Manager у R&D, продуктових або технологічних командах — з реальним ownership delivery-процесу, а не лише виконанням задач.
• Досвід побудови процесів з нуля: людина, яка приходить у середовище без готової структури і вибудовує її самостійно, а не приймає вже налаштований процес.
• Практичне знання Agile / Scrum / Kanban як інструментів планування (не лише термінології), з розумінням, як адаптувати їх під специфіку hardware, де інкрементна доставка цінності обмежена.
• Досвід побудови або впровадження метрик delivery (Plan vs Fact, throughput, lead time) та звітності для керівництва.
• Впевнене володіння Jira на рівні проєктування структури під команду (дошки, воркфлоу) — без потреби в глибокому адмініструванні чи складних скриптах.
• Сильні софт-скіли роботи з інженерами: здатність вести команди без тиску, розуміти повний технічний контекст задач, а не керувати «по тасках».
• Відкритість до зворотного зв’язку та орієнтація на результат — головна мета ролі — доставити в термін і допомогти командам знімати блокери.
• Системне мислення: розуміння взаємозв’язків між портфелем, роадмапою, спринтами і задачами.

Буде сильною перевагою:

• Досвід роботи з hardware-командами (DefTech, defense, embedded, електроніка, камери, дрони, робототехніка) — для швидкого розуміння предмету й специфіки процесів.
• Технічний бекграунд (інженерія / embedded / електроніка).
• Досвід координації зовнішніх залежностей і роботи з Supply Chain у контексті розробки апаратних продуктів.
• Англійська на рівні Intermediate+

Чому варто обрати нас:

• Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Графік роботи: гібрид, ремоут.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Добровільне медичне страхування після проходження випробувального терміну.
• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

IT-Reserved — команда digital-фахівців, яка створює комплексні IT-рішення для бізнесу. Ми працюємо у 14 напрямках, зокрема в транспортній, туристичній, енергетичній галузях та сфері нерухомості.

Зараз у нас відкрита позиція HR Manager, людина, яка готова стати підтримкою для команди, мотивувати її та досягати цілі разом.
 
Робота Full-time. Офіс у Montenegro.

Очікування від кандидата:

• 2+ роки практичного досвіду роботи на аналогічній посаді (HRM, HR BP, HRG, PP);
• гнучкість та сильні аналітичні навички для оперативного вирішення ситуацій;
• високий рівень самоорганізації та вміння управління часом;
• сильні комунікаційні навички, та вміння мотивувати співробітника на кращі результати;
• досвід у складанні регламентуючих документів (положення, посадові інструкції);
• проактивна позиція, вміння швидко приймати рішення та вирішувати конфлікти.

Ваші майбутні задачі:

• підтримувати життєвий цикл співробітників (Onboarding, Adaptation, 1to1, Exit Interview);
• допомагати керівникам підрозділів та команді у вирішенні нагальних HR-питань;
• виявляти та оцінювати ризики у роботі із спеціалістами відділів;
• складати регламентуючі документи та вести звітність;
• формувати бюджети та витрати;
• підтримувати та розвивати корпоративну культуру компанії;

розробляти та впроваджувати мотиваційні програми.

Що ми пропонуємо на цій посаді?

• оплату — ставку ставка від $1500 (обговорюється на співбесіді);
• можливість розвивати свої компетенції та експертизу — компанія оплачує книги, курси, тренінги, сертифікацію, конференції;
• комфортний графік роботи, 5/2 з 09:00 до 18:00;
• оплачувані відпустки, лікарняні та щомісячний 1 оплачуваний day-off;
• компенсація витрат на проїзд з вашого міста до офісу компанії;
• комфортний офіс у центрі Подгориці (Чорногорія);
• сучасне робоче місце з якісною технікою;

корпоративні заходи та подарунки від компанії.

Надсилай cвоє резюме відгуком на вакансію та побачимось на співбесіді ☺️

Ми шукаємо інженера-конструктора для розробки БПЛА літакового типу, який зможе працювати над літальним апаратом комплексно — від початкової компоновки та аеродинамічної схеми до деталізації конструкції, виготовлення прототипу та аналізу результатів льотних випробувань.
Нам потрібен не просто CAD-конструктор, а інженер, який розуміє, чому літак має саме таку геометрію, центровку, площу крила та оперення, розміри керуючих поверхонь і характеристики приводів.

Основні задачі

• Проєктування загальної компоновки БПЛА літакового типу.
• Розробка конструкції планера: фюзеляжу, крила, оперення, силових елементів, кріплень та механізмів.
• Розміщення всередині платформи:
  • силової установки;
  • акумуляторів;
  • авіоніки;
  • засобів зв'язку;
  • корисного навантаження;
  • сервоприводів та механізмів керування.
• Розрахунок центру мас та допустимого діапазону центровки літака для різних конфігурацій корисного навантаження.
• Оцінка поздовжньої та поперечної стійкості літака, static margin.
• Розрахунок та підбір:
  • площі та геометрії крила;
  • профілю крила;
  • горизонтального та вертикального оперення;
  • площі та необхідних кутів відхилення керуючих поверхонь.
• Розрахунок необхідних характеристик сервоприводів:
  • необхідного моменту;
  • швидкості переміщення;
  • необхідної кутової швидкості;
  • навантаження на сервопривід залежно від швидкості польоту та геометрії керуючої поверхні.
• Підбір матеріалів та конструктивних рішень з урахуванням маси, міцності та технологічності виробництва.
• Створення 3D-моделей деталей, вузлів та повних assemblies у CAD.
• Підготовка креслень та конструкторської документації.
• Участь у виготовленні та складанні прототипів.
• Аналіз результатів наземних та льотних випробувань.
• Ітеративне вдосконалення конструкції за результатами тестів.

Необхідний досвід

• Практичний досвід механічного проєктування складних виробів.
• Впевнене володіння однією з CAD-систем:
  • SolidWorks;
  • Fusion 360;
  • CATIA;
  • Siemens NX;
  • Inventor або аналогами.
• Розуміння принципів проєктування деталей, вузлів та складальних конструкцій.
• Вміння виконувати базові інженерні розрахунки конструкції.
• Розуміння властивостей та особливостей застосування:
  • алюмінієвих сплавів;
  • сталей;
  • пластиків;
  • композитних матеріалів;
  • карбону та склопластику.
• Розуміння технологій виробництва: CNC, 3D-друк, композитне виробництво, листові та механічно оброблені деталі.

Дуже бажано

• Знання аеродинаміки та механіки польоту, зокрема:
• Досвід проведення CFD-симуляцій та аеродинамічного аналізу, наприклад у:
• Буде значною перевагою вміння за допомогою CFD:

Також буде плюсом

• Досвід безпосередньої розробки БПЛА або літаків.
• Авіамоделювання та практичний досвід побудови fixed-wing платформ.
• Досвід розрахунків FEA / structural analysis.
• Розуміння силових установок: electric motor + propeller / ICE.
• Розрахунок тягоозброєності, енергоспоживання, дальності та часу польоту.
• Досвід підбору двигунів, ESC, пропелерів та акумуляторів.
• Розуміння ArduPilot / PX4 та принципів роботи автопілота.
• Досвід аналізу flight logs.
• Практична участь у льотних випробуваннях.

Ми пропонуємо:

• роботу в сучасній defense-tech компанії;
• офіційне працевлаштування;
• конкурентну та своєчасну заробітну плату;
• роботу з інноваційними технологіями та реальними продуктами;
• дружню команду та відкриту комунікацію.

Менеджер із супроводу клієнтів та замовлень

🌍 Формат роботи: повністю віддалено (Remote)

OFF DROP — компанія, яка створює корпоративний мерч, брендовані подарунки та індивідуальні рішення для бізнесу.

Ми працюємо з компаніями, для яких важливі якість, деталі та хороший клієнтський сервіс.

Зараз шукаємо уважного, організованого та відповідального менеджера, який допоможе нам супроводжувати клієнтів і контролювати замовлення на всіх етапах їх реалізації.

Що потрібно буде робити?

• Комунікація з клієнтами: підтримувати зв'язок із клієнтами, відповідати на запитання, інформувати про статус замовлень.
• Супровід замовлень: контролювати виконання замовлень, дотримання термінів та готовність до передачі клієнту.
• Робота з рахунками: готувати та виставляти рахунки, контролювати своєчасність оплат, нагадувати клієнтам про необхідність оплати.
• Контроль якості: перевіряти, чи всі позиції замовлення відповідають погодженим умовам, кількості та вимогам клієнта.
• Підготовка до здачі замовлень: перевіряти комплектність, документи та готовність замовлення до відправлення або передачі клієнту.
• Post-production follow-up: після завершення замовлення збирати відгуки клієнтів, проводити короткі опитування щодо якості продукції та сервісу.
• Організаційна підтримка: вести інформацію щодо замовлень, оновлювати їхні статуси та координувати поточні робочі питання з командою.

Кого ми шукаємо?

• Людину з хорошими комунікаційними навичками, яка вміє професійно та доброзичливо спілкуватися з клієнтами.
• Уважну до деталей, відповідальну та організовану.
• Ту, яка вміє працювати з кількома завданнями одночасно та дотримуватися дедлайнів.
• З упевненими навичками роботи з Google Sheets, Google Docs та електронною поштою.
• З досвідом роботи у клієнтському сервісі, адмініструванні замовлень або операційній підтримці — це буде перевагою.

Що ми пропонуємо?

• 100% віддалену роботу — працювати можна з будь-якої локації.
• Роботу з цікавими брендами та міжнародними проєктами.
• Зрозумілі завдання та підтримку команди.
• Можливість професійного розвитку разом із компанією.
• Умови співпраці та оплату, які обговорюються під час співбесіди.

Чому OFF DROP?

Ми не просто створюємо корпоративний мерч — ми занурюємося в культуру та цінності компаній, розробляємо бренд-стратегії й перетворюємо їх на реальні продукти та досвід.

Ми цінуємо ініціативність, відповідальність і увагу до деталей. Шукаємо людину, яка хоче не просто виконувати завдання, а впливати на результат, розвиватися разом із командою та бути частиною амбітних проєктів.

Якщо впізнаєш себе в цьому описі — надсилай резюме. Будемо раді познайомитися!

Привіт! 👋

Ми — Leadsdoit, performance marketing компанія українського походження. Шукаємо досвідченого Senior ASO Specialist, який зможе самостійно розвивати напрямок iOS-додатків у вертикалі iGaming.

Ти матимеш свободу у прийнятті рішень, власний напрямок і підтримку нашої in-house команди розробки, дизайну та QA.

🚀 Твої задачі:

• Розробка ASO-стратегії для iOS-додатків: аналіз конкурентів, GEO та планування запусків.
• Робота з метаданими, семантикою, локалізацією та просуванням в App Store.
• Запуск, оптимізація та масштабування Apple Search Ads (ASA).
• Робота з рейтингами, відгуками, реджектами та банами.
• Аналіз результатів: installs, FTD, profit.
• Впровадження AI-автоматизацій для оптимізації власних процесів.

🎯 Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду в ASO, з них щонайменше останній рік — актуальна робота з iOS.
• Практичний досвід саме в iGaming.
• Самостійний запуск і масштабування прибуткових ASA-кампаній.
• Розуміння повного циклу просування iOS-додатків та їхньої економіки.
• Досвід роботи з AppsFlyer або аналогами.
• Практичний досвід створення власних AI-автоматизацій.
• Реальні кейси з цифрами та готовність самостійно відповідати за результат.

💎 Що пропонуємо:

• Конкурентна ставка + % від чистого профіту твого напрямку.
• Remote або робота з офісу в Лісабоні з можливістю релокації після випробувального терміну.
• Власний напрямок, ресурси та підтримка in-house команди.
• Перспектива розвитку до Team Lead ASO та формування власної команди.

• Пряма комунікація з CEO.

   

📩 Зацікавила позиція? Надсилай CV.

Будемо раді знайомству! 🚀

Traffter - performance-маркетингова компанія, що працює в gambling-вертикалі та розвиває власні проєкти у сфері affiliate-маркетингу.

Ми шукаємо SEO Specialist до нашої команди, який допоможе розвивати й масштабувати affiliate-сайти в iGaming-ніші, знаходити нові можливості для зростання та покращувати видимість проєктів в органічному пошуку.

Нам потрібен спеціаліст, який розуміє специфіку SEO у висококонкурентних нішах, орієнтується в технічній оптимізації та link building і готовий пропонувати й реалізовувати власні ідеї.

Якщо тобі подобається розвивати сайти, тестувати нові підходи та бачити реальні результати своєї роботи — будемо раді познайомитися!

Основні обов’язки

• Ознайомлення з внутрішніми процесами, документацією та інструментами команди для ефективної роботи над проєктами.
• Аналіз iGaming-ринку, дослідження конкурентів і пошук нових брендів та оферів для створення affiliate-сайтів.
• Створення нових сайтів: розробка структури, базова технічна SEO-оптимізація та підготовка проєктів до подальшого розвитку.
• Формування анкор-планів для link building із використанням brand, money та hybrid-анкорів.
• Робота з AI-контентом: оптимізація промптів, редагування та доопрацювання згенерованих матеріалів відповідно до вимог affiliate- та iGaming-ніші.
• Аналіз поточних сайтів і пошук можливостей для покращення їхніх SEO-показників.
• Підготовка пропозицій щодо оптимізації сайтів і вдосконалення внутрішніх SEO-процесів.

Наші очікування

• Практичний досвід у SEO та розуміння принципів пошукової оптимізації.
• Розуміння особливостей просування сайтів у висококонкурентних нішах.
• Знання основ технічного SEO та принципів побудови структури сайту.
• Розуміння link building і вміння працювати з анкор-планами.
• Навички аналізу конкурентів і пошуку нових можливостей для органічного зростання.
• Досвід роботи з AI-інструментами для створення й оптимізації контенту або готовність швидко їх опанувати.
• Аналітичне мислення, самостійність і уважність до деталей.
• Ініціативність, уміння аргументувати свої рішення та відповідальність за результат.

Буде перевагою

• Досвід роботи в affiliate-маркетингу або iGaming.
• Досвід просування сайтів у gambling-вертикалі.
• Практичний досвід створення та масштабування affiliate-сайтів із нуля.
• Досвід роботи з AI-генерацією контенту й оптимізацією промптів.
• Знання SEO-інструментів для аналізу конкурентів, семантики, посилального профілю та технічного стану сайтів.

Що ми пропонуємо

• Професійний і кар’єрний розвиток - можливість розвивати свою SEO-експертизу та зростати разом із Traffter.
• Свободу дій - твої ідеї та пропозиції не залишаться поза увагою, а найкращі з них можна буде реалізувати на практиці.
• Вплив на розвиток проєктів - можливість брати участь у створенні нових сайтів і впливати на вибір стратегій їхнього просування.
• Простір для експериментів - можливість тестувати нові підходи, працювати з AI-контентом і знаходити ефективні SEO-рішення.
• Підтримку розвитку - можливість відвідувати курси англійської мови.
• Приємні бонуси - подарунки до важливих подій.
• Команду однодумців - оточення спеціалістів, зацікавлених у розвитку проєктів і досягненні спільних результатів.
• Повністю віддалений формат роботи - працюй там, де тобі найкомфортніше та найпродуктивніше.

Якщо ти хочеш розвивати SEO-проєкти в iGaming, досліджувати нові можливості та бачити, як твої рішення втілюються в життя, будемо раді познайомитися!

Надсилай резюме та приєднуйся до Traffter!

Створюй retention для спортивної аудиторії, а не просто запускай розсилки 

Ми шукаємо Retention Specialist, який візьме на себе утримання спортивної аудиторії: loyalty program, gamification, event & seasonal campaigns.

Це роль для людини, яка любить працювати hands-on та бачити прямий результат своєї роботи:

ідея → механіка → сегментація → Smartico → запуск → аналітика → оптимізація.

Чому ця роль цікава

🏆 Ти працюватимеш з однією з найдинамічніших вертикалей iGaming — спортивним беттінгом.

📅 Спортивний календар стане твоїм робочим інструментом: IPL, чемпіонати світу, великі турніри та локальні події — ти заздалегідь будуватимеш retention-стратегію навколо них.

🎮 Багато простору для експериментів: турніри, місії, лідерборди, achievements, loyalty-механіки та персоналізовані офери.

⚙️ Максимум hands-on: ти самостійно збиратимеш кампанії в Smartico, а не передаватимеш задачі окремому CRM-оператору.

📊 Результат вимірюється цифрами: uplift, retention, engagement та економіка кампаній, а не кількість відправлених повідомлень.

🚀 Можливість впливати на напрям: ти не просто підтримуватимеш існуючі процеси, а братимеш участь у їх розвитку та бачитимеш прямий результат своїх рішень.

Чим ти будеш займатися

🏆 Loyalty Program

• Управляти спортивною програмою лояльності: рівні, механіки, rewards та економіка.
• Аналізувати, що дійсно утримує гравців, і розвивати програму на основі даних.
• Пов’язувати loyalty-механіки з gamification та іншими retention-інструментами.

🎮 Gamification

• Створювати та запускати механіки в Smartico: турніри, missions, achievements, leaderboards.
• Розробляти механіки під конкретні спортивні події.
• Тестувати різні підходи та вимикати те, що не дає потрібного результату.

🏟️ Event & Seasonal Campaigns

Ти відповідатимеш за retention навколо ключових спортивних подій:

IPL → чемпіонати → великі турніри → локальні спортивні піки → сезонні активності.

Повний цикл кампанії:

ідея → механіка → сегментація → збірка в Smartico → запуск → аналіз результату.

Між великими подіями — робота з регулярними механіками, які допомагають утримувати спортивну аудиторію.

🎯 Segmentation & Experiments

• Працювати з RFM, активністю та lifecycle спортивних гравців.
• Створювати окремі сегменти під кожну кампанію замість комунікації «на всю базу».
• Використовувати control groups та A/B-тести.
• Перевіряти вплив кампаній через uplift, а не лише абсолютні показники.

📊 Analytics

• Відстежувати retention-метрики спортивних когорт у Smartico Data Studio.
• Аналізувати engagement, retention, uplift та bonus cost.
• Оцінювати економіку кожної кампанії.
• Формувати висновки та пропозиції щодо подальших дій.

Що для нас важливо

• 2+ роки досвіду в CRM/Retention в iGaming.
• Досвід саме зі спортивною вертикаллю — обов’язковий.
• Практичний досвід роботи з CRM-платформами: Smartico — великий плюс; також релевантні Optimove, Fast Track, Symplify та аналоги.
• Вміння самостійно працювати із сегментами, journeys, бонусними механіками та gamification.
• Розуміння поведінки betting-аудиторії та відмінностей Sports від Casino.
• Знання когортного аналізу, control groups, основних retention-метрик та bonus economics.
• Самостійність і здатність самостійно визначати пріоритети.
• Англійська — рівень читання документації та робочого листування.

Для нас важлива не активність заради активності. Ми дивимося на реальні зміни в retention, uplift та економіці кампаній.

Якщо ти вмієш перетворювати спортивний календар та дані про поведінку гравців на ефективні retention-механіки, любиш самостійно експериментувати та хочеш бачити прямий результат своїх рішень — будемо раді познайомитися. 🚀