Jobs at Djinni

KIM Affiliates — партнерська мережа, яка об’єднує рекламодавців і партнерів у вертикалях e-commerce, fintech та інших напрямках.Ми працюємо з такими брендами, як Prom.ua, PUMB, MEGOGO, Comfy, WhiteBIT, Laba та іншими.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який/яка допомагатиме розвивати співпрацю з чинними рекламодавцями та знаходити нові можливості для зростання партнерств. Ця роль підійде людині, якій цікаво не просто підтримувати комунікацію з клієнтом, а розуміти його бізнес, аналізувати результати співпраці, знаходити точки росту та переводити їх у конкретні домовленості й дії.

Що потрібно буде робити

• розвивати відносини з чинними рекламодавцями;
• регулярно обговорювати результати співпраці та подальші можливості розвитку;
• аналізувати ефективність партнерських програм та окремих пропозицій;
• знаходити причини падіння або відсутності росту;
• аналізувати ринок, конкурентні умови та можливості покращення пропозиції;
• вести переговори щодо ставок, умов співпраці, промоактивностей та інших можливостей розвитку;
• знаходити нові точки росту для чинних партнерств;
• формувати та супроводжувати конкретні ініціативи розвитку;
• оцінювати результат після змін умов або запуску нових активностей;
• координувати роботу з колегами, які відповідають за партнерів, операційні та технічні питання;
• своєчасно реагувати на ризики втрати клієнта або зниження результатів співпраці.

Що для нас важливо

• досвід у партнерствах, account management, business development, affiliate / performance marketing або B2B;
• сильні переговорні навички;
• вміння розвивати вже існуючих клієнтів;
• здатність працювати з цифрами та робити висновки на основі даних;
• комерційне мислення;
• здатність самостійно знаходити можливості для росту;
• системність та відповідальність за результат;
• сильна ділова комунікація.

Досвід роботи з affiliate-маркетингом буде перевагою, але глибока технічна експертиза не є основною вимогою ролі.

Що ми пропонуємо

•  формат роботи на вибір: офіс у Києві, гібрид або повністю віддалено; 
•  гнучкий початок робочого дня: 9:00–18:00 або 10:00–19:00; 
•  конкурентну заробітну плату та можливість впливати на свій дохід; 
•  команду без зайвої бюрократії та підходу «роби як сказано»; 
•  можливість впливати на процеси та реалізовувати власні ідеї; 
•  роботу з відомими брендами та сильними партнерами; 
•  можливості професійного росту разом із розвитком компанії; 
•  корпоративні подарунки та внутрішні командні активності. 

Якщо вам подобається розвивати партнерства, знаходити нові можливості для росту та працювати з компаніями-лідерами ринку — надсилайте резюме та приєднуйтесь до KIM Affiliates.

Не просто код, а твій вплив на мільйони українців
Nova Digital — це технологічне серце екосистеми NOVA, де твій код стає частиною щоденного життя цілої країни.
Про масштаб наших сервісів:
• 50+ млн запитів щодня проходять через наші системи
• 10+ млн активних користувачів покладаються на наші рішенняМи будуємо не просто продукт — ми створюємо технологічну інфраструктуру, яка об’єднує людей, бізнеси та можливості вже майже по цілому світу. Розширюємо команду та шукаємо досвідченого Senior Business Analyst D365 F&O.

Що робитимеш як Senior Business Analyst D365 F&O:
- Глибокий аналіз поточної системи (As-Is).
- Моделювання цільових процесів (To-Be).
- Виявлення прогалин (Gap Analysis).
- Розробка функціональних специфікацій, технічних завдань для розробників та взаємодія з командою розробки.
- Документування інтеграційних рішень.
- Налаштування основних елементів у D365 FO, що стосуються PayRoll.
- Підтримка актуальності задач у системі Jira.
- Розробка детальних сценаріїв тестування та тестових кейсів (Test Cases), що охоплюють увесь PayRoll цикл (від нарахування до звітності).
- Координація та участь у функціональному тестуванні та приймальному тестуванні користувачами (UAT).
- Розробка навчальних матеріалів, інструкцій та проведення тренінгів для кінцевих користувачів (бухгалтерів, HR-спеціалістів).
- Участь у підготовці до запуску (Go-Live), включаючи планування міграції даних (співробітники, залишки по відпустках тощо).
- Надання підтримки ключовим користувачам на етапі після запуску.

Обов'язки сфокусовані на взаємодії модулів D365 F&O (особливо Finance/HRM,) та інтеграції з зовнішніми системами. 
Твій ідеальний профіль:
Must-have (обов’язкові вимоги):
- 4+ роки досвіду у сфері ERP-систем (досвід роботи на позиції BA, консультанта або функціонального експерта у сфері ERP-систем).
- 2-3 роки прямої роботи з Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations.
- Успішний досвід участі у повних циклах впровадження D365 FO (від аналізу до запуску та підтримки) у великих/середніх проектах.
- Глибокі функціональні знання в бізнес-процесах процесах PayRoll, модулях [HR та  Finance] та іних модулів D365 FO.
- Досвід повних циклів впровадження, експертні навички збору та документування бізнес-вимог та вміння ефективно комунікувати з усіма стейкхолдерами.
- Вміння працювати з інструментами моделювання бізнес-процесів (наприклад, BPMN). Досвід роботи з інструментами міграції даних та інтеграції.
- Досвід розробки ключових документів: TRD, As-Is/To-Be аналіз, Functional Design Documents (FDD), Test Cases.
- Навички роботи із Jira.
- Висока самоорганізація та готовність працювати в заданих термінах.
- Навички роботи з конфліктами та управління очікуваннями стейкхолдерів.

Nice-to-have:
- Наявність сертифікацій Microsoft Dynamics 365.
- Наявність сертифікацій у сфері бізнес-аналізу (наприклад, CBAP, CCBA).
- Вища освіта у сфері інформаційних технологій, економіки, фінансів або суміжних галузях.
- Досвід проводження воркшопів та тренінгів для користувачів.
- Знання основ бухгалтерського та управлінського обліку, принципів IFRS.
- Розуміння архітектури D365 FO, стандартних бізнес-процесів PayRoll та найкращих практик.
Чому експерти різних напрямів працюють з нами:
Технологічно:
 

• Високонавантажені системи з реальними викликами масштабування
• Сучасний стек та свобода технологічних рішень
• Можливість впливати на архітектуру продуктів, якими користуються мільйони

Професійно:
 

• Менторство від сеньйорів з досвідом enterprise-рішень
• Разом будуємо інновації, що працюють для мільйонів

Ідейно:
 

• Продукт, що змінює країну — не просто ще один стартап
• Тут команди стають драйверами технологічних змін

Benefits:
 

• Компенсація додаткових витрат, пов'язаних з робочими завданнями, здійснюються до внутрішніх політик компаній.
• Добровільне медичне страхування та страхування життя.
• Корпоративні знижки від партнерів NOVA.
• Підтримка ментального здоров'я. Можливість безоплатних консультацій з корпоративним психологом.
• Соціальна відповідальність та волонтерський рух “Свої для своїх”.
• Клуби за інтересами: біговий, шаховий та інші ініціативи для натхнення.
• Соціальні відпустки та компенсації відповідно до КЗпП України.
  
  Наступний крок за тобою.
  Ми чекаємо на знайомство — залишилось лише отримати твоє резюме.
  
  Очікуваний термін відповіді — до 10 робочих днів.

Привіт! 👋

Ми шукаємо HR Generalist, який допоможе вдосконалити наші HR-процеси та вибудувати прогнозовану рекрутинг-систему. Для нас це надійний партнер, який чує і команду, і керівництво та знаходить оптимальні рішення для бізнесу й команди.

Чим ви будете займатися:

HR-процеси та робота з командою

— Реалізація HR-ініціатив відповідно до цілей компанії та пріоритетів CEO;

— Супровід співробітників на всіх етапах співпраці з компанією: від адаптації до професійного розвитку та завершення співпраці;

— Проведення регулярних 1x1-зустрічей, збір зворотного зв'язку та допомога у вирішенні робочих питань;

— Організація performance review, супровід індивідуальних планів розвитку (ІПР) та підтримка менеджерів у роботі з командами;

— Моніторинг настрою, залученості й робочого стану команди, своєчасне виявлення ризиків демотивації та вигорання;

— Аналіз і вдосконалення наявних HR-процесів, пошук можливостей для оптимізації та впровадження змін;

— Участь у процесах перегляду заробітних плат та моніторинг ринку праці;

— Побудова HR-аналітики, ведення та контроль показників.

Рекрутинг

— Побудова системного рекрутингу з плануванням найму, контролем строків закриття вакансій та аналізом результатів;

— Ведення повного циклу рекрутингу: від формування вимог до вакансії та пошуку кандидатів до проведення інтерв'ю й супроводу оферу;

— Пошук кандидатів через різні майданчики: job-портали, соціальні мережі, Telegram-канали, нетворкінг і рекомендації;

— Аналіз результатів рекрутингу для його покращення;

— Пошук нових підходів, інструментів і майданчиків для закриття вакансій;

— Розвиток партнерств з IT-школами;

— Ведення бази кандидатів і формування кадрового резерву.

HR-адміністрування та внутрішні комунікації

— Координація обліку відпусток, лікарняних, додаткових вихідних (day off) і відвідувань офісу;

— Підготовка даних для розрахунку винагород і бонусів;

— Участь у розвитку HR-бренду компанії, організації корпоративних заходів і тімбілдінгів;

— Підтримка відкритої комунікації, здорової робочої атмосфери та ефективної взаємодії в команді.

Що для нас важливо:

Hard skills

— Від 2 років досвіду на позиції HR Generalist;

— Розуміння основних HR-процесів: адаптації, оцінки ефективності, професійного розвитку та мотивації співробітників;

— Досвід проведення 1x1-зустрічей і роботи зі зворотним зв’язком;

— Практичний досвід пошуку IT-фахівців і проведення інтерв’ю;

— Грамотне усне й письмове мовлення, уміння чітко та структуровано викладати думки;

— Англійська на рівні Intermediate (B1) або вище та бажання продовжувати її вдосконалювати.

Soft skills

— Системність. Вміння структурувати інформацію, планувати роботу та визначати пріоритети;

— Відповідальність. Дотримання домовленостей і дедлайнів, своєчасне інформування про ризики та пошук шляхів їх вирішення;

— Комунікабельність та емпатія. Вміння слухати, знаходити підхід до різних людей і конструктивно вирішувати складні ситуації;

— Проактивність. Здатність самостійно помічати можливості для покращення, пропонувати ідеї та доводити їх до результату;

— Гнучкість. Вміння перемикатися між різними завданнями, зберігаючи фокус на головному;

— Аналітичне мислення.  Здатність працювати з інформацією, робити обґрунтовані висновки та визнавати власні помилки;

— Увага до деталей. Вміння працювати з документами, помічати неточності та чітко формулювати інформацію.

Буде перевагою

— Досвід розвитку персонального бренду в LinkedIn;

— Наявність власної бази кандидатів або професійного нетворкінгу в IT.

Ця роль вам підійде, якщо ви:

— Готові самостійно приймати рішення, брати за них відповідальність і доводити справи до результату;

— Вмієте бути об'єктивними у складних ситуаціях, враховуючи інтереси команди та бізнесу.

Що ми пропонуємо:

— Конкурентну винагороду з регулярним переглядом;

— Гнучкий графік, офіційне працевлаштування, оплату відпусток та лікарняних;

— Стандартний соціальний пакет та додаткові бонусні програми;

— Сучасний офіс А-класу біля метро Либідська зі стабільним інтернетом та електропостачанням;

— Розвиток, навчання, медичне страхування та корпоративна англійська.

Якщо вам цікава наша вакансія, надсилайте CV та короткий супровідний лист. Будемо раді дізнатися, що вас зацікавило в цій ролі.

Чекаємо на ваш відгук!

Як проходить процес найму:

1. Інтерв'ю з рекрутером.
2. Інтерв'ю з CEO.
3. Тестове завдання.
4. Перевірка рекомендацій.
5. Job Offer.

У NeverEnding ми створюємо ігри, які дійсно затягують. Зараз ми шукаємо Game Designer (Slot Games) — креативну людину з аналітичним баченням, яка буде створювати захоплюючі та комерційно успішні слоти, структурувати роботу команди та повністю покривати документацію проектів від ідеї до сертифікації.

Що ти будеш робити:

• Розробляти концепції слот-ігор та їх ключові механіки.
• Створювати і підтримувати Game Design Documents (GDD).
• Проектувати бонусні фічі, флоу гри та player experience.
• Працювати з математиком над балансом гри (RTP, volatility, hit rate).
• Супроводжувати гру на всіх етапах: від ідеї до релізу.
• Тісно взаємодіяти з командою (арт, анімація, дев, QA).
• Контролювати відповідність реалізації задуму.

• Аналізувати результати запусків та пропонувати покращення.

   

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи з slot games / iGaming продуктами.
• 3+ років досвіду створення слотів на позиції Game Design, бажано real-money.
• Розуміння slot mechanics, RTP, volatility, bonus features.
• Досвід написання GDD.
• Розуміння повного циклу розробки гри.
• Вміння працювати з різними командами (арт, dev, математика).
• Аналітичне мислення + продуктове бачення.

• Англійська: B2 або вище.

   

Ми шукаємо людину, яка:

• Думає через досвід гравця, а не тільки через фічі.
• Бере ownership за гру.
• Любить деталізацію і доводить продукт до якості.
• Проактивна і пропонує рішення.

• Комфортно працює у швидкому середовищі.

   

Буде плюсом:

• Досвід роботи у B2B провайдері.
• Досвід запуску ігор на ринок.
• Розуміння метрик (retention, engagement, performance).

• Досвід роботи з live ops або оптимізацією ігор після релізу.

   

Чому варто приєднатися до NeverEnding:

• Можливість створювати ігри з нуля і впливати на їхній фінальний вигляд.
• Реальний вплив на підходи до геймдизайну, фіч-сету та стандарти якості продукту.
• Пряма співпраця з фаундерами та продуктовою командою.
• Гнучкість, швидкість і простір для творчості.
• Стартап із амбіцією стати провайдером нового покоління.

📍 Формат: Remote або Hybrid 

🕐 Графік: Повна зайнятість | 40 год/тиждень | 5/2

💰 Зарплата: Конкурентна — обговорюється 

У NeverEnding ми віримо, що справжня анімація — це не просто «рух». Це відчуття, яке оживляє символи, персонажів і моменти перемоги. Це магія, яка змушує гравця залишатися у грі.

Ми шукаємо Senior 2D Animator (Slots, Spine), який допоможе нам створювати той самий вау-ефект, визначати стандарти якості анімації та передавати гравцям справжні емоції через рух.

Вам буде довірено серце візуального досвіду — рух і динаміку наших слотів.

Що ти будеш робити:
    •    Створювати й реалізовувати високоякісні 2D-анімації для персонажів, символів, виграшних послідовностей.
    •    Володіти та розвивати анімаційний пайплайн - від ідеї до інтеграції.
    •    Використовувати Spine і Adobe After Effects для створення топових анімацій та motion graphics.
    •    Співпрацювати з художниками й геймдизайнерами для втілення художнього бачення.
    •    Менторити інших аніматорів, формувати й підтримувати стандарти якості.
    •    Оптимізувати анімації для ігрових рушіїв, враховуючи технічні обмеження.
    •    Підтримувати високу якість анімацій на всіх етапах продакшену.

Що ми очікуємо:
    •    5+ років досвіду в 2D-анімації (бажано у слотах / iGaming чи мобільних іграх).
    •    Експерт у Spine (rigging, skinning, mesh deformation).
    •    Експерт у Adobe After Effects (VFX, motion graphics).
    •    Вміння працювати в різних стилях - від реалістичного до мультяшного.
    •    Сильне портфоліо з прикладами живої, переконливої анімації та ефектів.
    •    Англійська на рівні B1–B2.
    •    Знання ринку слотів та геймдизайну.

Ми шукаємо людину, яка:
    •    Візіонер у рухах: бачить не тільки кадри, а й історію за ними.
    •    Структурований у процесах, уважний до деталей.
    •    Відкритий до фідбеку й готовий ділитися знаннями.
    •    Той, хто любить створювати емоцію, а не просто «анімацію».

Чому варто приєднатися до NeverEnding:
    •    Ви формуватимете унікальний стиль анімації в компанії, що тільки народжується.
    •    Повна свобода у творчості й експериментах - без бюрократії.
    •    Робота пліч-о-пліч із фаундерами та продуктовою командою.
    •    Можливість створювати не просто анімації, а візуальну айдентику, яка запам’ятовується.
    •    Амбітна команда з фінансуванням і чітким планом росту.

📍 Формат: Remote або Hybrid 

🕐 Графік: Повна зайнятість | 40 год/тиждень | 5/2

💰 Зарплата: Конкурентна — обговорюється

Хочеш оживляти світ, який "не відпускає"?
Тоді NeverEnding - твоє місце.

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо Technical Pre-Sales Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Шукаємо Business Analyst з досвідом роботи в IT від 1 року для участі у розробці та розвитку інформаційних систем у межах державних проєктів.

Ключова вимога до кандидата — практичний досвід використання BPMN

Обов’язкові вимоги

• Досвід роботи бізнес-аналітиком в IT — від 1 років.
• Досвід опису та моделювання бізнес-процесів, бажано з використанням BPMN.
• Досвід збору, аналізу та формалізації бізнес-вимог.
• Вміння трансформувати потреби замовника у чіткі вимоги для команди розробки.
• Досвід підготовки User Stories, Use Cases, Acceptance Criteria, функціональних вимог та іншої проєктної документації.
• Розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення.
• Розуміння принципів роботи API, інтеграцій та клієнт-серверних систем.
• Досвід роботи з Jira, Confluence або аналогічними інструментами.
• Можливість за потреби бути присутнім на зустрічах у Києві.

Основні задачі

• Комунікація з представниками державних органів та замовника.
• Проведення інтерв’ю, воркшопів і робочих зустрічей.
• Аналіз існуючих бізнес-процесів.
• Проєктування та опис нових бізнес-процесів.
• Моделювання процесів з використанням BPMN.
• Формування бізнес- та функціональних вимог.
• Декомпозиція вимог на задачі для команди розробки.
• Підготовка User Stories, Use Cases, Acceptance Criteria, схем і специфікацій.
• Опрацювання інтеграцій між інформаційними системами.
• Супровід команди розробки під час реалізації.
• Уточнення вимог і вирішення спірних питань у процесі розробки.
• Участь у демонстраціях та прийманні реалізованого функціоналу.
• Перевірка відповідності реалізації погодженим вимогам.
• Підготовка та підтримка актуальної проєктної документації.

Формат роботи

• Гібридний формат.
• За потреби — виїзд до замовника та участь у зустрічах у Києві.
• Повна зайнятість.
• Робота у команді над довгостроковими державними IT-проєктами.

Буде перевагою

• Досвід роботи з Camunda 7 / Camunda 8.
• Глибоке знання BPMN 2.0.
• Досвід роботи з DMN.
• Досвід участі у проєктах цифровізації державних послуг.
• Досвід роботи з REST API та інтеграціями.
• Базове або практичне знання SQL.
• Досвід написання технічних завдань і специфікацій для великих інформаційних систем.

TASLink — технологічна компанія, яка з 2012 року створює рішення у сфері цифрових фінансів. Ми розвиваємо інтеграційну платіжну платформу для електронної комерції, допомагаючи бізнесу масштабувати платіжні сервіси та створювати сучасний клієнтський досвід.

Зараз ми шукаємо Business Process Architect, який допоможе сформувати процесну архітектуру компанії, побудувати єдину методологію управління процесами та закласти фундамент для подальшого масштабування бізнесу.

Чим ви будете займатися:

Формувати процесну архітектуру компанії:

• Визначати та класифікувати ключові бізнес-процеси (core та supporting).
• Будувати верхньорівневу карту процесів компанії (Process Landscape).
• Створювати єдине бачення процесної моделі організації.

Структурувати та розвивати процесний каталог:

• Описувати ієрархію процесів від L1 до L3/L4.
• Визначати взаємозв'язки між процесами та їх місце в загальній екосистемі компанії.
• Забезпечувати прозорість та керованість процесної структури.

Формувати процесну відповідальність:

• Визначати власників процесів (Process Owners).
• Описувати ролі, зони відповідальності та взаємодію учасників процесів (RACI або аналогічні моделі).

Розробляти та впроваджувати процесні стандарти:

• Створювати методологію опису та управління процесами.
• Визначати стандарти, шаблони та правила актуалізації процесної документації.
• Формувати єдиний підхід до процесного управління в компанії.

Працювати зі стейкхолдерами

• Проводити інтерв'ю, воркшопи та фасилітаційні сесії.
• Збирати, аналізувати та узгоджувати інформацію з бізнесом, IT та операційними командами.
• Валідувати процесні моделі та забезпечувати їх актуальність.

Документувати та вдосконалювати процеси

• Описувати поточні процеси (AS-IS).
• Моделювати процеси в BPMN 2.0.
• Готувати регламенти, SOP та іншу процесну документацію.
• Брати участь у проєктуванні майбутніх процесів (TO-BE) та ініціативах з підвищення ефективності.
   

Професійний профіль, який ми шукаємо:
• Маєте 3+ років практичного досвіду побудови та розвитку   бізнес-процесів в IT-компаніях на позиції Business Analyst, Process Analyst, Process Manager або суміжній ролі.

• Вмієте бачити компанію через призму процесів: будували process landscape, створювали каталоги процесів, визначали їх власників та впроваджували єдині стандарти опису й управління процесами.

• Маєте практичний досвід застосування Lean, Lean Management або Lean Six Sigma.

• Маєте досвід запуску або розвитку процесного підходу, BPM-практик чи центрів експертизи з управління процесами.

Впевнено працюєте з BPMN 2.0 та використовуєте її для моделювання бізнес-процесів різного рівня складності.

• Добре розумієте підходи AS-IS / TO-BE та вмієте декомпозувати процеси від верхнього рівня до детальних сценаріїв (L1–L4).

• Маєте практичний досвід роботи з інструментами документування та управління знаннями: Confluence, Jira, Miro, Visio, Draw.io або їх аналогами.

• Вмієте ефективно проводити інтерв’ю, фасилітувати воркшопи та знаходити спільну мову з бізнесом, IT-командами та операційними підрозділами.

• Маєте сильні аналітичні здібності, системне мислення та вміння структурувати складні процеси у зрозумілі й керовані моделі.

• Не просто документуєте процеси, а допомагаєте бізнесу побачити точки росту, зони відповідальності та можливості для підвищення ефективності.

Буде плюсом:
• Досвід роботи у FinTech або payment systems.
• Досвід впровадження процесного підходу або BPM-практик “з нуля”.
• Знання фреймворків: APQC (Process Classification Framework);  ITIL.
• Досвід взаємодії з регуляторними вимогами (аудит, комплаєнс).

Що ми пропонуємо:

• Роботу над сучасним FinTech-продуктом та участь у розвитку платіжної платформи, яка обробляє критично важливі бізнес-процеси.

• Високий рівень автономності у прийнятті рішень та реалізації ініціатив.

• Команду професіоналів, орієнтованих на результат, розвиток продукту та постійне вдосконалення.

• Гібридний формат роботи.

• Професійний розвиток, участь у масштабних трансформаційних ініціативах та обмін експертизою з сильними колегами.

• Конкурентну винагороду та стабільність компанії, яка понад 10 років успішно працює на ринку цифрових фінансів.

Український провайдер хмарних інфраструктурних сервісів та дата-центру enterprise-рівня шукає в команду інженера безпеки платформних застосунків.

Компанія є технологічним лідером хмарного ринку: інвестує, створює та розвиває нові продукти в Україні для українців. Фахівці компанії створюють хмарні сервіси, керують власним Tier III дата-центром і розвивають платформи для AI/ML.
 

Клієнти компанії: Нова Пошта, Київстар, Novus, Prozorro, Pozetka Pay, ПУМБ та багато інших.

Формат роботи: гібридне відвідування офісу у Києві.

Зона відповідальності:

• Самостійне налаштування захисту та CI/CD-сканерів в коді;
• Прагматична оцінка реальних ризиків, відрізняючи їх від формальностей;
• Забезпечення відповідності стандартам GDPR або КСЗІ.

Пропонують: бронювання з перших днів роботи, офіційне працевлаштування, захищений офіс із атмосферою Google-style/Club, English Speaking Club.

Основні вимоги: володіння стандартами OWASP, розуміння захисту секретів і досвід побудови безпечного процесу розробки.

💫 А що, як дитячі ідеї можна не просто намалювати, а надрукувати на 3D-принтері? 🖨️

Якщо вам цікаво ділитися цією магією з дітьми — ласкаво просимо в команду ITKingdom! Шукаємо викладача для індивідуальних онлайн-занять із 3D-друку.

👨‍🏫 Кого ми шукаємо?

• ви маєте практичний досвід 3D-друку;
• ви впевнений користувач хоча б однієї програми 3D-моделювання;
• ви розумієте процес підготовки моделі до друку;
• ви маєте резервне живлення для ПК/3D-принтера на випадок відключень ел.енергії;
• ви вмієте знаходити підхід до дітей і терпляче пояснюєте складне простими словами;
• ви відповідальні, пунктуальні та відкриті до фідбеку.

Буде плюсом: власні 3D-проєкти, технічна творчість, досвід викладання.

🎯 Як проходять заняття?

Учень/учениця моделює власний проєкт разом із викладачем онлайн, а у вільний час вдома друкує його на своєму 3D-принтері. На наступному занятті він/вона демонструє надруковану модель. Учитель відповідає на запитання, коригує, дає фідбек, демонструє процес друку тощо.

Формат навчання — індивідуально онлайн.

💎 Що ви отримаєте?

• Оплата: від 8000 до 30000 грн/місяць (залежно від кількості годин викладання і нарахованих бонусів), виплати двічі на місяць;
• Формат співпраці: договір із ФОП або офіційне працевлаштування;
• Готову базу учнів та навчальні матеріали — не потрібно шукати клієнтів;
• Професійний розвиток: семінари, обмін досвідом, підтримка методиста й тімліда.

• Якщо ви налаштовані на довгострокову співпрацю з нами, маєте відповідний досвід друку і рівень навичок, а також маєте джерело резервного енергоживлення, ми забезпечимо вас 3D-принтером і розхідними матеріалами для проведення занять (для цього передбачене офіційне оформлення або ФОП).

   

  Ключова умова: резервне живлення — це дуже важливо!

   

🕒 Графік

• у будні — заняття з 16:00 по 21:00
• у суботу та неділю — з 11:00 по 21:00

📩 Як податись?

Просто відгукніться на вакансію. Наша рекрутер із Вами зв'яжеться.

Будемо раді познайомитись! 🙌

Привіт! Ми — talanovyti, рекрутингова агенція, яка завжди в пошуку талановитих людей!) 
Шукаємо Керівника відділу продажів для українського B2B SaaS: людину, яка збере відділ продажів у систему й зробить із нього двигун масштабування. Орієнтир не «+20% до плану», а зростання в рази.

Проєкт, на який шукаємо:

1. Хмарна B2B-платформа для обміну, погодження й підписання документів та автоматизації бізнес-процесів. З платформою працюють ритейлери, сервісні, страхові та виробничі компанії. Серед клієнтів:  Samsung, Fozzy Group, Епіцентр, Всі. Свої, Приправка, Лоток, Київхліб, благодійний фонд «Коло» та інші.
2. Одна корпоративна угода може відкрити цілу мережу нових підключень: клієнти запрошують своїх постачальників, дистриб’юторів та партнерів. Тут важливо бачити далі за чек однієї угоди — саме цю модель потрібно масштабувати.
3. Рішення охоплює процеси різних команд — від HR і юристів до комерції та керівництва. Відмова одного контакту не обов’язково означає відмову компанії. Потрібно знаходити бізнес-потребу, виходити на тих, хто ухвалює рішення, і показувати цінність продукту на конкурентному ринку.
4. Твої перші задачі — налагодити планування, воронку, прогнозування та розвиток 7 sales менеджерів. 
5. Зараз фокус — Україна. Далі — міжнародний розвиток разом із клієнтами, які виходять на нові ринки.

Продукт є. Юз кейси клієнти теж. Якщо тобі цікаво це масштабувати  — читай далі 😉

Що шукаємо у твоєму досвіді:

1. 5+ років активних B2B-продажів і 2+ роки управління командою продажів програмних продуктів або цифрових B2B-рішень.
2. Досвід побудови або перебудови роботи відділу продажів із суттєвим покращенням результатів. Можеш чітко показати: що було, що стало, за який час і завдяки яким твоїм рішенням.
3. Особисте залучення нових клієнтів і повний цикл продажу. Вмієш знаходити ОПР, вести корпоративні переговори та пояснювати, яку бізнес-потребу закриває продукт.
4. Практичне управління sales менеджерам для досягнення цілей:: плани, контроль, навчання, зворотний зв’язок і робота з причинами невиконання плану.

5. Уміння розібрати воронку, конверсії та цикл угоди, забезпечити порядок у CRM і сформувати прогноз, який можете обгрунтувати.

    

Ти спрацюєшся з командою, якщо:

1. Маєш амбіції й можеш перетворити бажання зростати на конкретний план дій.
2. Тебе драйвить активне залучення клієнтів на конкурентному ринку та зростання продажів у рази.
3. Можеш показати власним прикладом, як провести дзвінок чи складні переговори, і хочеш долучатися до клієнтських зустрічей.
4. Даєш прямий і предметний зворотний зв’язок, підтримуєш менеджерів та вмієш вимагати виконання домовленостей.

5. Помічаєш проблеми завчасно й приходиш до керівника з пропозиціями рішень.

    

Буде перевагою:

1. Досвід у B2B SaaS із “підписною” моделлю доходу.
2. Зростання кількості нових платних клієнтів і побудова повторюваного процесу продажів продукту.
3. Робота як із корпоративними клієнтами, так і з клієнтами з помірним чеком.
4. Найм і швидка адаптація менеджерів.

5. Англійська для переговорів.

    

Що буде у твоїх задачах:

1. Знайти, що саме гальмує зростання. Розібрати воронку, конверсії, цикл угоди й роботу менеджерів, зрозуміти, де втрачаються клієнти, і виправити це.
2. Побудувати систему роботи для 7 sales менеджерів: цілі й плани в цифрах, щотижневі пріоритети, відповідальні та строки. Звіти мають показувати результат, відхилення від плану та наступні дії.
3. Навести лад у CRM і прогнозуванні. Актуальні дані, зрозумілі критерії етапів, наступна дія за кожною угодою й надійний прогноз продажів та оплат.
4. Розвивати команду. Розбирати дзвінки, зустрічі й переговори, навчати продавати через бізнес-цінність, працювати з низькою результативністю, брати участь у наймі й адаптації нових людей.
5. Масштабувати залучення клієнтів. Системний пошук, робота з вхідними й партнерськими зверненнями, підключення контрагентів корпоративних клієнтів і перехід користувачів на платні тарифи. Перевіряти гіпотези разом із керівництвом, маркетингом і продуктовими експертами та поширювати на команду те, що працює.
6. Навчити команду виходити на тих, хто ухвалює рішення, а не застрягати на контактах без впливу.
7. Бути в полі разом із командою: долучатися до клієнтських зустрічей і складних переговорів, показувати власним прикладом, як провести дзвінок або закрити угоду. Особистого плану продажів немає — твій фокус на результаті команди.
8. Налагодити передачу клієнтів у впровадження з узгодженими очікуваннями й обсягом робіт, враховуючи потенційний дохід, цикл продажу та ресурси.

9. Завчасно підсвічувати ризики керівництву й приходити з пропозиціями рішень, а не лише з проблемами.

    

Що компанія пропонує:

1. Мотивацію за результат: ставка плюс річний бонус за виконання плану. Чим сильніший результат відділу, тим вагоміший бонус.
2. Кар'єрний шлях: від керівника відділу продажів до комерційного директора, а за сильних результатів і до партнера. Така модель уже працює в групі компаній, яка вивела інші продукти на лідерські позиції в Україні.
3. Реальний вплив: ти будуєш систему продажів, а не підтримуєш чужу. Прямий доступ до людини, яка ухвалює рішення, без зайвих рівнів. Участь у нарадах із керівництвом та інвесторами.
4. Продукт, який росте: платні корпоративні клієнти, відомі бренди, попит, який вже пройшов перевірку, і вихід на міжнародні ринки разом із клієнтами.
5. Гібрид у Києві з основною роботою віддалено — орієнтовно один день в офісі. Графік 09:00–18:00, у п'ятницю — скорочений день. Якщо потрібна гнучкість, можемо обговорити.
6. Офіційне працевлаштування: у штат або за контрактом у межах Дія.City, на вибір.
7. Відпустка: 24 календарні дні плюс 2 додаткові дні. Лікарняні 10 днів.

8. Можливість бронювання, орієнтовно після випробувального терміну; умови обговорюються індивідуально.

    

Етапи відбору:

1. Інтерв'ю з рекрутером talanovyti.
2. Зустріч із керівником компанії. 
3. Перевірка рекомендацій і offer 🤝

Хочеш не підтримувати готову машину продажів, а побудувати ту, що працюватиме на масштабі? Надсилай резюме, і будемо знайомитись 🙌

Шукаємо талановитого та креативного Motion / Video Creator на підряд (Part-time) для створення динамічних відеокреативів для рекламних кампаній мобільних ігор у соцмережах (Meta Ads тощо) для інших джерел трафіку (SMM, сайт, презентації, etc)

Як побудована співпраця:
Ми надаємо чіткі концепції, готові сценарії, ТЗ та візуальні референси;
Надаємо ігрові ассети, записані футажі та тексти/переклади для субтитрів;

Ваші задачі:
Створення клікабельних рекламних відеороликів (15–30 сек) під соцмережі;
Робота з хуками на перших секундах, динамічним монтажем, пекшотами та Call to Action;
Генерація та підготовка озвучки (Voiceover / AI voice) різними мовами під наданий сценарій;
Накладання та стилізація динамічних субтитрів під різні мовні локалізації;
Адаптація форматів під плейсменти (9:16, 1:1, 4:5).
Створення відео контенту під інші задачі (SMM, сайт, презентації, etc) згідно ТЗ.

Вимоги:
Обов'язковий досвід у GameDev (розуміння специфіки User Acquisition креативів для мобільних ігор);
Впевнене володіння софтом для монтажу/моушну (After Effects, Premiere Pro або аналоги);
Досвід роботи з AI-інструментами для генерації візуалу та генерації голосу/озвучки (ElevenLabs або аналоги);
Розуміння трендів залучення уваги в Meta Ads;
Наявність релевантного портфоліо з ігровими відеокреативами.

Умови співпраці:
Формат: віддалена співпраця, парт-тайм (підряд);
Оплата: $15–$25 / год або фіксована ставка за готовий пакет креативу (обговорюється за результатами портфоліо).
⚠️ Обов'язкове контрольне питання для відгуку:
Будь ласка, у супровідному листі надайте відповіді на запитання:
Скільки реальних робочих годин на тиждень ви готові виділяти на наші задачі?
Який ваш орієнтовний строк здачі 1 готового креативу (з озвучкою та субтитрами) за готовим ТЗ?
Посилання на ваше портфоліо з кейсами саме в GameDev.

Про компанію
Graphio.ai допомагає компаніям не втрачати виручку через збої у взаємодії між командами. Ми аналізуємо метадані наявних систем клієнта (через API) і заздалегідь показуємо, коли дії продажів, клієнтського успіху, юристів, фінансів, продукту та операцій розходяться, поки угоди не застопорилися, а продовження не зірвалися. Впровадження займає менш ніж два дні й не змінює робочі процеси клієнта.

Команда вже будувала й масштабувала бізнес: раніше ми створили платформу upSWOT, яку впровадили сотні фінансових організацій і яку згодом придбала Uptiq. Нас підтримують топменеджери з Experian, Mastercard, BambooHR, Brex, SAP, Workday та інших компаній.

Чим доведеться займатися

• Розробляти й підтримувати бекенд-сервіси та REST API на C#/.NET (ASP.NET Core): онбординг клієнтів, інтеграції, збір метаданих, звіти та сповіщення
• Будувати асинхронні процеси на RabbitMQ: черги, фонові задачі, повторні спроби, ідемпотентність
• Працювати з MongoDB (операційні дані) та ClickHouse (аналітика й звіти): запити, схеми, індекси, міграції
• Відповідати за автентифікацію, авторизацію та ізоляцію даних клієнтів
• Писати юніт- та інтеграційні тести, брати участь у код-рев'ю
• Стежити за сервісами на продакшені: логи, метрики, пошук першопричин проблем
• Документувати сервіси та API

Що потрібно

• 1-2 роки досвіду бекенд-розробки (або еквівалентний досвід у реальних проєктах)
• Міцні знання C# і .NET (ASP.NET Core, Web API)
• Досвід створення REST API: авторизація, обробка помилок, пагінація, версіонування
• Практичний досвід із MongoDB: схеми, індекси, агрегації, оптимізація запитів
• Розуміння аналітичних баз даних, досвід із ClickHouse або готовність його вивчити
• Досвід із чергами повідомлень і фоновою обробкою (RabbitMQ буде плюсом)
• Розуміння асинхронної обробки, eventual consistency та механізмів повторних спроб
• Основи безпечної розробки
• Вміння працювати віддалено: чітка письмова комунікація, відповідальність, передбачуваний результат

Буде плюсом

• Досвід із подієво-орієнтованою архітектурою та data pipelines
• Робота з великими обсягами даних і оптимізація продуктивності
• Observability: логування, метрики, трасування
• Досвід у стартапах
• Kubernetes або хмари (AWS, GCP, Azure)

Що пропонуємо

• Зростання на реальних сервісах, якими користуються клієнти, з менторством від старших інженерів
• Змістовні продуктові задачі: обробка метаданих, аналітика процесів, звіти та сповіщення
• Атмосфера стартапу: мінімум бюрократії, швидкі ітерації
• Віддалена робота, проста структура й високий рівень довіри
• Зарплата: [вилка] (уточнюється за підсумками співбесіди й залежить від рівня)
• Можливості зростання разом із масштабуванням команди

Умови роботи (щоб усе було прозоро)

• Потрібен актуальний профіль у LinkedIn із зазначенням посади в Graphio.ai та прив'язкою до сторінки компанії (стандарти оформлення дамо під час онбордингу)
• Команда бере синхронні відпустки чотири рази на рік, дати оголошуються заздалегідь; у критичні для компанії періоди відпустка може бути обмежена
• Можна жити в Україні, але потрібно бути готовим до релокації з родиною до Європи чи США, якщо компанія попросить про це і це стане юридично можливим (обговорюється заздалегідь)
• Потрібна гнучкість щодо графіка: іноді зустрічі можуть бути зарано або пізно через різні часові пояси

Як відгукнутися: надішліть резюме або посилання на профіль, і ми коротко зв'яжемося.

Про компанію

HeadData — B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, CRM та аналітики в єдину систему: бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти — маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.

Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування більше не працює. І те, що ми продаємо клієнтам, ми застосовуємо в себе: комерція HeadData живе на регламентах, прозорих даних і щотижневому ритмі розборів.

Місія ролі

Commercial Operations Manager — міст між комерцією і виробництвом. Closer  закрив угоду; далі саме ви відповідаєте, щоб клієнт без втрат пройшов шлях «договір → рахунок → оплата → бриф і аудит → запуск у виробництво», а відділ продажів працював на чистих даних, актуальних матеріалах і щотижневому розборі якості.

Роль поєднує функції, які у великих компаніях розподілені між sales operations, білінгом і онбордингом клієнтів. Ми свідомо збираємо їх в одних руках і разом з командою розробки та AI автоматизуємо рутину — щоб людина на цій ролі керувала показниками, а не переносила дані вручну.

Підпорядкування — CRO. Ключові партнери: клоузери й акаунт-менеджери, Business Analyst, Product PM

Зони відповідальності

Блок 1. Від угоди до грошей

1. Договори і супровідні документи. 

2. Рахунки і контроль надходжень. 

3. Приймання оплат за правилами компанії. Посилання на онлайн-оплату для тарифів, рахунки компаніям від 3 місяців, знижки за 6 і 12 місяців, контроль графіка розстрочки інсталяції.

4. Підписки — операційна частина. Retention.

5. Реферальні бонуси клієнтів. Облік бонусів за запрошення і їх відображення в білінгу.

6. Первинні документи комерції. Збір і архівування підписаних договорів, рахунків і актів; передача комплекту бухгалтерії до закриття місяця.

Блок 2. Від оплати до запуску — міст у виробництво

7. Робочий чат і  комунікація запуску   Після оплати ви створюєте робочий чат клієнта,

8. Бриф і дискавері клієнта. Зустріч за чек-листом у перші 3 робочі дні після старту: цілі клієнта, процес продажу, джерела даних, ролі, очікувані звіти. Перевірка принципу «джерело vs інструмент»: чи передають телефонія, чат-боти, email і віджети в CRM первинний канал, UTM і контакт.

Блок 3. Якість і ефективність продажів

9. Розбір діалогів. Щотижнева прослушка вибірки дзвінків за чек-листом, реєстр оцінок, підбірка для розбору з CRO.

10. Гігієна CRM. Регламент полів, звіт помилок (порожні джерела, завислі етапи, дублі), адресні задачі менеджерам, перевірка перед закриттям місяця.

11. Онбординг співробітників комерції. Доступи, теорія, скрипти, воркшопи на кейсах, атестація і допуск до роботи; контрольні точки після 1-го і 4-го тижня.

12. Актуальність скриптів і матеріалів. Скрипти, шаблони пропозицій, матриця заперечень — з власником і датою перегляду; щомісячна ревізія з CRO.

Автоматизація — разом з командою

Ви — власник вимог до автоматизації своїх процесів. Разом з командою розробки та AI ми автоматизуємо все!

Завдання ролі — щоб кожен місяць ручної роботи ставало менше, а показники — кращими.

Кого ми шукаємо

Людину, яку драйвить досягнення показників: вам подобається бачити цифру, розуміти, що на неї впливає, і щомісяця робити її кращою.

• Досвід від 4 років на стику продажів, клієнтського сервісу і процесів: sales operations, customer success, onboarding, QA / quality lead, акаунт-менеджмент.

   

Умови

• Повна зайнятість, віддалено.
• Пн–Пт, 09:30–18:30 за Києвом. Вихідні завжди вільні.
• Компенсація: {фіксована частина} + {бонус за KPI ролі}.
• Пряме підпорядкування CRO.