Jobs at Djinni

Формат: Remote / Hybrid
 Проект: Маркетплейс з мікросервісною архітектурою
 Домен: E-commerce / B2B

🚀 Про проект

Ми створюємо великий B2B-маркетплейс із сучасним стеком та високим навантаженням. Архітектура — мікросервіси, CI/CD, десятки інтеграцій та систем. Ми шукаємо QA, який хоче не просто тестувати, а впливати на якість продукту, культуру команди та процеси.

🎯 Що ти будеш робити

• Аналізувати вимоги та брати участь у плануваннях (grooming, planning)
• Розробляти тестову документацію (чек-листи, кейси, трасабіліті)
• Тестувати Web-платформу (функціонально, API, регрес, smoke)
• Перевіряти інтеграції між мікросервісами, логіку бекенду та клієнтську частину
• Працювати з логами, моніторингом, документацією
• Брати участь в покращенні процесів тестування та загальної технічної культури
   

🛠 Технічний стек проекту

• Frontend: Angular
• Backend: PHP, Symfony
• БД: PostgreSQL, MSSQL
• Інфраструктура: Kubernetes, Redis, RabbitMQ
• CI/CD: GitLab, Jenkins, Nexus, Rancher
• Моніторинг: Grafana, Prometheus
   

✅ Що очікуємо від тебе

• 3+ років у веб та бекенд тестуванні
• Глибоке розуміння SDLC та ролі QA
• Досвід API тестування (Postman, Swagger або ін.)
• Знання клієнт-серверної архітектури, мікросервісів
• Впевнене володіння TestRail / Zephyr / Jira
• Досвід з GIT: робота з гілками, мерджі, збірка білдів
• Уміння працювати з логами (Graylog, Kibana тощо)
• Глибокий Досвід з БД: PostgreSQL або MongoDB
• Досвід з Agile (Scrum/Kanban)
• Вміння писати чіткі та структуровані баг-репорти
• Досвід з Flagr, SendPulse, Lambda
• Знання інструментів CI/CD: Jenkins, GitLab pipelines

💎 Буде плюсом

• Досвід в автоматизованому тестуванні (Cypress, JS, Page Object)
• Load/Security тестування (JMeter, k6, Burp)
• Робота з мобільними застосунками / трафік-перехоплювачами (Charles, Fiddler)
   

🌟 Чому з нами

• Вплив: твоє слово має вагу — зможеш впливати на процеси
• Розвиток: робота з сучасним стеком + розширення зони відповідальності
• Команда: дружня, досвідчена, з високим рівнем самоорганізації
   

У нас команда, що рухається як стартап, але з ресурсами справжнього гіганта. І у нас не просто “робота”, а місце, де можна впливати на продукт. Ти знаєш, як це буває — коли твої ідеї, чи навіть твої “а що, якщо зробити так…” запускають процес, який потім бачать тисячі продавців по всій країні.

Якщо тебе драйвить технологічний розвиток, автоматизація, системне мислення й можливість бачити результат своїх дій — тобі точно до нас.

Кого шукаємо (і чому саме тебе):

Шукаємо System/Business Analyst, який уміє чути і перекладати “бачення” мовою систем, даних і процесів.

Того, хто ставить правильні запитання, не боїться копати глибше і кайфує, коли з хаосу народжується логіка. А ще не боїться викликів і любить, коли все чітко — дані, процеси, дедлайни.

Будеш спілкуватися з бізнесом, технарями і звітуватимеш власнику продукту, але матимеш високий рівень автономії.

Що доведеться (і захочеться) робити

збирати, аналізувати й структурувати вимоги по фічах і проєктах;

формувати AS IS / TO BE, PRD, use cases, acceptance criteria, user stories, API специфікації;

узгоджувати формати REST API, webhook-ів, payload-ів, черг RabbitMQ та механізмів обробки подій;

допомагати команді розуміти що і навіщо ми робимо (PBR, грумінги, спринт-пленінги);

оптимізувати процеси, щоб усе було швидше, простіше й без “ой, забули це в ТЗ”;

контролювати якість реалізації — від ідеї до продакшну;

іноді перекладати бізнес на мову девелоперів і навпаки 😄

Що треба знати, щоб не розгубитися

маєш досвід у бізнес- або системній аналітиці від 3 років;

знаєш, як виглядає ідеальне ТЗ по IIBA  (і як зробити, щоб його всі прочитали);

Jira / Confluence / Figma / SQL — твої інструменти;

знаєш, як сформувати PRD, BRD чи SRS;

розумієш різницю між PUT і GET, користуєшся Swagger чи Postman;

тебе не лякає опис інтеграцій — зовнішні/внутрішні (API, CRM, 1с, аналітика, push-сервіси):

можеш описати подію в json для RabbitMQ (буде перевага) ;

живеш за принципами SDLC і мислиш за agile-ритмом.

Ця роль — не твоє, якщо:

очікуєш від керівника чітких і простих тасочок «зверху»

хочеш, щоб тобі продиктували, що саме має бути в задачі

не любиш швидкого темпу роботи

Що отримаєш натомість (крім зарплати, звісно)

гібридний формат роботи (3/2) з гнучким графіком роботи;

відпустку  24 дні календарні

знижку на товари в Епіцентр;

безкоштовні консультації у лікарів;

тренажерний зал.

Як ми знайомимося

Короткий дзвінок — зрозуміємо, чи нам по дорозі.

Кейс або тестове — покажи, як мислиш.

Фінальна зустріч — і якщо збігаємось по вайбу, welcome до команди!

Ми у пошуках Senior Direct Manager-а для опрацювання запитів користувачів спортивного напрямку в соціальних мережах.

Вимоги: 

• Розуміння алгоритмів роботи соціальних мереж Instagram, TikTok, YouTube, Telegram, Facebook, FB Messsenger, Threads, X;
• Відмінні комунікативні навички та здатність ефективно і грамотно спілкуватися письмово;
• Оперативність у наданні високого рівня обслуговування клієнтів;
• Вміння працювати в команді та з різними типами клієнтів

Обов'язки:

• Вести всю комунікацію з клієнтами через CRM-систему NapoleonCat;
• Вести щотижневу звітність стосовно комунікації з користувачами;
• Взаємодія з клієнтами та аудиторією в коментарях і особистих повідомленнях Instagram, Facebook, X, YouTube, Telegram, Threads;
• Взаємодія з клієнтами та аудиторією в особистих повідомленнях адмінського телеграм-каналу та чату компанії;
• Модерація стрімінгових та розважальних каналів в соціальних мережах;
• Модерація внутрішніх соціальних мереж проєктів компанії;
• Модерація чату користувачів в Telegram та стрімів;
• Модерація соціальних мереж партнерів та амбасадорів компанії;
• Взаємодія з відділом підтримки стосовно вирішення критичних питань користувачів;
• Оптимізація процесів комунікації та залученості;
• Обробка лідів та даних користувачів під час інтерактивів (конкурси, квізи)

Буде плюсом:

• Досвід роботи з адмін-панелями чат-бот систем (Leeloo, ManyChat тощо;
• Захоплення спортом;
• Досвід роботи з українським ринком iGaming

Етапи інтервʼю: 
Interview with recruiter->Interview with tech specialist->Test Task->Offer 
 

Вимоги:

Досвід роботи з 1С:Підприємство 8.x не менше 2 років.

Глибоке знання конфігурації ЗУП (Зарплата та управління персоналом, редакції 2.1). Бухгалтерія для Україні редакція 1.1/ 1.2. BAS проф

Розуміння кадрового та зарплатного обліку (від прийому на роботу до звільнення, розрахунки, податки, ПДФО, ЄСВ тощо).

Навички роботи зі звітом 1ДФ, ЄСВ, відпустками, лікарняними, преміями, графіками роботи.

Досвід оновлення та адаптації конфігурацій під потреби підприємства.

Володіння мовою запитів 1С, знання платформи 1С, об’єктної моделі, механізмів обміну даними.

Вимоги:

Досвід роботи з 1С:Підприємство 8.x не менше 2 років.

Глибоке знання конфігурації ЗУП (Зарплата та управління персоналом, редакції 2.1). Бухгалтерія для Україні редакція 1.1/ 1.2. BAS проф

Розуміння кадрового та зарплатного обліку (від прийому на роботу до звільнення, розрахунки, податки, ПДФО, ЄСВ тощо).

Навички роботи зі звітом 1ДФ, ЄСВ, відпустками, лікарняними, преміями, графіками роботи.

Досвід оновлення та адаптації конфігурацій під потреби підприємства.

Володіння мовою запитів 1С, знання платформи 1С, об’єктної моделі, механізмів обміну даними.

Технічний стек кандидата та основні вимоги:

• Знання SQL

• Знання мови програмування 1С 8.х.

• Досвід інтеграції 1C8 з різними системами через API REST;

• Досвід HTTP-запитів 1C8;

• Досвід роботи з «Керованими формами».

• Глубоке розуміння клієнт — серверної архітектури.

• Навички роботи з великими базами (500 Гб), оптимізація запитів у типових та наявних звітах, написання оптимальних запитів, оптимізація неоптимальних процедур проведення документів.

• досвід роботи з прямими запитами до бази даних SQL;

Привіт! Давай знайомитись ближче. Ми — Quarks, українська компанія, що створює продукти й технології у галузі Social Discovery & Relationship Wellness. Ми сфокусовані на розробці високонавантажених продуктів, які допомагають людям з усього світу знайомитися і спілкуватися онлайн. Також працюємо над сервісами для маркетингу, аналітики та модерації.
 

Наш флагманський продукт Kismia — це застосунок для знайомств, який допомагає знаходити своїх людей у більш ніж 20 глобальних локаціях по всьому світу. Його завантажили вже більше 75 мільйонів користувачів. Все це стало можливим завдяки нашим співробітникам — кваркам.
 

Наразі ми знаходимось в пошуку Creative Motion Designer. Ціль позиції — генерація та реалізація нових креативних ідей, які приведуть до досягнення загальної цілі команди.
 

Також, ми відкриті до найму ветеранів — створюємо умови, у яких можна не просто бути частиною команди, а й зростати.

У тебе будуть такі завдання:

• Створення відео креативів для просування продукту на різних платформах (TikTok, Meta, Google, Snapchat)
• Ітерування наявних ідей та концепцій
• Адаптація наявних креативів під потрібне розширення та локалізація під різні мови
• Генерація AI матеріалів

Для нас важливо:

• 1+ рік досвіду роботи на аналогічній посаді
• 6+ місяців досвіду роботи з маркетинговими матеріалами
• Розуміння принципів анімації та основ графічного дизайну
• Впевнене володіння After Effects
• Володіння плагінами та інструментами для оптимізації та покращення роботи
• English - Intermediate+

Для нас буде плюсом, якщо в тебе є:

• Досвід роботи із рекламними матеріалами
• Інтерес до реклами та психології споживача

Що на тебе чекає в Quarks:

• Крута команда. Довіра в усьому, компетентність та почуття гумору — ми працюємо з найкращими
• Конкурентна заробітна плата. Така, що дозволить зосередитися на розвитку продукту й додасть мотивації. Регулярний перегляд ставки на перформанс рев’ю за результатами роботи
• Твоя безпека — найважливіше для нас. Ми через все проходимо разом
• Комфортні умови та графік. Можливість гібридного формату роботи. Якщо обираєш офіс, то це спейс із обладнаним робочим місцем, PlayStation, кава-поінтами, корпоративними сніданками та обідами. А ще — безлімітні снеки та напої. До того ж, ти сам обираєш, коли розпочинати й завершувати робочий день, у межах прайм-тайму. Локація офісу — 5 хвилин пішки від метро Тараса Шевченка
• Освіта й кар’єрне зростання. Тренінги всередині компанії, власна бібліотека, ком’юніті за спеціальністю для обміну досвідом та участь у ключових заходах IT-індустрії. Ми за Lifelong Learning — заохочуємо до навчання та компенсуємо вартість зовнішніх курсів
• Оплачувані day off та відпустка. Ти можеш взяти вихідний або відпустку в будь-яку потрібну мить, без додаткових пояснень
• Відкритість і фідбек. У нас немає заборонених тем і надмірної субординації
• Турбота про здоров’я та спорт. Медичне страхування та оплачувані лікарняні, корпоративний лікар і масажі просто в офісі, компенсація психолога, знижки на відвідування спортклубів

Наша робота надихає, адже ми щодня об’єднуємо мільйони людей по всій планеті.

Більше про кварків можна дізнатися в соцмережах.

Follow us в Insta, In та Тік-Ток

Хочеш приєднатися до команди? Чекаємо на твоє CV

Kotapska Bridal Couture —  український весільний бренд, який підкорив Європу. Наші колекції обирають у 54 країнах, а ім’я Kotapska звучить на подіумах Європи та у світових глянцях.

Ключові факти про компанію:

• 54 країни світу, де продаються сукні Kotapska;
• Наші сукні представлені у понад 250 салонах по всьому світу;
• Нашу сукню обрала сама міс Париж;
• Про нас пишуть світові глянці THE MIRROR, VOGUE, VIVA, MARIE CLAIRE;
  
  Що ми пропонуємо:

1. Ставка + % від результатів відділу продажу(обговорюється при співбесіді)
2. Віддалену роботу, але при бажанні працювати в Чернівцях в офісі, також розглядаємо офлайн формат;
3. Роботу в компанії, яка входить у ТОП брендів весільної моди світу;
4. Величезний вплив: саме ти формуєш міжнародну стратегію продажів і впливаєш на результат;
5. Масштаб для зростання без обмежень: нові країни, нові ринки, нові партнерства;
6. Можливість напряму працювати з власницями бренду;
7. Робота з міжнародними клієнтами у Європі, Великій Британії та інших країнах;
8. Професійний розвиток команди: можливість будувати sales-відділ під себе;
9. Ти будеш дарувати найважливіші миті в житті наречених, адже ти працюватимеш із сукнями, які викликають відчуття казки в день весілля;
10. Стабільність і амбіції бренду: ми працюємо навіть у найскладніші часи, а попереду — лише ріст;
11. Ти будеш частиною бренду з українською душею, саме твоя робота допомагає українському бренду підкорювати Європу та світ.
    
    Без чого ми не розглянемо кандидата:

• Досвід керівника відділу продажів від 3 років із командою від 8 менеджерів та роботою на міжнародних ринках (Європа, Великобританія, США тощо).
• Буде перевагою досвід у fashion-індустрії або суміжних сферах;
• Досвід побудови відділу продажу з нуля;
• В2В-досвід і управління повним циклом продажів (від лідогенерації до закриття угод);
• Досвід у телефонних продажах — як у ролі менеджера, так і керівника;
• Розуміння CRM і бізнес-процесів: уміння аналізувати воронку продажів, будувати системи KPI та створювати ефективні програми мотивації;
• Англійська від B2 (усна та письмова).
   

Твої задачі:

• Розробка та впровадження стратегії продажів для міжнародних ринків.
• Контроль роботи та розвиток команди: навчання, постановка KPI, аналіз дзвінків.
• Системне впровадження покращень у sales-процеси та робота з CRM.
• Регулярна звітність власницям компанії (включно з P&L).
• Виконання та перевиконання планів продажів.
  
   

Наш сайт: https://kotapska.com/

Наш інстаграм: https://www.instagram.com/kotapska_bridal_couture

Якщо ти відчуваєш, що ця роль для тебе — надсилай резюме!

Ми компанія яка будує апарт готелі у Анталії та на Балі Ми шукаємо AI-візуалізатора, який працює руками, а не шаблонами, і вміє створювати продаючі екстер'єри та інтер'єри для девелоперських проєктів, готелів та резортів.

🔧 Обовʼязки:

• Створення AI-візуалізацій екстер'єрів та інтер'єрів (готелі, апарт-готелі, резорти, masterplan)
• Робота з референсами, ТЗ та концепціями девелопменту
• Утримання єдиного фасаду в 5−7 ракурсах
• Підготовка візуалів для:
  • інвест-деків
  • презентацій
  • маркетингових матеріалів
• Доопрацювання та ітерації за фідбеком команди

🧠 Вимоги:

• Практичний досвід у AI-архітектурній візуалізації
• Володіння інструментами:
  • Midjourney
  • Photoshop
  • (перевага) ControlNet / Stable Diffusion
  • (плюс) Rhino / SketchUp / інша робота з геометрією
• Розуміння специфіки девелопменту, готелів, нерухомості
• Вміння працювати швидко та тримати стиль
• Портфоліо з реальними AI-проєктами

🔥 Буде перевагою:

• Досвід роботи з готельними або девелоперськими проєктами
• Гібридний підхід: AI + класичний Archviz
• Досвід створення master-концептів

⏱ Формат роботи:

• Проєктна / фріланс / довгострокова співпраця
• Віддалено

ПриватБанк — є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідуючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми шукаємо Product Manager , який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності.

Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, який вміє працювати в режимі багатозадачності, орієнтованого на якість та результат.
Основні обов’язки:

• Моніторинг трендів та ринкова аналітика для пошуку точок росту
• Ідентифікація потреб клієнтів та створення ціннісних пропозицій
• Розробка стратегії впровадження інноваційних послуг та продуктів
• Глибокий аналіз конкурентів та бенчмаркінг ринкових рішень
• Управління проєктним циклом від концепції до фінального релізу
• Пошук партнерів та інтеграція зовнішніх технологічних рішень

Основні вимоги:

• Вища освіта
• 2+ роки досвіду роботи в сфері управління продуктами (Product Management), повʼязанного з FinTech або платіжної індустрії
• Вміння формувати продуктову стратегію (Roadmap), ґрунтуючись на аналізі ринку, конкурентів та потреб клієнтів
• Написання історій користувача (User Stories) і пріоритизація беклогу
• Постійний бенчмаркінг із конкурентами для забезпечення конкурентоспроможності пропозицій
• Ефективна взаємодія з внутрішніми командами (IT, продажі, юристи, маркетинг) та зовнішніми партнерами
• Націленість досягнення конкретних комерційних цілей (зростання частки ринку, збільшення доходу від послуг, підвищення лояльності) 
• Англійська (Intermediate – B1)
  Своїм співробітникам ми пропонуємо:
• Роботу в найбільшому та інноваційному банку України
• Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок
• Корпоративне навчання
• Сучасний комфортний офіс
• Цікаві проєкти, амбіційні задачі та динамічний розвиток
• Дружній професійний колектив та сильну команду
  
  ПриватБанк відкритий до підтримки та працевлаштування ветеранів i ветеранок, а також людей з інвалідністю.
  Для нас неприйнятною є дискримінація через стан здоров’я та фізичні можливості, вік, расову чи етнічну належність, стать і сімейний стан.
  Ми готові навчати ветеранів та кандидатів з інвалідністю без досвіду роботи в банківській сфері.
  Фахівці ПриватБанку нададуть консультацію і супровід упродовж процесу відбору та після працевлаштування.

appflame — українська продуктова IT-компанія, яка створює продукти світового рівня: Hily, Taimi, AdConnect, Mailkeeper та інші.

Ми сьогодні:

● 7 років, 500+ співробітників, офіси в Києві, Лондоні, Лімасолі та коворкінг у Варшаві;
● у 2025 році appflame посіла 5-те місце серед 50 найкращих роботодавців України за версією Forbes і стала переможцем у номінації «Місце для розвитку».

Наші застосунки Hily та Taimi входять до топ-5 дейтингових застосунків США і налічують понад 60 млн користувачів.
AdConnect і Mailkeeper спеціалізуються на розробці та розвитку власних B2B і B2C рішень.

Наша місія: Запалити світ українськими продуктами.

Наша мета:

● увійти в Топ-5 продуктових компаній у світі;
● стати єдинорогом;
● зробити Україну країною, де народжуються єдинороги.

Ми шукаємо зухвалих та навіжених. Тих, хто фанатіє від створення справжніх продуктів і мріє запускати та розвивати круті стартапи.
З тебе — амбіції, з нас — комфортні умови для їхньої реалізації.

Твій проєкт:

Taimi. Це інклюзивний застосунок для ЛГБТІК+ знайомств, дбайливо розроблений для дослідження різноманітності романтичних та сексуальних уподобань користувачів. Застосунок входить у Топ-5 дейтингових застосунків США за кількістю завантажень, а також має партнерства з Doja Cat, Katy Perry, Lil Nas X, Netflix, The Ellen Show, Rolling Stone Magazine тощо. Taimi сьогодні: 31 млн користувачів, 1,3+ млн MAU, 84+ млн метчів щороку.

Ти будеш:

● Працювати з органічним контентом як основним фокусом: створювати креативи для соціальних мереж YouTube, Instagram, TikTok, Twitter (X), GIPHY
● Працювати в парі з креативним продюсером, який формує задачі, описує ідеї, меседжі та цілі контенту — а ти фокусуєшся на сильній візуальній реалізації
● Бути частиною крос-функціональної команди креативного продакшену та SMM-менеджерів
● Брати активну участь у брейнштормах для органічного контенту: разом з продюсерами та SMM генерувати ідеї, формати та візуальні підходи
● Виробляти органічний контент end-to-end: від ідеї та візуальної концепції до фінального креативу
● Працювати як зі статикою, так і з моушеном (відео, анімація, GIPHY-формати, прості UGC та social-first креативи)
● За потреби підключатись до paid-креативів (Meta, TikTok тощо), адаптуючи органічні ідеї під
рекламні формати
● Експериментувати з форматами, стилями та підходами, швидко тестувати гіпотези та
масштабувати вдалі рішення
● Працювати в межах бренд-гайдів, але з простором для креативних експериментів

У нас станеться метч, якщо ти маєш:

● Маєш досвід створення органічного контенту для соцмереж, включно з відео та анімаціями (від 1 року)
● Вмієш працювати і зі статикою, і з моушеном, розумієш social-first формати та динаміку контенту
● Маєш портфоліо з релевантними роботами для соцмереж
● Впевнено працюєш з After Effects, Figma, Adobe Photoshop / Illustrator
● Любиш брейншторми, ідеї та експерименти, а не лише виконання по шаблону
● Готовий(а) періодично працювати з paid-креативами, адаптуючи органічні ідеї під рекламу
● Проактивний(а), відкритий(а) до фідбеку та вмієш працювати в команді
● Англійська від Intermediate і готовність підвищувати рівень
● Буде плюсом: досвід або інтерес до коротких loop-відео, мем-культури та AI-інструментів

Буде плюсом:

● Ми шукаємо дизайнера, який мислить контентом і форматами, а не лише візуальним оформленням.

Твій шлях до вакансії: повідомлення від рекрутера > співбесіда > тестове > фінальна співбесіда > job offer.

Чому appflame?

● Причетність до українських продуктів, які конкурують із найкращими світовими гравцями.
● Можливість реалізувати власні ідеї, а не відчуття гвинтика у системі.
● Продукти із сенсом та користю, а не просто заради заробітку акціонерів.
● Відчуття себе серед своїх, заряджених на результат людей.
● Робота зі світовим ринком та величезною аудиторією.
● Прямий контакт зі Snapchat, Meta, Google, Apple та доступ до їх кращих практик.
● Налагоджені процеси та відсутність бар’єрів для зростання всередині компанії.
● Прозора оцінка роботи на основі особистих показників ефективності.
● Потужний соцпакет та справедлива компенсація.

Ми забезпечуємо всі умови для того, щоб твої таланти розкрилися повною мірою. Ми віддані своїм людям. І наша відданість не зникає наприкінці робочого дня. Ми не лишаємо своїх сам на сам із проблемами: ані професійними, ані особистими.

Приєднуйся.

__________

Ми проти будь-яких видів дискримінації, булінгу та стереотипів. Ми забезпечуємо рівні можливості працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, віку, сімейного стану, стану здоров’я чи будь-якої іншої характеристики.

Хочеш закривати $15000−20000+ проєкти для західних клієнтів без холодного пошуку? Fenomeno Digital шукає професійного Sales Manager / Closer, який:

• працює з вхідними лідами та пулом потенційних клієнтів (готові заявки, реклама, апворк)
• розуміє digital маркетинг, платний трафік, аналітику та профіль клієнта

• може конвертувати ліди в довгострокові контракти, вести переговори на рівні C-level

   

Що ми очікуємо:

• Досвід продажів у digital marketing / performance агенціях
• Вміння вести переговори та закривати проєкти середнього і великого чеку
• Орієнтацію на результат та розуміння бізнес-болі клієнта

• Самостійність, проактивність, вміння працювати з CRM та процесами

   

Пропонуємо:

• Вхідні ліди високої якості
• Роботу з масштабними клієнтами та великими контрактами
• Вплив на процеси та перспективу росту у команді

Kotapska Bridal Couture — український весільний бренд, який підкорив Європу. Наші колекції обирають у 54 країнах, а ім’я Kotapska звучить на подіумах світу та у світових глянцях. Ми не просто продаємо сукні — ми створюємо легенду, яку обирають наречені від Парижа до Нью-Йорка.

У зв'язку з активним розширенням, ми шукаємо амбітного Team Lead, який очолить команду менеджерів та разом з нами підкорюватиме нові вершини.

Ключові факти про нас:

• Географія: 54 країни світу та понад 250 топових салонів.
• Визнання: Про нас пишуть VOGUE, THE MIRROR, MARIE CLAIRE.
• Естетика: Нашу сукню обрала «Міс Париж».
• Коріння: Ми — бренд з українською душею та світовим масштабом.

Що ми пропонуємо:

• Дохід: Конкурентна ставка + % від результатів команди (обговорюється індивідуально).
• Гнучкість: Віддалена робота або затишний офіс у Чернівцях.
• Статус: Робота в компанії, що входить у ТОП брендів весільної моди світу.
• Драйв: Можливість будувати процеси всередині своєї команди та впливати на результат "тут і зараз".
• Енергія продукту: Ви працюватимете з товаром, що викликає щире захоплення та створює казку.
• Ріст: Пряма комунікація з власницями бренду та перспектива кар'єрного зростання.

Без чого ми не розглянемо кандидата:

• Досвід: Від 2 років на позиції Team Lead або Senior Sales у B2B сегменті.
• Міжнародний досвід: Успішні кейси продажів на ринки Європи, Великої Британії або США.
• Мова: Англійська на рівні B2 і вище (вільне спілкування з партнерами та контроль якості діалогів команди).
• Навички: Ви — майстер телефонних продажів та переговорів, який може "закрити" угоду будь-якої складності.
• Системність: Глибоке розуміння CRM, воронки продажів та вміння аналізувати показники (конверсії, тривалість циклу угоди).
• Лідерство: Досвід навчання менеджерів, проведення розбору дзвінків та мотивації команди на результат.

Твої задачі:

1. Управління командою: Організація роботи менеджерів, контроль виконання щоденних планів (дзвінки, ліди, продажі).
2. Наставництво: Навчання команди технікам продажів, робота з запереченнями та підвищення конверсії.
3. Контроль якості: Регулярний прослуховування дзвінків, аналіз переписок у CRM та коригування скриптів.
4. Особистий приклад: Участь у складних переговорах та закриття ключових угод.
5. Звітність: Аналіз ефективності команди та виконання KPI перед керівництвом.

Наш сайт: https://kotapska.com/ 

Готові стати частиною бренду, що підкорює світ? Надсилайте своє резюме!

Kotapska Bridal Couture — український весільний бренд, який підкорив Європу. Наші колекції обирають у 54 країнах, а ім’я Kotapska звучить на подіумах світу та у світових глянцях. Ми не просто продаємо сукні — ми створюємо легенду, яку обирають наречені від Парижа до Нью-Йорка.

У зв'язку з активним розширенням, ми шукаємо амбітного Team Lead, який очолить команду менеджерів та разом з нами підкорюватиме нові вершини.

Ключові факти про нас:

• Географія: 54 країни світу та понад 250 топових салонів.
• Визнання: Про нас пишуть VOGUE, THE MIRROR, MARIE CLAIRE.
• Естетика: Нашу сукню обрала «Міс Париж».
• Коріння: Ми — бренд з українською душею та світовим масштабом.

Що ми пропонуємо:

• Дохід: Конкурентна ставка + % від результатів команди (обговорюється індивідуально).
• Гнучкість: Віддалена робота або затишний офіс у Чернівцях.
• Статус: Робота в компанії, що входить у ТОП брендів весільної моди світу.
• Драйв: Можливість будувати процеси всередині своєї команди та впливати на результат "тут і зараз".
• Енергія продукту: Ви працюватимете з товаром, що викликає щире захоплення та створює казку.
• Ріст: Пряма комунікація з власницями бренду та перспектива кар'єрного зростання.

Без чого ми не розглянемо кандидата:

• Досвід: Від 2 років на позиції Team Lead або Senior Sales у B2B сегменті.
• Міжнародний досвід: Успішні кейси продажів на ринки Європи, Великої Британії або США.
• Мова: Англійська на рівні B2 і вище (вільне спілкування з партнерами та контроль якості діалогів команди).
• Навички: Ви — майстер телефонних продажів та переговорів, який може "закрити" угоду будь-якої складності.
• Системність: Глибоке розуміння CRM, воронки продажів та вміння аналізувати показники (конверсії, тривалість циклу угоди).
• Лідерство: Досвід навчання менеджерів, проведення розбору дзвінків та мотивації команди на результат.

Твої задачі:

1. Управління командою: Організація роботи менеджерів, контроль виконання щоденних планів (дзвінки, ліди, продажі).
2. Наставництво: Навчання команди технікам продажів, робота з запереченнями та підвищення конверсії.
3. Контроль якості: Регулярний прослуховування дзвінків, аналіз переписок у CRM та коригування скриптів.
4. Особистий приклад: Участь у складних переговорах та закриття ключових угод.
5. Звітність: Аналіз ефективності команди та виконання KPI перед керівництвом.

Наш сайт: https://kotapska.com/ 

Готові стати частиною бренду, що підкорює світ? Надсилайте своє резюме!

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.

Ми шукаємо вмотивованого Business Development Manager, який допоможе Jooble зростати шляхом генерації лідів, розробки нових бізнес-моделей, побудови партнерських відносин та розширення клієнтської бази.

У цій ролі ти будеш:

• Формувати ціннісну пропозицію Jooble та бізнес-модель, щоб змінювати індустрію пошуку роботи;
• Стежити за тенденціями ринку та збирати інсайти для стратегічного розвитку;
• Виявляти та кваліфікувати потенційних клієнтів, які відповідають нашому ICP;
• Проактивно взаємодіяти з потенційними клієнтами через різні канали;
• Проводити результативні зустрічі з потенційними партнерами, демонструючи унікальні переваги;
• Тестувати гіпотези та бізнес-моделі.

Ми шукаємо людину, яка має:

• 2+ роки досвіду роботи у повному циклі продажів (з акцентом на холодні продажі);
• Рівень володіння польською мовою — Upper-Intermediate або вище (усно та письмово);
• Сильний досвід у генерації лідів;
• Знання інструментів для продажів: Snov.io, Outreach, Sales Navigator;
• Високий рівень комунікаційних навичок, переконливості/аргументації та презентаційних навичок;
• Високий рівень самоорганізації, дисципліни, стратегічного мислення та орієнтації на результат;
• Технічна обізнаність;
• Аналітичне, data-driven мислення.

Що ми пропонуємо?

Формат роботи: Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

Графік роботи: Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

Зростання та розвиток: У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

Фізичне та ментальне здоров’я: Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

Відпочинок і відновлення: 24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

Команда: У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

Підтримка України: У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.

Ми шукаємо Middle Data Scientist, який готовий не просто будувати моделі, а створювати комплексні рішення.

Про команду та культуру:

Наш департамент Data Science складається з команди розробки, команди ai-engineers та двох DS-команд. Ми не працюємо в ізоляції та тісно взаємодіємо з всіма доменами компанії.

Ми є бізнес-орієнтованими, а тому шукаємо можливості, валідуємо гіпотези та створюємо рішення, які приносять реальну цінність користувачам і клієнтам.

Роль Data Scientist у Jooble — це поєднання ML Engineering, аналітики, роботи з Big Data та розробки сервісів. Ти будеш вести задачу від ідеї до продакшну.

У цій ролі ти будеш охоплювати повний життєвий цикл розробки Data Science рішень:

• Data Engineering: проєктування, розробка та підтримка ефективних і надійних ETL пайплайнів (робота з великими даними, забезпечення якості даних)
• ML Engineering: розробка та покращення моделей ранжування, побудова рекомендаційних систем та вирішення інших ML/DS задач
• Production: розгортання моделей, написання продакшн-коду, підтримка мікросервісів та моніторинг їх роботи
• Analytics & A/B Testing: дизайн та проведення A/B тестів для перевірки гіпотез, аналіз результатів та пошук інсайтів у даних
• Business Value: проактивний пошук точок росту продукту спільно з бізнес-стейкхолдерами

Ми шукаємо людину, яка має:

• 3+ роки комерційного досвіду на позиції Data Scientist / ML Engineer
• Мови програмування: впевнене володіння Python та глибокі знання стеку ML (sklearn, numpy, pandas, xgboost, tensorflow, etc), написання чистого та підтримуваного коду
• ML & Math: розуміння класичних алгоритмів ML, статистики та теорії ймовірностей
• Databases & SQL: досвід роботи з такими сховищами як Elasticsearch, Redis, MSSQL
• Engineering: розуміння принципів CI/CD, dagster або іншими оркестраторами
• Досвід роботи з операційними системами Linux, розуміння Bash
• Готовність вивчати та застосовувати нові технології в області Information Retrieval, Big Data та Machine Learning

Буде перевагою:

• Досвід роботи з Recommendation Systems чи у домені Information Retrieval
• Прикладний досвід в онлайн A/B тестуванні
• Досвід роботи з Big Data (Hadoop/PySpark)
• Досвід роботи з Docker
• Володіння інструментами візуалізації для моніторингу та логування (Kibana, Grafana)

Чому Jooble?

Формат роботи
Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

Графік роботи
Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

Зростання та розвиток
У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

Фізичне та ментальне здоров’я
Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

Відпочинок і відновлення
24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

Команда
У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

Підтримка України
У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

Якщо ти готовий/а впливати на життя мільйонів людей у всьому світі, тоді надсилай нам своє резюме, а рекрутер зв’яжеться з тобою найближчим часом.