Jobs at Djinni

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. 

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистрибʼюторам по всьому світу.

Ми шукаємо Senior SAP QA Engineer до команди, яка відповідає за якість SAP-екосистеми та її інтеграцій з іншими корпоративними системами.

На цій позиції ви будете не лише тестувати складні наскрізні бізнес-процеси, а й впливати на розвиток QA-підходів, формування тестової стратегії та впровадження автоматизації.

Шукаємо спеціаліста із сильним технічним бекграундом, практичним досвідом автоматизації та здатністю самостійно знаходити оптимальні рішення для забезпечення якості складних Enterprise-систем.

Досвід роботи безпосередньо із SAP не є обов'язковим. Для нас важливіші глибоке розуміння інтеграційного та E2E-тестування, системне мислення й готовність працювати зі складною бізнес-логікою.

Обов‘язки:

• Розробка та вдосконалення QA Strategy для SAP-екосистеми з урахуванням бізнес-критичності процесів, інтеграцій та ризиків.
• Планування, організація та виконання функціонального, інтеграційного, системного, регресійного та End-to-End тестування.
• Тестування складних наскрізних бізнес-процесів, що охоплюють декілька SAP-модулів та інтегрованих систем: продажі, закупівлі, фінанси, складський облік, виробництво тощо.
• Формування, оптимізація та підтримка Regression Test Suite для ключових бізнес-процесів.
• Участь у виборі інструментів і підходів до автоматизації тестування, її впровадження та подальший розвиток автоматизованого покриття.
• Самостійна розробка, підтримка та вдосконалення автоматизованих тестів, насамперед для регресійних та інтеграційних сценаріїв.
• Визначення пріоритетів автоматизації з урахуванням ризиків, стабільності сценаріїв і доцільності автоматизованого покриття.
• Валідація міжсистемних інтеграцій (SAP, E-commerce, DWH та інші корпоративні системи) через API, бази даних і аналіз логів.
• Аналіз складних дефектів, локалізація причин їх виникнення, оцінка впливу змін на суміжні системи та бізнес-процеси.
• Розробка та вдосконалення тестової документації: Test Plans, Test Cases, Checklists, E2E Scenarios, Test Coverage.
• Участь у плануванні релізів, оцінці ризиків та визначенні критеріїв готовності змін до впровадження.
• Розвиток QA-практик у команді, обмін експертизою та підтримка колег у вирішенні складних технічних задач.

• Тісна співпраця із SAP-консультантами, ABAP-розробниками, бізнес-аналітиками та іншими технічними командами.

   

Вимоги:

• Від 5 років комерційного досвіду в Software Testing, зокрема тестування складних Enterprise, ERP, CRM або інших інтегрованих систем.
• Глибокий практичний досвід функціонального, інтеграційного, регресійного та End-to-End тестування.
• Досвід самостійного планування тестування, розробки тестових стратегій та визначення пріоритетів на основі ризиків.
• Обов'язковий комерційний hands-on досвід автоматизації тестування: самостійна розробка, підтримка та вдосконалення автотестів.
• Впевнене володіння хоча б одним інструментом або фреймворком автоматизації: Playwright, Selenium, Cypress, Tricentis Tosca, UFT/OpenText UFT або аналогічними.
• Практичні навички програмування або скриптингу для автоматизації тестування (JavaScript/TypeScript, Python, Java, C# або інші мови).
• Розуміння архітектури Automation Frameworks, принципів підтримки стабільного автоматизованого покриття та підходів до інтеграції автотестів у процес розробки.
• Досвід формування, оптимізації та підтримки регресійних тестових наборів.
• Досвід тестування складних E2E-сценаріїв, у яких бізнес-процес проходить через декілька інтегрованих систем або модулів.
• Практичне володіння SQL: самостійне написання запитів із використанням JOIN, GROUP BY, підзапитів та інших конструкцій для перевірки даних і аналізу дефектів.
• Досвід тестування API та інтеграцій (REST/SOAP, Postman, Swagger, JSON/XML).
• Розуміння принципів CI/CD, досвід роботи із системами контролю версій (Git) та інструментами на кшталт Jenkins, GitLab CI або аналогічними.
• Системне та аналітичне мислення, здатність самостійно досліджувати складні проблеми, визначати їхні першопричини та оцінювати вплив змін на суміжні процеси.
• Досвід роботи з Jira, Confluence або аналогічними інструментами.

• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2).

   

Буде плюсом:

• Досвід тестування ERP-систем (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Odoo).
• Досвід роботи зі складними корпоративними платформами: ERP, CRM, WMS, Billing, Core Banking.
• Досвід тестування бізнес-процесів у виробництві, закупівлях, логістиці, складському обліку або фінансах.
• Досвід побудови QA-процесів або впровадження автоматизації тестування з нуля.
• Досвід проєктування або розробки Automation Frameworks.
• Досвід тестування SAP Fiori / SAPUI5.
• Досвід автоматизації SAP-тестування за допомогою Tricentis Tosca або аналогічних інструментів.
• Практичний досвід інтеграції автоматизованих тестів у CI/CD pipelines.
• Досвід менторства, проведення Code Review або технічної підтримки інших QA-інженерів.

• Досвід Performance / Load Testing.

   

Від себе ми пропонуємо:

• Роботу в одному з наших комфортабельних офісів. Офіс облаштований генератором та бомбосховищем;
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія Сіті резидента;
• Гнучкий графік без привʼязки до робочих годин;
• Компенсація навчання;
• Заняття англійською;
• Медичне страхування;
• Комплект системи безпеки Ajax (участь у проєкті бета-тесту — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу);
• Різносторонні проєкти та професійне зростання;
• Драйвову команду та zero bullshit culture.

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності! 

Привіт! 👋

Ми Leadsdoit, performance marketing компанія українського походження 🇺🇦

Зараз розширюємо UAC-напрям і шукаємо Media Buyer, який вміє не просто запускати кампанії, а аналізувати результат, знаходити робочі зв’язки та масштабувати те, що приносить ROI.

З нашого боку є власні застосунки, офери під різні GEO, інфраструктура та ресурси для тестів. З твого боку потрібен практичний досвід UAC, сильна робота з цифрами та бажання рости разом із результатом 🚀

🎯 Що буде у фокусі

• створення, запуск та ведення UAC-кампаній;
• тестування нових гіпотез та масштабування робочих зв’язок;
• контроль ключових показників трафіку та бюджетів;
• аналіз ефективності кампаній і регулярна оптимізація;
• пошук точок росту для покращення ROI та обсягів;
• постановка ТЗ для creative-команди та тестування нових креативних підходів;
• аналіз результатів і ведення звітності по кампаніях.

✅ Що для нас важливо

• від 1 року практичного досвіду заливу UAC-трафіку на Gambling-офери;
• актуальні кейси / статистика за останні 3 місяці;
• готовність детально розповісти про свої кампанії, підходи та результати;
• практичний досвід клоакінгу;
• впевнене розуміння основних performance-метрик та вміння приймати рішення на основі цифр;
 

📈 Що ми пропонуємо

• власні застосунки та готову інфраструктуру для роботи;
• широкий вибір оферів під різні GEO;
• можливість постійно тестувати нові підходи та зв’язки;
• бюджети без жорстких лімітів, якщо кампанії показують ROI+;
• підтримку команди та ресурси для масштабування;
• прямий вплив результату на фінансове зростання;
• можливість професійного розвитку та росту до Team Lead.

Full Remote 🌍

Можна працювати з будь-якої точки світу.

Якщо у тебе є сильний досвід в UAC, актуальні кейси і хочеться працювати там, де успішні кампанії можна реально масштабувати, а не впиратися в ліміти, будемо раді познайомитися 🔥

Привіт! 👋

Ми Leadsdoit — performance marketing компанія українського походження 🇺🇦

Зараз шукаємо Finance Manager, який допомагатиме команді з щоденними фінансовими операціями та поступово розвиватиметься разом із нашою фінансовою функцією.

Ця позиція підійде людині з 1–2 роками досвіду у фінансах, яка вже працювала з оплатами, розуміє базові фінансові процеси та хоче отримати більше практичного досвіду в міжнародному бізнесі.

Нам важливі уважність, відповідальність і бажання розбиратися, чому цифри не сходяться, а не просто виконувати задачі за інструкцією.

💳 Що буде у фокусі

• проведення оплат згідно з платіжними реєстрами;
• контроль балансів і своєчасного поповнення рахунків та карток;
• робота з корпоративними картками та платіжними сервісами;
• контроль витрат по картках і перевірка незрозумілих або зайвих списань;
• коректне рознесення витрат за напрямами, командами та статтями;
• проведення звірок із партнерами та сервісами;
• ведення та контроль дебіторської заборгованості;
• комунікація з партнерами щодо інвойсів, розбіжностей, боргів і строків оплат;
• підтримка актуальності фінансових реєстрів та внутрішньої звітності.

✅ Що для нас важливо

• 1-2 роки досвіду у фінансах або на суміжній позиції;
• практичний досвід проведення оплат і роботи з платіжними реєстрами;
• базове розуміння, що таке дебіторська заборгованість і як із нею працювати;
• впевнене володіння Google Sheets / Excel;
• уважність до цифр і деталей;
• відповідальність та структурний підхід до задач;
• готовність самостійно уточнювати інформацію та комунікувати з партнерами й командами.

⭐ Буде перевагою

• досвід роботи з сервісами віртуальних карток або платіжними кабінетами;
• розуміння криптотранзакцій: USDT, мережі, хеші;
• досвід звірок із контрагентами;
• базове знайомство з payroll або управлінською звітністю;
• використання AI-інструментів для роботи з формулами, таблицями, даними або автоматизацією рутини.

📈 Що ми пропонуємо

• роботу з реальними фінансовими процесами міжнародного performance marketing бізнесу;
• поступове занурення в різні напрями фінансів;
• навчання роботі з платіжними сервісами, корпоративними картками та криптоопераціями;
• можливість розвиватися у напрямі payroll, управлінської звітності та автоматизації фінансів;
• простір для ініціативи та покращення рутинних процесів;
• команду, де цінують відповідальність, швидкість і якісну комунікацію;
• можливість професійного росту всередині фінансової функції.

🌍 Full Remote

Можна працювати з будь-якої точки світу.

Ця позиція розрахована на Junior / Middle спеціаліста, який хоче поглиблювати практичний досвід у фінансах, працювати з операційними процесами та поступово розширювати свою зону відповідальності.

Якщо ти вже працював(-ла) з оплатами, розумієш базову логіку дебіторської заборгованості, любиш порядок у цифрах і хочеш далі розвиватися у фінансах будемо раді познайомитися 💙

Credit Risk Manager — онлайн-кредитування

Ринки: Малайзія, Шрі-Ланка, ПАР

Шукаємо Credit Risk Manager для управління кредитною політикою та якістю портфеля на ринках Малайзії, Шрі-Ланки та ПАР.

Головне завдання — знаходити баланс між зростанням видач, кредитним ризиком і прибутковістю. Ви аналізуватимете портфель, тестуватимете зміни політики та оцінюватимете їхній вплив на економіку когорт, працюючи спільно з CRO, Country Manager, Data Science, розробкою, антифродом і командою стягнення.

Чим потрібно буде займатися

Управляти кредитною політикою

• Розробляти й актуалізувати правила ухвалення рішень: пороги скорингу, стоп-фактори, ліміти за сумами та строками, умови повторних видач і підвищення лімітів.
• Підтримувати політику в межах ризик-апетиту, затвердженого CRO, з урахуванням цільових рівнів схвалення, раннього дефолту та повернення коштів за когортами.
• Виносити зміни за межами своїх повноважень на розгляд CRO або ризик-комітету.
• Вести журнал змін: фіксувати гіпотези, очікуваний ефект, контрольні групи, строки перевірки й умови відкату.

Аналізувати портфель та його економіку

• Щотижня відстежувати воронку рішень, частку автоматичних схвалень і ранні показники якості — FPD та DPD1–5 — за когортами видачі, каналами, сегментами й діапазонами скору.
• Аналізувати вінтажі, переходи між групами прострочення, повернення коштів та економіку когорт.
• Оцінювати маржу, кредитні втрати, витрати на видачу та стягнення, беззбитковий рівень дефолту за продуктами й сегментами.
• Ініціювати коригування політики в разі відхилень і відповідати за планові показники ринку щодо якості портфеля та чистого грошового результату когорт.

Тестувати й розвивати кредитні рішення

• Проєктувати та проводити A/B-тести порогів, лімітів, сум і правил повторних видач із контрольною групою.
• Оцінювати результати тестів за економікою когорти, враховуючи вплив на обсяг видач, дефолт і прибутковість.
• Розвивати використання нових джерел даних: шукати провайдерів, проводити тестування на історичних даних, розраховувати окупність і супроводжувати впровадження.
• Спільно з Data Science формулювати вимоги до скорингових моделей: цільова змінна, сегмент і бізнес-критерії.
• Приймати моделі до тестування, обирати пороги та брати участь у моніторингу їхньої роботи після запуску.

Взаємодіяти з командами ринку

• Ставити завдання Data Science і команді risk engine, описувати правила, тест-кейси та критерії приймання, перевіряти результат на даних робочої системи.
• Щотижня обговорювати портфель і маржу з Country Manager, узгоджувати зміни, що впливають на обсяг видач і конверсію.
• Спільно з антифродом працювати над якістю автоматичних рішень, передавати сигнали щодо підозрілих сегментів і використовувати антифрод-розмітку в аналізі.
• Передавати команді стягнення інформацію про сегменти з підвищеним ризиком.
• Готувати аналітику щодо стану портфеля, виконання плану та запропонованих змін.
• Спільно з юристами забезпечувати відповідність кредитної політики місцевим вимогам щодо вартості кредиту, перевірки платоспроможності й використання даних.

Що для нас важливо

• Від 3 років досвіду в кредитних ризиках або управлінні портфелем у споживчому кредитуванні: онлайн-позики, PDL, мікрофінансування або беззаставне роздрібне кредитування в банку.
• Практичний досвід самостійної зміни кредитної політики: порогів, стоп-факторів, лімітів і сум — із вимірюваними результатами.
• Досвід проведення A/B-тестів із контрольною групою: від дизайну й визначення тривалості до аналізу результатів.
• Володіння вінтажним аналізом, метриками FPD і DPD, roll rates та аналізом повернення коштів за когортами.
• Розуміння юніт-економіки позики: маржа, втрати, вартість залучення та беззбитковий рівень дефолту.
• Впевнений SQL: здатність самостійно збирати й аналізувати дані щодо позик і платежів.
• Python або R на рівні аналізу даних.
• Розуміння скорингових моделей на рівні бізнес-користувача: Gini, PSI, вибір порога, порівняння нової та чинної моделі. Самостійна розробка моделей не входить до завдань ролі.
• Уміння перетворювати бізнес-вимоги на зрозумілі завдання для розробки.
• Робоча англійська для листування та дзвінків із командою ринку.

Буде перевагою

• Знання локального ринку кредитування: кредитних бюро, провайдерів даних і регулювання.
• Досвід роботи з альтернативними даними: банківськими виписками, даними телекому та пристроїв.
• Досвід із продуктами, що передбачають пролонгацію.
• Досвід аналітики стягнення заборгованості.
• Робота з кредитними портфелями в кількох країнах.

Зацікавила вакансія? Надішліть резюме та коротко розкажіть про зміну кредитної політики, яку ви впровадили: яку гіпотезу перевіряли та який результат отримали.

HeadData — B2B SaaS для керування маркетингом на даних: реклама, CRM і аналітика в одній системі, з AI поверх. Наші клієнти — маркетологи, агенції, власники малого й середнього бізнесу. Платформа працює в проді з 2 листопада 2026, комерційна команда вже продає — тепер будуємо маркетинг.

Шукаємо Product Marketing Manager, який сам побудує   маркетинг HeadData: від позиціонування і каналів до кваліфікованого ліда і його оплати разом із продажами. Це не роль менеджера над командою виконавців. Замість штату — AI-агенти, n8n і проєктні підрядники, яких ви підключаєте там, де це дає результат.

• Підпорядкування: CRO
• Ключовий партнер: Sales Operations Manager — ви відповідаєте за якісний потік лідів, продажі — за конверсію, критерії домовляєтесь разом.
• Особливість: свій маркетинг ви міряєте на HeadData — тому самому продукті, який продаєте

Що ви робитимете

Позиціонування і стратегія

• Наразі  ICP чітко визначено , сегменти і ціннісну пропозиція також  
• існує  план виручки ,  план лідів і MQL, складений  медіаплан і гот овий  бюджет між каналами; залишається  щотижня коригувати за фактом.

Канали  

• Платні: Meta, Google Ads, LinkedIn, OpenAI Ads (реклама в ChatGPT), ретаргетинг. Гіпотеза → креатив → запуск → рішення за 7–14 днів, висновок у реєстр тестів.
• Неплатні: сайт headdata.eu і лендінги, SEO і контент, LinkedIn компанії та експертів, YouTube, email і автоворонка, партнерський контент.

AI і автоматизація

• Збирати агентів і пайплайни на Claude, GPT і n8n: контент, креативи, аналіз реклами, збагачення і скоринг лідів, автоворонка. Правило просте: повторювана ручна робота — кандидат на автоматизацію, а не на найм.

Аналітика і зв'язка з продажами

• Тримати наскрізну атрибуцію на HeadData: UTM-дисципліна, реклама → CRM → оплата, внесок кожного каналу у виручку.
• Разом із Sales Operations Manager визначати критерії MQL/SQL і SLA передачі ліда, збирати фідбек про якість лідів і виправляти таргетинг і повідомлення.
• Готувати sales-матеріали: презентації, кейси, one-pager, тексти автоворонки.

Продуктовий маркетинг

• Вести go-to-market запусків функцій і тарифів, комунікувати цінність діючим клієнтам.
• Проводити кастдеви і передавати інсайти в продукт.

Підрядники

• Брифувати і приймати роботу   таргетологів , PPC спеціалістів — проєктно; рішення про продовження — за результатом в каналі.

Як міряємо результат

Головне — SQL і виручка з маркетингових лідів у межах цільового CAC,   Усі цифри ви бачите в дашборді HeadData і в CRM.

• План/факт лідів, MQL і SQL — по каналах і місяцях
• CPL, CAC, ROMI, payback
• Конверсія MQL → SQL → оплата і частка нецільових лідів
• Частка лідів без джерела (має прямувати до нуля)
• Години ручної роботи, зняті автоматизацією

Кого шукаємо

Людину з маркетинговими скілами і мисленням продакта, яка сама робить результат і підсилює продажі.

Обов'язково

• Від 3 років у маркетингу, з них частина — з B2B-продуктами: SaaS, аналітика, сервіси для бізнесу.
• Самостійно вели платні кампанії хоча б у двох з каналів: Meta, Google Ads, LinkedIn — і можете показати цифри (CPL, CAC, конверсія в оплату).
• є досвід з неплатними каналами : SEO, контент, LinkedIn, email.
• Практично працюєте з AI: Claude  GPT — щодня, і хоча б один робочий сценарій в n8n, Make чи Zapier, який замінив ручну роботу.
• Думаєте воронкою: від плану виручки до кількості лідів і бюджету; розумієте MQL/SQL, UTM і джерела ліда в CRM.
• Робите руками: самі запускаєте кампанії, пишете тексти, збираєте автоматизації.
  • Вільна українська 

Буде плюсом

• Маркетинг продуктів для маркетологів і агенцій (martech, аналітика, CRM).
• Будували маркетинг з нуля в стартапі або новому продукті.
• GTM-запуски функцій і тарифів, кастдеви.
• OpenAI Ads, LinkedIn Ads, SEO, YouTube.
• Англійська від B2 — для контенту на європейський ринок.

Умови

• Оклад  + бонус за виконання плану за квартал і рік. KPI фіксуємо в договорі до старту.
• Договір з ФОП; бухгалтерське обслуговування ФОП — за наш рахунок.
• Формат: [віддалено / гібрид — заповнити]; щоденний брифінг комерції пн–пт о 09:30.
• Бюджет на рекламу, AI-інструменти і проєктних підрядників — ви ним керуєте і за нього відповідаєте.
• Прямий доступ до продукту, клієнтів і даних: ви бачите, як ваш лід стає оплатою.

Як проходить відбір

1. Відгук і 3 короткі питання в чаті.
2. Онлайн-тест про ваш досвід і робочі ситуації.
3. Зустріч з CRO: розбираємо ваші кейси і одну практичну задачу — розкласти план лідів або запропонувати перші тести для HeadData.
4. Рішення і офер.

Хочеш спробувати себе в Media Buying, але поки не маєш достатньо практичного досвіду? 

TraffHub шукає Trainee / Junior Media Buyer і готовий допомогти тобі пройти шлях від навчання до самостійної роботи з рекламними кампаніями.

📍 Локація: Варшава (офіс)

Тобі до нас, якщо:
• хочеш розпочати кар'єру в Media Buying;
• маєш базове розуміння digital-маркетингу або Facebook Ads;
• проходив курси чи навчався самостійно;
• готовий багато практикуватися та розбиратися, чому одні рішення дають результат, а інші - ні.


Що будеш робити:
• навчатися запуску та оптимізації рекламних кампаній у Facebook;
• працювати з рекламними кабінетами та креативами;
• відстежувати ключові метрики;
• аналізувати результати та тестувати гіпотези;
• поступово брати більше відповідальності й переходити до самостійного Media Buyer.

Що даємо:
• повноцінне навчання та підтримку ментора;
• практику на реальних задачах;
• чіткий план розвитку (Junior → Team Lead).

Якщо давно хотів спробувати себе в Media Buying, але не знав, з чого почати — можливо, це твоя точка входу в професію 🚀

Відчуваєш, що можеш робити більше профіту, ніж зараз?

🌟 TraffHub шукає:
• Team Lead з командою

📍 Київ / Варшава / Remote

Якщо ти вмієш не просто “лити”, а стабільно тримати результат - нам є про що поговорити.

Ми вже 4 роки в iGaming. Без казок про кнопку «бабло» - тільки робочі зв’язки, сильна інфраструктура та люди, які знають, як робити профіт у довгу.

⚡Що маємо:
• анлім капи;
• високі ставки;
• дизайнери й техи 24/7;
• підтримка до стабільного плюса;
• атмосфера без мікроменеджменту.

🤝 Від тебе:
• досвід з Fb від року;
• WebView / PWA;
• бажання робити об’єми та рости разом із командою.

Ставай частиною нашої команди 💸

Створюєш власні сайти, сервіси або застосунки? Час перейти на новий рівень!

Ми — IT / Digital Marketing команда, яка розвиває власні технологічні рішення.

Шукаємо розробника-початківця, який любить практику, не боїться складних задач і хоче створювати реальні продукти.

Що будеш робити:

• Розробляти вебсервіси та внутрішні інструменти.
• Створювати бекенд-логіку та інтеграції.
• Працювати з API й базами даних.
• Автоматизувати процеси.
• Тестувати та вдосконалювати власні рішення.

• Брати участь у запуску нових продуктів.

   

Що важливо:

• Базові знання Python або JavaScript.
• Розуміння принципів веброзробки.
• Досвід створення власних проєктів.
• Знайомство з Git, API та базами даних.
• Готовність самостійно розбиратися з новими задачами.

• Ініціативність та бажання розвиватися.

   

Ми пропонуємо:

• Реальні продукти замість нескінченних навчальних завдань.
• Можливість впливати на технічні рішення.
• Сучасні інструменти розробки.
• Простір для професійного зростання.
• Конкурентну оплату.

Не маєш комерційного досвіду? Якщо є власні проєкти та бажання розвиватися — будемо раді знайомству!

Про нас

Ми — новий продукт на ринку iGaming. Надаємо послуги оренди та продажу Android-додатків для арбітражних команд, агентств, digital-партнерів та великих холдингів.

Наша мета — допомагати командам масштабувати трафік за допомогою готової інфраструктури мобільних додатків.

Основна ціль позиції

Забезпечувати стабільний потік цільових клієнтів і самостійно вести їх від першого контакту до зацікавлення продуктом, домовленості про тест або первинного продажу з подальшою передачею клієнта Head of Sales.

Кого ми шукаємо

Людину з досвідом у Lead Generation або Sales та базовим розумінням арбітражної сфери, яка орієнтується в тому, як знаходити й залучати потенційних клієнтів.

Нам потрібен не просто виконавець, який відправляє повідомлення за готовою базою, а менеджер, який вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів, будувати комунікацію, виявляти їхні потреби та доводити діалог до конкретного результату.

Обов'язки

1. Пошук лідів та формування бази

- Пошук команд, агентств, холдингів та окремих фахівців, яким можуть бути цікаві Android-додатки для роботи з трафіком.

- Визначення та перевірка релевантності потенційних клієнтів.

- Пошук осіб, які приймають рішення або впливають на них: Head of Media Buying, Team Lead, Head of Acquisition, Founder та інші.

- Формування та постійне оновлення бази потенційних клієнтів.

- Пошук нових джерел для залучення цільової аудиторії.

2. Повний цикл первинних продажів

- Холодний outreach через доступні канали комунікації.

- Самостійна презентація продукту та його переваг у переписці.

- Виявлення потреб, проблем і потенційних точок інтересу клієнта.

- Ведення переговорів та опрацювання заперечень.

- Підтримка комунікації з потенційним клієнтом до отримання конкретного результату.

- Виведення клієнта на тест, первинний продаж або передачу Head of Sales для подальшої роботи.

3. Робота з воронкою продажів та CRM

- Внесення всієї інформації про потенційних клієнтів до робочої бази.

- Фіксація історії комунікації та результатів взаємодії.

- Контроль статусів лідів і своєчасне виконання follow-up.

- Дотримання встановлених KPI та виконання планів на день і місяць.

- Контроль власної воронки та відсутності загублених контактів.

4. Оптимізація та розвиток

Ми відкриті до нових ідей та ініціатив. Нам важливо, щоб менеджер не просто виконував поставлені завдання, а й брав участь у розвитку Sales Department.

- Тестування доступних і нестандартних джерел пошуку клієнтів.

- Покращення скриптів, підходів до outreach та методів залучення.

- Аналіз ефективності каналів комунікації.

- Надання зворотного зв'язку Head of Sales щодо проблем у процесах та можливостей їх покращення.

- Участь у брейн штормах щодо масштабування та розвитку відділу продажів.

Вимоги

- Підтверджений досвід у Lead Generation та/або Sales.

- Базове розуміння арбітражу трафіку та сфери iGaming.

- Вміння знаходити підхід до різних типів клієнтів і підтримувати з ними комунікацію.

- Наполегливість у роботі з лідами та вміння грамотно працювати з відмовами.

- Грамотна письмова комунікація. Усна комунікація потрібна лише в окремих випадках.

- Організованість, відповідальність та орієнтація на результат.

- Готовність самостійно шукати рішення, тестувати нові підходи та розвиватися разом із проектом.

Обов'язкові навички

- Впевнена робота з Telegram.

- Досвід пошуку та залучення клієнтів через LinkedIn.

- Вміння працювати з Google Sheets та базами контактів.

- Навички кваліфікації потенційних клієнтів.

- Вміння вести ділову переписку та працювати з холодним outreach.

Буде перевагою

- Власна база потенційних клієнтів та контактів.

- Власна база релевантних Telegram-чатів і профільних спільнот.

- Досвід роботи з мобільними додатками.

- Англійська мова на рівні ділового листування.

Що ми пропонуємо

- Фіксовану ставку + прозору систему бонусів, де рівень заробітку залежить від результатів твоєї роботи.

- Зрозумілі KPI та прозорі критерії оцінки ефективності.

- Повністю прописану структуру відділу продажів із готовими інструкціями, процесами та матеріалами для роботи.

- Лояльну команду та комфортную робочу атмосферу.

- Постійний контакт із Head of Sales, який допоможе розібратися з робочими питаннями та підтримає у складних ситуаціях.

- Гнучкий графік і повністю віддалений формат роботи.

- Можливість професійного розвитку та зростання до позиції “Business Development Manager”.

Якщо тобі цікаво не просто працювати з готовими лідами, а самостійно будувати комунікацію з клієнтами, впливати на результат і розвивати новий продукт на ринку — будемо раді познайомитися!

Будуєш речі разом із ШІ, а не просто питаєш у нього?

Ми команда в IT та digital marketing. Шукаємо людину, яка з Claude Code, Codex чи Cursor робить робочі інструменти, а не демки на
один вечір.

Диплом і комерційний досвід не потрібні. Нам важливіше, як ти думаєш.

Що робитимеш:
- Будувати з ШІ-агентами ботів, автоматизації й невеликі сервіси, які використовує команда.
- Під'єднувати платформи одна до одної через API та автоматизувати браузер.
- Перевіряти нові інструменти ШІ і впроваджувати ті, що справді працюють.
- Пропонувати й робити власні ідеї. Якщо щось можна не робити руками, ми цього руками не робимо.

Кого шукаємо:
- У тебе математичний або логічний склад розуму: любиш задачі, де треба знайти закономірність.
- Ти вже щось зробив сам, нехай навіть з ШІ: бота, скрипт, сайт, автоматизацію.
- Знаєш, що ШІ помиляється, і вмієш це перевірити.
- Не боїшся термінала, а якщо боїшся, то розберешся за вечір.
- Слідкуєш за тим, що нового в ШІ, і пробуєш це сам.
- Доводиш до кінця, навіть коли перша спроба не спрацювала.

Що пропонуємо:
- Справжні задачі, результат яких бачиш одразу.
- Свободу у виборі інструментів, у тому числі платні ШІ-інструменти за наш рахунок. (якщо так — залиш, якщо ні — прибери)
- Наставника, який сам щодня працює з ШІ-агентами.
- Оплату: [вилка] з переглядом після випробувального терміну.

Як потрапити: надішли посилання на будь-що, що ти зробив. Далі буде тестове-гра: чорна скринька з прихованими правилами, яку ШІ
за тебе не розгадає. 😉

Про компанію
Ми успішно працюємо в  iGaming та активно масштабуємо продукти на ринку LATAM.
У нашому портфоліо — два проєкти на платформі GR8 Tech, які вже демонструють стабільні результати. Наразі ми активно розширюємо географію присутності, запускаємо нові продукти та інвестуємо в розвиток сервісу для наших гравців.

Шукаємо Head of VIP, який очолить напрями VIP  dep, забезпечить високі стандарти клієнтського сервісу, розвиватиме команду та вдосконалюватиме процеси для підвищення лояльності й утримання гравців.

Основні обов'язки:
Керувати  VIP командою;
Розробляти стратегію клієнтського сервісу та розвивати VIP-напрям;
Аналізувати KPI, оптимізувати процеси та покращувати клієнтський досвід;
Взаємодіяти з командами CRM, Product, Marketing, Payments, Risk та Fraud.

Наш ідеальний кандидат:
✔️ від 3 років досвіду на керівній посаді у сфері VIP ;
✔️ обов'язковий досвід роботи в iGaming або Betting;
✔️ вільне володіння іспанською мовою (рівень C1+)- must;
✔️ знання англійської мови на рівні B2+ буде перевагою.
✔️ знання укр або рос мов- must

А що, якщо спробувати зробити це по-іншому?

Якщо ти часто ставиш собі таке питання, любиш експериментувати та створювати власні технічні рішення — нам по дорозі!

Ми шукаємо допитливу людину, яка хоче досліджувати нові технології та застосовувати їх у реальних проєктах.

Що потрібно робити:

• Досліджувати нові технології та інструменти.
• Створювати прототипи й тестувати гіпотези.
• Розробляти невеликі сервіси, ботів та автоматизації.
• Шукати нестандартні рішення технічних задач.
• Перевіряти ідеї на практиці та запускати найкращі з них.

• Пропонувати власні технічні ініціативи.

   

Нам важливо:

• Ти любиш розбиратися, як усе працює.
• Маєш власні проєкти або технічні експерименти.
• Знайомий з основами програмування.
• Умієш швидко опановувати нові інструменти.
• Не боїшся помилятися та тестувати різні підходи.

• Можеш самостійно організувати свою роботу.

   

Що ти отримаєш:

• Можливість експериментувати з новими технологіями.
• Реальні задачі, де потрібна креативність.
• Свободу пропонувати та реалізовувати власні ідеї.
• Розвиток практичних навичок.

• Конкурентну оплату та можливість зростання.

   

Якщо ти любиш створювати щось нове навіть у вільний час — розкажи нам про свої проєкти!

Шукаємо технічно підковану людину для тестування мобільних застосунків, вебсайтів, соціальних мереж та дослідження роботи різних платформ і алгоритмів.

Нам потрібен спеціаліст, який любить розбиратися в технічних питаннях, самостійно знаходити рішення та перевіряти різні гіпотези на практиці.

Основні завдання:

• Тестування мобільних застосунків (iOS / Android) та вебсайтів.
• Дослідження роботи соціальних мереж (TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat тощо).
• Аналіз алгоритмів платформ, їхніх обмежень та особливостей роботи.
• Пошук причин помилок, блокувань і технічних проблем.
• Тестування API, інтеграцій, проксі, VPN та різних технічних інструментів.
• Налаштування тестових середовищ, емуляторів, віртуальних машин.
• Проведення експериментів, перевірка гіпотез та документування результатів.

• Пошук і впровадження технічних рішень для нестандартних завдань.

   

Наші очікування:

• Хороше розуміння роботи вебсайтів, мобільних застосунків та операційних систем.
• Розуміння принципів роботи проксі, VPN, браузерів та мереж.
• Вміння самостійно досліджувати нові інструменти та знаходити рішення.

• Аналітичне мислення, уважність до деталей.

   

Буде плюсом:

• Знання Python та досвід написання невеликих скриптів.
• Навички адміністрування Linux / Windows серверів.
• Досвід тестування мобільних застосунків та автоматизації.

• Розуміння роботи соціальних мереж, рекламних платформ та систем аналітики.

   

Умови:

• Віддалена робота.
• Різноманітні технічні завдання та нестандартні проєкти.
• Можливість самостійно пропонувати та реалізовувати рішення.
• Оплата обговорюється індивідуально залежно від досвіду.

Любиш технології, складні задачі та створювати щось своє? Тоді тобі до нас!

Ми — команда у сфері IT та Digital Marketing. Шукаємо технічного ентузіаста, який любить експериментувати, самостійно знаходити рішення та перетворювати ідеї на робочі проєкти.

Нам не потрібен диплом програміста чи багаторічний досвід. Нам цікаво, що ти вже вмієш і що хочеш створювати!

Чим будеш займатися:

• Розробляти внутрішні інструменти та сервіси.
• Створювати ботів, скрипти й автоматизації.
• Працювати з API, серверами та інтеграціями.
• Оптимізувати технічні процеси компанії.
• Тестувати нові технології та інструменти.

• Самостійно знаходити способи реалізації нестандартних задач.

   

Що для нас важливо:

• Маєш власні технічні проєкти.
• Розумієш основи програмування.
• Вмієш працювати з сучасними інструментами розробки.
• Не боїшся термінала та нових технологій.
• Любиш самостійно розбиратися в складних питаннях.

• Проявляєш ініціативу та доводиш задачі до результату.

   

Що пропонуємо:

• Робота дистанційно. 
• Графік: пн-пт з 10:00 до 19:00
• Реальні проєкти та цікаві технічні виклики.
• Свободу у виборі інструментів і підходів.
• Можливість реалізовувати власні ідеї.

• Професійний розвиток у команді IT-фахівців.

   

Не маєш комерційного досвіду, але вже щось створював самостійно? Надсилай свої проєкти — нам цікаво!

Media Buyer (Middle / Senior) 

 Gambling (TikTok, In-app)

Gambling-команда в Києві розширюється 

 Працюємо з WW гео та даємо баєрам самостійність у прийнятті рішень, а сильним тімлідам реальний шлях до Head of Media Buying.

Про роль

Ви будете запускати й масштабувати рекламні кампанії у вертикалі Gambling на TikTok та In-app трафіку, самостійно відповідаючи за результат: від налаштування РК до оптимізації за метриками. Для Team Lead додається управління командою баєрів і відповідальність за її показники.

Вимоги: Media Buyer

• Досвід у вертикалі Gambling від 1 року.
• TikTok та In-app від пів року досвіду 
• Самостійне налаштування та ведення рекламних кампаній.
• Перерва в роботі не більше 1 місяця.
• Скріншоти статистики, обов'язково.
• Вік 21+.

Що пропонуємо

• Ставка + % від результату, прозора система KPI та таргетів.
• Виплати 5-10 числа кожного місяця.
• Без штрафів 
• Техніка для роботи.
• Оплата участі в конференціях.
• Компенсація хобі (обговорюється індивідуально).
• Допомога з релокацією та житлом, за потреби.

Розвиток

• Сильний Middle може вирости до Team Lead або отримати «руки» (власного помічника) під свій запит.

Формат

• Офіс у Києві або віддалено графік 10:00-18:00 (GMT+2).
• Не розглядаємо кандидатів з паспортами рф та рб.

Як відгукнутися: надішліть коротке резюме та опис досвіду і ми зв'яжемося з вами.