Full-Cycle Sales Manager

Про нас

Ми — новий продукт на ринку iGaming. Надаємо послуги оренди та продажу Android-додатків для арбітражних команд, агентств, digital-партнерів та великих холдингів.

Наша мета — допомагати командам масштабувати трафік за допомогою готової інфраструктури мобільних додатків.

Основна ціль позиції

Забезпечувати стабільний потік цільових клієнтів і самостійно вести їх від першого контакту до зацікавлення продуктом, домовленості про тест або первинного продажу з подальшою передачею клієнта Head of Sales.

Кого ми шукаємо

Людину з досвідом у Lead Generation або Sales та базовим розумінням арбітражної сфери, яка орієнтується в тому, як знаходити й залучати потенційних клієнтів.

Нам потрібен не просто виконавець, який відправляє повідомлення за готовою базою, а менеджер, який вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів, будувати комунікацію, виявляти їхні потреби та доводити діалог до конкретного результату.

Обов'язки

1. Пошук лідів та формування бази

- Пошук команд, агентств, холдингів та окремих фахівців, яким можуть бути цікаві Android-додатки для роботи з трафіком.

- Визначення та перевірка релевантності потенційних клієнтів.

- Пошук осіб, які приймають рішення або впливають на них: Head of Media Buying, Team Lead, Head of Acquisition, Founder та інші.

- Формування та постійне оновлення бази потенційних клієнтів.

- Пошук нових джерел для залучення цільової аудиторії.

2. Повний цикл первинних продажів

- Холодний outreach через доступні канали комунікації.

- Самостійна презентація продукту та його переваг у переписці.

- Виявлення потреб, проблем і потенційних точок інтересу клієнта.

- Ведення переговорів та опрацювання заперечень.

- Підтримка комунікації з потенційним клієнтом до отримання конкретного результату.

- Виведення клієнта на тест, первинний продаж або передачу Head of Sales для подальшої роботи.

3. Робота з воронкою продажів та CRM

- Внесення всієї інформації про потенційних клієнтів до робочої бази.

- Фіксація історії комунікації та результатів взаємодії.

- Контроль статусів лідів і своєчасне виконання follow-up.

- Дотримання встановлених KPI та виконання планів на день і місяць.

- Контроль власної воронки та відсутності загублених контактів.

4. Оптимізація та розвиток

Ми відкриті до нових ідей та ініціатив. Нам важливо, щоб менеджер не просто виконував поставлені завдання, а й брав участь у розвитку Sales Department.

- Тестування доступних і нестандартних джерел пошуку клієнтів.

- Покращення скриптів, підходів до outreach та методів залучення.

- Аналіз ефективності каналів комунікації.

- Надання зворотного зв'язку Head of Sales щодо проблем у процесах та можливостей їх покращення.

- Участь у брейн штормах щодо масштабування та розвитку відділу продажів.

Вимоги

- Підтверджений досвід у Lead Generation та/або Sales.

- Базове розуміння арбітражу трафіку та сфери iGaming.

- Вміння знаходити підхід до різних типів клієнтів і підтримувати з ними комунікацію.

- Наполегливість у роботі з лідами та вміння грамотно працювати з відмовами.

- Грамотна письмова комунікація. Усна комунікація потрібна лише в окремих випадках.

- Організованість, відповідальність та орієнтація на результат.

- Готовність самостійно шукати рішення, тестувати нові підходи та розвиватися разом із проектом.

Обов'язкові навички

- Впевнена робота з Telegram.

- Досвід пошуку та залучення клієнтів через LinkedIn.

- Вміння працювати з Google Sheets та базами контактів.

- Навички кваліфікації потенційних клієнтів.

- Вміння вести ділову переписку та працювати з холодним outreach.

Буде перевагою

- Власна база потенційних клієнтів та контактів.

- Власна база релевантних Telegram-чатів і профільних спільнот.

- Досвід роботи з мобільними додатками.

- Англійська мова на рівні ділового листування.

Що ми пропонуємо

- Фіксовану ставку + прозору систему бонусів, де рівень заробітку залежить від результатів твоєї роботи.

- Зрозумілі KPI та прозорі критерії оцінки ефективності.

- Повністю прописану структуру відділу продажів із готовими інструкціями, процесами та матеріалами для роботи.

- Лояльну команду та комфортную робочу атмосферу.

- Постійний контакт із Head of Sales, який допоможе розібратися з робочими питаннями та підтримає у складних ситуаціях.

- Гнучкий графік і повністю віддалений формат роботи.

- Можливість професійного розвитку та зростання до позиції “Business Development Manager”.

Якщо тобі цікаво не просто працювати з готовими лідами, а самостійно будувати комунікацію з клієнтами, впливати на результат і розвивати новий продукт на ринку — будемо раді познайомитися!