• 50+ млн запитів щодня проходять через наші системи
• 10+ млн активних користувачів покладаються на наші рішення

• обробка подій та інцидентів безпеки, про які повідомляють окремі особи або системи (SIEM, захист від шкідливих програм, аналіз загроз);
• перегляд щоденних звітів про безпеку, створених інструментами моніторингу безпеки;
    обслуговуванням та моніторингом систем безпеки (SIEM, WAF, EDR/Антивірус, збір журналів та аналітика);
• проведення ручного та автоматизованого тестування на проникнення;
• обробка запитів, пов’язаних із безпекою;
• підготовка та ведення технічної документації.

• комерційний досвід від 1-го року;
• знання стеку мережевих протоколів TCP/IP та OSI;
• знання адміністрування ОС Windows і Linux;
• розуміння OWASP TOP 10;
• розуміння поширених типів атак на безпеку (DDoS, XSS, CSRF, SQL Injection, зловмисне програмне забезпечення/програмне забезпечення-вимагач, фішинг тощо);
• практичний досвід роботи з системами SIEM, інструментами EDR, антивірусом, веб-проксі-сервером безпеки, WAF, DLP, Сканери вразливостей;
• базові навички написання сценарії (буде перевагою);
• хороші навички спілкування англійською;
• готовність працювати в офісі за графіком 3/3.

• Високонавантажені системи з реальними викликами масштабування
• Сучасний стек та свобода технологічних рішень
• Можливість впливати на архітектуру продуктів, якими користуються мільйони

• Менторство від сеньйорів з досвідом enterprise-рішень
• Разом будуємо інновації, що працюють для мільйонів

• Продукт, що змінює країну — не просто ще один стартап
• Тут команди стають драйверами технологічних змін

• Компенсація додаткових витрат, пов’язаних з робочими завданнями, здійснюються до внутрішніх політик компаній.
• Добровільне медичне страхування та страхування життя.
• Корпоративні знижки від партнерів NOVA.
• Підтримка ментального здоров’я. Можливість безоплатних консультацій з корпоративним психологом.
• Соціальна відповідальність та волонтерський рух «Свої для своїх».
• Клуби за інтересами: біговий, шаховий та інші ініціативи для натхнення.
• Соціальні відпустки та компенсації відповідно до КЗпП України.

We’re looking for a Business Development Manager to help Stormotion turn conversations into long-term client relationships and take ownership of our sales process.

Ukraine or EU-based remote role.

You’ll work closely with our CEO, lead generation specialists, and CTO. Initially, you’ll join client calls with our CEO. Over time, you’ll take ownership of opportunities and conduct more conversations independently.

Stormotion develops Mobile & Web products in IoT, EV & Mobility, Fitness, and HealthTech.

Your role will be:

- Taking ownership of potential clients from the first meaningful reply;
- Qualifying opportunities and conducting client calls independently;
- Preparing personalised follow-ups and nurturing active and long-term opportunities;
- Owning proposals and coordinating experts, estimations, NDAs, and technical calls;
- Keeping the CRM accurate, with clear next steps for every opportunity;
- Re-engaging old leads and finding prospects through LinkedIn, referrals, communities, and events;
- Supporting outbound campaigns and gradually taking ownership of sales sequences;
- Helping develop existing accounts and, over time, coordinate our lead generation team;
- Attending EU conferences and client meetings several times per year.

To join the team you need:

- Hands-on experience in B2B sales, business development, or account development;
- Experience independently leading calls with international decision-makers;
- Fluent professional English;
- A consultative, confident, and non-pushy communication style;
- Strong follow-up, CRM, and opportunity-management discipline;
- Ownership, curiosity, and the ability to move a process forward independently;
- A digital-native mindset and practical understanding of software products, APIs, SDKs, integrations, and product development;
- Willingness to travel within the EU.

Experience selling software, SaaS, technology consulting, or other complex B2B services would be a plus. German would also be a plus.

What we offer:

- Direct collaboration with the CEO and the opportunity to shape Stormotion’s sales function;
- Competitive fixed compensation plus a performance-based bonus linked to long-term client value;
- Supportive community that values quality above quantity;
- 24 paid vacation days (21 + 3 Ukrainian public holidays) and 10 paid recharge days;
- Donor Day-off and Birthday holiday;
- Flexible working hours with the opportunity to work from your home office;
- Professional study compensation, including online courses, meetups, and webinars;
- Coverage of Fitness Activities and Music Streaming Services.

P.S. When applying, please describe one B2B opportunity you personally worked on: how it originated, your role, how you moved it forward, and the commercial outcome.
 

All Right — міжнародна EdTech-компанія, яка змінює підхід до навчання дітей. Ми будуємо екосистему IT-продуктів: платформа для живих уроків англійської та математики, міжнародні розмовні клуби та AI-додаток, який робить навчання цікавим щодня.

— 10 країн присутності
 — 20+ технічних фахівців у команді
 — 100 000+ студентів по всьому світу

Серед наших інвесторів — Genesis. Серед наших нагород:

• Deloitte Technology Fast 500

• HolonIQ Top 200 EdTech Europe

• Forbes Ukraine Top 30

• QS Reimagine Education Awards Finalist 2025

Твоя місія — вести креативи повним циклом: від ідеї до готової кампанії, яка приводить нових учнів і робить бренд All Right впізнаваним.

Що отримаєш на цій ролі:

• Справжній драйв і швидке професійне зростання. Тут багато задач і високий темп: пріоритети можуть змінюватися, а рішення потрібні швидко. Якщо тобі подобається, коли робота кипить, за кілька місяців ти прокачаєшся сильніше, ніж за роки.

• Свобода для креативу. Можливість пропонувати сміливі ідеї й тестувати нові формати без довгих погоджень.

• Масштаб і видимий результат. Великий обсяг кампаній і креативів означає, що твої ідеї швидко потрапляють у реалізацію, а ти одразу бачиш, як вони працюють

• Продукт зі змістом. Ти допомагаєш дітям по всьому світу вчитися з інтересом.

Твій профіль 

• Досвід у креативі чи дизайні для маркетингу від 3 років, зокрема з кампаніями для різних ринків і мовами (досвід у сірих нішах не розглядаємо).

• AI-інструменти як щоденна частина роботи: для генерації ідей і створення візуалу.

• Швидкість без втрати якості: акуратні файли та чітке дотримання брендбуку.

• Самостійність: ти пропонуєш ідеї та сам(-а) доводиш їх до результату.

• Вміння аргументувати свої ідеї через дані й логіку, а не лише через смак.

• Портфоліо з реальними кампаніями, де видно, що саме ти робив(-ла) і чому це спрацювало.

Буде плюсом

• Досвід в EdTech чи дитячих продуктах.

• Досвід із креативами для платного трафіку

Твої виклики

• Створювати креативні концепції та хуки, які зупиняють скрол і приводять нових учнів з Meta та інших каналів: статика, відео, UGC-формати.

• Доводити ідеї до готових макетів і відео, що працюють на різних ринках і в різних форматах, без втрати сили меседжу.

• Запускати нові креативні ініціативи для напряму англійської мови й знаходити формати та меседжі, які дають кращі результати, ніж поточні.

• Перетворювати тренди соцмереж і знахідки конкурентів на наші креативи, швидше, ніж це зроблять інші.

• Використовувати AI, щоб робити більше варіацій і тестів за менший час: від ідеї до адаптації.

• Разом із таргетологами й тімлідом тестувати гіпотези та швидко масштабувати креативи, що знижують вартість залучення.

• Відповідати за результат своїх креативів: аналізувати CTR, CPA та конверсії й щоразу підвищувати планку.

Що отримаєш в компанії 
— Гнучкі години роботи та 100% remote 
— До 65% покриття медичного страхування в Україні, частково за кордоном;
— Фінансова підтримка у випадку критичних захворювань для колег та членів їх родини 
— 50% покриття сесій з психотерапевтами Pleso
 — Безкоштовне навчання для твоїх дітей на платформі All Right, speaking clubs, 50% компенсації твоїх занять в EnglishDom
 — Внутрішні курси, події, бібліотека, бюджети на зовнішнє навчання 
— Збереження фінансової компенсації для захисників країни та допомога в релокації з прифронтових зон
— Підтримка під час блекаутів

Процес відбору: знайомство з рекрутером → тестове завдання → інтерв'ю з Kseniia Havryliuk (CMO) та Maria Tsarenko (Creative & Brand Team Lead) → фінальна зустріч і job offer

Who are we looking for?

You are the biggest Drupal fan we know. You are contagiously enthusiastic and you never stop learning. You already have experience as a web developer in a web agency. You strive to deliver high-quality projects, on time and within budget.

Experience in Drupal 10 is of great importance. You are excellent with PHP, OOP, SQL & JavaScript. And can dive into version control systems like Git with a big smile!

Bonus points

Do you actively participate in the Drupal Community? Then be sure to let us know :)

Responsibilities:

• following best practices to write well-tested, high-performing code;
• implementing new features and functionality;
• ensuring high performance and availability, and managing all technical aspects of Drupal;
• TeamTechLeading;
• responsibility for products architecture.

We offer:

• competitive compensation depending on experience and skills;
• regular performance review and individual career path;
• sick leave and regular vacation;
• compensation for self-development like English class, gym sessions, etc;
• you get great and experienced colleagues for free!
• challenging full-time job
• flexible working hours policy for a good work-life balance, because we find that extremely important!
• good working conditions: new-built office, cozy chairs, coffee & cookies, hookah area.

Remote collaboration is not considered.

Привіт! Давай знайомитись 👋

Qwerty.Software — українська продуктова компанія з 11-річним досвідом у performance-маркетингу.

🌍 Що ми робимо? — створюємо, оптимізуємо та просуваємо власні продукти на ринках США, Канади та Європи.

Команда? Маємо понад 180 фахівців, які працюють над продуктами повного циклу.

Про команду та напрям:

Шукаємо Junior IT Support Specialist до нашого офісу в Запоріжжі, який відповідатиме за технічну підтримку співробітників, налаштування й обслуговування обладнання та стабільну роботу офісної IT-інфраструктури.

Чому саме ця роль?

• Практичний досвід: працюватимеш із комп'ютерами, периферією, мережевим обладнанням та системами резервного живлення офісу.

• Самостійність: поступово зможеш самостійно діагностувати й вирішувати типові технічні проблеми та відповідати за готовність робочих місць.

• Навчання: опановуватимеш внутрішні процеси за підтримки технічного наставника.

• Кар'єрний розвиток: матимеш можливість поступово розвиватися в напрямі DevOps або розробки.

Твої майбутні задачі:

• Підготовка робочих місць: підключення та налаштування комп'ютерів, моніторів, периферійних пристроїв і стандартного програмного забезпечення; перевірка готовності обладнання до передачі співробітникам.

• Технічна підтримка: первинна діагностика та усунення типових проблем із технікою й робочими інструментами; передача складних випадків відповідальним спеціалістам.

• Офісна мережа: перевірка стану Wi-Fi, мережевих підключень і серверного обладнання; фіксація несправностей та повідомлення відповідальних спеціалістів.

• Резервне живлення: контроль стану інвертора, акумуляторів, сонячних панелей і генератора; виконання передбачених інструкціями операцій після навчання.

• Обслуговування обладнання: профілактична перевірка ПК та периферії, діагностика несправностей і організація ремонту за потреби.

• Облік та логістика: ведення реєстру обладнання, участь у закупівлях, отриманні, перевезенні та відправленні техніки.

• Документація: фіксація виконаних робіт, технічних звернень та оновлення внутрішніх інструкцій.

• Закупівля техніки: підбирати та закуповувати обладнання для співробітників і офісу, враховуючи робочі потреби, необхідні технічні характеристики та бюджет, щоб уникати зайвих витрат.

Твої скіли:

• Готовність щодня працювати в офісі в Запоріжжі.

• Практичний досвід роботи з комп'ютерним обладнанням: підключення, налаштування, діагностика або заміна компонентів ПК. Підходить досвід із сервісного центру, навчальної практики чи власних проєктів.

• Розуміння основних компонентів ПК та їхнього призначення.

• Базове розуміння принципів роботи з обладнанням MikroTik.

• Базові навички встановлення й налаштування операційної системи, стандартного програмного забезпечення та периферії.

• Уміння послідовно визначати причини технічних несправностей і працювати за інструкціями.

• Базові навички роботи з електронними таблицями та ведення обліку.

• Уважність до деталей, відповідальність, комунікабельність і готовність навчатися.

Бажано, але не критично:

• Досвід роботи в IT Support, Helpdesk, системному адмініструванні чи сервісному центрі.

• Базові знання локальних мереж і мережевого обладнання.

• Досвід роботи з інверторами, акумуляторами, генераторами або іншими системами резервного живлення.

• Наявність власного автомобіля для робочих поїздок, перевезення та відправлення обладнання.

Чому з нами комфортно?

• Work-life balance: повна зайнятість, робота в офісі в Запоріжжі.

• Відпочинок: 15 днів відпустки та 15 днів лікарняних, додатковий day off за кожну річницю роботи в компанії, вихідні на державні свята.

• Турбота: корпоративний психолог для тебе чи твоєї дитини.

• Комфортний онбординг: прозорі цілі на період адаптації, підтримка ментора та HR.

• Розвиток і навчання: Performance Review кожні 6 місяців, план особистого розвитку, self-learning бібліотека та щорічний бюджет на саморозвиток.

Твій процес найму:

1. Дзвінок із рекрутером — 30 хв 

2. Технічне інтерв'ю —до 1 години з CEO та технічним спеціалістом.

3. Офер.

Зацікавила вакансія?

Якщо тобі подобається працювати з технікою, розбиратися в причинах несправностей і хочеться розвиватися в IT — надсилай своє резюме!

Будемо раді познайомитися 🤝
Більше про нас: Qwerty.Software | LinkedIn | DOU 

Admiral Studios is a fast-growing Ukrainian IT outsourcing company, specializing in web development, mobile development, UI/UX, and SEO.

We embrace the latest and most advanced technologies: Node.js, React, Laravel, Shopify, Python, and WordPress.

We create quality projects for clients in the US, Europe, the UK, and Canada 🌍, especially Healthcare, Real Estate, and E-commerce projects.

Currently, our team consists of more than 60+ skilled experts 👨‍💻, and we are constantly growing.

We are currently looking for an SEO Specialist ⭐️ to join our team to create and implement SEO strategies for our clients that will significantly impact their businesses.

For a perfect match, we expect  🎯

• 1+ year of SEO experience with Europe and the USA markets
• Hands-on experience with Ahrefs
• Experience with Screaming Frog, including proxy setup
• Understanding of documentation and practical use of Google Search Console
• Working with Chrome Dev Tools / Lighthouse
• Knowledge of On-Page and Off-Page optimization principles
• Experience in creating a website page structure from scratch
• Experience in writing technical specifications for developers and copywriters
• English B1+

Nice to have 💎

• Experience in website migration
• Active or expired Google Analytics 4 certification

Duties & Responsibilities 💼

• Website migrations in Europe and the USA
• Technical optimization of websites after migration
• Creating and restructuring website architecture and page structure
• Preparing technical specifications for developers and copywriters
• Implementing On-Page and Off-Page SEO best practices
• Communicating with clients regarding SEO strategy and progress

Why Join Admiral Studios?

⭐️Growth-Oriented Environment – value efficiency, flexibility, and results

🤝Team Spirit – Regular corporate online & offline events to keep the team connected
📚Professional Development Support – we provide:

• A structured Performance Review system
• Access to an internal knowledge library
• Career growth opportunities with a clear development plan
• A budget for improving work processes and implementing new ideas

🧘Work-Life Balance – Enjoy a flexible work schedule and a fully remote work model
✅Paid Time Off – 20 vacation days + 10 sick leave days per year

Hiring steps: Screening — Tech Interview — СТО Interview — Job Offer 

If your experience and skills match our candidate scorecard, the recruiting team will contact you within 5 business days 💙
 
Don't forget to provide your Telegram nickname for contact !

Admiral Studios is a fast-growing Ukrainian IT outsourcing company, specializing in web development, mobile development, UI/UX, and SEO.

We embrace the latest and most advanced technologies: Node.js, React, Laravel, Shopify, Python, and WordPress.

We create quality projects for clients in the US, Europe, the UK, and Canada 🌍, especially Healthcare, Real Estate, and E-commerce projects.

Currently, our team consists of more than 60+ skilled experts 👨‍💻, and we are constantly growing.

We are currently looking for an SEO Manager ⭐️ to join our team to create and implement SEO strategies for our clients that will significantly impact their businesses.

For a perfect match, we expect  🎯

• 1+ year of SEO experience with Europe and the USA markets
• Hands-on experience with Ahrefs
• Experience with Screaming Frog, including proxy setup
• Understanding of documentation and practical use of Google Search Console
• Working with Chrome Dev Tools / Lighthouse
• Knowledge of On-Page and Off-Page optimization principles
• Experience in creating a website page structure from scratch
• Experience in writing technical specifications for developers and copywriters
• English B1+

Nice to have 💎

• Experience in website migration
• Active or expired Google Analytics 4 certification

Duties & Responsibilities 💼

• Website migrations in Europe and the USA
• Technical optimization of websites after migration
• Creating and restructuring website architecture and page structure
• Preparing technical specifications for developers and copywriters
• Implementing On-Page and Off-Page SEO best practices
• Communicating with clients regarding SEO strategy and progress

Why Join Admiral Studios?

⭐️Growth-Oriented Environment – value efficiency, flexibility, and results

🤝Team Spirit – Regular corporate online & offline events to keep the team connected
📚Professional Development Support – we provide:

• A structured Performance Review system
• Access to an internal knowledge library
• Career growth opportunities with a clear development plan
• A budget for improving work processes and implementing new ideas

🧘Work-Life Balance – Enjoy a flexible work schedule and a fully remote work model
✅Paid Time Off – 20 vacation days + 10 sick leave days per year

Hiring steps: Screening — Tech Interview — СТО Interview — Job Offer 

If your experience and skills match our candidate scorecard, the recruiting team will contact you within 5 business days 💙
 
Don't forget to provide your Telegram nickname for contact !

Admiral Studios is a fast-growing Ukrainian IT outsourcing company, specializing in web development, mobile development, UI/UX, and SEO.

We embrace the latest and most advanced technologies: Node.js, React, Laravel, Shopify, Python, and WordPress.

We create quality projects for clients in the US, Europe, the UK, and Canada 🌍, especially Healthcare, Real Estate, and E-commerce projects.

Currently, our team consists of more than 60+ skilled experts 👨‍💻, and we are constantly growing.

We are currently looking for an SEO Specialist ⭐️ to join our team to create and implement SEO strategies for our clients that will significantly impact their businesses.
 

For a perfect match, we expect  🎯

• 1+ year of SEO experience with Europe and the USA markets
• Hands-on experience with Ahrefs
• Experience with Screaming Frog, including proxy setup
• Understanding of documentation and practical use of Google Search Console
• Working with Chrome Dev Tools / Lighthouse
• Knowledge of On-Page and Off-Page optimization principles
• Experience in creating a website page structure from scratch
• Experience in writing technical specifications for developers and copywriters
• English B1+

Nice to have 💎

• Experience in website migration
• Active or expired Google Analytics 4 certification

Duties & Responsibilities 💼

• Website migrations in Europe and the USA
• Technical optimization of websites after migration
• Creating and restructuring website architecture and page structure
• Preparing technical specifications for developers and copywriters
• Implementing On-Page and Off-Page SEO best practices
• Communicating with clients regarding SEO strategy and progress

Why Join Admiral Studios?

⭐️Growth-Oriented Environment – value efficiency, flexibility, and results

🤝Team Spirit – Regular corporate online & offline events to keep the team connected
📚Professional Development Support – we provide:

• A structured Performance Review system
• Access to an internal knowledge library
• Career growth opportunities with a clear development plan
• A budget for improving work processes and implementing new ideas

🧘Work-Life Balance – Enjoy a flexible work schedule and a fully remote work model
✅Paid Time Off – 20 vacation days + 10 sick leave days per year

Hiring steps: Screening — Tech Interview — СТО Interview — Job Offer 

If your experience and skills match our candidate scorecard, the recruiting team will contact you within 5 business days 💙
 
Don't forget to provide your Telegram nickname for contact !

Hi!

Novoplex is an iGaming holding company with three in-house products in international markets and a performance agency. Behind it is a team of 140+ professionals united by shared goals and ambitions.

We’re building up our player reactivation direction and looking for a Sales (Reactivation) manager  to win back churned and dormant players across our brands and be responsible for turning them into active, depositing customers again.

What you’ll do:

• win back churned and dormant players through calls, emails, messengers and SMS, working with CRM tasks and a database you segment and prioritize by potential;

• analyze player profiles and churn reasons to prepare individual win-back offers within the bonus policy, in coordination with the CRM team and Team Lead;

• develop and improve reactivation scripts and objection handling;

• prevent re-churn by staying in touch with reactivated players after their comeback deposits and handing them over to the retention team;

• upsell and cross-sell new games and verticals, moving players into higher segments;

• track key metrics (contact rate, reactivation rate, redeposit conversion and NGR) and keep CRM data accurate;

• collaborate with the CS, VIP, CRM and RFPD teams.

You’ll be a great fit if you:

• have 1+ year of experience in iGaming;

• speak English at a B2+ level;

• know RTP, volatility, wager mechanics, GGR, NGR and bonus ratio, and how they impact profitability;

• know how to handle win-back objections related to bonuses, losses, withdrawals and trust issues;

• know how to analyze player data: deposit patterns, churn reasons, LTV and bet behavior;

• know how to analyze bonus metrics and choose the most suitable offers for players;

• have experience in upselling and cross-selling;

• are confident with Excel / Google Sheets.

What we offer:

• remote work — a fixed schedule from 8:00 to 17:00 with a one-hour lunch break;

• 20 working days of paid vacation plus public holidays off;

• 7 sick days without a doctor’s note and unlimited sick leave with one;

• extra days off — for your birthday and important personal occasions;

• growth — regular performance reviews, personal development plans and compensation for professional training;

• career mobility — the opportunity to move into new roles and grow across different areas of the company;

• health care — partial coverage of medical insurance;

• blackout support — coworking space reimbursement and power banks;

• spoken English — practice with native speakers on ENGin.

From candidate to teammate in a few steps:

HR Interview  → Technical Interview → Reference Check → Job Offer. 

If you feel we’re a good match, apply and let’s rock it 🤘
We’re looking forward to your CV! If it’s a fit for the role, we’ll get back to you within 5 business days.

TodaPay is an international fintech company operating in the digital payments and financial infrastructure space across multiple jurisdictions. We support high-growth payment operations with multi-currency transactions, crypto payments, and complex corporate structures.

The Payment Operations & Routing Manager is responsible for the efficient and uninterrupted operation of our payment network: MID limits, traffic distribution across checkout pages and providers, GEO routing, cascades, traffic launches, and response to technical incidents. The role covers card acquiring, alternative payment methods (APMs), payouts, and crypto channels. The goal is to maximize approval rate and processing stability while operating strictly within risk constraints.

Responsibilities

• Monitor and distribute daily, monthly, and per-transaction limits across acquiring MIDs; proactively rebalance volumes to avoid limit breaches.
• Create and track tasks for the technical team to set, adjust, or remove limits on providers and terminals.
• Plan and split traffic across MIDs linked to showcases/checkout pages; balance load to avoid conversion drops and anomalous spikes.
• Prepare and run traffic launches: brief front-end and showcase teams, verify payment form readiness and cascades, monitor approval rate and errors after launch.
• Configure and monitor GEO routing and cascades; match card BINs and user GEOs to the most efficient MIDs and providers, increasing local-to-local routing.
• Monitor approval rate in real time, detect conversion drops by provider, method, and showcase, and switch traffic to backup MIDs during incidents according to the approved emergency procedure.
• Run post-incident reviews: cause, duration, losses, and actions taken.
• Recommend cascade and provider changes to BizDev to improve merchant conversion; control the agreed FTD/TD traffic split.
• Maintain the routing plan and a complete change log (what changed, when, why, who initiated and executed, and the actual effect).
• Prepare daily, weekly, and monthly reports on approval rate, limit usage, incidents, and network performance, with optimization proposals.
• Work within the restrictions set by the risk team and the approved policy; routing changes never go beyond the risk constraints registry.

Requirements

• Hands-on experience in payment operations, routing, or account management at a PSP or acquirer; high-risk processing is a plus.
• Understanding of MIDs, cascading, BIN/GEO routing, 3DS, and the factors that influence approval rate.
• Experience working with checkout pages and payment forms, and collaborating with front-end and product teams.
• Confident use of Excel/Google Sheets and Jira; SQL and BI tools are a plus.
• Experience creating and maintaining a change log for routing, limits, or payment system settings.
• Ability to make fast decisions during incidents and work in real time.
• English at B2 (Upper-Intermediate) or higher for working with documentation, providers, and acquirers.
  
  We offer 
• Opportunity to work in a fast-growing international fintech company
• Professional growth opportunities alongside with company
• 24 paid vacation days per year and 5 paid sick leave days per year
• 10 Public holidays days
• An opportunity to work full remote or hybrid flexibility
• Collaborative and friendly team
• Professional education budget after 6 months working in the company
• Birthday gift bonus for all our employees

Business Development Manager (B2B IT Products / E-commerce)

Про компанію

Основна мета ролі

Чим потрібно буде займатися

• Самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів для IT-продуктів MTicket.
• Активно працювати з outbound sales: prospecting, cold outreach, LinkedIn, email та іншими каналами залучення клієнтів.
• Визначати перспективні ринки, сегменти клієнтів та нові можливості для продажів.
• Особисто проводити discovery calls, продуктові презентації, комерційні переговори та закривати угоди.
• Вести повний цикл B2B-продажів — від першого контакту до підписання контракту.
• Розробляти та тестувати ефективні підходи до виходу на нових клієнтів і міжнародні ринки.
• Самостійно вибудовувати та оптимізувати sales-процеси, створювати й підтримувати sales pipeline.
• Працювати із CRM, контролювати конверсії та аналізувати ефективність каналів продажів.
• Співпрацювати з продуктовою та маркетинговою командами для вдосконалення комерційних пропозицій і презентацій продуктів.
• Формувати довгострокові відносини з клієнтами та знаходити можливості для розвитку партнерств.
• У перспективі — брати участь у формуванні sales-команди, якщо масштабування продажів потребуватиме додаткових ресурсів.

Що для нас важливо (Must-have)

• Від 3 років практичного досвіду B2B-продажів IT-продуктів, SaaS, e-commerce платформ або інших технологічних рішень.
• Досвід продажів IT-продуктів у сферах ticketing, event-tech, marketplace або e-commerce.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та ринками, включно із самостійним залученням нових клієнтів, переговорами та укладанням угод.
• Реальний hands-on досвід запуску або масштабування B2B-продажів, коли ви особисто брали участь у пошуку клієнтів, розвитку pipeline та закритті угод.
• Практичне розуміння Go-to-Market стратегій і продуктової комерціалізації: досвід не лише планування, а й безпосередньої реалізації підходів до виходу на ринок.
• Сильний досвід outbound-продажів, холодного залучення клієнтів і самостійного формування клієнтського pipeline.
• Досвід ведення повного циклу B2B-продажів: prospecting, discovery, presentation, negotiation, closing.
• Підтверджені результати продажів: успішно залучені клієнти, закриті угоди, досягнуті показники або зростання виручки.
• Англійська мова на рівні C1 або вище для самостійного проведення переговорів, презентацій і роботи з міжнародними клієнтами.
• Розуміння специфіки IT-продуктів, цифрових платформ, SaaS-моделей та e-commerce бізнесу.
• Досвід роботи з CRM, побудови sales pipeline та аналізу показників продажів.
• Здатність працювати автономно, швидко тестувати гіпотези та самостійно знаходити рішення.
• Орієнтація на конкретний комерційний результат, а не лише на планування та розробку стратегій.

Буде перевагою

• Досвід побудови, розвитку або управління sales-командою.
• Досвід масштабування B2B-продажів на кількох міжнародних ринках.

Що ми пропонуємо

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток продажів IT-продуктів MTicket.
• Високий рівень самостійності та свободу у виборі ефективних інструментів і підходів.
• Роботу з технологічними продуктами, які мають реальні сценарії використання та потенціал розвитку.
• Пряму взаємодію з керівництвом, продуктовою та маркетинговою командами.
• Можливість самостійно побудувати ефективний комерційний напрям і побачити результати власної роботи.
• Перспективу професійного зростання та формування власної sales-команди в майбутньому.
• Умови та формат співпраці обговорюються індивідуально.

Який результат ми очікуємо

• Нові B2B-клієнти та міжнародні партнери.
• Регулярні зустрічі й переговори з потенційними клієнтами.
• Сформований та ефективний sales pipeline.
• Успішно закриті угоди та зростання продажів IT-продуктів.
• Системний процес продажів, який можна масштабувати в майбутньому.

Як відгукнутися

• Які IT-продукти ви особисто продавали?
• З якими міжнародними ринками та клієнтами працювали?
• Чи доводилося вам самостійно запускати B2B-продажі з нуля?
• Яких конкретних результатів у продажах ви досягли?

Kitsoft — українська GovTech-компанія, яка допомагає створювати цифрові держави нового покоління. Ми понад 11 років розробляємо та впроваджуємо цифрові сервіси для мільйонів людей, змінюючи те, як громадяни взаємодіють із державою — швидко, зручно та прозоро.

Швидше за все, ти вже знаєш або користуєшся нашими продуктами: послуги на порталах Дія, Київ Цифровий, єПідприємець, цифрові державні сервіси для громад, бізнесу, військових і соціальної сфери. Наші рішення використовують понад 20+ мільйонів українців.

Окремий фокус — Liquio, наша AI-driven low-code платформа для створення та масштабування державних послуг. Саме на Liquio побудовані сотні сервісів в Україні, і сьогодні ми виводимо цю платформу на міжнародні ринки, допомагаючи іншим країнам запускати цифрові сервіси швидко, безпечно та відповідно до міжнародних стандартів. 

Ми масштабуємо український досвід цифрової стійкості у світ. У нас складні та амбітні проєкти, сильна команда, культура розвитку й реального впливу. 

Ми розширюємо команду кібербезпеки Kitsoft і формуємо напрям Red Team, який відповідатиме за практичну перевірку захищеності програмних продуктів, вебсервісів та інфраструктури.
Шукаємо спеціалістів, які вміють мислити як потенційний зловмисник, досліджувати складні технічні системи та перевіряти, наскільки ефективно реалізовані механізми їхнього захисту.

Що робить наш Penetration Tester / Red Team Specialist:

• Проводити penetration testing програмних продуктів: вебзастосунків, API, мобільних клієнтів та інших компонентів цифрових сервісів.
• Перевіряти захищеність інфраструктури, мережевих сервісів, конфігурацій серверів і хмарних компонентів.
• Розробляти та відтворювати сценарії атак для перевірки стійкості систем до реальних загроз.
• Досліджувати логіку роботи застосунків, механізми автентифікації й авторизації, керування сесіями та розмежування доступу.
• Виконувати ручний аналіз безпеки, перевіряти результати автоматизованого сканування та підтверджувати можливість експлуатації виявлених проблем.
• Готувати технічні звіти за результатами перевірок із доказами, оцінкою ризиків і практичними рекомендаціями щодо виправлення.
• Розробляти скрипти та вдосконалювати інструменти, що автоматизують повторювані завдання під час тестування.
• Відстежувати нові техніки атак, вразливості та експлойти, застосовувати їх для актуалізації методик перевірки.
• Співпрацювати з командами розробки, DevOps та інфраструктури під час аналізу результатів і повторної перевірки виправлень.
• Брати участь у розвитку методології offensive security та процесів перевірки захищеності в компанії.

Які професійні навички і досвід важливі:

• Від 2 років практичного досвіду у penetration testing, application security або суміжному напрямі.
• Розуміння методологій тестування безпеки та вміння самостійно проводити перевірки, а не лише запускати автоматизовані сканери.
• Практичний досвід пошуку й експлуатації вразливостей у вебзастосунках та API, зокрема проблем контролю доступу, ін'єкцій, обходу механізмів захисту й помилок бізнес-логіки.
• Знання підходів OWASP до оцінювання безпеки вебзастосунків та API.
• Досвід роботи з Burp Suite або аналогічними інструментами аналізу HTTP-трафіку та тестування вебзастосунків.
• Навички використання Nmap та інших інструментів дослідження мережевих сервісів і поверхні атаки.
• Володіння Python, Bash або іншою мовою сценаріїв для написання допоміжних інструментів та автоматизації перевірок.
• Розуміння принципів роботи HTTP/HTTPS, TCP/IP, DNS, SQL та механізмів автентифікації й авторизації.
• Здатність аналізувати технічні результати, визначати реальний вплив вразливостей і зрозуміло пояснювати ризики.
• Уміння документувати результати роботи та аргументовано обґрунтовувати рекомендації.

Буде плюсом:

• Досвід тестування мобільних застосунків Android та iOS.
• Практика оцінювання безпеки Docker, Kubernetes, Linux-систем і хмарної інфраструктури.
• Досвід реверс-інжинірингу, аналізу бінарних файлів або fuzz-тестування.
• Знання інструментів Metasploit, Frida, MobSF, Ghidra та засобів автоматизованого сканування.
• Досвід тестування REST API та GraphQL, включно зі складними сценаріями контролю доступу.
• Участь у Bug Bounty, CTF, дослідницьких проєктах або публікація власних технічних досліджень.
• Знайомство з процесами Secure SDLC, DevSecOps та інструментами SAST/DAST/SCA.
• Наявність профільних сертифікацій, наприклад OSCP, PNPT, CRTO або аналогічних.

Як проходить відбір кандидатів:

• Надсилай своє резюме у відповідь на цю вакансію. 

• Важливо: ми не надаємо фідбек на етапі розгляду резюме. 

• Якщо твоє резюме буде відповідати вимогам, наш рекрутер напише тобі, за потреби уточнить інформацію та запросить на співбесіду.

• Співбесіда проходить в Google Meet та має 2 етапи: 

1. Інтерв’ю з рекрутером (60 хв). Перевіряємо наскільки ми з тобою підходимо по цінностях та наявність необхідних компетенцій

2. Технічне інтерв’ю з керівником — Head of Information Security (60 хв). Фокус на навичках, щоб зрозуміти технічний рівень, знання, необхідні hard і soft скіли.

Умови роботи:

• Випробувальний термін — 3 місяці.

• Графік роботи гнучкий та залежить від команди, переважно з 09:30 до 18:30.

• Можна працювати з офісу (коворкінг за адресою м. Київ, вулиця Князів Острозьких, 32/2, м. Арсенальна) або дистанційно. Немає вимог до територіального розміщення кандидата, але перевагою є м.Київ

• Відпустка 24 календарних дні + святкові вихідні дні від компанії (у військовий час визначили 4 святкових вихідні: Великдень, День захисників і захисниць, Різдво, Новий рік)

• 5 лікарняних днів в рік без довідки від лікаря. З довідкою кількість днів необмежена, але звісно ж краще, щоб всі були здорові

• Підтримуємо навчання та підвищення кваліфікації: є план індивідуального розвитку та компенсація 70% вартості зовнішнього навчання. 

• Додаткова підтримка: частково компенсуємо витрати на заняття спортом, послуги психолога, а також надаємо матеріальну підтримку і три вихідні у необхідні моменти життя.

Приєднуйся до Kitsoft і створюй соціально-важливі цифрові послуги для урядів разом з нами!