Business Development Manager (B2B IT Products / E-commerce)

Hands-on Sales & Business Development

Про компанію

MTicket — технологічна компанія, яка розробляє та розвиває IT-рішення для квиткової індустрії, організаторів заходів, майданчиків і партнерів.
Ми створюємо цифрові продукти для автоматизації бізнес-процесів, управління продажами квитків та розвитку e-commerce у сфері розваг і подій.
Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який візьме на себе активний розвиток B2B-продажів наших IT-продуктів, залучення нових клієнтів і вихід на міжнародні ринки.
Нам потрібен hands-on спеціаліст, який не лише знає, як будувати продажі, а й самостійно вміє це робити: знаходити клієнтів, виходити на контакт, проводити переговори, закривати угоди та створювати ефективний процес продажів з нуля.
Це роль для людини, яка любить конкретні результати, вміє працювати автономно та готова безпосередньо впливати на розвиток бізнесу.

Основна мета ролі

Побудувати та розвивати системні B2B-продажі IT-продуктів MTicket, залучати нових міжнародних клієнтів і партнерів та забезпечувати зростання комерційних результатів.
Ми очікуємо, що ви зможете самостійно пройти весь шлях — від визначення перспективних клієнтів до підписання контракту.

Чим потрібно буде займатися

• Самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів для IT-продуктів MTicket.
• Активно працювати з outbound sales: prospecting, cold outreach, LinkedIn, email та іншими каналами залучення клієнтів.
• Визначати перспективні ринки, сегменти клієнтів та нові можливості для продажів.
• Особисто проводити discovery calls, продуктові презентації, комерційні переговори та закривати угоди.
• Вести повний цикл B2B-продажів — від першого контакту до підписання контракту.
• Розробляти та тестувати ефективні підходи до виходу на нових клієнтів і міжнародні ринки.
• Самостійно вибудовувати та оптимізувати sales-процеси, створювати й підтримувати sales pipeline.
• Працювати із CRM, контролювати конверсії та аналізувати ефективність каналів продажів.
• Співпрацювати з продуктовою та маркетинговою командами для вдосконалення комерційних пропозицій і презентацій продуктів.
• Формувати довгострокові відносини з клієнтами та знаходити можливості для розвитку партнерств.
• У перспективі — брати участь у формуванні sales-команди, якщо масштабування продажів потребуватиме додаткових ресурсів.

Що для нас важливо (Must-have)

• Від 3 років практичного досвіду B2B-продажів IT-продуктів, SaaS, e-commerce платформ або інших технологічних рішень.
• Досвід продажів IT-продуктів у сферах ticketing, event-tech, marketplace або e-commerce.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та ринками, включно із самостійним залученням нових клієнтів, переговорами та укладанням угод.
• Реальний hands-on досвід запуску або масштабування B2B-продажів, коли ви особисто брали участь у пошуку клієнтів, розвитку pipeline та закритті угод.
• Практичне розуміння Go-to-Market стратегій і продуктової комерціалізації: досвід не лише планування, а й безпосередньої реалізації підходів до виходу на ринок.
• Сильний досвід outbound-продажів, холодного залучення клієнтів і самостійного формування клієнтського pipeline.
• Досвід ведення повного циклу B2B-продажів: prospecting, discovery, presentation, negotiation, closing.
• Підтверджені результати продажів: успішно залучені клієнти, закриті угоди, досягнуті показники або зростання виручки.
• Англійська мова на рівні C1 або вище для самостійного проведення переговорів, презентацій і роботи з міжнародними клієнтами.
• Розуміння специфіки IT-продуктів, цифрових платформ, SaaS-моделей та e-commerce бізнесу.
• Досвід роботи з CRM, побудови sales pipeline та аналізу показників продажів.
• Здатність працювати автономно, швидко тестувати гіпотези та самостійно знаходити рішення.
• Орієнтація на конкретний комерційний результат, а не лише на планування та розробку стратегій.

Буде перевагою

• Досвід побудови, розвитку або управління sales-командою.
• Досвід масштабування B2B-продажів на кількох міжнародних ринках.

Що ми пропонуємо

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток продажів IT-продуктів MTicket.
• Високий рівень самостійності та свободу у виборі ефективних інструментів і підходів.
• Роботу з технологічними продуктами, які мають реальні сценарії використання та потенціал розвитку.
• Пряму взаємодію з керівництвом, продуктовою та маркетинговою командами.
• Можливість самостійно побудувати ефективний комерційний напрям і побачити результати власної роботи.
• Перспективу професійного зростання та формування власної sales-команди в майбутньому.
• Умови та формат співпраці обговорюються індивідуально.

Який результат ми очікуємо

Ми шукаємо спеціаліста, який зможе не просто запропонувати стратегію розвитку продажів, а самостійно втілити її в життя.
Для нас важливі конкретні результати:

• Нові B2B-клієнти та міжнародні партнери.
• Регулярні зустрічі й переговори з потенційними клієнтами.
• Сформований та ефективний sales pipeline.
• Успішно закриті угоди та зростання продажів IT-продуктів.
• Системний процес продажів, який можна масштабувати в майбутньому.

Як відгукнутися

Якщо ви маєте реальний досвід самостійних B2B-продажів IT-продуктів, знаєте, як знаходити міжнародних клієнтів і доводити переговори до успішних угод, — будемо раді познайомитися!
При відгуку просимо коротко розповісти:

• Які IT-продукти ви особисто продавали?
• З якими міжнародними ринками та клієнтами працювали?
• Чи доводилося вам самостійно запускати B2B-продажі з нуля?
• Яких конкретних результатів у продажах ви досягли?

Ми цінуємо ініціативність, самостійність і здатність перетворювати ідеї на реальні продажі.