Jobs at Djinni

Вітаємо! Відкрито вакансію Системного аналітика в команду інтернет-магазину EVA

Вимоги:
- Досвід роботи системним аналітиком у продуктовій компанії, бажано у сфері ритейлу. 
- Досвід написання технічних завдань, функціональних та нефункціональних вимог. 
- Розуміння принципів інтеграцій та практичний досвід роботи з API. 
- Впевнене володіння SQL. 
- Практичний досвід перевірки реалізації функціоналу на відповідність вимогам. 
- Досвід моделювання бізнес-процесів (BPMN). 
- Системне та критичне мислення. 
- Розвинені комунікаційні навички та вміння надавати конструктивний зворотний зв'язок. 
- Відповідальність за якість власних рішень і кінцевий результат. 
- Здатність ефективно працювати в межах визначених термінів. 
- Проактивний підхід до вирішення задач та прагнення вдосконалювати процеси.

Обов'язки:
Аналізувати бізнес-вимоги та розробляти технічні завдання.
Проєктувати функціональні рішення з урахуванням бізнес-потреб, технічних обмежень та архітектури системи.
Пропонувати технічні рішення, оцінювати варіанти їх реалізації та можливий вплив на систему.
Супроводжувати функціонал на всіх етапах життєвого циклу: від аналізу вимог і проєктування до перевірки реалізації та підготовки документації.
Брати участь в аналізі та вирішенні функціональних і технічних проблем.
Забезпечувати якість підготовлених вимог та перевіряти відповідність реалізованого функціоналу погодженим вимогам.
Дотримуватися погоджених термінів виконання задач і внутрішніх процесів розробки.
Взаємодіяти з бізнесом, командою розробки та тестування для досягнення якісного результату.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування з першого робочого дня,
• пятиденний робочий тиждень, 09:00—18:00,
• оплачувана відпустка 24 календарних дні,
• віддалену роботу
• можливість зростати в крупній компанії.
• дружню атмосферу та підтримку.

FILOSOFIA Event Group — команда досвідчених організаторів подій, яка почала свою діяльність в Україні і зараз працює по всьому світу. За роки роботи ми успішно реалізували сотні проєктів і отримали визнання на престижних подіях, як-от BeaWorld та Eventex Awards. 

Проводимо івенти будь-яких форматів: онлайн та офлайн заходи; team-білдинги, корпоративні та соціальні івенти; Roadshows, конференції, робимо презентації та стенди. Працюємо переважно з IT і tech-бізнесами, в роботі залучаємо сучасні технологічні тренди та АІ. Ми реалізуємо проєкти для найбільших українських та світових компаній.

Місія FILOSOFIA Event Group — зробити івент-маркетинг ефективним.
 

У зв’язку з постійним розвитком шукаємо Event Manager. Якщо ти хочеш працювати з креативними професіоналами та організовувати події по всьому світу, то ми чекаємо саме на тебе.
 

Вимоги:

• Маєш досвід роботи у сфері івент-менеджменту не менше 2 років.
• Працював з великими подіями та масштабними заходами.
• Маєш досвід організації онлайн та офлайн заходів або розуміння цієї галузі.
• Добре знаєш event-ринок і маєш досвід співпраці з підрядниками в різних галузях.
• Активно працюєш з клієнтами: займаєшся проведенням переговорів і презентацій, ведеш ділове листування, працюєш з бюджетом заходів і готовий брати на себе відповідальність.
• Вмієш працювати із системами управління проєктами (Jira, Trello, Asana тощо) і Google Workspace.
• Націлений на результат і любиш креативити.
• Вільно розмовляєш українською та знаєш англійську на рівні B2 і вище.
   

Обов’язки:

• Працювати із замовником напряму: зустрічі онлайн, складання брифу, постійний зв’язок і звітування про кожен етап підготовки проєкту.
• Готувати презентаційний матеріал: створювати презентації, підбирати візуали, погоджувати проєкти із замовником, брати участь у креативних сесіях.
• Розробляти проєктний план і контролювати його виконання.
• Створювати бюджети: бюджетування, контроль витрат і забезпечення виконання завдань у межах виділеного бюджету.
• Працювати з постановкою та контролем завдань для підрядників, координувати всі процеси організації заходу.
• Контролювати монтаж і демонтаж проєкту: декор, техніка, кейтеринг та інші підрядники.
• Отримувати зворотний зв’язок від замовника, складати фінальний звіт і підтримувати подальший контакт із клієнтом.
• Їздити у цікаві відрядження та працювати безпосередньо на майданчиках.
   

Що ми пропонуємо:

• Дистанційну роботу над цікавими завданнями та можливість зустрічатися на корпоративах і у відрядженнях.
• Можливість розвитку та навчання (менторинг від нашої команди).
• Можливість подорожувати в різні країни та цікаво проводити час.
   

Також ти матимеш:

• 21 день особистого відпочинку на рік.
• Компенсацію вихідних днів у разі роботи на нічних монтажах або в загальноприйняті вихідні.
• Можливість кар’єрного зростання в компанії.
   

FILOSOFIA Event Group чекає на тебе! Надсилай своє резюме та додай до нього кейси, які демонструють твій досвід роботи (посилання, опис) — і ми зустрінемося з тобою на співбесіді.

FILOSOFIA Event Group - команда досвідчених організаторів подій, яка почала свою діяльність в Україні й зараз працює по всьому світу. За роки роботи ми успішно реалізували сотні проєктів і отримали визнання на престижних подіях, як-от BeaWorld та Eventex Awards. Наша спеціалізація - підтримка IT, технологічних та криптовалютних індустрій, і ми досконало розуміємо їхні унікальні потреби. Ми організовуємо онлайн та офлайн заходи для українських та міжнародних компаній, включаючи вебінари, конференції, святкування, тімбілдинги та бізнес-поїздки використовуючи нестандартні рішення із чітким фокусом на результат.
 

Місія FILOSOFIA Event Group - зробити івент-маркетинг ефективним!

Команда шукає не просто Project Manager з організації виставкових стендів, а людину, яка бачить у виставковому стенді не тільки конструкцію, а потужний інструмент комунікації бренду, а також не просто керує командою, а і  надихає, допомагаючи колегам проявляти свій талант і рости разом із проєктами.
 

Обов'язково бути мобільним та мати змогу відвідувати часті міжнародні відрядження.
 

Вимоги:

1. Досвід роботи від 2 років у сфері організації заходів, саме виставкових стендів.
2. Розмовна англійська не нижче рівня B2 - міжнародний ринок вимагає гнучкості.
3. Вміння ефективно планувати, пріоритизувати завдання та керувати часом.
4. Присутні навички аналізувати дані та приймати зважені рішення.
5. Досвід прямої взаємодії з командою та клієнтами.
6. Навички роботи з Google Workplace, графічними редакторами, системами управління проєктами. 
7. Наявність ноутбуку.
    

Обовязки:

1. Взаємодія з клієнтами: Комунікація для з’ясування потреб клієнтів, підготовка презентацій та їх проведення.
2. Координація з командою: Співпраця з дизайнерами (координація креативних сесій), маркетологами, технічними фахівцями та зовнішніми підрядниками.
3. Продакшн стенду: Повна відповідальність за підготовку та організацію стендів на виставках — від дизайну до інсталяції, подання технічної документації, логістика.
4. Робота з технічною документацією: ознайомлення з документацією від виставки, детальне вивчення мануалів, подача документів на забудову. Буде плюсом - знання матеріалів, що використовуються у виробництві.
5. Управління бюджетами: Контроль витрат, бюджетування та виконання завдань у рамках бюджету.
    

Що ми пропонуємо:

1. Віддалену роботу та міжнародні відрядження для проведення заходів;
2. Конкурентну заробітну плату та квартальні бонуси за виконання крі;
3. В разі потреби надаємо послуги бухгалтера для ведення діяльності ФОП;
4. Дистанційна робота з понеділка по п'ятницю з 10:00 до 19:00;
5. 21 день гарантованої відпустки;
6. Сертифікат на освітні курси після року співпраці;
7. Корпоративні заходи, тімбілдінги для згуртованості команди;
8. Можливість користуватись послугами тревел-агента для особистих подорожей.
9. Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати спрямування допомоги;
10. Двічі на місяць - speaking club з професійними викладачами.
     

Чому варто обрати саме нас:

1. Можливість працювати над проєктами світового рівня та надихати людей з усього світу.
2. Цікаві проєкти: робота з провідними компаніями та створення унікальних подій;
3. Наша компанія - це здорова атмосфера та команда з почуттям гумору! Ми не просто колеги - ми є однією командою. Віримо у підтримку та довіру один до одного, і це допомагає нам досягати високих результатів і робити робочі моменти приємними.

Про роль:

FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.

Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.

Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку

• Генерація лідів через cold & warm outreach:
  • LinkedIn
  • Email
  • Facebook
  • інші релевантні канали
• Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;
• Формування та розвиток бази контактів;
• Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;
• Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.

2. Робота з лідами

• Обробка та кваліфікація вхідних лідів;
• Проведення первинних дзвінків та переговорів;
• Виявлення потреб клієнта;
• Збір та структуризація брифу;
• Передача інформації CPO та Team Leads;
• Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.

3. Продажі та переговори

• Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;
• Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;
• Супровід клієнта до етапу підписання контракту;
• Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;
• Участь у розробці стратегій масштабування продажів.

4. Процеси та аналітика

• Ведення CRM та підтримка актуальності даних;
• Аналіз ефективності каналів залучення;
• Оптимізація sales-процесів;
• Налаштування ефективного збору та обробки лідів;
• Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.

5. Звітність

• Підготовка щотижневої звітності;
• Презентація результатів на status meetings;
• Аналіз:
  • лідів
  • угод
  • конверсій
  • поточних sales-процесів

Наші очікування:Must-have

• Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;
• Розуміння B2B sales processes;
• Досвід роботи з CRM-системами;
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
• Проактивність та self-management;
• Системний підхід до роботи;
• Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;
• Регулярні відрядження за кордон.

Буде плюсом:

• Досвід у creative / digital / event індустрії;
• Участь у міжнародних виставках та конференціях;
• Розвинені networking skills;
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.

Ми пропонуємо:

• 21 день особистого відпочинку на рік;
• Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;
• Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;
• Бонуси до зарплати;
• Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;
• Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;
• За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;
• За потребую компанія надає EcoFlow;
• Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;
• Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;
• Знижки на навчання в школі англійської;
• Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;
• Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.

NovaPay, група компаній Nova, розширяє команду та шукає UX дослідника. З нас цікаві задачі без мікроменеджменту, з тебе творчий підхід та вогонь в очах. Вйо розвивати український фінтех разом 💪

🗄 Про твій досвід

- 2+ років в проведенні кількісних та якісних досліджень користувачів

- розуміння data-driven, human-centered design підходів та високий рівень емпатії до користувача

- вміння аналізувати та використовувати результати проведених раніше досліджень

- досвід бути адвокатом користувача та відстоювати user-centered рішення перед кросс-функціональними командами

- вміння генерувати гіпотези, відшукувати інсайти та пропонувати рішення на основі проведених досліджень

- вміння презентувати результати досліджень зрозуміло та наочно

- продумана постановка цілей та задач дослідження, розуміння “шобшо” та запобігання проведення “дослідженнь заради досліджень”

- глибоке розуміння методологій дослідження та аналізу даних а також вміння комбінувати різні методики та фреймворки

- вміння знаходити баланс між потребами користувача та цілями бізнесу

- аналітичне мислення, здатність зануритись та розуміти складні продуктові процеси

- знання figma для створення презентацій з результатами досліджень та інтерфейсів

🦹 Твоя зона впливу:

- UX дизайн з фокусом на дослідження

- планування досліджень та побудова Research Roadmap

- бути оунером всіх етапів проведення користувацьких досліджень: дизайн дослідження, рекрутинг, створення гайдів, проведення інтерв’ю, аналіз результатів, генерація рішень, презентація команді

- проведення різноманітних досліджень: глибинки, usability, польові дослідження, кількісні UX дослідження тощо

- активна співпраця з командою UX дизайнерів та ресьорчерів

- постійне дослідження конкурентного середовища для виявлення трендів та best practises

- презентація результатів дослідження команді та продакт оунерам

💘 В нас з тобою буде метч якщо

- Ти любиш працювати в команді, а також можеш самостійно занурюватись у таску

- Тебе надихає можливість працювати над українським продуктом

- Ініціативність та мотивація для тебе не просто слова в резюме

- Ти любиш прямолінійну комунікацію і вмієш говорити, що тобі в кайф, а що не дуже

- Цінуєш фідбек, вмієш його екологічно сприймати та давати

- Любиш комунікацію вживу та готовий періодично зустрічатись офлайн для брейнштормів та просто нетворкінгу

🍪 Що отримуєш

- Робота над цікавим продуктом, яким тобі захочеться хизуватись перед друзями

- Динамічні задачі, від яких не буде нудно

- Компенсація навчальних та мовних курсів

- Медичне страхування 

- Офіційне працевлаштування

- Щира корпоративна культура, заходи та тім білдінги

- Дбайливий менторинг від ліда і постійна прокачка скілів

- Регулярне рев’ю результатів роботи та перегляд винагороди на основі досягнутих результатів

- Відсутність мікроменеджменту, тайм трекерів та зайвого контролю, бо ми довіряємо один одному

- Гібридний або віддалений формат роботи 

- Офіс в UNIT.City

💼 Процес найму

- первинне інтерв’ю з HR

- зустріч-знайомство з лідом

- підготовка домашнього тестового завдання

- фінальне інтервʼю

Вітаємо! Ми — команда ToDo 🧡 
Ми спеціалізуємося на впровадженні ERP-систем для автоматизації бізнесу, а також розробляємо власні IT-продукти.
Наш фокус — діджиталізація бізнес-процесів на базі Odoo, однієї з найпопулярніших ERP-систем у світі. Ми одна з сертифікованих компаній в Україні та входимо до топ-3 впроваджувачів Odoo на ринку.
Наразі розширюємо команду впровадження Odoo та шукаємо Спеціаліста підтримки (Support Specialist L1), який стане першою лінією комунікації з клієнтами та готовий занурюватись у їхні бізнес-процеси.

Що будеш робити?

• Приймати, консультувати та вирішувати звернення користувачів щодо роботи в ERP Odoo.
• Самостійно аналізувати запити, шукати рішення за допомогою документації та збирати контекст для подальшої ескалації.
• Маршрутизувати складні запити до команд рівня L2/L3, працювати з пріоритетами та мітками у внутрішній системі HelpDesk Odoo.
• Контролювати дотримання SLA по зверненнях клієнтів — від реєстрації до закриття.
• Брати участь у тестуванні нового функціоналу та консультувати користувачів під час його впровадження.
• Наповнювати базу знань, створювати інструкції та матеріали для навчального і новинного блоків.
• Відповідати за якісну реєстрацію, коректну класифікацію звернень і швидку первинну реакцію на них.

Що ми очікуємо?

• Досвід роботи в клієнтській технічній підтримці, HelpDesk або ServiceDesk у B2B-середовищі (бажано в IT) — від 2 років;
• Досвід впровадження або супроводу ERP-систем (Odoo, BAS/1С, MS Dynamics, SAP) — від 1 року, досвід з Odoo буде перевагою;
• Базові знання ITSM та методологій ITIL (версії 4 або 5 — плюс);
• Базове розуміння логіки бізнес-процесів в ERP-системах (бажано Odoo та її стандартних модулів);
• Впевнене використання AI-інструментів (Claude, ChatGPT) для вирішення робочих задач — написання промтів, контексту, агентів;
• Грамотна українська мова, англійська — рівень B1.
   

Що ти отримаєш?

• Отримаєш розвиток у нішевій, перспективній галузі, яку тільки починають освоювати в Україні;
• Можливість вчитися у команди з експертизою та менторською підтримкою;
• Віддалений формат або роботу з нашого офісу у Києві;
• Корпоративні курси англійської з фокусом на бізнес-спілкування;
• Доступ до внутрішніх навчальних курсів та компенсація зовнішнього навчання;
• Підтримку твого здоров'я — корпоративне медичне страхування;
• Крутий мікроклімат у команді, яка заряджає енергією, підтримує і не душить мікроменеджментом.

Шукаємо DevOps Engineer для розвитку та підтримки високонавантаженого сервісу, що працює 24/7.

Потрібен спеціаліст, який має практичний досвід роботи з Linux та інфраструктурою, розуміється на networking, контейнеризації та CI/CD і готовий відповідати за стабільність та доступність систем.

Що потрібно буде робити:

• розвивати та підтримувати інфраструктуру сервісу 24/7;
• забезпечувати стабільність, продуктивність та High Availability систем;
• налаштовувати backup, Disaster Recovery;
• налаштовувати та підтримувати інфраструктуру в cloud-середовищах;
• працювати з контейнеризацією;
• підтримувати та розвивати CI/CD-процеси;
• автоматизувати процеси та налаштовувати моніторинг систем;
• працювати з балансуванням навантаження та маршрутизацією трафіку;
• співпрацювати з development-командами;
• забезпечувати безпекову складову проєкту.

Що очікуємо:

• практичний досвід роботи з Linux: CLI, networking, services;
• досвід налаштування та підтримки firewall-інфраструктури — Fortinet або аналоги;
• досвід налаштування мереж та VPN-з'єднань;
• розуміння балансування навантаження та маршрутизації трафіку;
• практичний досвід з NGINX та CDN;
• досвід роботи з VMware / Hyper-V / cloud services;
• практичний досвід з Docker;
• досвід роботи з CI/CD — GitLab CI / GitHub Actions;
• базове розуміння Kubernetes: deployment, service, kubectl;
• базове розуміння MySQL.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистрибʼюторам по всьому світу. 

Ця позиція — чудова можливість впливати на те, як створюються та запускаються нові продукти в міжнародній технологічній компанії з власним виробництвом повного циклу. Ви працюватимете на перетині R&D, виробництва, Supply Chain та IT, досліджуючи й оптимізуючи процеси NPI та управління продуктовими специфікаціями.

Обов‘язки:
 

• Дослідження існуючих процесів створення, передачі та затвердження технічних специфікацій.
• Оптимізація та стандартизація життєвого циклу специфікації: EVT/DVT/PVT/Mass production.
• Розробка матриці прав доступу та логіки погодження змін у специфікаціях (Change Management).
• Дослідження існуючого процесу NPI та збір вимог від стейкхолдерів (R&D, Supply Chain, Production)
• Трансформація бізнес-вимог у чіткі технічні завдання (ТЗ / BRD / SRS) для автоматизації процесу NPI та створення єдиного реєстру специфікацій.
• Участь в проектуванні логіки інтеграції даних між системами та архітектури майбутнього рішення.
• Супровід процесу розробки/налаштування, участь у тестуванні (UAT) та допомога команді з адаптацією до нових інструментів.
   

Вимоги до кандидата:
 

• Досвід роботи: від 3+ років на позиції бізнес-аналітика (системного аналітика). Практичний досвід роботи з процесами NPI та розуміння структури продуктових специфікацій (Bill of Materials, техкарти, технічні умови, Master Data).
• Буде плюсом: Досвід роботи або впровадження PLM (Product Lifecycle Management), MDM (Master Data Management) або ERP/BPM систем.
• Моделювання процесів: впевнене володіння нотаціями моделювання бізнес-процесів (BPMN 2.0, UML) та інструментами (Camunda, Miro, Lucidchart, Visio).
• Робота з вимогами: досвід збору вимог від різних департаментів, їх пріоритезація та написання якісних ТЗ для розробників/інтеграторів.
• Аналітичне мислення: вміння розібратися у процесах та складних зв'язках даних
• Комунікативні навички: вміння бути «перекладачем» між технічними фахівцями (R&D, інженери, технологи), бізнесом (закупівлі, логісти, склад) та IT-командою.

Пропонуємо:
 

• Роботу в комфортабельному офісі з бомбосховищем;
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія.City резидента;
• Заняття англійською;
• Медичне страхування;
• Комплект системи безпеки Ajax (участь у проєкті бета-тесту — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу);
• Різносторонні проєкти та професійне зростання;
• Драйвову команду;
• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво;

MilTech-компанія шукає Оператора наземної станції керування БпЛА літакового типу.

Компанія розробляє великі безпілотні системи та проводить їхні льотні випробування. Команда налічує понад 70 спеціалістів.

Спеціаліст буде працювати з наземною станцією під час тестових польотів, контролювати телеметрію, готувати БпЛА до запусків та аналізувати результати польотів.

Основні задачі:
• керування наземною станцією під час випробувальних польотів
• контроль телеметрії
• підготовка БпЛА до тестових сесій
• запис та аналіз польотних логів
• підготовка післяпольотних звітів

Компанія пропонує:
• бронювання з перших днів
• оплачувані відпустки та лікарняні
• навчання та можливість розвитку в напрямі пілотування

Місце та формат роботи: Київ, on-site + регулярні виїзди на тестування та полігони

Вимоги:
• досвід роботи з наземними станціями керування дронами
• досвід роботи з польотними логами та планами

Київ | Переважно Remote | Дія.City | Бронювання

Компанія НІБУЛОН — один із лідерів аграрного сектору України — шукає C#/.NET Developer для розвитку ERP-системи IT-Enterprise в напрямку автоматизації заробітної плати та HR-процесів.

Що будете робити

• Розробляти та доопрацьовувати функціонал IT-Enterprise для Payroll і HR.
• Автоматизувати процеси розрахунку зарплати, кадрового обліку, відпусток, лікарняних і табелювання.
• Працювати з SQL, оптимізувати запити та обробку даних.
• Розробляти інтеграції ERP із корпоративними сервісами та API.
• Аналізувати та виправляти помилки, тестувати зміни й супроводжувати їх після впровадження.
• Взаємодіяти з HR, бухгалтерією, бізнес-аналітиками та IT-командою.

Що очікуємо

• 3+ роки комерційного досвіду з C#/.NET.
• Впевнене володіння SQL.
• Практичний досвід роботи з ERP або іншими корпоративними системами.
• Розуміння архітектури ERP та інтеграцій.
• Вміння працювати з бізнес-вимогами та перетворювати їх у технічні рішення.

Буде перевагою

• автоматизація payroll і кадрових процесів;
• знання логіки розрахунку заробітної плати;
• інтеграції з ESS, електронним документообігом та HR-сервісами;
• досвід роботи у великих компаніях зі складною організаційною структурою.

Що пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату
• Дія.City.
• Бронювання.
• Роботу над масштабними проєктами автоматизації бізнес-процесів в одному з найбільших агрохолдингів України.
• Переважно віддалений формат роботи (офіс у Києві — орієнтовно раз на місяць)
• Корпоративні заходи
• Дружню та професійну команду
• Професійний розвиток та навчання
• Можливість кар'єрного зростання

Привіт!👋

Ми — UniTalk, міжнародна продуктова компанія, яка створює власні телеком-продукти з використанням штучного інтелекту. Серед наших рішень — call tracking, голосові боти, мовна аналітика на базі AI та інші технології, що допомагають бізнесам з усього світу комунікувати ефективніше.

Щоб і надалі здобувати перемоги, ми шукаємо Technical Support Specialist, який не боїться технічних викликів, любить допомагати людям і хоче розвиватися в сфері сучасних технологій та AI-рішень😎

Ми готові допомогти тобі стати кращим співробітником у відділі Technical Support 😉 Навчимо тебе, підтримаємо та забезпечимо всіма необхідними інструментами для роботи, щоб ти міг відчувати себе впевнено та був готовий досягати нових висот!

Що тебе чекає:

• Навчання: спочатку ти пройдеш навчання з нашим Team Lead — одним з найкращих співробітників нашої компанії. Він познайомить тебе з нашою роботою, структурою та корпоративною культурою, інструментами для роботи, регламентами та інструкціями.
• Тестування: після навчання тебе чекає перевірка знань через тести, для розуміння що ти засвоїв краще, а над чим ми маємо ще працювати.
• Технічна підтримка: далі ти почнеш працювати над усіма технічними зверненнями клієнтів. Від простих запитів, таких як «не працює колл трекінг», до складних налаштувань веб хуків мовної аналітики або налаштуваннь голосового робота.
• Перевірка сервісів: ти будеш моніторити працездатність сервісів після оновлень та контролювати якість їх роботи.
• Вирішення складнощів: участь у вирішенні глобальних складнощів в роботі та консолідація інформації для свого Team Lead для пришвидшення вирішення складнощів в роботі.
• Інтеграції: підключати інтеграції нашої телефонії до зовнішніх систем клієнтів CRM/ERP та писати інструкції, огляди до використання наших сервісів.
• Цікаві завдання: будеш залучатися до виконання різноманітних завдань, які не дадуть тобі занудьгувати😊

В нас буде ідеальний match, якщо:

• тобі підходить робота в офісі в Києві (м. Контрактова Площа)
• ти маєш досвід налаштування будь-якого мережевого обладнання
• знаєш, що таке мережеві протоколи (UDP, TCP, HTTP)
• вмієш базово налаштувати ОС Windows або Linux
• маєш хороші комунікативні навички та вміння працювати в команді.

Необов’язково, але буде великим плюсом:

• досвід роботи у сфері технічної підтримки
• досвід роботи з Linux/Unix системами
• англійська/польська/румунська мова на рівні Upper-Intermediate+.

Що ми пропонуємо:

• Швидке кар'єрне зростання в середині компанії
• Офіс в центрі Києва (Поділ) з гнучким графіком
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Компенсація навчання — до 90% від вартості курсів.
• Смачні обіди, кава, перекуси та приємна атмосфера.
• Участь в цікавих Team Buildings та корпоративах (ми вже були на Говерлі, грали в пейнтбол, проходили квести і це далеко не все)
• Турбота та підтримка від тімліда та колег на кожному етапі.

Якщо твоє резюме пройшло первинний відбір, тебе чекає:

• інтерв'ю з нашим HR
• інтерв'ю з керівником
• оффер🎉

Відчуваєш спільний вайб? Не гай часу, відгукнися і стартуємо знайомство🔥

UniTalk: Керуй комунікаціями. Керуй результатом.
 

Вакансія: Менеджер з продажу IT-рішень (B2B / B2G)
 

ABC - компанія, яка створює комплексні IT-рішення для бізнесу та державного сектору. Ми допомагаємо нашим клієнтам будувати надійну IT-інфраструктуру, забезпечувати інформаційну безпеку та реалізовувати масштабні технологічні проєкти.

Твоя роль:

• пошук та залучення нових B2B та B2G клієнтів;
• продаж комплексних IT-рішень та інфраструктурних проєктів;
• проведення зустрічей, презентацій та переговорів;
• підготовка комерційних пропозицій;
• участь у тендерних процедурах;
• побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин;
• взаємодія з Pre-sales спеціалістами, архітекторами та інженерами;
• супровід клієнта на всіх етапах реалізації проєкту.

Ми шукаємо тебе, якщо ти:

• маєш досвід B2B-продажів;
• вмієш вести переговори та виявляти потреби клієнта;
• орієнтований(а) на результат та високий дохід;
• маєш досвід роботи з корпоративними клієнтами;
• любиш живу комунікацію та командну роботу;
• готовий(а) розвиватися у сфері IT-рішень.                      

Формат та умови:

• графік роботи: понеділок – четвер з 09:00 до 18:00, п’ятниця з 09:00 до 17:00;
• офіційне працевлаштування згідно з КЗпП;
• фіксована ставка + бонусна система мотивації;
• необмежений рівень доходу залежно від результатів;
• корпоративна англійська мова;
• навчання та сертифікація від провідних IT-вендорів;
• підтримка технічної команди на всіх етапах продажу.

Що ми пропонуємо:

• роботу з масштабними IT-проєктами на національному рівні;
• можливість працювати з провідними світовими технологічними брендами;
• професійний та кар’єрний розвиток;
• прозору систему мотивації;
• сильну команду експертів поруч;
• можливість напряму впливати на власний дохід;       

📩Хочеш приєднатися?
Надішли резюме — розкажемо деталі і проведемо через процес найму.

Sales Manager який хоче вирости в Head’a, ми шукаємо тебе!
 

Привіт! talanovyti шукають класного Sales Manager  в  digital-агенцію з фокусом на medical marketing. Має 12+ років досвіду в ніші, 40+ спеціалістів, 100+ реалізованих проєктів та досвід роботи на міжнародних ринках. Основні напрями: SEO / AEO / GEO, Google Ads, таргетована реклама, SMM, веб-аналітика, контент-маркетинг, розробка сайтів і комплексний digital-маркетинг.

 

Що тут може бути реально цікавого

1. Ріст до Head of Sales. Sales-відділ зараз формується. Якщо ти готовий(а) експериментувати і  брати більше відповідальності, у перспективі ти очолиш цей напрям!)
2. Зараз компанія перебудовує напрям і шукає Sales Manager, який(а) відповідатиме саме за продажі: роботу з потенційними клієнтами, зустрічі, переговори та closing. Фінальна модель команди — Sales Manager + окремий Lead Generation Manager. Тобто в перспективі тобі не потрібно буде одночасно вручну шукати сотні контактів і самостійно проходити з ними весь цикл продажу (разом з тим, поки  Leadgen-а ще наймають, частина outbound може бути в твоїй зон)і.
3. Sales-процес допомагають будувати  sales-експерти Netpeak (FRACTAL). Це можливість отримувати сильний практичний фідбек і розвиватися не лише всередині досвіду однієї невеликої компанії.
4. Можливість перейти в digital. Якщо ти сильний B2B Sales Manager з іншої сфери, тут можна отримати нову експертизу в digital та medical marketing без вимоги вже мати декілька років досвіду в агенціях.
5. Висока автономія та мало бюрократії. Твій прямий керівник — CEO компанії, без декількох рівнів менеджменту між Sales Manager і людиною, яка приймає рішення. Можна впливати на воронку, процеси та сам sales-підхід.
    

Твої майбутні задачі:

1. Обробляти вхідні заявки та ліди з outbound.
2. На перехідному етапі частково самостійно працювати з пошуком потенційних клієнтів.
3. Кваліфікувати лідів: визначати потребу, бюджет, актуальність задачі та потенціал співпраці.
4. Проводити discovery та sales-зустрічі.
5. Презентувати послуги агенції та формувати рішення під конкретну задачу клієнта.
6. Разом із внутрішніми експертами готувати комерційні пропозиції.
7. Вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці.
8. Системно вести follow-up і рухати клієнтів по воронці до закриття.
9. Координувати внутрішню команду, якщо для наступного кроку потрібна інформація або рішення від експертів.
10. Вести CRM, pipeline, домовленості та наступні кроки.
11. Аналізувати власну воронку та конверсії й розуміти, де саме втрачаються угоди.
12. Виконувати sales KPI та план продажів.
    
     

Що для команди важливо в твоєму досвіді:

1. Досвід у B2B-продажах від 1 року.
2. Реальний досвід роботи з cold sales/outbound. Якщо весь попередній досвід був тільки на теплих вхідних заявках, ця роль, скоріш за все, буде некомфортною.
3. Уміння вести цикл продажу: discovery → презентація → proposal → переговори → follow-up → closing.
4. Уміння працювати із запереченнями та не втрачати клієнта після першого «я подумаю».
5. Досвід роботи з CRM та системного ведення sales funnel.
6. Google Sheets на basic + рівні та вміння нормально структурувати дані.
7. Системність. Нам важливо, щоб домовленості, follow-up і наступні кроки не жили в голові.
8. Проактивність. Якщо клієнт не відповідає — ти його апаєш. Якщо для угоди потрібна інформація від CEO або експерта — їх апаєш теж.
9. Нормальне ставлення до холодних продажів, відмов та довгих циклів угод.
10. Самостійність і здатність швидко вчитися.
     

*Досвід саме в digital не є обов’язковим.

Якщо у вас сильна база в B2B та cold sales, компанія готова навчити специфіці digital і medical marketing. Орієнтир на занурення в продукт — перші 2–3 місяці. Але важливо самому ставити питання, шукати інформацію й швидко набирати експертизу.
 

Що компанія запропонує тобі:

1. Remote-формат роботи без прив’язки до конкретного міста.
2. Гнучкий початок робочого дня — можна стартувати з 8:00 до 10:00 за київським часом.
3.  24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік.
4. 5 оплачуваних лікарняних днів на рік.
5. Можливість організації коворкінгу за потреби.
6. Менторинг і підтримка sales-експертів Netpeak у побудові та розвитку sales-процесів.
7. Можливість перейти в digital та medical marketing навіть без попереднього досвіду в цій сфері — компанія готова навчати продукту та специфіці ринку.
8. Кар’єрний ріст до Head of Sales для сильного кандидата, який стабільно виконує план і бере більше відповідальності за напрям.
9.  Прямий доступ до CEO, високий рівень автономії та мінімум бюрократії.

10. Бонусна система, прив’язана до результатів продажів, що дає можливість суттєво впливати на власний дохід.
    
    Процес на цю роль у нас супершвидкий:
    1.  Письмовий прескрін — 6 коротких запитань.

    2. Онлайн-співбесіда з HR компанії.

    3. Зустріч із CEO та одним із експертів команди. 
      * І ось офер уже майже в кишені! 
    
     

Тож  якщо тобі хочеться самому впливати на результат, вирости разом із sales-функцією і потенційно забрати її під своє управління — тут для цього є всі можливості. То ж відгукуйся і ми напишемо тобі asap!

MiraHub / Talentor Ukraine шукає Middle / Senior Python Developer для компанії-партнера — українського розробника високотехнологічних систем, що працюють у складних умовах, де особливо важливі надійність, точність і стабільність.

Шукаємо сильного Python Backend Developer, який долучиться до впровадження та розвитку Odoo всередині компанії: адаптуватиме систему під бізнес-процеси, розроблятиме backend-логіку, модулі, інтеграції та автоматизації.

Досвід з Odoo буде великою перевагою, але не є обов’язковим, якщо у вас сильний Python/backend background і є готовність розібратися в архітектурі Odoo та ERP-процесах.

Що потрібно буде робити

• Брати участь у впровадженні та адаптації Odoo під внутрішні бізнес-процеси.
• Розробляти, підтримувати та рефакторити backend-логіку на Python.
• Створювати та доопрацьовувати модулі, інтеграції, сервіси та автоматизації.
• Інтегрувати Odoo та інші внутрішні системи із зовнішніми сервісами через REST API, webhooks, XML-RPC / JSON-RPC.
• Працювати з PostgreSQL: аналізувати структуру даних, оптимізувати запити та підтримувати цілісність даних.
• Брати участь у проєктуванні архітектури рішень для автоматизації бізнес-процесів.
• Взаємодіяти з внутрішніми замовниками: розбиратися в бізнес-вимогах і трансформувати їх у технічні рішення.
• Дебажити, підтримувати та рефакторити існуючий код.
• Брати участь у налаштуванні середовищ розробки, тестування та деплою.
• Документувати технічні рішення, інтеграції та логіку роботи систем.

Що важливо

• 3+ роки комерційного досвіду у backend-розробці на Python.
• Впевнене знання Python та практичний досвід розробки backend-систем.
• Досвід роботи з одним або кількома Python-фреймворками: Django, FastAPI, Flask або аналогічними.
• Розуміння принципів побудови backend-сервісів, модульної архітектури та підтримуваного коду.
• Практичний досвід роботи з PostgreSQL або іншими реляційними БД.
• Розуміння ORM, міграцій, моделей даних та зв’язків між сутностями.
• Досвід інтеграцій через REST API, webhooks та інші протоколи обміну даними.
• Навички дебагу, профілювання та оптимізації backend-систем.
• Практичний досвід роботи з Git.
• Базове розуміння Docker та середовищ розробки/деплою.
• Вміння читати бізнес-вимоги та перетворювати їх у технічні задачі.
• Готовність працювати з ERP-системою, бізнес-процесами, обліковими сутностями, ролями та правами доступу.

Буде великим плюсом

• Практичний досвід роботи з Odoo: розробка або кастомізація модулів.
• Розуміння архітектури Odoo: models, views, actions, menus, security rules, access rights.
• Досвід роботи з Odoo ORM.
• Досвід доопрацювання модулів CRM, Sales, Inventory, Manufacturing, Purchase, Accounting, HR або Helpdesk.
• Досвід написання QWeb-звітів або роботи з шаблонами.
• Досвід міграції між версіями Odoo.
• Досвід інтеграції ERP з іншими системами компанії.
• Досвід роботи з Celery, Redis, RabbitMQ або іншими інструментами асинхронної обробки.
• Досвід у великих IT-компаніях або продуктових командах.
• Англійська на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією.

Що пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та можливість бронювання.
• Конкурентну заробітну плату відповідно до вашої експертизи.
• Роботу в сильній та відповідальній команді.
• Можливість впливати на технічні рішення та реалізовувати власні ідеї.
• Стабільні та довгострокові задачі у компанії, що розвивається.
• Офіс у Києві — сучасний та комфортний робочий простір із власним паркінгом та облаштованим укриттям поруч.
• Графік: понеділок–п’ятниця, 09:00–18:00.

У компанії щиро раді бачити в команді ветеранів та кандидатів із військовим досвідом.

Якщо вам цікаво працювати над технічно складними задачами, розвивати внутрішні системи автоматизації та застосовувати сильний Python/backend досвід у новому для себе домені — будемо раді познайомитися!

Надсилайте резюме — поспілкуємося та обговоримо деталі.

BetWinner Affiliates — офіційна партнерська програма міжнародного букмекерського бренду BetWinner. Ми розвиваємо глобальну мережу партнерів і залучаємо нових гравців за допомогою ефективних affiliate-маркетингових рішень.

Шукаємо досвідченого Affiliate Manager, який спеціалізується на SEO-трафіку, розуміє особливості Tier-2/3 ринків і вміє вибудовувати довгострокові та результативні відносини з партнерами.

Основні завдання:

• Пошук, залучення та розвиток SEO-партнерів;
• Аналіз потенційних партнерських сайтів і якості трафіку;
• Проведення переговорів та узгодження комерційних умов;
• Робота з моделями CPA, RevShare, Hybrid, Listing Fee, Flat Fee та FIX;
• Контроль ефективності партнерів і виконання KPI;
• Розвиток партнерської мережі та підтримка довгострокової співпраці;
• Моніторинг ринку, конкурентів і нових можливостей для залучення трафіку.

Наші очікування:

• Від 2 років досвіду на позиції Affiliate Manager у сфері iGaming;
• Досвід роботи на стороні прямого рекламодавця;
• Практичний досвід роботи із SEO-трафіком на Tier-2/3 ринках;
• Глибоке розуміння affiliate-моделей: CPA, RevShare, Hybrid, Listing Fee, Flat Fee та FIX;
• Досвід роботи з Ahrefs, Similarweb або аналогічними інструментами;
• Наявність власної мережі SEO-партнерів;
• Сильні комунікаційні навички, уміння вести переговори та будувати довгострокові партнерські відносини;
• Орієнтованість на результат і впевнена робота з аналітикою.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування за umowa o pracę;
• Роботу в офісі в Кракові, а для кандидатів з інших міст або країн - можливість працювати повністю віддалено;
• Приватне медичне страхування;
• Картку MultiSport для спорту та активного відпочинку;
• Участь у профільних міжнародних iGaming-конференціях;
• Командні активності, корпоративні заходи та неформальні зустрічі;
• Можливість впливати на розвиток партнерського напряму та професійно зростати разом із командою;
• Конкурентну компенсацію, рівень якої обговорюємо індивідуально відповідно до досвіду та очікувань кандидата.