Junior Sales Manager

Про роль:

FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.

Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.

Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку

• Генерація лідів через cold & warm outreach:
  • LinkedIn
  • Email
  • Facebook
  • інші релевантні канали
• Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;
• Формування та розвиток бази контактів;
• Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;
• Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.

2. Робота з лідами

• Обробка та кваліфікація вхідних лідів;
• Проведення первинних дзвінків та переговорів;
• Виявлення потреб клієнта;
• Збір та структуризація брифу;
• Передача інформації CPO та Team Leads;
• Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.

3. Продажі та переговори

• Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;
• Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;
• Супровід клієнта до етапу підписання контракту;
• Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;
• Участь у розробці стратегій масштабування продажів.

4. Процеси та аналітика

• Ведення CRM та підтримка актуальності даних;
• Аналіз ефективності каналів залучення;
• Оптимізація sales-процесів;
• Налаштування ефективного збору та обробки лідів;
• Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.

5. Звітність

• Підготовка щотижневої звітності;
• Презентація результатів на status meetings;
• Аналіз:
  • лідів
  • угод
  • конверсій
  • поточних sales-процесів

Наші очікування:Must-have

• Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;
• Розуміння B2B sales processes;
• Досвід роботи з CRM-системами;
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
• Проактивність та self-management;
• Системний підхід до роботи;
• Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;
• Регулярні відрядження за кордон.

Буде плюсом:

• Досвід у creative / digital / event індустрії;
• Участь у міжнародних виставках та конференціях;
• Розвинені networking skills;
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.

Ми пропонуємо:

• 21 день особистого відпочинку на рік;
• Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;
• Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;
• Бонуси до зарплати;
• Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;
• Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;
• За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;
• За потребую компанія надає EcoFlow;
• Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;
• Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;
• Знижки на навчання в школі англійської;
• Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;
• Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.