Ми — EVERSTAR, перша рекрутингова агенція в MilTech для тих, хто готовий створювати технологічне майбутнє.

Шукаємо Internal Mobility Manager у компанію, що створює технології для оборони України та знаходиться на етапі активного масштабування.

Це можливість побудувати з нуля та розвивати процеси внутрішньої мобільності, координацію ротацій між командами, коригувати та підтримувати HR-політики, а також впливати на балансування ресурсів у великій системній компанії.

Основні задачі:

• підготовка, впровадження та підтримка проєкту внутрішніх переведень.
• розробка політик і правил внутрішньої мобільності на відкриті вакансії.
• організація та супровід переходів працівників між відділами/проєктами.
• взаємодія з менеджерами щодо планування та узгодження переходів.
• проведення оцінки внутрішніх фахівців на відповідність новим ролям.
• планування ресурсів та балансування потреб команд.
• моніторинг метрик внутрішньої мобільності та аналіз їхньої ефективності.

Що для нас важливо:

• 3+ роки досвіду на позиції HRBP.
• досвід побудови HR-процесів і політик у компаніях від 1000+ осіб.
• досвід взаємодії з топ-менеджментом та здатності впливати на бізнес-рішення через експертизу.
• знання кадрового діловодства та C&B.
• розуміння грейдацій, Performance Management, OKRs.
• сильні комунікативні навички, системність та зрілість.

Буде великим плюсом:

• Досвід автоматизації HR-процесів або побудови HR Ops / HR Service.

Що пропонує компанія:

• офіційне співробітництво через Дія.City + бронювання для військовозобов'язаних (за наявності актуальних документів).
• конкурентна оплата відповідно до ринку + бонуси й премії за результат.
• комфортний офіс у Києві (правий берег, повне забезпечення технікою).
• 24 дні відпустки + 1 додатковий день на День народження + оплачувані лікарняні.
• медичне страхування після випробувального терміну, підтримка ментального здоров’я (консультації з психологом).
• компенсація професійного навчання, курси, корпоративна бібліотека, швидке кар'єрне зростання.
• фінансова допомога при переїзді з інших міст чи країн.

Надсилай відгук, щоб обговорити деталі! 🚀

Ти отримуєш задоволення від спілкування, вмієш заспокоїти клієнта і знайти рішення у будь-якій ситуації?
Ми шукаємо людину, якій справді важливо допомагати - того, хто стане голосом компанії для наших користувачів.

Твої обов’язки:

• Консультування користувачів у live chat та через ticket-систему;
   
• Супроводжувати клієнтів і знаходити оптимальні рішення разом із технічною командою;
   
• Підтримувати теплий, відкритий і клієнтоорієнтований стиль спілкування;
   
• Брати відповідальність за вирішення будь-яких ситуацій.

Як ми працюємо:

• Позмінний графік - 5 робочих днів та 2 вихідних;
   
• Почергові зміни (усі є обов’язковими):
   
  • 07:00–15:00
     
  • 15:00–23:00
     
  • 23:00–07:00
     

Формат, який легко вписується у твоє життя.

Що нам важливо:

• Англійська мова B2+ і вище;
• Досвід у клієнтській підтримці онлайн-продуктів або сервісів;
• Стабільний інтернет та електричне живлення;
• Уважність, емпатія й щире бажання допомагати людям.
  
   

Що ти отримаєш:

• Медичне страхування;
   
• Оплачувані відпустки та лікарняні;
   
• Компенсацію 50–75% витрат на спорт та активності;
   
• Повністю віддалену роботу з будь-якої точки світу;
   
• Реальні перспективи росту:
   
  • Middle Support Manager - через 4 місяці;
     
  • Senior Support Manager - через 6 місяців;
     
• Корпоративну бібліотеку;
   
• Програму знижок на повсякденні товари та послуги.
  
  Як стати частиною команди:

1. Відгук на цю вакансію;
    
2. Розмова з HR;
    
3. Тест на рівень англійської з тімлідом;
    
4. Фінальна зустріч із керівником команди.
    

King Group — це місце, де найкращі спеціалісти з iGaming, IT та підтримки об'єднуються заради великих ідей.

Ми керуємо проєктами на ринках України, Європи та США, а також інвестуємо в стартапи, інновації та талановитих людей.

Поєднуй англійську, віддалений формат і стабільний розвиток в одній компанії.
 King Group чекає саме на тебе - подавайся зараз! 

Ми в Airlogix розробляємо інноваційні продукти у сфері безпілотних літальних апаратів (БпЛА). Ми зростаємо, масштабуємося, посилюємо обороноздатність країни.

Радо запрошуємо в команду Embedded Software Engineer, який буде залучений до розробки програмного забезпечення на базі контролерів STMicroelectronics для електронних систем керування.

Формат: повна зайнятість м. Київ, офіс чи гібрид (розглядаємо кандидатів, які бажають переїхати із інших регіонів)

Офіційне оформлення, бронювання

Основні завдання ролі:

• Проектування, розробка, кодування, тестування та налагодження програмного забезпечення на базі контролерів STMicroelectronics для електронних систем керування.
• Аналіз та проведення рев’ю існуючих програмних розробок з метою підвищення ефективності, стабільності та масштабованості системних ресурсів.
• Приймати участь у розробці системної архітектури та взаємодія з розробниками апаратного забезпечення проекту.
• Проведення обзору та аналіз системних вимог.
• Підготовка супутньої технічної документації.

Наші очікування щодо вашого досвіду:

1. Профільна вища технічна освіта.
2. Досвід розробки на С/C++ в контексті розробки вбудованого ПЗ.
3. Досвід роботи з мікроконтролером STM32.
4. Досвід роботи зі стандартними інтерфейсами (UART,I2C, SPI, RS-232/485, CAN).
5. Буде плюсом робота з літальними апаратами та їх системами.
6. Досвід роботи з RTOS.
7. Досвід реалізації алгоритмів для систем керування на мікроконтролерах.
8. Базові знання цифрової обробки сигналів, алгоритмів для систем керування.

Компанія забезпечує:

• Можливість впливати як на вектор розвитку продуктів та компанії і напряму бути залученим до наближення перемоги нашої країни на полі бою.
• Офіційне працевлаштування із першого дня чи гіг-контракт.
• Бронювання із першого дня за наявності діючих військово-облікових документів.
• Відпустку 24 дні на рік, оплачувані лікарняні та державні святкові дні.
• Безпеку: бомбосховище, генератор та стабільний інтернет.
• Відповідний досвіду та ринку рівень оплати та, щонайменше, раз на рік її перегляд.
• Всебічну підтримку від керівництва, команди та державних органів.
• Гнучкий початок робочого дня (з 8.00 для early birds).

Етапи співбесід:

1. Рекрутер (до 60-ти хвилин)
2. Технічний Керівник відділу (60-90 хвилин)
3. Поліграф

Український фінансовий холдинг запускає нову продуктову компанію за моделлю mobile app publisher, яка розвиватиме міжнародний портфель мобільних застосунків із підписною моделлю монетизації.

Компанія працюватиме за принципами performance-маркетингу, швидкого тестування продуктових гіпотез та масштабування найуспішніших продуктів.

Маємо підтверджене фінансування на 24+ місяці (продукт + маркетинг).

Місія CEO — побудувати бізнес з нуля: сформувати стратегію, команду, операційну модель та створити прибутковий портфель мобільних продуктів із ціллю досягнення $10M+ річної виручки протягом 3 років.

Основні завдання

• Побудова компанії «з нуля»: визначення стратегії розвитку, організаційної структури та формування ключової команди (Product, User Acquisition, Development, Design, Analytics) чисельністю 12–15 спеціалістів протягом перших шести місяців.
• Запуск продуктового конвеєра: перевірка 6–10 продуктових гіпотез щороку, прийняття рішень щодо масштабування або закриття продуктів на основі бізнес-метрик.
• Повна відповідальність за P&L бізнесу та ефективність юніт-економіки портфеля.
• Управління ключовими показниками: LTV, CAC, ROAS, Payback Period, Retention, Churn, Cohort Analysis.
• Управління маркетинговими бюджетами та каналами залучення користувачів: Meta Ads, TikTok Ads, Google App Campaigns, Apple Search Ads, web2app-воронки.
• Побудова операційних процесів компанії: продуктова аналітика, A/B testing, ASO, монетизація підписок, виробництво рекламних креативів.
• Регулярна управлінська звітність перед власниками бізнесу (WBR / MBR / QBR).

Ми очікуємо

• 5+ років досвіду у мобільних продуктах із subscription-моделлю монетизації.
• Мінімум 2 роки досвіду на позиціях CEO, General Manager, CPO або керівника бізнес-напряму.
• Успішний кейс побудови застосунку або портфеля мобільних продуктів із річною виручкою від $1M та позитивною юніт-економікою.
• Глибоке розуміння subscription economics:
  • LTV;
  • CAC;
  • ROAS;
  • Trial Conversion;
  • Retention;
  • Churn;
  • окупність маркетингових інвестицій.
• Практичний досвід управління performance-маркетингом та рекламними бюджетами від $100K на місяць.
• Досвід повного життєвого циклу продукту: від ідеї та MVP до масштабування або закриття.
• Досвід побудови команд 15+ співробітників.
• Відмінне знання екосистем App Store та Google Play, правил публікації, роботи підписок, ATT та вимог щодо приватності.
• Розуміння міжнародної структури продуктового бізнесу:
  • холдингова компанія;
  • компанія-паблішер;
  • операційні юридичні особи;
  • фінансові потоки Apple / Google;
  • royalty;
  • dividend flows;
  • основи IP-структурування та трансфертного ціноутворення.
• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2+) або вище.
• Досвід запуску AI-продуктів (чат-боти, AI utilities, фото- та відеоредактори).
• Досвід побудови web2app-воронок (Stripe, Paddle).
• Досвід роботи з ринком США як ключовим.
• Розуміння регуляторних вимог subscription-бізнесу (FTC, GDPR, вимоги ЄС).
• Власний підприємницький досвід, незалежно від результату.

Цілі першого року

• Найнята ключова команда протягом перших двох кварталів.
• Запущено та протестовано 6–10 продуктових гіпотез.
• Щонайменше 1–2 продукти переведені у фазу масштабування.
• Досягнення MRR від $100K до кінця першого року.
• Окупність маркетингових інвестицій масштабованих продуктів — до 180 днів.
• Виконання фінансового плану в межах затвердженого бюджету.

Ми пропонуємо

• Конкурентний рівень компенсації (обговорюється індивідуально).
• Річний бонус, прив’язаний до EBITDA та виконання стратегічних KPI.
• Повноцінний окремий бізнес-напрям у структурі холдингу.
• Реальні повноваження щодо побудови компанії, формування команди та управління бюджетом.
• Формат роботи: Київ (офіс / гібрид) або віддалено.

Ми IT-компанія, яка надає послуги бізнес-телефонії, разом з набором розумних інструментів для підвищення продажів та рівня клієнтського сервісу. У нас 700 співробітників, 35 000 клієнтів, і ми реально найкращі на цьому ринку!

Ми масштабуємо рекламу в Meta Ads на суми від $1k+/день і шукаємо людину, яка вміє не просто «запускати рекламу», а керувати результатом і грошима — розуміє, як масштабувати ефективні кампанії та діагностувати, чому щось перестало працювати.
 

Чим доведеться займатись

• Плануванням і розподілом рекламних бюджетів (робота з таблицями, прорахунки, контроль витрат на десятках кампаній)
• Створенням креативів: пошук референсів, написання сценаріїв для відеороликів, постановка ТЗ
• Аналізом ефективності реклами
• Підготовкою звітів за результатами кампаній
   

Що для нас обов'язково

• Досвід налаштування рекламних кампаній у Meta Ads від 2 років
• Хороший смак до креативів — попросимо показати найкращі роботи в портфоліо
• Розуміння підходів до масштабування: горизонтальне (нові аудиторії) і вертикальне (бюджети)

• Вміння пояснити результати мовою бізнесу, а не тільки метрик

   

Буде плюсом

• Знання методу AIDA і його застосування у В2В-креативах

Ми в Airlogix розробляємо інноваційні продукти у сфері безпілотних літальних апаратів (БпЛА). Ми зростаємо, масштабуємося, посилюємо обороноздатність країни.

Наш фокус — перемога України, саме тому ми шукаємо талановитих та креативних професіоналів, які посилять наш R&D своєю експертизою та готові разом з нами вкладати всі сили та ресурси у досягнення цієї важливої мети.

Радо запрошуємо в команду Electronics Design Engineer, який буде залучений до розробки та вдосконаленні систем живлення, цифрових та аналогових систем керування.

Формат: повна зайнятість, офіс чи гібрид (офіційне оформлення, бронювання)

Локація: Дніпро та Київ

Основні завдання ролі:

• аналіз та проведення рев’ю існуючих розробок з метою підвищення ефективності, стабільності та масштабованості системних ресурсів;
• участі у розробці системної архітектури та взаємодія з іншими розробниками проекту;
• проведення обзору та аналіз системних вимог;
• Розробка та відлагодження аналого-цифрових/високошвидкісних/силових багатошарових друкованих плат (від 4 шарів і більше) з врахуванням характеристик конструкції (EMI/EMC, SI, PI) і врахуванням теплового розсіювання (Thermal management);
• Кооперація з конструктором-механіком для узгодження з конструктивом корпусу, теплового розсіювання та ЕМ-екранування окремих вузлів друкованих плат;
• розробка та оформлення супутньої технічної документації (ДСТУ, ГОСТ/ЄСКД);
• збірка, макетування, пайка та тестування розробленої електроніки (переважно дослідних моделей);
• Підготовка інструкцій та методик тестування до розроблених електронних вузлів;
• Підготовка документації до серійного виробництва.

Наші очікування щодо вашого досвіду:

1. Профільна вища технічна освіта;
2. Від 3-х років комерційного досвіду розробки електронних вузлів повного циклу: від отримання ТЗ до видачі конструкторської документації на виробництво
3. Наявність в портфоліо успішно виконаних робіт з проектування аналогових/цифрових/силових/високошвидкісних друкованих плат та пристроїв
4. Досвід розробки КД згідно ДСТУ/ГОСТ стандартів
5. Впевнене володіння:

• Altium Designer — розробка нових бібліотечних компонентів (symbol, footprint, 3D), схем електричних принципових, трасування друкованих плат, генерація повного комплекту вихідної документації на виробництво;
• симуляторами електричних кіл (LTSpice, MultiSim або аналоги);
• системою контролю версій Git (Gitlab);
• лабораторним вимірювальним обладнанням — осцилограф, логічний аналізатор, генератор сигналів, електронне навантаження;

6. Розуміння проблематики масового виробництва, принципів DFM/DFT/DFA

7. Досвід роботи з термоповітряною паяльною станцією, SMD-монтаж

8. Англійська А2-В1: на рівні читання та розуміння технічної документації, ведення ділової переписки.

Буде плюсом:

• досвід роботи з 2D/3D EM симуляторами (Keysight ADS, ANSYS SiWave, CST Studio) для проведення SI/PI/Thermal аналізу топології друкованих плат;
• досвід розробки плат на базі Altera/Intel FPGA (Xilinx, Lattice) в великих BGA-корпусах;
• досвід трасування DDR 2/3/4 (з верифікацією таймінгів за допомогою IBIS-моделей), USB 3.0, PCIe Gen 2..5, 1G/10G Ethernet та ін.;
• досвід у miltech / aviation / defense проєктах;
• знання стандартів і процесів інженерної розробки для критичних систем оборонної промисловості.

Компанія забезпечує:

• Можливість впливати як на вектор розвитку продуктів та компанії і напряму бути залученим до наближення перемоги нашої країни на полі бою
• Офіційне працевлаштування із першого дня чи гіг-контракт
• Бронювання із першого дня за наявності діючих військово-облікових документів
• Відпустку 24 дні на рік, оплачувані лікарняні та державні святкові дні
• Безпеку: бомбосховище, генератор та стабільний інтернет
• Відповідний досвіду та ринку рівень оплати та, щонайменше, раз на рік її перегляд
• Всебічну підтримку від керівництва, команди та державних органів
• Гнучкий початок робочого дня (з 8.00 для early birds)

Етапи співбесід:

1. Рекрутер (до 60-ти хвилин)
2. Технічний Лід/Керівник відділу (60-90 хвилин)
3. Поліграф

Ми в Airlogix розробляємо інноваційні продукти у сфері безпілотних літальних апаратів (БпЛА). Ми зростаємо, масштабуємося, посилюємо обороноздатність країни.

Наш фокус — перемога України, саме тому ми шукаємо талановитих та креативних професіоналів, які посилять наш R&D своєю експертизою та готові разом з нами вкладати всі сили та ресурси у досягнення цієї важливої мети.

Радо запрошуємо в команду GNC Engineer, який буде залучений до розробки та впровадження GNC-рішень для безпілотних літальних апаратів.

Формат: повна зайнятість (офіційне оформлення, бронювання)

Ремоут чи гібрид.

Основні завдання ролі:

• Розробка, тестування та оптимізація алгоритмів наведення, навігації та керування (GNC) для БПЛА
• Модифікація та адаптація параметрів алгоритмів під конкретні літальні апарати
• Динамічне моделювання та симуляція (SITL/HITL) у JSBSim, MATLAB/Simulink, Gazebo або подібних середовищах
• Підтримка та налаштування автопілотів (ArduPilot, PX4), а також інтеграція сенсорних систем (IMU, GPS/GNSS, барометр, магнітометр)
• Впровадження та налаштування контролерів (PID, LQR, нелінійні, адаптивні)
• Аналіз польотних даних та робота з телеметрією для покращення алгоритмів
• Участь у реальних та лабораторних випробуваннях, а також тісна співпраця з іншими інженерними командами

Наші очікування щодо вашого досвіду:

1. Вища технічна освіта (аерокосмічна інженерія, мехатроніка, робототехніка, математика, кібернетика)
2. Досвід розробки алгоритмів наведення, навігації та керування (GNC) для БПЛА або роботизованих систем
3. Сильні навички програмування C++ / Python / MATLAB, з фокусом на чисельні методи та алгоритмічну ефективність
4. MATLAB/Simulink, JSBSim, Gazebo, AirSim або аналогічні (SIL/HIL)
5. ArduPilot, PX4: конфігурація, тюнінг, інтеграція з алгоритмами керування
6. Навички інтеграції та обробки даних з сенсорів (IMU, GPS/GNSS, барометр, магнітометр)
7. Досвід впровадження та налаштування контролерів (PID, LQR, нелінійні або адаптивні підходи) з урахуванням реальних обмежень апаратної частини

Буде плюсом:

• Досвід застосування ML/AI підходів для оптимізації або адаптації GNC-алгоритмів
• Робота з ROS у робототехнічних або авіаційних проєктах
• Участь у науково-дослідних проєктах, хакатонах, конференціях або публікації за темою керування та навігації
• Практичний досвід пілотування мультикоптерів

Компанія забезпечує:

• Можливість впливати як на вектор розвитку продуктів та компанії і напряму бути залученим до наближення перемоги нашої країни на полі бою
• Офіційне працевлаштування із першого дня чи гіг-контракт
• Бронювання із першого дня за наявності діючих військово-облікових документів
• Відпустку 24 дні на рік, оплачувані лікарняні та державні святкові дні
• Безпеку: бомбосховище, генератор та стабільний інтернет
• Відповідний досвіду та ринку рівень оплати та, щонайменше, раз на рік її перегляд
• Всебічну підтримку від керівництва, команди та державних органів
• Гнучкий початок робочого дня (з 8.00 для early birds)

Етапи співбесід:

1. Рекрутер (до 60-ти хвилин)
2. Технічний Лід/Керівник відділу (60-90 хвилин)
3. Поліграф

02.11.26 та 03.11.26 стартують наші безкоштовні курси Salesforce Developer/Administrator! 

Цього разу локації обмежені лише двома містами: Вроцлав та Одеса.
 Наша мета – розширити офіси саме в цих містах.

2 групи оффлайн
Детальніше про програму курсу та реєстрація за посиланнями: 

Одеса: https://www.synebo.io/academy/salesforce-developer-course-odesa-2026/
Вроцлав: https://www.synebo.io/academy/salesforce-developer-course-wroclaw-2026/ 

• Для студентів 2–3 курсів технічних спеціальностей, які володіють Java/C# IT-курсів
• Володіння англійською Б1-Б2+
• Тривалість: 5 тижнів
• Кращі учасники отримають шанс на стажування в Synebo

Безкоштовно. Практично. З перспективою отримати одну з найбільш затребуваних професій у світі CRM.

Шукаємо Graphic Designer до команди сучасної miltech-компанії.

Якщо ти любиш перетворювати складну інформацію на зрозумілі та сильні візуальні рішення, вмієш працювати з різними форматами й не боїшся задач «з нуля» — будемо раді познайомитися.

У нас ти працюватимеш над презентаціями, one-pagers та іншими візуальними матеріалами для продуктів і бізнес-напрямів компанії. Частина задач буде оперативною, частина — потребуватиме глибокого опрацювання, креативу та кількох ітерацій.

Що ти робитимеш

— створюватимеш презентації, one-pagers та інші графічні матеріали для продуктів і бізнес-напрямів компанії;

— розроблятимеш візуальні концепції та дизайн матеріалів з нуля;

— доопрацьовуватимеш, адаптуватимеш та актуалізуватимеш наявні матеріали;

— працюватимеш зі складною інформацією: структуруватимеш контент, створюватимеш схеми, інфографіку та візуалізації;

— шукатимеш і впроваджуватимеш сучасні візуальні рішення;

— працюватимеш із motion та AI-інструментами для створення й інтеграції анімації у презентації та one-pagers.

Що для нас важливо

— впевнене володіння Figma, Keynote та PowerPoint;

— сильна база у графічному дизайні: композиція, типографіка, сітки, візуальна ієрархія;

— здатність самостійно вести задачу від ідеї до фінального результату;

— уважність до деталей і високі стандарти якості;

— відповідальність та вміння дотримуватися дедлайнів;

— готовність працювати з великими за обсягом і складними задачами;

— здатність працювати в інтенсивному темпі та не губитися, коли задача виходить за межі стандартного брифу;

— інтерес до нових інструментів і готовність швидко їх опановувати;

— англійська на рівні B1–B2.

Досвід роботи з motion та AI-анімацією буде перевагою, але не є обов'язковим. Для нас важливіше твоя здатність швидко вчитися та застосовувати нові інструменти на практиці.

Що ми пропонуємо

— офіційне працевлаштування;

— гідну та конкурентну оплату праці;

— компанія повністю забезпечує необхідною технікою та обладнанням для роботи;

— безпечний та комфортний офіс;

— роботу в команді професіоналів над реальними продуктами та важливими задачами;

— динамічне середовище, де можна професійно розвиватися та реалізовувати власні ідеї;

— дружній та сильний колектив, у якому цінують ініціативність, відповідальність і хороший результат.

Про команду

Ми працюємо у високому темпі та маємо багато різнопланових задач. Тут буде простір як для швидких креативних рішень, так і для глибокої роботи над складними матеріалами.

Нам важливо, щоб дизайнер не просто «закривав задачі», а розумів, навіщо створюється той чи інший матеріал, умів запропонувати сильне візуальне рішення та відповідав за результат.

Якщо тобі цікаво працювати з сильним продуктом, розвивати свої навички та бачити безпосередній результат своєї роботи — надсилай резюме та портфоліо. Будемо раді познайомитися!

🔥 Шукаємо Media Buyer у команду!

Ми шукаємо активного та амбітного Media Buyer, який хоче розвиватися в performance-маркетингу та працювати з Facebook Ads.

Що потрібно робити:

• запускати та масштабувати рекламні кампанії 

• тестувати креативи, аудиторії та зв’язки в ніші Dating

• аналізувати результати та оптимізувати кампанії

• контролювати KPI та рекламні бюджети

• знаходити нові підходи для масштабування

Що очікуємо:

• досвід роботи з Facebook Ads буде перевагою

• розуміння основ таргетованої реклами та аналітики

• вміння працювати з цифрами та швидко приймати рішення

• бажання розвиватися й тестувати нові підходи

• відповідальність та системність

Ми пропонуємо:

💰 конкурентну оплату + бонуси за результат

📈 можливість професійного росту

🔥 роботу з цікавими рекламними проєктами

💻 віддалений формат роботи

🤝 сильну команду та підтримку

📩 Зацікавило? Надсилай резюме або коротко розкажи про свій досвід у приватні повідомлення.

Будемо раді познайомитися! 🚀

ТОВ «ТЕКО ТРЕЙД» — лідер в сфері GPS моніторингу. Маємо багаторічний досвід впровадження GPS рішень на підприємствах наших клієнтів.

Запрошуємо в нашу команду молодого та амбіційного QA engineer.

Розглядаємо лише кандидатів з м. Черкаси

Шукаємо фахівця спрямованого на результат, який не стоїть на місці та готовий до динамічної, цікавої роботи.

Очікуємо від вас:

- Практичний досвід тестування від 1 року (сайти/мобільні додатки або інші IT-продукти);

- Англійська Intermediate;

- Навички робити з Postman;

- Навички роботи з Chrome DevTools;

- Знання різних технік тестування та вміння застосовувати їх на практиці;

- Впевнений користувач Windows та Mac;

- Вміння користуватись таск-трекерами (ми використовуємо Trello, Jira);

- Відмінні знання теорії тестування;

- Бажання вчитися новому;

- Вміння зрозуміло писати Баг-репорти.

- Складання та підтримка тестової документації.

Детальніше про діяльність нашої компанії ви можете дізнатись на сайті:

https://overseer.ua/

Business Development Manager (B2B IT Products / E-commerce)

Про компанію

Основна мета ролі

Чим потрібно буде займатися

• Самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів для IT-продуктів MTicket.
• Активно працювати з outbound sales: prospecting, cold outreach, LinkedIn, email та іншими каналами залучення клієнтів.
• Визначати перспективні ринки, сегменти клієнтів та нові можливості для продажів.
• Особисто проводити discovery calls, продуктові презентації, комерційні переговори та закривати угоди.
• Вести повний цикл B2B-продажів — від першого контакту до підписання контракту.
• Розробляти та тестувати ефективні підходи до виходу на нових клієнтів і міжнародні ринки.
• Самостійно вибудовувати та оптимізувати sales-процеси, створювати й підтримувати sales pipeline.
• Працювати із CRM, контролювати конверсії та аналізувати ефективність каналів продажів.
• Співпрацювати з продуктовою та маркетинговою командами для вдосконалення комерційних пропозицій і презентацій продуктів.
• Формувати довгострокові відносини з клієнтами та знаходити можливості для розвитку партнерств.
• У перспективі — брати участь у формуванні sales-команди, якщо масштабування продажів потребуватиме додаткових ресурсів.

Що для нас важливо (Must-have)

• Від 3 років практичного досвіду B2B-продажів IT-продуктів, SaaS, e-commerce платформ або інших технологічних рішень.
• Досвід продажів IT-продуктів у сферах ticketing, event-tech, marketplace або e-commerce.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами та ринками, включно із самостійним залученням нових клієнтів, переговорами та укладанням угод.
• Реальний hands-on досвід запуску або масштабування B2B-продажів, коли ви особисто брали участь у пошуку клієнтів, розвитку pipeline та закритті угод.
• Практичне розуміння Go-to-Market стратегій і продуктової комерціалізації: досвід не лише планування, а й безпосередньої реалізації підходів до виходу на ринок.
• Сильний досвід outbound-продажів, холодного залучення клієнтів і самостійного формування клієнтського pipeline.
• Досвід ведення повного циклу B2B-продажів: prospecting, discovery, presentation, negotiation, closing.
• Підтверджені результати продажів: успішно залучені клієнти, закриті угоди, досягнуті показники або зростання виручки.
• Англійська мова на рівні C1 або вище для самостійного проведення переговорів, презентацій і роботи з міжнародними клієнтами.
• Розуміння специфіки IT-продуктів, цифрових платформ, SaaS-моделей та e-commerce бізнесу.
• Досвід роботи з CRM, побудови sales pipeline та аналізу показників продажів.
• Здатність працювати автономно, швидко тестувати гіпотези та самостійно знаходити рішення.
• Орієнтація на конкретний комерційний результат, а не лише на планування та розробку стратегій.

Буде перевагою

• Досвід побудови, розвитку або управління sales-командою.
• Досвід масштабування B2B-продажів на кількох міжнародних ринках.

Що ми пропонуємо

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток продажів IT-продуктів MTicket.
• Високий рівень самостійності та свободу у виборі ефективних інструментів і підходів.
• Роботу з технологічними продуктами, які мають реальні сценарії використання та потенціал розвитку.
• Пряму взаємодію з керівництвом, продуктовою та маркетинговою командами.
• Можливість самостійно побудувати ефективний комерційний напрям і побачити результати власної роботи.
• Перспективу професійного зростання та формування власної sales-команди в майбутньому.
• Умови та формат співпраці обговорюються індивідуально.

Який результат ми очікуємо

• Нові B2B-клієнти та міжнародні партнери.
• Регулярні зустрічі й переговори з потенційними клієнтами.
• Сформований та ефективний sales pipeline.
• Успішно закриті угоди та зростання продажів IT-продуктів.
• Системний процес продажів, який можна масштабувати в майбутньому.

Як відгукнутися

• Які IT-продукти ви особисто продавали?
• З якими міжнародними ринками та клієнтами працювали?
• Чи доводилося вам самостійно запускати B2B-продажі з нуля?
• Яких конкретних результатів у продажах ви досягли?

Kitsoft — українська GovTech-компанія, яка допомагає створювати цифрові держави нового покоління. Ми понад 11 років розробляємо та впроваджуємо цифрові сервіси для мільйонів людей, змінюючи те, як громадяни взаємодіють із державою — швидко, зручно та прозоро.

Швидше за все, ти вже знаєш або користуєшся нашими продуктами: послуги на порталах Дія, Київ Цифровий, єПідприємець, цифрові державні сервіси для громад, бізнесу, військових і соціальної сфери. Наші рішення використовують понад 20+ мільйонів українців.

Окремий фокус — Liquio, наша AI-driven low-code платформа для створення та масштабування державних послуг. Саме на Liquio побудовані сотні сервісів в Україні, і сьогодні ми виводимо цю платформу на міжнародні ринки, допомагаючи іншим країнам запускати цифрові сервіси швидко, безпечно та відповідно до міжнародних стандартів. 

Ми масштабуємо український досвід цифрової стійкості у світ. У нас складні та амбітні проєкти, сильна команда, культура розвитку й реального впливу. 

Ми розширюємо команду кібербезпеки Kitsoft і формуємо напрям Red Team, який відповідатиме за практичну перевірку захищеності програмних продуктів, вебсервісів та інфраструктури.
Шукаємо спеціалістів, які вміють мислити як потенційний зловмисник, досліджувати складні технічні системи та перевіряти, наскільки ефективно реалізовані механізми їхнього захисту.

Що робить наш Penetration Tester / Red Team Specialist:

• Проводити penetration testing програмних продуктів: вебзастосунків, API, мобільних клієнтів та інших компонентів цифрових сервісів.
• Перевіряти захищеність інфраструктури, мережевих сервісів, конфігурацій серверів і хмарних компонентів.
• Розробляти та відтворювати сценарії атак для перевірки стійкості систем до реальних загроз.
• Досліджувати логіку роботи застосунків, механізми автентифікації й авторизації, керування сесіями та розмежування доступу.
• Виконувати ручний аналіз безпеки, перевіряти результати автоматизованого сканування та підтверджувати можливість експлуатації виявлених проблем.
• Готувати технічні звіти за результатами перевірок із доказами, оцінкою ризиків і практичними рекомендаціями щодо виправлення.
• Розробляти скрипти та вдосконалювати інструменти, що автоматизують повторювані завдання під час тестування.
• Відстежувати нові техніки атак, вразливості та експлойти, застосовувати їх для актуалізації методик перевірки.
• Співпрацювати з командами розробки, DevOps та інфраструктури під час аналізу результатів і повторної перевірки виправлень.
• Брати участь у розвитку методології offensive security та процесів перевірки захищеності в компанії.

Які професійні навички і досвід важливі:

• Від 2 років практичного досвіду у penetration testing, application security або суміжному напрямі.
• Розуміння методологій тестування безпеки та вміння самостійно проводити перевірки, а не лише запускати автоматизовані сканери.
• Практичний досвід пошуку й експлуатації вразливостей у вебзастосунках та API, зокрема проблем контролю доступу, ін'єкцій, обходу механізмів захисту й помилок бізнес-логіки.
• Знання підходів OWASP до оцінювання безпеки вебзастосунків та API.
• Досвід роботи з Burp Suite або аналогічними інструментами аналізу HTTP-трафіку та тестування вебзастосунків.
• Навички використання Nmap та інших інструментів дослідження мережевих сервісів і поверхні атаки.
• Володіння Python, Bash або іншою мовою сценаріїв для написання допоміжних інструментів та автоматизації перевірок.
• Розуміння принципів роботи HTTP/HTTPS, TCP/IP, DNS, SQL та механізмів автентифікації й авторизації.
• Здатність аналізувати технічні результати, визначати реальний вплив вразливостей і зрозуміло пояснювати ризики.
• Уміння документувати результати роботи та аргументовано обґрунтовувати рекомендації.

Буде плюсом:

• Досвід тестування мобільних застосунків Android та iOS.
• Практика оцінювання безпеки Docker, Kubernetes, Linux-систем і хмарної інфраструктури.
• Досвід реверс-інжинірингу, аналізу бінарних файлів або fuzz-тестування.
• Знання інструментів Metasploit, Frida, MobSF, Ghidra та засобів автоматизованого сканування.
• Досвід тестування REST API та GraphQL, включно зі складними сценаріями контролю доступу.
• Участь у Bug Bounty, CTF, дослідницьких проєктах або публікація власних технічних досліджень.
• Знайомство з процесами Secure SDLC, DevSecOps та інструментами SAST/DAST/SCA.
• Наявність профільних сертифікацій, наприклад OSCP, PNPT, CRTO або аналогічних.

Як проходить відбір кандидатів:

• Надсилай своє резюме у відповідь на цю вакансію. 

• Важливо: ми не надаємо фідбек на етапі розгляду резюме. 

• Якщо твоє резюме буде відповідати вимогам, наш рекрутер напише тобі, за потреби уточнить інформацію та запросить на співбесіду.

• Співбесіда проходить в Google Meet та має 2 етапи: 

1. Інтерв’ю з рекрутером (60 хв). Перевіряємо наскільки ми з тобою підходимо по цінностях та наявність необхідних компетенцій

2. Технічне інтерв’ю з керівником — Head of Information Security (60 хв). Фокус на навичках, щоб зрозуміти технічний рівень, знання, необхідні hard і soft скіли.

Умови роботи:

• Випробувальний термін — 3 місяці.

• Графік роботи гнучкий та залежить від команди, переважно з 09:30 до 18:30.

• Можна працювати з офісу (коворкінг за адресою м. Київ, вулиця Князів Острозьких, 32/2, м. Арсенальна) або дистанційно. Немає вимог до територіального розміщення кандидата, але перевагою є м.Київ

• Відпустка 24 календарних дні + святкові вихідні дні від компанії (у військовий час визначили 4 святкових вихідні: Великдень, День захисників і захисниць, Різдво, Новий рік)

• 5 лікарняних днів в рік без довідки від лікаря. З довідкою кількість днів необмежена, але звісно ж краще, щоб всі були здорові

• Підтримуємо навчання та підвищення кваліфікації: є план індивідуального розвитку та компенсація 70% вартості зовнішнього навчання. 

• Додаткова підтримка: частково компенсуємо витрати на заняття спортом, послуги психолога, а також надаємо матеріальну підтримку і три вихідні у необхідні моменти життя.

Приєднуйся до Kitsoft і створюй соціально-важливі цифрові послуги для урядів разом з нами!

We are looking for a motivated and experienced Business Development Manager to join our team. In this role, you will be responsible for ensuring the growth and development of the company's payment segment by finding new payment partners, negotiating deals, and launching effective payment solutions in key regions to drive revenue increase.

What We Are Looking For:

• Minimum 2 years of experience in payment systems, fintech, e-commerce;

• Experience in negotiating with PSPs, drafting contracts, NDAs, and agreeing on terms;

• Analyzing performance metrics and proposing improvement strategies;

• Ability to work in a fast-paced environment and find innovative solutions;

• Skills in working with Excel, Google Sheets, Asana, Jira, Slack, WhatsApp, Teams;

• English language proficiency at B2 level;

• Experience working with the African region in payment solutions is a plus.

Responsibilities:

• Managing the payment channel for assigned GEOs and ensuring the stable operation of deposit and withdrawal methods;

• Interacting with internal technical teams, QA, Support, and external partners during the integration and testing process;

• Search for new Payment Service Providers (PSPs), research the African market for payment solutions;

• Find promising partners that meet the company's requirements;

• Negotiate fees, risks, and agree on legal, technical, and financial terms;

• Launch new payment methods and develop existing partnerships;

• Coordinate with the integration team and support processes until production;

• Facilitate communication between PSPs, technical teams, and internal departments;

• Review limits, reduce commissions, and implement new features;

• Analyze current PSP performance and initiate improvements;

• Monitor trends and competitors, suggest innovative solutions and alternative methods.

We offer you:

• Stable schedule and remote work;

• Support on various tasks;

• 20 working-days paid annual leave, 5 days paid sick leave, national holidays;

• High salary growth potential;

• Competitive compensation depending on success of your work and your results;

• A unique work environment where you can be a part of creating a new and innovative product.