Jobs Sales

Вітаємо! Ми – Pax Logistic.
Уявіть B2B-логістику, де один клієнт — це не “одна доставка”, а цілий потік: контейнерів, регулярних перевезень й партнерство надовго. В нашій компанії це не теорія — це щоденні запити, з якими працює команда.

Познайомитись з нами ближче можна тут ↙️:

сайт - http://paxlog.biz

Pax Logistic — українська міжнародна логістична компанія, що працює з бізнесом у форматі B2B і допомагає імпортерам та експортерам будувати зручні, безпечні та ефективні ланцюги постачання. 

Команда робить акцент на професіоналізмі, відкритості та відповідальності, а також не просто “доставляє”, а консультує, аналізує ризики й пропонує рішення, які оптимізують час і витрати клієнта.

Напрями: морські перевезення, авіа, наземні, митне оформлення.

Ми зростаємо та підсилюємо команду продажі, щоб більше компаній дізналися про наш сервіс і будували з нами довгострокові партнерства.

Що ми пропонуємо:

• Прозора та мотивуюча система винагороди дає можливість заробляти на рівні власників, але без їх операційної рутини. Ми цінуємо вклад кожного і помітно підсилюємо дохід за досягнення цілей. У середньому менеджери отримують 3 000$+;
• графік: пн–пт 9:00–18:00;
• офіційне працевлаштування;
• можливість бронювання після випробувального терміну; 
• оплачувану відпустку та day off на держсвята; 
• крутий сучасний облаштований офіс (м.Київ, вул.Миколи Бажана, 1и);
• корпоративне навчання і кар’єрне зростання разом з компанією.

Ваші основні задачі:

• залучати B2B-клієнтів, виходитимете на ЛПР і розвиватимете поточних клієнтів;
• вести переговори, працюватимете із запереченнями та доводитимете угоди до результату;
• готувати комерційні пропозиції та прораховуватимете ціну послуг;
• вестимете CRM і підтримуватимете порядок у задачах та комунікації;
• за потреби братимете участь у зустрічах, виставках і конференціях.

Ви точно наша людина, якщо:

• маєте досвід у B2B-продажах у сфері послуг від 1 року;
• вмієте працювати із запереченнями та правильно вести клієнта, щоб у результаті укласти угоду;
• стійко працюєте в динамічному темпі та вмієте знаходити рішення в нестандартних ситуаціях;
• любите системність: ведете задачі, фіксуєте домовленості, тримаєте фокус на результаті.
• вільно володієте українською; англійська — на рівні A2.
• досвід у логістиці / логістичній сфері (буде перевагою).
• досвід роботи з CRM та IP-телефонією (буде перевагою).

Наша мета — допомагати ще більшій кількості бізнесів отримувати швидкі та вигідні логістичні рішення й зростати разом з нами.

Якщо вам близькі активні B2B-продажі, переговори та робота на результат — будемо раді вашому відгуку.

Впізнали себе? Надсилайте резюме та приєднуйтесь до команди Pax Logistic — до зустрічі на співбесіді!

VAV Synergy — це команда, яка допомагає людям знаходити роботу за кордоном і реально змінювати своє життя.

Ми ростемо, масштабуємось і шукаємо менеджера з продажу зі знанням англійської, який кайфує від спілкування та результатів 💬

🔥Що ти будеш робити:

• Спілкуватися з англомовними В2В клієнтами та консультувати їх щодо співпраці з компанією
• Вести клієнтів від першого контакту до угоди (і трохи після — бо сервіс важливий 😉)
• Працювати з вхідними заявками та розвивати свою базу
• Будувати довгострокові відносини, а не «продав і забув»

🧠Кого ми шукаємо:

• Англійська B2+ — must have
• Досвід у продажах / консалтингу від 1 року
• Ти легко знаходиш спільну мову з людьми
• Любиш досягати результатів і хочеш більше, ніж «просто стабільно»

💎 Що отримаєш:

• Повіністю дистанційний формат співпрацю (працюй там де тобі зручно)
• Компенсацію спорту та доступ до корпоративного психолога
• Турботу не на словах: подарунки, приємні бонуси, підтримку
• Чітку та зрозумілу систему мотивації + можливість реально впливати на свій дохід
• Навчання, розвиток і компенсацію зовнішніх курсів
• Дружню команду, адекватний менеджмент і живе корпоративне життя
• Роботу з міжнародними клієнтами та прокачку мовних навичок

✨ Хочеш рости, заробляти й працювати з класними людьми?

Тоді ми точно маємо познайомитись 💙

Business development manager

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду Business development manager

Основні завдання:

• оцінка тенденцій ринку та виявлення перспективних напрямів розвитку IT-послуг;
• розробка, планування та реалізація стратегії розвитку IT-послуг та профільних компетенцій компанії;
• участь у впровадженні стратегій продажів, маркетингових активностей та оцінка їх ефективності;
• створення політики ціноутворення, бюджетування та прогнозування прибутку;
• просування ІТ-послуг компанії та розширення бази клієнтів;
• підвищення ефективності та координація комунікацій між відділом маркетингу, департаментом продажів та технічним департаментом.

Від кандидата ми очікуємо:

• досвід роботи в системній інтеграції в ролі BDM від 3−5 років — бажано;
• розуміння тенденцій ринку IT-послуг, потреб бізнесу та як команда може задовільнити ці потреби;
• доведений досвід роботи побудови відносин з партнерами та B2B клієнтами рівня Enterprise.

Софт скіли:

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент;
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами;
• мати цілі і бути цілісним.

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;

• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро.

   

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду керівника відділу продажів

Основні завдання:

• розробка та впровадження стратегії продажів;
• організація роботи відділу продажів;
• виконання плану продажів;
• аналіз ринку системної інтеграції та діяльності ключових конкурентів;
• систематизація, аналіз та оновлення бази клієнтів;
• аналіз воронки продажів та її конверсії з метою покращення результатів команди;
• участь в переговорах з ключовими клієнтами;
• участь в проведенні оцінки співробітників, побудова планів навчання та розвитку співробітників;
• аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії;
• робота в CRM системі.

Від кандидата ми очікуємо:

• управлінський досвід роботи від 3-5 років — бажано в системній інтеграції;
• практичний досвід роботи в продажах для корпоративного сегменту (enterprise-клієнти, B2B/B2G);
• глибокі знання і розуміння специфіки продажів IT-рішень та послуг;
• уміння мотивувати, розвивати команду, вимірювати результати та забезпечувати виконання цілей.

Софт скіли:

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент;
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами;
• мати цілі і бути цілісним.

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;
• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро.

Детальніше про нас можна дізнатися на сайті  https://it-solutions.ua/

Чекаємо Ваше резюме!

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

Senior Sales Manager (Платіжні рішення )

Ми шукаємо Senior Sales Manager з досвідом у high-risk (Gambling, Betting, FinTech/PSP), який буде закривати великі угоди , вести переговори та забезпечувати швидкий запуск клієнтів.

Обов’язки:

 • Закривати угоди з high-risk клієнтами.

 • Залучати великих клієнтів через LinkedIn, Telegram та професійні мережі.

 • Вести переговори щодо умов (ставки, комісії, rolling reserves, holds).

 • Передавати клієнта в KAM після go-live.

 • Працювати в CRM, вести звітність і прогрівати ліди.

Що очікуємо від кандидата ?) 

 • 3+ роки досвіду продажів у high-risk / PSP / платіжних агрегаторах.

 • Успішно закриті кейси клієнтів у Gambling / Betting.

 • Досвід роботи з великими обсягами трафіку ($500k+).

 • Вміння вести переговори на рівні CEO / Founder.

 • Високий рівень англійської.

 • Знання тарифів, комісій, rolling reserves, holds, payout models.

Додатково буде плюсом:

 • Мережа контактів у Gambling / B2B Payment.

 • Розуміння Corefy, routing, cascades, агрегаторів.

Ми пропонуємо:

 • Конкурентну зарплату + бонуси за результатами.

 • Роботу з великими клієнтами та високотехнологічною інфраструктурою.

 • Можливість впливати на стратегію компанії та розвиток бізнесу.

Ми — NetSolid Investments — інвестиційний фонд, заснований в Україні, з основним фокусом на SMART-інвестиції. Ми інвестуємо не лише фінанси, а й експертизу у сферах digital marketing, IT та traffic-проєктів, допомагаючи молодим компаніям ставати лідерами у своїй ніші.

Один із наших інвестиційних проєктів — це міжнародна онлайн-платформа, що працює на конкурентних західних ринках. Вона поєднує сучасні технології, масштабну базу контенту та інструменти аналітики, щоб допомогти користувачам знаходити та обирати найкращі розважальні продукти. Завдяки високій якості сервісу та глибокій експертизі команда проєкту вже залучає мільйони відвідувачів щомісяця та впевнено зростає.

Наразі ми розширюємо affiliate-напрям і шукаємо Affiliate Manager, який хоче напряму впливати на дохід продукту. Ця роль, це відповідатимеш за розвиток партнерських відносин з операторами казино, продаж affiliate-продуктів і робота з крос-командними ініціативами, що напряму впливають на фінансовий результат.

Наші очікування:

• Досвід роботи в affiliate-сфері від 1,5 року, бажано з фокусом на прямі продажі в iGaming-ніші.
• Англійська мова не нижче рівня B2.
• Глибоке розуміння бізнес-моделі онлайн-гемблінгу та affiliate-маркетингу.
• Досвід роботи з affiliate-платформами.
• Вміння працювати з аналітикою трафіку (GA, Search Console, Keitaro або аналоги).
• Базове розуміння принципів роботи SEO.
• Знання моделей монетизації в affiliate-маркетингу (RevShare, CPA, CPI, flat, hybrid).

Твоя зона відповідальності:

• Розвиток і підтримка партнерських відносин з операторами казино.
• Продаж affiliate-продуктів і ведення комерційних домовленостей з партнерами.
• Аналіз перформансу брендів казино та ефективності їх розміщень на платформах.
• Пошук, залучення та онбординг нових партнерів відповідно до внутрішніх політик.
• Супровід закріплених партнерів і підтримка високого рівня їх задоволеності.
• Робота з аналітикою, ринковими інсайтами та даними по доходу.
• Взаємодія з Marketing, Finance та Legal командами в рамках партнерських процесів.
• Обробка вхідних запитів від потенційних партнерів.
• Актуалізація документації з affiliate-процесів.
• Збір інсайтів з ринку та передача експертизи всередині компанії.
• Участь в тематичних міжнародних affiliate-конференціях.

Обравши нашу команду, ви отримаєте:

• Можливість працювати в затишному автономному офісі у центрі Києва або віддалено.
• Професійний розвиток: компенсація курсів, семінарів, виставок та конференцій.
• Після випробувального терміну — медичне страхування та оплачувані лікарняні.
• Щомісячний бюджет на спортзал.
• 23 робочих дні оплачуваної відпустки.
• Додатковий вихідний на День Народження та державні свята.
• Командні заходи (team buildings, корпоративи) для зміцнення командного духу.

Етапи відбору: Дзвінок з рекрутером → Hard skills інтерв’ю → Тестове завдання → Фінальне інтерв’ю →  Job Offer!

Станьте частиною команди, яка перетворює ідеї на успіх!

Ajax Systems — це міжнародна технологічна компанія, найбільший в Європі розробник і виробник систем безпеки Ajax із можливостями розумного дому. Це ціла екосистема зі 135 пристроїв, мобільних і десктопних застосунків, серверної інфраструктури. 

Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. Наразі в компанії більше 3 300 працівників. А датчики Ajax охороняють 2,5 млн користувачів у більш ніж 187 країнах світу.Наша компанія активно розвивається. Тож, ми завжди у пошуках активних людей. Ми стабільно нарощуємо потужності і, відповідно, команду. 

Pre-Sales — це команда, яка відповідає за технічну підтримку існуючих, нових та майбутніх B2B-клієнтів, саме вона пояснює всі технічні нюанси датчиків, протоколів, хабів. А з релізом нових продуктів команда проводить навчальні семінари для партнерів по всьому світу.

Основні обов‘язки:

• Підтримка продажів.
• Технічний супровід партнерів компанії.
• Проведення технічних семінарів, вебінарів, тренінгів, а також презентацій і демонстрацій для партнерів та співробітників компанії.
• Розроблення та впровадження рішень, спрямованих на досягнення бізнес-цілей, визначених замовником.
• Створення повного комплекту проєктної документації: креслення, схеми, плани, специфікації.
• Узгодження технічних рішень з усіма зацікавленими сторонами, включно з контролюючими органами.
• Підтримка проєктів на етапах реалізації, монтажу та введення систем в експлуатацію.
• Участь у запуску нових продуктів.
• Дослідження ринку та аналіз конкурентів.
• Участь у галузевих конференціях та заходах.

Вимоги:

• Технічний бекграунд,
• Навички усної та письмової комунікації,
• Досвід проведення презентацій, вебінарів, тренінгів.
• Здатність швидко опановувати нову технічну інформацію.
• Вміння працювати з запереченнями, аргументуючи технічні рішення зрозумілою мовою.
• Уміння швидко аналізувати потреби клієнта та пропонувати оптимальні рішення.
• Здатність швидко реагувати на зміни в процесах або вимогах клієнта.
• Уміння працювати в умовах багатозадачності та ефективно розставляти пріоритети.

Специфічний досвід:

• Досвід роботи з системами охорони, відеоспостереження, контролю доступу, пожежної сигналізації та автоматизації (проєктування, монтаж, обслуговування).
• Розуміння нормативно-правових вимог України у сфері пожежної безпеки.
• Практичний досвід роботи з проєктною документацією для систем протипожежного захисту та комплексних систем безпеки.
• Вміння розробляти технічні завдання, принципові схеми, плани розміщення обладнання та специфікації.
• Експертиза в електроніці (розуміння електронних компонентів та схем).
• Експертиза в радіотехнологіях.
• Знання англійської мови.

Ми пропонуємо:

• Роботу в комфортабельному офісі UNIT.City (Київ). Офіс облаштований генератором та бомбосховищем.
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія Сіті резидента.
• Гнучкий графік без привʼязки до робочих годин.
• Компенсація навчання.
• Заняття англійською.
• Медичне страхування.
• Комплект системи безпеки Ajax (участь у проєкті бета-тесту — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу).

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності!

Ми — інноваційна фінтех-компанія, що створює сучасні фінансові продукти без зайвих рамок і компромісів. Ми шукаємо Onboarding manager (Pre-Sales), який має забезпечити швидке та якісне підключення клієнтів до продукту: від моменту реєстрації до першого поповнення та активації.

Обовʼязки:

• Контроль реєстрацій
• Робота з реєстраційними ботами
• Супровід клієнта до активації
• Контроль перших поповнень

• Робота з CRM

   

Вимоги:

• Відповідальнсть та уважність
• Комунікабельність 
• Досвід роботи з CRM

Вітаємо тебе, дорогий кандидате!)

Ми — Компанія «ABC» надійний роботодавець, який цінує свій колектив та репутацію, з багаторічним досвідом роботи займаємося побудовою IT інфраструктури всередині замовників, забезпеченням IT-підтримки, а також інженерним супроводом проектів.

Компанія має високі рівні сертифікації від світових лідерів IT ринку: HPE, CISCO, DELL, LENOVO, Oracle, IBM, Microsoft, Micro Focus, VMWARE, FORTINET, Trend Micro, Check Point та інші.

Наші переваги:

• Найвищі партнерські статуси провідних світових виробників ІТ-ринку;
• Успішний досвід реалізації ІТ-проєктів Національного рівня.

Кого ми шукаємо? Менеджера з продажів, який не боїться багатофункціональності, той, хто готовий плідно працювати і має за ціль заробляти та зростати фінансово в тому числі!

Що ми пропонуємо:

• Високу фінансову мотивацію, на яку Ви самі впливаєте (ставка+%);
• Графік роботи: пн-чт. з 9:00 до 18:00, пт. з 9:00 до 17:00;
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП;
• Корпоративна англійська мова;
• Cприятливі умови професійного розвитку: тренінги, семінари, навчальні курси по продуктам світових виробників ІТ обладнання та розробників програмного забезпечення (проводяться нашими партнерами: дистриб’юторами та вендорами).

Обов’язки:

• Залучення нових клієнтів;
• Активний продаж та виявлення потреб в IT-проектах;
• Організація та супровід презентацій, зустрічей з клієнтами, участь у тендерах;
• Виконання планів продажу;
• Проведення зустрічі в рамках комерційної пропозиції;
• Участь у формуванні ціноутворення та акцій для клієнтів;
• Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтом;
• Взаємодія з керівником проекту, архітекторами / Pre-sales;
• Укладання договорів, супровід первинної документації у проектах;
• Супровід подання пропозицій тендерним відділом.

Наш кандидат:

• Бажання рости і розвиватися у сфері продажів;
• Досвід роботи у продажах та розвитку В2В і В2G у бізнесі;
• Хороші навички володіння MS Office;
• Націленість на результат;
• Навики ведення переговорів — чітке розуміння меж і умов, поза якими будь-яке рішення буде неприйнятним;
• Вміння логічно формулювати свою позицію, аналізувати й намагатися зрозуміти доводи співрозмовника;
• Навички аналізу візиту;
• Навички з’ясування потреб, аналіз потенціалу клієнта;
• Аналітичне мислення;
• Організаційні навички;
• Вміння працювати в команді.

Займаючи посаду і будучи співробітником «ABC», ви отримаєте :

Можливості власного розвитку:

• Постійне зовнішнє та внутрішнє навчання, зокрема від найкращих українських та зарубіжних тренерів;
• Корпоративну культуру, яка мотивує до нових звершень;
• Участь у профільних конференціях;

Робота в компанії «ABC» це можливість:

• Працювати в цікавих, масштабних, амбітних проєктах у компанії-лідерів в IT-галузі, зокрема брати участь у розвитку компанії;
• Розвинути свій професійний досвід і стати частиною дружньої команди, яка керується принципами взаємоповаги та підтримки.
• Отримати досвід реалізації ІТ-проектів Національного рівня.

Якщо Ви маєте відповідний досвід, відправляйте резюме! Будемо раді бачити Вас у нашій команді!

Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — web- та mobile- розробка в доменах blockchain, fintech, e-commerce.

Запрошуємо Senior Sales Manager/ BDM на обраний Вами канал продажів у Peiko 🚀

Ви зможете повністю сфокусуватись на напрямку, де маєте найбільшу експертизу, та стати амбасадором каналу, який Вам найбільш цікавий. Серед можливих:
— X (Twitter)
— Roadshows
— Бізнес і профільні спільноти (через нетворкінг)
— Meetups (офлайн / онлайн)
— Behance / Dribbble та ін. платформи
— Тендери (ЄС / США)
— Холодні дзвінки
— Фріланс-платформи (Upwork, Toptal, Lemon та ін.)
— Email-маркетинг / ABM
— LinkedIn

Оберіть, в якому Ви найсильніший і давайте знайомитись!

На Вас чекає команда: Head of Sales, Sales Operations Manager, 3 IT Sales Managers, 1 Lead Generation Manager, 2 Partnership Managers.

Ми очікуємо:
✔️ Експертиза з одним або кількома з каналів перелічених вище — успішний досвід продажів;
✔️ Комерційний досвід в ролі IT Sales Manager у B2B-продажах послуг web- та mobile- розробки міжнародним клієнтам;
✔️ Досвід повного циклу: генерація лідів → кваліфікація → дзвінки → закриття угод → супровід;
✔️ Досвід роботи з USA/Europe ринками;
✔️ Знання автоматизації продажів;
✔️ Англійська мова — від Upper-Intermediate (усна та письмова), досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами;
✔️ Сильне розуміння воронки, ключових технік та методик продажів, вміння працювати з запереченнями;
✔️ Результативність (цифри, KPI, обсяг угод $).

Буде плюсом:
✔️ Розуміння, як працює сервісний бізнес (аутсорс / аутстаф);
✔️ Наявність стабільного треку (довготривала робота);
✔️ Знайомий домен blockchain\fintech.

Що потрібно буде робити:
✔️ Запустити новий канал продажів з нуля або розвиток існуючого каналу продажу у комапнії, масштабувати результати;
✔️ Вести full cycle: від лідогенерації до закриття угоди:
— Пошук та залучення нових міжнародних клієнтів;
— Генерація та кваліфікація лідів, проведення дзвінків, та підписання контрактів;
— Співпраця з delivery командою, взаємодія з іншими департаментами для досягнення бізнес цілей (щомісячних KPI, квартальних показників з продажів).

Етапи інтерв’ю — знайомства:
1. Інтерв’ю з Рекрутером;
2. Технічне інтервʼю з Sales Manager & Head of Sales;
3. Фінальна співбесіда з Head of Sales.

Бенефiтна корзина 🧺:
🏢 Full remote work;
🔥 Робота в сильній команді, прозорі процеси, амбітні цілі — нові виклики, розвиток експертизи;
💵 Конкурентна зарплата: ставка та бонусна система (бонус % від ревеню: більше результату = вищий дохід), можливість заробляти по максимуму;
📚 Можливість карʼєрнного зростання всередині компанії та навчання: оплата профільних курсів, участь в конференціях;
💊 Соцпакет (оплачувані відпустка та лікарняні);
🎁 Вас чекає мерч та welcome box, даруємо співробітникам подарунки, технiку, Apple Watch, MacBook і не тільки;
💙 В Peiko для Вас впевненість і стабільність, підтримка, довіра, турбота про кожного працівника, допоможемо реалізовувати ідеї;
🙋🏻‍♂️🙋🏼‍♀️ Відкрита і дружня команда, позитивна і комфортна атмосфера: корпоративні івенти, святкування днів народжень, тімбілдінги та інші активності тугезер! 🇺🇦

Місія компанії — допомагати нашим клієнтам підвищувати ефективність та збільшити прибуток за допомогою програмних рішень.

Мета — забезпечити стартапам і великим брендам можливість зростати та досягати високих результатів, отримуючи додатковий прибуток за рахунок технологічних рішень та бізнес-інструментів, що розробляються нашою компанією.

Цінності, на яких базується бізнес Peiko:

Якість роботи — ми пропонуємо клієнтам розробку продукту та покращення результатів бізнеса, а також покращити світ за допомогою найкращих технічних рішень та найбільш ефективних і сучасних технологій для розвитку бізнесу за рахунок якісної роботи, якісного процесу, бо ми за якісний результат.

Гнучкість — в прийнятті рішень та в процесі роботи з клієнтом, підтримка ідей співробітників та прийняття відповідальності і ініціативи команди це те, що допомагає нам працювати за принципом Win Win.

Команда — ми цінуємо професіоналів, беремо до уваги экспертизу, розвиваємо сильні сторони кожного співробітника та підтримуємо в кризові часи, щоб створити максимально комфортні умови для роботи команди. Ми не зупиняємось на досягнутому і завжди прагнемо більшого. Наш принцип — командний гравець завжди краще, ніж геній-одинак. Ми працюємо в одній команді, виявляємо партнерство та завжди готові надати підтримку колегам.

Розвиток — ми впевнені у власних силах та готові до подолання будь-яких перешкод на шляху для вирішення найскладніших завдань. Ми використовуємо жагу до знань та навички наших співробітників у досягненні поставленої мети. Ми надаємо можливості розвитку та зростання разом із компанією.

Донати та благодійність — ми беремо участь у донатах та благодійних справах, кожен член команди має можливість приєднатися до збору коштів на Збройні Сили України. Ми ведемо свій бізнес у соціально-відповідальному та етичному ключі.

Чому саме МИ?

Ми — профі в галузі розробки, постійно поглиблюємо свою експертизу та знання.

Офіс Peiko в Києві відкрився восени 2017 року і з того часу став одним із ключових центрів для європейських клієнтів.

Performa - міжнародна HR-агенція, що спеціалізується на підборі найкращих фахівців для провідних компаній у сферах iGaming, IT та Marketing. Ми допомагаємо бізнесам масштабуватися, а кандидатам - знаходити місце, де вони зможуть повністю розкрити свій потенціал. 

Наш клієнт - сучасна fintech-компанія, яка динамічно розвивається та масштабується. 

У зв’язку зі зростом шукаємо в команду сильного Sales Manager, стане ключовою ланкою у взаємодії із маркетинговим та внутршніми відділами (pre-sale managers та affiliate managers).

Вимоги:

• Досвід роботи у продажах від 3 років (беттінг, гемблінг, дейтінг);
• Глибоке розуміння процесів залучення та обробки трафіку: від генерації лідів до їх конверсії та активних партнерів;
• Навички аналізу воронки і показників: CR, ROI, LTV;
• Системне мислення: бачити процес цілком і пропонувати вдосконалення;
• Глибоке розуміння P2P платежів та процесінгу;
• Відмінні комунікативні навички: вміння будувати партнерські відносини з командами;
• Ініціативність: готовність не тільки виконувати роботу, а і пропонувати ідеї та гіпотези для росту показників;
• Відповідальність за кінцевий результат.

Буде плюсом: досвід взаємодії з affiliate та розуміння їх мотивацій.

Основні задачі:

• Залучення нових партнерів, оптимізація існуючих процесів;
• Побудова процесу обробки воронки з трафіку;
• Тісна співпраця з Affiliate Managers стосовно: інтеграції партнерів, їх онбордингу, збільшення об’єму, вирішення питань. Забезпечення кінцевого результату відділу — активні та працюючі партнери;
• Аналіз трафіку партнерів по конверсії, виявлення “pain points”;
• Генерувати та тестувати ідеї по підвищенню ефективності трафіку та обробки;
• Вдосконалювати скрипти для роботи, підходи у процесах;
• Тісна співпраця з відділом маркетингу.

Ми пропонуємо:

⏰ Гнучкий графік роботи.

💰 Конкурентоспроможну зарплату.

📚 Можливості для професійного розвитку.

🤗 Підтримка під час онбордингу.

🌟 Роботу з передовими технологіями.

🎁 Стандартний соціальний пакет.

Performa — міжнародна HR-агенція, що спеціалізується на підборі найкращих фахівців для провідних компаній у сферах iGaming, IT та Marketing. 

Ми допомагаємо бізнесам масштабуватися, а кандидатам - знаходити місце, де вони зможуть повністю розкрити свій потенціал. 

Наш клієнт — сучасна fintech-компанія, що розробляє та масштабує платіжні рішення для міжнародних ринків (PSP, pay-in / pay-out, мерчантські інтеграції). 

Кого ми шукаємо:

Ми активно зростаємо і зараз підсилюємо напрямок Business Development. Ми шукаємо не просто менеджера, а «амбасадора» та активного нетворкера, який стане обличчям нашої компанії у світі iGaming та Crypto.

Основні задачі:

• Активний нетворкінг: Пошук партнерів через LinkedIn, WhatsApp та власну базу контактів;
• Конференції: Формування графіку поїздок, участь у міжнародних івентах (SBC, ICE тощо) та залучення нових клієнтів «в полях»;
• Медійність: Розвиток соціальних мереж та робота над власним брендом як експерта (Social Selling);
• Переговори: Проведення повного циклу зустрічей, узгодження комерційних умов та відсоткових ставок;
• Вхідний трафік: Якісна обробка запитів, що надходять від маркетингових активностей.

Вимоги:

• Досвід від 3 років у Sales або Affiliate Management (iGaming, Betting, Crypto, Exchange);
• Наявність власної бази контактів (партнери, овнери бізнесів, Head of Payments);
• Англійська мова С1 (вільне спілкування, здатність переконувати та жартувати мовою партнера);
• Локація: проживання за межами України (для вільного пересування світом та відвідування івентів);

Буде плюсом:

Розуміння P2P платежів та платіжного процесингу.

Ми пропонуємо:

• Full Remote: Гнучкий графік, орієнтований на результат, а не на години;
• Фінанси: Конкурентна зарплата з прив’язкою до USD + бонусна сітка за залучених партнерів;
• Масштаб: Можливість відвідувати найкращі конференції світу за рахунок компанії;
• Драйв: Роботу з передовими технологіями у команді, де немає бюрократії та цінується ініціатива.

O-Digital амбітна компанія з унікальними перевагами серед IT консалтингових компаній та інтеграторів.

Ми допомагаємо нашим клієнтам стати більш потужними та ефективними за рахунок реінжинірингу бізнес-процесів, впровадження нових цифрових сервісів і нових продуктів для клієнтів і постачальників, та за рахунок загальної діджитал трансформації всієї компанії.

Шукаємо до себе в команду менеджера з продажів у сегменті B2B/B2G.
 

Кандидат має:

- Досвід ведення та вибудовування довгострокових відносин з enterprise-клієнтами у сфері B2B та B2G.
- Досвід у IT продажах від 2х років.
- Досвід ведення довгих (від 3 до 6 місяців) продажів.
- Розуміння специфіки ІТ-сфери та продажів IT- продуктів.
- Досвід приймання участі у тендерах.
- Вміння розуміти бізнес клієнта, виявляти потреби клієнта та пропонувати рішення.
- Досвід проведення презентацій.
- Навички управління великими продажами.

- Досвід роботи в компаніях-вендорах та/або ІТ- інтеграторах.
- Досвід проведення переговорів з особами, що приймають остаточне рішення.

Наш кандидат:
- Позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина.
- Орієнтується та впливає на результат.
- Має сильні комунікативні навички.
- Проявляє залученість та проактивність.

Буде виконувати:

- Ведення повного циклу продажу IT- рішень від SAP, Microsoft, IBM, HPE, Cisco та власних рішень по діджиталізації бізнесу.
- Підготовка комерційних пропозицій, складання та укладання контрактів та угод.
- Розширення, формування бази клієнтів, та ведення звітності.
- Вибудовування та підтримка відносин із новими та існуючими клієнтами.
- Активна участь у переговорах із першими особами компаній та IT директорами.
- Виконання планових показників із продажу.
- Активна взаємодія з технічною командою.

Пропонуємо:
- Ставку + % від маржі.
- Гнучкий таймінг роботи (онлайн/оффлайн), гібридний формат (протягом випробувального терміну відвідування офісу — щоденно, після випробувального терміну відвідування офісу — 2 рази на тиждень та за потреби).
- Офіційне працевлаштування по КЗпП.
- Можливість бронювання.
- Комфортний офіс у пішій доступності від метро, з укриттям, світлом, опаленням та зв’язком. У Києві або Львові — на ваш вибір.
- Навчання за рахунок компанії.
- Експертну friendly команду та відсутність мікроменеджменту.

Neverdark - виробник smart-біоетанольних камінів преміум-класу.
Ми працюємо з дилерами та партнерами по всьому світу й шукаємо людину, яка візьме на себе повний цикл роботи з партнерами: від першого контакту до пост-сейлз підтримки.

Це не «класичний сейлз». Це роль на стику sales / operations / partner management.

Обов’язкові вимоги (must have)

• Англійська B2-C1 (письмова і усна, щоденна робота)
• Досвід у B2B-продажах 3+ роки
• Технічне мислення та готовність працювати з інженерним продуктом
• Локація: remote або Чернівці (Україна)

Основні задачі

• Робота з холодними і теплими лідами (аутрічі, нюрчурінг). 
• Пошук та підключення нових партнерів і їх повне подальше супроводження
• Участь у перемовинах, презентаціях продукту та виробничих можливостей
• Моніторинг ринку
• Фіксація результатів і подальших кроків

Ми пропонуємо

• Remote або офіс у Чернівцях - на вибір
• Офіційне працевлаштування (при офлайн форматі надається бронювання)
• Фін. мотивація - ставка + бонус від продажів
• Пряма комунікація з керівництвом, без бюрократії 
• Можливість професійного росту в короткій перспективі
• Участь у міжнародних виставках та переговорах

QATestLab – міжнародна аутсорсингова IT компанія, яка надає послуги з незалежного тестування ПЗ з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Ми активно розширюємо наш відділ продажів і шукаємо талановитого та амбітного Sales Manager (B2B) для наших ІТ-сервісів. Якщо вам приносить задоволення спілкуватися з людьми, працювати в динамічному середовищі, постійно розвиватися, досягати поставлених професійних викликів, то ви ідеально підходите до нашої команди.

Ми очікуємо, що ви:

• маєте досвід від 3 років роботи у сфері IT продажів (B2B);
• знаєте англійську на рівні Upper-Intermediate і вище;
• працювали з повним циклом продажів;
• маєте високі комунікативні навички;
• бажаєте розвиватися у сфері ІТ-продажів;
• націлені на довгостроковий та якісний результат;
• маєте досвід роботи з KPI.

Буде перевагою, якщо ви:

• маєте базове розуміння життєвого циклу розробки та тестування (SDLC/STLC);
• маєте досвід роботи з Clay.

Що потрібно робити:

• шукати та залучати нових клієнтів та проєкти з метою розширення клієнтського портфеля програми;
• опрацьовувати вхідні ліди, а також активна робота з цільовими клієнтами на різних етапах воронки продажів;
• опрацьовувати заперечення з боку потенційних клієнтів: вміння якісно комунікувати, аргументувати позицію компанії та будувати довіру;
• вести CRM та аналітику по потенційних партнерах;
• координувати проєкти на всіх етапах запуску та супроводу, включаючи збір інформації про клієнта, переговори щодо ціни, укладення/перегляд договорів;
• брати участь у брейнштормах з командою для вибудування стратегій продажів, генерації нових ідей, підходів тощо.

Ми пропонуємо:

• cпівпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою;
• досвід управління проєктами різного рівня складності, методології та підходів;
• гнучкий формат співпраці: початок з 8:00 до 11:00, завершення – з 17:00 до 20:00;
• 100% компенсації за листами непрацездатності, 18 робочих days off;
• розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

Станьте частиною нашої команди! Надсилайте своє резюме!