Jobs Head / Chief, at DefTech companies

The Defense Procurement Agency (DOT) is a state-owned enterprise responsible for procuring military equipment, ammunition, UAVs, fuel, food, clothing, and other critical supplies for the Armed Forces of Ukraine and the Defense Forces.

Our mission: Strengthening Ukraine's defense capabilities by ensuring reliable procurement and supporting the development of the national defense industry.

Our vision: To become the driving force behind a modern defense procurement ecosystem built according to NATO standards.

We are looking for a Head of Product to lead cross-functional product teams responsible for delivering digital solutions that support critical defense procurement and operational processes. You will drive product strategy, oversee product delivery, and help shape the digital transformation of one of Ukraine's most important public organizations.

Responsibilities

• Lead the end-to-end product lifecycle, from discovery and planning to delivery and continuous improvement. 
• Define product vision, objectives, roadmap, and success metrics.
• Analyze business processes, stakeholder needs, and functional requirements to identify effective digital solutions. 
• Build, manage, and develop teams of Business Analysts and Project Managers. 
• Collaborate with executive leadership, end users, technical teams, and external vendors. 
• Establish and improve product management, business analysis, and project delivery processes. 
• Evaluate and introduce new technologies and tools to support product development. 
• Research regulatory requirements and translate them into technical requirements. 
• Prepare high-level business and technical requirements for software solutions. 
• Collaborate with the Ministry of Defense of Ukraine on defining requirements for SAP implementation initiatives. 
• Provide regular progress updates and product status reports to leadership and key stakeholders.

Requirements

• Bachelor's degree in Information Technology, Management, System Analysis, or a related field. 
• Experience leading product or project management initiatives. 
• Experience defining high-level product requirements and detailed technical specifications. 
• Proven experience implementing product management and business analysis processes. 
• Experience with ClickUp, Camunda, or similar platforms. 
• Knowledge of BPMN 2.0 and UML. 
• Understanding of APIs and enterprise system integration principles. 
• Familiarity with digital government technologies, including electronic signatures (QES) and government registries. 
• Strong stakeholder management and communication skills. 
• English proficiency at Intermediate level or higher. 
• Strategic thinking, leadership mindset, and strong organizational skills. 
• Proactive attitude and willingness to drive continuous improvement. 
• Zero tolerance for corruption.

Nice to Have

• Additional education or certifications in Product Management, Business Analysis, Public Administration, or SAP. 
• Experience participating in SAP implementation projects. 
• Experience working with government institutions or large public-sector organizations. 
• Experience leading digital transformation initiatives within enterprise environments.

What We Offer

• Work that directly contributes to strengthening Ukraine's defense capabilities.
• Official employment with competitive salary and full social benefits.
• Professional development, learning opportunities, and career growth.
• Structured onboarding and dedicated mentorship.
• A collaborative, supportive, and mission-driven team.
• Modern office near the metro with reliable internet and equipped shelter.
• Opportunity to work on large-scale enterprise systems with real national impact.

By joining our team, you will contribute to one of Ukraine's largest digital transformation initiatives in the defense sector and help build the future of defense procurement.

Ready to make a real impact? We'd love to hear from you. Apply today!

* By submitting your CV, you consent to the processing of your personal data in accordance with applicable legislation.

** Due to the high volume of applications, only candidates whose qualifications best match the position will be contacted.

We are looking for a Head of Electronics Department - a leader responsible for the organization and outcome of the company's electronic product development process: from the requirements of the technical specifications to a finished, stable product suitable for serial production and operation in combat conditions.
 

This role is about managing the engineering team, processes and quality of solutions, with a deep understanding of the specifics of electronic development at MilTech.
 

The Head of Electronics Department is responsible for the coordinated work and development of the team, which includes: circuit engineers, PCB development and tracing specialists, embedded developers.
 

Main tasks:
 

- Organization of the electronics development process in accordance with the requirements of the technical specifications: from the formation of architecture and technical solutions to the validation of the finished product.
- Management of the life cycle of the electronic part of the product: prototype → testing → refinement → serial product.
- Work planning, prioritization of tasks, control of deadlines and quality of execution.
- Ensuring effective interaction between circuit engineers, PCB engineers and embedded developers.
- Coordination with related departments: R&D, production, testing, service, combat readiness.
- Monitoring compliance of developments with production, operation and maintainability requirements.
- Analysis of technical risks and decision-making on their minimization.
- Implementation and improvement of development standards, documentation and internal processes.
- Team development: mentoring, competency assessment, development plan formation, improvement of technical culture.
- Formation of an environment of responsibility for the result, not only for the performance of tasks.

Our expectations: 
 

- Higher technical education (electronics, radio engineering, embedded systems or related areas).
- Experience in electronic development (hardware / embedded) and understanding of the full product development cycle.
- Experience in managing an engineering team or willingness to take on a leadership role.
- Understanding of processes: circuit design, PCB development and tracing, embedded development, electronics integration and testing.
- Ability to work with technical specifications, transform requirements into realistic technical solutions and plans.
- System thinking, responsibility, ability to make decisions under uncertainty.
- Strong communication skills and ability to work with different stakeholders.
- Experience in MilTech / Defense or related areas will be an advantage.

We offer: 
 

- Official employment from the first working day in accordance with the labor legislation of Ukraine: you can work calmly and be calm about vacation, sick leave and social contributions. Your present and future are protected.
- Competitive remuneration: a transparent system of reviews and tracking market dynamics allows us to maintain a fair level of remuneration.
- Career growth and professional development system: you can develop both horizontally and vertically in the structure. The company is interested in long-term cooperation and professional development of employees.
- Work in a dynamic team with advanced technologies: the company works in a cutting-edge field and our results tomorrow are ensured by our dynamics today.
- Medical insurance: our people are our value, so we invest in their physical and mental health. 100% compensation.
- English language improvement courses: regardless of your current level of English, you can improve or maintain your current level. 100% compensation.
- Relocation package for a safe and comfortable move to Kyiv: you will have a budget, a good realtor and support for moving from the HR team.
- Booking: the registration procedure works from the first working day.
- Office work format: a comfortable office with shelter and walking distance from the metro.

Head of PMO Цифрового напрямку МОУ, який допоможе нам пришвидшити та структурувати впровадження змін

Обов'язки:

• Побудова функції PMO та розвиток.
• Моніторинг портфелем проєктів, стандартизація та уніфікація процесів ведення проєктів.
• Адаптація та впровадження фреймворків управління проєктами.
• Уніфікація корпоративних таск-трекерів та систем звітності (Jira, Confluence).
• Моніторинг ресурсів, завантаження команд, підготовка пропозицій по вирішенню ресурсних конфліктів між проєктами.
• Виявлення крос-проєктних ризиків, розробка планів мітигації, вирішення критичних проблем та ескалацій від команд.
• Підготовка регулярної звітності (дашбордів) щодо стану проєктів.
• Впровадження та підтримка в актуальному стані бази знань (playbook) з управління проєктами, включаючи необхідні шаблони документів.

• Методична та консультативна допомога з питань методології та стандартів управління проєктами.

   

Вимоги:

• Успішний і підтверджений досвід керування PMO (від 3 років на позиції PMO/Head of PMO), буде суттєвою перевагою успішний досвід побудови PMO з нуля.
• Глибоке практичне розуміння методології та фреймворків з управління проєктами.
• навички ведення складних переговорів, конфлікт-менеджмент та стратегічне мислення.
• Наявність активних сертифікатів PMP, PRINCE2, SAFe або PSM – буде суттєвою перевагою.
• Досвід роботи з командами, які впроваджують ERP систем.

Frontline Robotics — українська defence tech компанія, що займається розробкою та виробництвом роботизованих систем для Сил безпеки та оборони України.

Наша місія — створити інтегровану роботизовану екосистему для наступу й оборони.
 

Ми сформували досвідчену та злагоджену команду та шукаємо Head of Recruitment.
 

Ми щиро вдячні ветеранам і ветеранкам за службу та активно розглядаємо ваші відгуки на вакансії.
 

Що ми очікуємо:

• 5+ років досвіду у рекрутингу, з них — 3+ років на керівних посадах.
• Вища освіта (управління персоналом, психологія, менеджмент, економіка, маркетинг або суміжні напрями).
• Практичний досвід побудови та реалізації стратегій з підбору персоналу та залучення талантів.
• Глибоке знання сучасних інструментів та каналів пошуку кандидатів, методів оцінки персоналу та технологій залучення талантів.
• Розвинені stakeholder management та комунікаційні навички.
• Навички підготовки аналітичної та управлінської звітності, аналіз HR-метрик і показників ефективності.
• Досвід автоматизації бізнес-процесів та використання AI-інструментів.
• Сильні навички пошуку та закриття senior, leadership і складних технічних позицій.
• Вміння працювати у швидкому темпі та приймати рішення на основі даних.

Над чим ви будете працювати:

• Формування та реалізація стратегії рекрутингу відповідно до бізнес-цілей компанії;
• Управління командою рекрутменту;
• Побудова ефективних процесів пошуку, відбору та найму;
• Планування та контроль виконання плану найму персоналу;
• Управління ключовими показниками: Time to Hire, Time to Fill, Offer Acceptance Rate, Quality of Hire тощо;
• Залучення нових каналів пошуку кандидатів та інструментарію;
• Формування та розвиток кадрового резерву кандидатів, розвиток довгострокових відносин з потенційними кандидатами та ключовими талантами ринку;
• Управління співпрацею з рекрутинговими агентствами, job-платформами та іншими партнерами з пошуку персоналу, оцінка ефективності взаємодії;
• Формування культури високої результативності, клієнтоорієнтованості та безперервного вдосконалення HR-сервісів;
• Партнерство з HRBP та іншими HR-функціями.

Що ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та бронювання
• 24 календарні дні відпустки, лікарняні
• Додаткова відпустка 14 днів для ветеранів
• Графік роботи 9:00—18:00 або 10:00−19:00
• Офіс біля метро (правий берег Києва)
• Своєчасна виплата заробітної плати
• Можливості для навчання та професійного розвитку
• Роботу над складними інженерними задачами та реальними роботизованими системами
• Можливість отримувати прямий фідбек від користувачів на фронті
• Роботу в драйвовій команді та відкриту робочу культуру
• Реальний внесок у оборону України
   

Frontline Robotics — це місце, де інженери будують роботизовану лінію фронту разом із сильною командою.

Роби роботів разом із нами!

Відкрита можливість приєднатися до української компанії, яка розробляє високотехнологічні hardware + software рішення.

Компанія шукає Head of Finance, який допоможе масштабувати фінансову функцію, посилити операційні процеси та вибудувати ефективну систему фінансового управління в умовах швидкого зростання бізнесу.

Пропонують: бронювання (навіть за наявності порушень обліку), 24 дні відпустки + лікарняні, без мікроменеджменту та погодинної звітності.

Необхідний досвід з operations, treasury і planning, досвід в міжнародних компаніях, досвід впровадження систем звітності.
Бажаний досвід у промислових, виробничих компаніях.

Head of IT

Ми шукаємо Head of IT — лідера, який побудує та очолить IT-функцію групи компаній, сформує єдину IT-інфраструктуру та забезпечить її розвиток відповідно до потреб бізнесу.

Це роль для людини, яка вміє не лише управляти IT, а й створювати ефективні процеси, стандарти та команди. Ви станете власником IT-функції, відповідатимете за її розвиток, інформаційну безпеку, корпоративну інфраструктуру та підтримку цифрової трансформації бізнесу.

Основні задачі:

• Формування та реалізація IT-стратегії групи компаній.
• Побудова та розвиток IT-функції, впровадження процесів, регламентів і стандартів роботи.
• Розвиток єдиної корпоративної IT-інфраструктури для групи компаній.
• Організація системи управління корпоративними акаунтами, доменами, доступами та ліцензіями.
• Побудова процесів IT-підтримки онбордингу та офбордингу співробітників.
• Формування системи управління технікою, IT-активами та корпоративними сервісами.
• Забезпечення належного рівня інформаційної та кібербезпеки компанії.
• Розвиток корпоративних платформ і бізнес-систем, включаючи ERP, CRM та інші інструменти автоматизації.
• Формування IT-бюджету та контроль ефективності витрат функції.
• Управління зовнішніми IT-підрядниками та розвиток внутрішньої IT-команди.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи на позиції Head of IT, IT Lead, IT Manager або іншій аналогічній керівній ролі.
• Практичний досвід побудови, трансформації або масштабування IT-функції.
• Досвід управління корпоративною IT-інфраструктурою в компаніях від 50 співробітників.
• Практичний досвід роботи з Google Workspace або Microsoft 365.
• Досвід побудови систем управління доступами, ролями та корпоративними сервісами.
• Розуміння сучасних підходів до інформаційної та кібербезпеки та досвід їх впровадження.
• Досвід створення IT-процесів, політик і внутрішніх регламентів.
• Досвід управління IT-командою та розвитку співробітників.
• Досвід роботи з IT-бюджетами та зовнішніми підрядниками.
• Системне мислення, високий рівень самостійності та готовність поєднувати стратегічні задачі з операційною роботою.
• Англійська мова — Intermediate або вище.

Буде перевагою:

• Досвід побудови IT-функції з нуля.
• Досвід роботи у групі компаній або холдинговій структурі.
• Досвід впровадження ERP-систем та автоматизації бізнес-процесів.
• Досвід побудови або розвитку функції інформаційної безпеки.
• Досвід роботи в технологічних, фінансових, виробничих, логістичних або MilTech-компаніях.
• Досвід побудови Service Desk або внутрішньої служби підтримки користувачів.

Ми пропонуємо:

• Можливість побудувати та очолити одну з ключових функцій групи компаній.
• Високий рівень автономії та впливу на бізнес-рішення.
• Можливість самостійно формувати команду, архітектуру та підходи до розвитку IT-функції.
• Роботу на стику бізнесу, технологій та інформаційної безпеки.
• Участь у впровадженні корпоративних бізнес-систем і цифровій трансформації компанії.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток та масштабування групи компаній.
• Конкурентний рівень винагороди.
• Професійну команду та середовище, орієнтоване на результат.
• Гібридний формат роботи з базовою локацією в Києві.

Компанія, яка щодня створює проривні MilTech — рішення і задає нові стандарти в оборонній сфері запрошує в команду Head of Project Management Department 

Ключові задачі:
· Управління проєктами в компанії
· Узгодження проєктних ініціатив зі стратегічними цілями розвитку продуктів компанії
· Впровадження методології ведення проєктів компанії, процесів та процедур для управління проєктами
· Створення та підтримка шаблонів документів, метрик і звітів, які використовуються в усіх проєктах.
· Управління командою РМ
· Забезпечення ефективної комунікації між проєктними командами, керівництвом та іншими зацікавленими сторонами

Вимоги:
· Впевненні знання методологій управління проєктами, такими як Waterfall, Agile, Scrum, Kanban, розуміння, коли і яку методологію краще застосовувати.
· Управління портфелем проєктів, вміння координувати та пріоритезувати одночасно кілька проєктів
· Управління ризиками
· Здатність ефективно комунікувати з усіма зацікавленими сторонами
· Особистісні якості: стратегічне та системне мислення, вискоій рівень управлінських навичок (в підпорядкуванні команда із 20 людей)

Компанія пропонує:
· Реальну можливість втілювати свої ідеї в масштабних проєктах, що змінюють стандарти галузі;
· Бронювання для військовозобов’язаних з першого робочого дня;
· Перспективи кар’єрного розвитку та постійного навчання;
· Офіційне працевлаштування та соціальний пакет;
· Конкрурентний рівень оплати плати та щомісячні/щорічні бонуси по результатам роботи
· Медичине страхування;
· Комфортний сучасний офіс у Києві з усім необхідним для продуктивної роботи;
· Доступ до передових технологій та можливість безперервно розвиватися.

У разі зацікавленості, — чекаємо на Ваше CV!
 

Українська MilTech-компанія розширює напрям БПЛА літакового типу та шукає Head of R&D — керівника, який поєднує сильний інженерний бекграунд із досвідом управління великими технічними командами та кількома проєктами одночасно.
 

Це роль для фахівця, який розуміє повний цикл створення складного hardware + software продукту: від інженерної концепції та архітектури до польових випробувань, доопрацювання й передачі виробу в серійне виробництво.
 

Про позицію:
 

У фокусі — кілька продуктових напрямів БПЛА літакового типу. Head of R&D відповідатиме не лише за технічну якість рішень, а й за те, щоб різні інженерні команди рухалися в одному напрямі.

Орієнтовний розподіл фокусу ролі — 60% менеджменту та 40% технічної експертизи.
 

Що потрібно робити:

• керувати кількома продуктовими напрямами через лідів команд
• формувати єдині стандарти розробки, технічної документації, design review та change management
• забезпечувати якісну передачу розробок у серійне виробництво
• приймати та затверджувати ключові архітектурні рішення на рівні продуктів
• синхронізувати роботу R&D, випробувань, виробництва, закупівель та інших суміжних функцій
• організовувати цикл покращення виробів на основі результатів тестування та зворотного зв’язку з експлуатації
• формувати команди, оцінювати лідів і визначати потребу в нових інженерних спеціалістах
• розвивати інженерну функцію та підходи до роботи зі зростанням кількості проєктів
   

Що важливо:

• досвід в ролі Technical Lead, Engineering Manager або керівника інженерного напряму
• досвід у сфері БПЛА або інших складних апаратно-програмних систем
• досвід керівництва розробкою БПЛА літакового типу
• підтверджений досвід доведення щонайменше одного виробу від розробки до серійного запуску
• досвід управління інженерними командами від 10 людей
• досвід проведення польових випробувань
• досвід роботи безпосередньо з кінцевими користувачами або операторами в реальних умовах експлуатації
• досвід формалізації виробу та супроводу технічної документації
• досвід паралельного управління кількома проєктами
   

Буде плюсом:

• досвід роботи з кількома продуктовими лінійками одночасно
• досвід побудови або масштабування інженерної функції в компанії, що швидко зростає
• досвід прийняття trade-off рішень з урахуванням бюджету, строків і виробничих можливостей
• розуміння unit economics виробу: собівартості, виробничих bottlenecks та supply chain risks
• досвід тісної взаємодії з виробництвом, закупівлями, тестуванням та R&D-командами
   

Що пропонують:

• бронювання з першого дня
• техніка на вибір для роботи
• оплачувані відпустки та лікарняні
• можливість профільних міжнародних відряджень

Ми — українська технологічна компанія, що розробляє та виробляє високотехнологічні рішення для оборонної сфери. Ми масштабуємо виробництво, запускаємо нові продукти та будуємо сучасні операційні процеси.

Зараз ми шукаємо Head of Supply Chain — лідера, який побудує ефективну систему постачання від планування потреб до своєчасної доставки комплектуючих на виробництво.
Це стратегічна роль для людини, яка здатна створити прозорий, керований та масштабований ланцюг постачання. Ви відповідатимете за побудову системи, яка забезпечить безперервне виробництво: прогнозовані закупівлі, оптимальні запаси, ефективну логістику та прозорий складський облік.

Ваші задачі:

• Розробити та реалізувати стратегію розвитку Supply Chain відповідно до темпів масштабування компанії.
• Побудувати систему планування закупівель на основі виробничих планів, специфікацій та прогнозів.
• Забезпечити безперебійне постачання комплектуючих, управляти ризиками та розвивати базу українських і міжнародних постачальників.
• Організувати ефективну роботу складу, контроль запасів, інвентаризацію та внутрішню логістику.
• Автоматизувати процеси через ERP/WMS-рішення, впровадити систему KPI та управлінську аналітику.
• Побудувати ефективну команду Supply Chain, розвивати співпрацю з виробництвом, R&D, фінансами та іншими підрозділами.

Ми очікуємо:

• Досвід управління Supply Chain, Procurement або Operations у виробничій компанії від 5 років.
• Досвід побудови або масштабування функції Supply Chain.
• Практичний досвід управління закупівлями, логістикою та складськими процесами.
• Досвід роботи зі складними специфікаціями, комплектуючими або багаторівневими BOM.
• Розуміння процесів міжнародної логістики, імпорту, митного оформлення та роботи із зовнішніми постачальниками.
• Практичний досвід автоматизації процесів та впровадження ERP, WMS або інших облікових систем.
• Високий рівень володіння Excel або Google Sheets для аналізу даних та управління запасами.
• Досвід побудови KPI, операційної аналітики та управління показниками ефективності.
• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate або вище для ведення переговорів із міжнародними постачальниками.
   

Буде перевагою

• Досвід роботи у MilTech, Electronics, Hardware, Aerospace, Automotive або машинобудуванні.
• Досвід швидкого масштабування виробництва.
• Досвід управління міжнародними ланцюгами постачання в умовах дефіциту компонентів.

Що ми пропонуємо

• Можливість побудувати функцію Supply Chain та безпосередньо впливати на розвиток виробництва.
• Роботу над продуктами, що мають реальний вплив на обороноздатність України.
• Співпрацю з командами виробництва, R&D, фінансів та топ менеджментом.
• Конкурентний рівень компенсації, офіційне працевлаштування, бронювання та можливості професійного розвитку.
• Офісний формат роботи в м.Дніпро

Ми  - українська виробниче у сфері мілтех, яка розробляє та виробляє високотехнологічні рішення для  безпілотних та роботизованих систем.
Наша команда об'єднує інженерів, управлінців та фахівців різних напрямків, які працюють над створенням інноваційних продуктів, що допомагають вирішувати складні технологічні та операційні завдання.
Шукаємо  досвідченого керівника відділу компенсацій та пільг, який очолить напрям C&B, допоможе розвивати сучасну систему винагород, забезпечить ефективне управління фондом оплати праці та впроваджуватиме рішення, що підтримують зростання бізнесу та залученість команди.

Що буде у зоні відповідальності:

• Формування та розвиток стратегії компенсацій, пільг і винагород відповідно до бізнес-цілей компанії.
• Управління функцією Compensation & Benefits та розвиток команди.
• Планування, контроль та прогнозування бюджету фонду оплати праці, бонусів, премій та інших витрат на персонал.
• Побудова, розвиток та регулярний перегляд системи грейдів, зарплатних вилок, посадової архітектури та політик винагород.
• Розробка та вдосконалення систем матеріальної мотивації, KPI, бонусних програм і програм довгострокового стимулювання.
• Аналіз конкурентоспроможності рівня винагород на ринку, участь в оглядах заробітних плат та підготовка рекомендацій для керівництва.
• Формування та розвиток пакета компенсацій і бенефітів, включаючи страхові програми, компенсаційні виплати та корпоративні програми добробуту.
• Аналіз HR-метрик і витрат на персонал, підготовка аналітичних звітів та рекомендацій для прийняття управлінських рішень.
• Тісна взаємодія з фінансовим департаментом, HRBP, керівниками функцій та топменеджментом щодо питань винагород і бюджетування.
• Забезпечення відповідності систем оплати праці вимогам законодавства України та внутрішнім політикам компанії.
• Ініціювання та впровадження автоматизації процесів Compensation & Benefits.
• Участь у стратегічних HR-проєктах, пов'язаних із масштабуванням компанії, організаційним дизайном, управлінням ефективністю та розвитком HR-функції.
  
  Що для нас важливо: 
• Досвід роботи у сфері Compensation & Benefits від 5 років, з яких щонайменше 2 роки  - на керівній посаді.
• Практичний досвід побудови або трансформації систем компенсацій та винагород у компаніях зі штатом від 500 працівників.
• Глибоке розуміння принципів грейдингу, job evaluation, salary benchmarking, KPI та сучасних систем мотивації.
• Досвід управління бюджетом фонду оплати праці та фінансового планування HR-витрат.
• Сильні аналітичні навички та досвід роботи з HR-аналітикою, прогнозуванням і моделюванням.
• Високий рівень володіння Excel / Google Sheets; досвід роботи з Power BI або іншими BI-інструментами буде перевагою.
• Розуміння трудового законодавства України в частині оплати праці, компенсацій та соціальних гарантій.
• Досвід управління командою, розвитку співробітників та побудови ефективної взаємодії між HR і бізнесом.
• Системне мислення, стратегічний підхід, орієнтація на результат та здатність приймати рішення на основі даних.

Буде перевагою:
 

• досвід роботи у виробничих, технологічних або MilTech-компаніях;
• досвід побудови систем винагород для виробничого персоналу, R&D та інженерних команд;
• досвід організаційного дизайну та оцінки посад (Hay, Mercer, Korn Ferry або аналогічні методології);
• знання Power BI, SQL або інших інструментів аналітики.

Якщо маєте дотичний досвід, долучайтесь до команди, яка працює на наближення перемоги для нашої країни.

The Fourth Law (Четвертий Закон) — провідний український виробник технологій автономності для дронів. Рішення компанії кодифіковані за стандартами НАТО та застосовуються у понад 50 підрозділах СОУ і 20+ виробників дронів. Наші вироби носять імена українських діячів розстріляного відродження та шістдесятників — Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупиноса. У 2026 році компанія отримала відзнаку від DOU як найперспективніший проект у сфері оборонних технологій.

Місія ролі: побудувати та масштабувати комерційний напрям бізнес юніту Autonomy, перетворюючи технологічні розробки на стратегічні партнерства з виробниками безпілотних систем та оборонними компаніями.

Основні задачі:

• Особисто вести стратегічні угоди з виробниками БПЛА, системними інтеграторами та оборонними підрядниками
• Визначати пріоритетні сегменти для масштабування комерційної функції
• Будувати та підтримувати відносини на рівні C-level і ключових decision-makers
• Управляти та розвивати команду продажів — ставити цілі, коучити, підвищувати ефективність процесів
• Забезпечувати точність pipeline та прогнозів, звітувати перед Head of BU
• Транслювати сигнали ринку в продуктову команду — бути голосом клієнта всередині компанії

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• 5+ років у B2B enterprise-продажах технічних рішень — hardware, software або системна інтеграція
• Досвід закриття складних угод з довгим циклом (3+ місяці) і множинними стейкхолдерами на стороні клієнта
• Розуміння специфіки закупівель у defense, aerospace або держсекторі
• Досвід управління командою sales
• Технічна грамотність — здатність розібратись у продукті та вести переговори з інженерною аудиторією
• Англійська на рівні впевнених ділових переговорів

Буде перевагою:

• Існуюча мережа контактів серед виробників дронів або оборонних підрядників
• Досвід продажів embedded software або AI/CV рішень
• Знайомство з UAV-індустрією — розуміння ринку, гравців, циклів закупівель
• Досвід роботи на міжнародних ринках у defense-сегменті

Чому варто обрати нас:

• Можливості зростання, технічного та лідерського
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.