Business Development Manager (iGaming)
Toba Group — група digital-маркетингових компаній, що об’єднує чотири бізнес-юніти з експертизою в iGaming, performance-маркетингу, просуванні брендів та медіа.
Шукаємо Business Development Manager (iGaming), який має досвід залучення B2B-клієнтів, сильний нетворк в iGaming та вміє перетворювати ділові контакти на реальні комерційні угоди. Ти працюватимеш над розвитком нового iGaming-напряму, розширюватимеш клієнтський портфель та безпосередньо впливатимеш на комерційні результати бізнесу.
Ми пропонуємо:
- Роботу безпосередньо з CEO та можливість впливати на розвиток нового бізнес-напряму;
- Доступ до наявної клієнтської бази, партнерського нетворку, кейсів та експертизи Toba Group;
- Можливість розвивати власний клієнтський портфель і працювати з міжнародними iGaming-операторами;
- Широкий продуктовий портфель для продажів: Influencer Marketing, Telegram Ads, Celebrity Partnerships, Clipping та комплексні маркетингові кампанії;
- Участь у міжнародних профільних конференціях, партнерських зустрічах і бізнес-поїздках;
- Перспективу вирости до Head of Business Development за умови підтверджених результатів;
- Повну автономію в роботі, мінімум бюрократії та відсутність мікроменеджменту;
Віддалений формат роботи та гнучкий графік.
Основні обов'язки:
- Пошук і залучення нових B2B-клієнтів у сфері iGaming через власний нетворк, партнерства, конференції та прямі комунікації;
- Робота з поточними клієнтами компанії, розвиток співпраці та повернення відкладених лідів;
- Проведення переговорів із потенційними клієнтами, виявлення потреб, підготовка комерційних пропозицій та закриття угод;
- Продаж маркетингових послуг компанії, зокрема Influencer Marketing, Telegram Ads, Celebrity Partnerships, Clipping та комплексних рекламних кампаній;
- Узгодження бюджетів, форматів співпраці, рекламних оферів та умов запуску кампаній;
- Розвиток наявних клієнтів через повторні продажі, збільшення бюджетів та cross-sell між напрямами;
- Координація комерційної комунікації між клієнтами та внутрішніми delivery-командами;
- Розвиток додаткових каналів залучення клієнтів спільно з CEO, тестування нових B2B-гіпотез;
Ведення CRM, контроль pipeline, статусів угод, follow-up та прогнозування продажів.
Що ми очікуємо від кандидата:
- Від 2 років досвіду в B2B Business Development / Sales, бажано в iGaming, performance або influencer marketing;
- Підтверджений досвід самостійного залучення клієнтів та закриття B2B-угод;
- Власний активний нетворк в iGaming та контакти з decision-makers (CMO, Head of Marketing, Head of Acquisition, Affiliate Director тощо);
- Розуміння специфіки продажу маркетингових послуг та агентської бізнес-моделі;
- Досвід проведення переговорів, підготовки комерційних пропозицій та розвитку довгострокових партнерств;
- Розуміння економіки рекламних проєктів: бюджети, agency fee, gross margin, CPA/FTD;
- Англійська від B2 для самостійного ведення переговорів із міжнародними клієнтами;
- Досвід роботи з CRM та управління воронкою продажів;
Самостійність, проактивність і орієнтація на комерційний результат.
Буде плюсом:
- Досвід продажу Influencer Marketing, Celebrity Partnerships, Clipping або Telegram Ads iGaming-операторам;
- Досвід роботи з великими міжнародними клієнтами та регулярними рекламними бюджетами;
- Досвід розвитку клієнтів через cross-sell та масштабування співпраці;
- Наявність контактів через SiGMA, SBC, iGB та інші профільні конференції;
- Досвід побудови BD-процесів або запуску каналів залучення клієнтів з нуля.