Commercial Lead

FinTech-компанія розвиває продукти на стику цифрових активів та традиційної платіжної інфраструктури.

Ця роль поєднує розвиток бізнесу, комерційне управління та пошук нових можливостей для зростання. Commercial Lead відповідатиме за розвиток бізнес-напрямів, залучення клієнтів і партнерів, вихід на нові ринки, масштабування продуктів та досягнення комерційних результатів.

Шукаємо спеціаліста, який розуміє специфіку FinTech-продуктів, має підприємницьке мислення та вміє перетворювати нові можливості на реальний бізнес-результат.

Основні завдання:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку бізнесу, пошук нових можливостей і перспективних ринків.
• Залучення клієнтів і стратегічних партнерів: від самостійного пошуку та переговорів до укладання угод і розвитку співпраці.
• Запуск нових продуктів і бізнес-напрямів, розвиток та масштабування існуючих.
• Розвиток партнерської мережі та взаємодія з учасниками платіжної екосистеми.
• Визначення пріоритетів розвитку, робота з продуктовими та комерційними показниками, відповідальність за фінансовий результат.
• Координація роботи команд і взаємодія з продуктовими, технічними та операційними напрямами.

Що важливо для нас:

• Практичний досвід у FinTech / Payments та хоча б в одному з напрямів: карткові продукти, пов’язані з цифровими активами; біржові продукти та платформи; платіжний процесинг; платіжні шлюзи та платіжна інфраструктура.
• Досвід запуску FinTech-продуктів або нових бізнес-напрямів з нуля, їх розвитку та масштабування.
• Досвід роботи з міжнародними ринками та B2B-клієнтами, залучення клієнтів і розвитку партнерств.
• Практична взаємодія з платіжними провайдерами, PSP, банками та іншими учасниками платіжної екосистеми.
• Досвід управління командами або координації декількох функціональних напрямів.
• Розуміння повного циклу B2B-продажів, комерційної стратегії та принципів розвитку бізнесу.
• Розуміння фінансових і продуктових показників: revenue, volume, conversion, unit economics, P&L.
• Самостійність, ініціативність, орієнтація на результат, вміння домовлятися та конструктивно працювати з командою.