Growth Lead (підписковий застосунок, ринок США)
Про компанію
Ми продуктова компанія у сфері self-development: створюємо продукти, які допомагають людям ставати кращими у стосунках, у здоров'ї, у тому, як вони живуть щодня.
Betterly — підписковий застосунок для ринку США: короткі курси, 28-денні челенджі та AI-співрозмовник. Головний напрям — стосунки та близькість у парі, аудиторія — переважно чоловіки.
Тема делікатна, тому працюємо в межах суворих правил Meta. Якщо тобі з нею некомфортно — краще не відгукуватися, і це нормально.
Ростемо на рекламі в Meta: вдалий креатив уже в перший тиждень отримує великий бюджет, а реклама росте рівно так швидко, як команда знаходить нові креативи. Креативи робимо нейромережами.
Зараз будуємо креативний відділ — відкрили вісім ролей одночасно — і робимо нову версію застосунку: план по днях, коуч, ефіри, спільнота.
Команда невелика й віддалена, працюємо напряму із засновниками.
Про роль
Шукаємо керівника росту, який відповідає за весь шлях клієнта до оплати й за дохід з кожного клієнта. З нашим рекламним бюджетом навіть пів відсоткового пункту конверсії в оплату — це помітні гроші щомісяця.
• Шлях клієнта: людина бачить нашу рекламу в Meta, проходить квіз, бачить пропозицію, оплачує — і залишається на підписці
• Ти перша людина на цій ролі: частину аналітики доведеться налаштувати з нуля
• Ростемо в межах правил США щодо підписок: зрозумілі умови й чесне скасування — це рамка, а не перешкода
З ким працюєш:
• напряму із засновниками
• поруч — креативна команда, закупівля й аналітик креативів
• підтримка — з її листів видно, чому люди йдуть
Що тобі дасть ця роль
• Важіль усієї компанії. Від твоїх рішень залежить дохід з кожного клієнта, якого приводить реклама
• Напрям із нуля. Аналітику, план тестів і пріоритети вибудовуєш так, як вважаєш правильним
• Цілі — разом із засновниками. Разом ставите цілі креативній команді й закупівлі
• Голос клієнта під рукою. Відповіді квізу, листи в підтримку й причини скасувань — готовий матеріал для гіпотез
Чим ти займатимешся
• Вести воронку від реклами до оплати: квіз, екран пропозиції, оплата, пробний період
• Ставити й розбирати A/B-тести екранів, цін і пропозицій
• Стежити, щоб перший екран продовжував те, що пообіцяла реклама
• Піднімати дохід з клієнта: продовження, листи, утримання, успішні списання
• Разом із засновниками ставити цілі креативній команді й закупівлі
• Вести план тестів: що запускати першим, вирішуєш за очікуваним доходом і ціною запуску
• Слухати клієнтів: відповіді квізу, листи в підтримку, причини скасувань — і перетворювати їх на гіпотези
Що для нас важливо
Якщо коротко, ти — людина, яка:
• уже вела воронку підписки — від кліку по рекламі до першої оплати
• може назвати цифри, на скільки її вдалося підняти: конверсія в оплату, ARPU, LTV, окупність реклами
• самостійно ставить і розбирає A/B-тести екранів, цін, пробного періоду
• розуміє зв'язку «реклама → квіз → оплата → утримання»
• самостійно працює з даними: Amplitude, Mixpanel, Tableau, Looker або SQL
• володіє англійською на рівні B2+
• вважає експеримент вдалим, лише коли його видно в грошах
• піднімає дохід без темних прийомів: зрозумілі умови й чесне скасування для неї — норма
Буде плюсом
• Квізові воронки (web-to-app, web onboarding), ціни та пробні періоди, апсейли
• Листи й утримання, платежі, частка успішних списань, чарджбеки
• Досвід керування людьми або напрямом; результати називаєш у відсотках і доларах
Що ми пропонуємо
• Оплату обговоримо на розмові
• Оплата в доларах, вчасно
• Кожен твій тест видно в доларах
• AI-інструменти для роботи — за рахунок компанії
• Віддалено з будь-якої країни, напряму із засновниками
• Шлях росту: напрям, який ти будуєш, росте разом із тобою
Як проходить відбір (до двох тижнів)
1. Відгук і кілька коротких запитань тут, на Djinni
2. Тестове: наші екрани від квізу до оплати й основні цифри (без персональних даних) — знайди три вузькі місця і склади план тестів на місяць з очікуваним ефектом (до 3 днів); AI-інструменти — будь-які, як у роботі
3. Розмова 30 хвилин із засновниками
4. Тест-драйв 2–4 дні на живій воронці. Ці дні оплачуємо незалежно від рішення.
Впізнаєш себе в цьому описі — відгукуйся, познайомимося.