Sales Manager

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
 

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди системного, проактивного та орієнтованого на результат Sales Manager, який/яка має досвід роботи зі складними B2B-продуктами, вміє ефективно комунікувати з C-level стейкхолдерами та підсилить команду.
 

Коротко про нас:

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
 

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об'єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Давай знайомитись!
 

Вимоги:

• 3+ роки досвіду у B2B-продажах SaaS або IT-продуктів
• Досвід роботи із середнім та великим бізнесом
• Практичний досвід продажів складних продуктів із високим середнім чеком
• Досвід ведення всіх етапів переговорів
• Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
• Досвід роботи з C-level
• Розуміння принципів дослідження ринку та конкурентного аналізу
• Практичний досвід роботи з CRM
• Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів
   

Обов’язки:

• Проводити презентації та демонстрації продукту
• Будувати персоналізовані сценарії комунікації та follow-up
• Представляти компанію на вебінарах, онлайн-заходах, подкастах
• Працювати із запереченнями
• Підтримувати актуальність CRM
• Розвивати існуючих клієнтів через upsell та cross-sell
• Аналізувати власні результати та працювати з показниками метриками продажів
   

Буде плюсом:

• Практичний досвід використання BI-інструментів
• Розуміння ключових SaaS-метрик
• Досвід роботи у HR Tech
• Базове розуміння HR-процесів
   

Умови роботи:

• Віддалений формат роботи
• 20 днів відпустки
• 7 оплачуваних лікарняних днів
• Корпоративна техніка
• Курси англійської мови
• Компенсація витрат на освітні курси
• Доступ до корпоративної бібліотеки
• Корпоративні онлайн-заходи
• Відкрита, амбітна та драйвова команда