Head of Revenue Growth
Шукаємо Head of Revenue Growth — стратегічного лідера з глибокою експертизою у performance marketing, продуктовому зростанні та монетизації digital-продуктів.
Це можливість очолити напрям, який об'єднує залучення користувачів, оптимізацію конверсій, управління маркетинговими інвестиціями та розвиток моделей монетизації.
Нам потрібен спеціаліст, який не обмежується управлінням рекламними кампаніями, а комплексно працює з усією економікою продукту: від першого контакту користувача до формування довгострокової прибутковості.
У цій ролі ти зможеш впливати на стратегічні рішення, визначати точки зростання, розвивати ефективні підходи до масштабування та працювати на перетині маркетингу, продукту й аналітики.
Основні завдання
Формувати комплексну стратегію збільшення доходів digital-продуктів із фокусом на прибутковість та довгострокове зростання.
Відповідати за фінансову результативність revenue-напряму, включно з P&L, ефективністю інвестицій у залучення та окупністю маркетингових витрат.
Визначати пріоритетні напрями розвитку, оцінювати потенціал масштабування та знаходити нові можливості для збільшення доходу.
Керувати розподілом маркетингових бюджетів між каналами, продуктами та напрямами залучення.
Забезпечувати узгодженість маркетингової, продуктової та монетизаційної стратегій.
Performance Marketing та масштабування трафіку
Розвивати стратегію платного залучення користувачів для мобільних і вебпродуктів.
Оцінювати результативність рекламних каналів та ухвалювати рішення щодо перерозподілу бюджетів і масштабування.
Працювати з ефективністю Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads та інших performance-каналів.
Визначати можливості для покращення ROAS, CAC, LTV та загальної рентабельності залучення.
Вдосконалювати підходи до атрибуції, вимірювання маркетингових результатів та оцінки реального впливу рекламних інвестицій.
Забезпечувати ефективну взаємодію між маркетинговими командами та продуктовими напрямами.
Продуктове зростання та монетизація
Аналізувати поведінку користувачів на різних етапах взаємодії з продуктом та визначати можливості для підвищення конверсій.
Ініціювати та впроваджувати продуктові експерименти, спрямовані на збільшення доходу й покращення користувацького досвіду.
Оптимізувати ключові етапи воронки: onboarding, activation, purchase conversion та повторні платежі.
Розвивати підходи до ціноутворення, платних функцій, paywall-механік та внутрішніх моделей монетизації.
Організовувати A/B та multivariate testing для перевірки продуктових і маркетингових гіпотез.
Співпрацювати з продуктовими та технічними командами для реалізації змін, які впливають на дохід.
Брати участь в оптимізації платіжних сценаріїв для підвищення конверсії та ефективності монетизації.
Фінансова аналітика та юніт-економіка
Розробляти та вдосконалювати моделі оцінки прибутковості продуктів і каналів залучення.
Працювати з ключовими показниками: CAC, LTV, ARPU, ARPPU, ROAS, ROMI, payback period та contribution margin.
Аналізувати користувацькі когорти, прогнозувати довгострокову цінність аудиторії та оцінювати потенціал масштабування.
Контролювати окупність маркетингових інвестицій на різних часових горизонтах.
Розвивати систему аналітичної звітності та забезпечувати прозорість revenue-показників.
Використовувати дані для формування стратегічних рекомендацій і визначення пріоритетів розвитку.
Лідерство та кросфункціональна взаємодія
Координувати роботу growth-, performance- та інших команд, залучених до розвитку доходу.
Формувати спільні цілі та показники ефективності для різних функціональних напрямів.
Взаємодіяти з керівниками маркетингу, продукту, аналітики та технічних команд.
Впливати на пріоритизацію продуктових ініціатив відповідно до їхнього потенційного бізнес-ефекту.
Розвивати культуру експериментів, відповідальності за результат та ухвалення рішень на основі даних.
Якого спеціаліста ми шукаємо
Маєш практичний досвід у Growth Marketing, Performance Marketing або Revenue Growth із відповідальністю за комерційні результати digital-продуктів.
Працював із B2C-продуктами, що використовують підписки, внутрішні покупки (IAP) або інші моделі цифрової монетизації.
Маєш досвід залучення користувачів через мобільні та вебканали, розумієш специфіку різних acquisition funnels.
Вмієш самостійно будувати та аналізувати фінансові моделі, оцінювати юніт-економіку й прогнозувати прибутковість.
Маєш підтверджений досвід масштабування performance marketing та управління маркетинговими бюджетами.
Глибоко розумієш взаємозв'язок між acquisition, activation, conversion, retention та revenue.
Маєш досвід організації A/B-тестування, перевірки growth-гіпотез та оптимізації продуктових воронок.
Впевнено працюєш із SQL, BI-інструментами та когортною аналітикою.
Розумієш принципи мобільної атрибуції, вебаналітики та оцінки ефективності маркетингових каналів.
Маєш досвід управління командами та взаємодії з різними бізнес-функціями.
Здатний поєднувати стратегічне мислення з практичним зануренням у дані, маркетингові процеси та продуктову економіку.
Активно використовуєш AI-інструменти, зокрема OpenAI та Anthropic, для підвищення ефективності роботи.
Додатковою перевагою буде
Досвід роботи з продуктами у сферах social networking, dating, social discovery або live-streaming.
Практична експертиза в Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, programmatic advertising та DSP-платформах.
Досвід роботи з AppsFlyer, Adjust, GA4, Meta CAPI, Looker або Tableau.
Розуміння predictive LTV, incrementality testing, server-side tracking та web-to-app funnels.
Досвід оптимізації платіжних процесів, роботи з PSP, acquiring або direct billing.
Участь у масштабуванні міжнародних digital-продуктів на конкурентних ринках.
Що пропонуємо
Стратегічний вплив. Можливість визначати напрями розвитку revenue-функції та впливати на ключові бізнес-показники.
Високий рівень самостійності. Простір для ухвалення рішень, впровадження власних ініціатив і реалізації нових підходів.
Міжнародні digital-продукти. Робота з різними ринками, користувацькими сегментами та моделями монетизації.
Сильну професійну команду. Співпраця з експертами у сферах маркетингу, продуктового менеджменту, аналітики та технологій.
Гнучкий формат роботи. Можливість працювати віддалено або з офісу в Києві.
Сучасні інструменти. Доступ до необхідних технологій, аналітичних рішень та робочих ресурсів.
Професійний розвиток. Можливості для навчання, обміну досвідом та подальшого розвитку управлінських компетенцій.
Комфортні умови співпраці. Підтримка балансу між роботою та особистим життям, можливості для відпочинку й професійного зростання.
Чому варто розглянути цю можливість
Ця позиція підійде спеціалісту, який прагне працювати не лише з маркетинговими показниками, а й із повноцінною бізнес-моделлю digital-продуктів.
Тут важливі здатність бачити загальну картину, знаходити нові джерела зростання та перетворювати аналітичні висновки на конкретні рішення.
Якщо тобі цікаво керувати revenue-стратегією, впливати на розвиток продуктів і працювати з масштабними growth-завданнями, будемо раді обговорити можливості співпраці.