Head of Sales (B2B SaaS) — HeadData

Про компанію

HeadData — B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, CRM та аналітики в єдину систему: бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти — маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.

Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування більше не працює. Ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних — і так само керуємо власними продажами: воронка, нормативи й прогноз прозорі для всієї команди.

Місія ролі

Head of Sales відповідає за те, щоб відділ продажів щомісяця виконував грошовий план — передбачувано. Ви  ведете команду акаунт-менеджерів і клоузерів, керуєте воронкою від звернення до договору і робите з групи сильних продавців керовану систему. Підпорядкування — CRO.

Зони відповідальності

• План відділу. Декомпозиція грошового плану на менеджерів, тижні й етапи воронки; щоденний і щотижневий контроль факту.
• Воронка. Від звернення і кваліфікації за ICP — через базовий пакет і зустріч клоузера — до договору й передачі у виробництво. Конверсії за етапами, джерелами й менеджерами, вузькі місця, рішення.
• Прогноз. Зважений пайплайн на 2–3 місяці, щотижнева актуалізація угод, точність прогнозу.
• Якість продажів. Щотижневий розбір результатів і записів діалогів, коучинг продавців, тестування гіпотез зі заміром ефекту.
• Правила гри. Контроль SLA першої відповіді, кваліфікації, цінової матриці; погодження виходу за ліміти разом із CRO; перевірка виконуваності нестандартних обіцянок з виробництвом до підписання.
• CRM і скрипти. Повнота карток угод, гігієна CRM, актуальність скриптів і матеріалів — разом із Commercial Operations.

• Команда. Найм, онбординг і навчання акаунт-менеджерів і клоузерів: продукт (звіти, атрибуція, нормативи й сигнали, тарифи), воркшопи перевірки знань, розбори угод.

   

Кого ми шукаємо

Для нас важливіші результат, темп і мислення, ніж кількість років на посаді. Ми готові дати керівну роль сильній людині, яка вже довела, що вміє продавати сама і робити сильнішими інших.

• Від 4-5  років у B2B-продажах з власним підтвердженим результатом у цифрах; плюс — SaaS, digital-послуги чи martech.
• Досвід керування людьми: команда продавців, наставництво або ведення напряму. Важливо, що ви досягали результату через інших, а не замість них.
• Мислення воронкою й даними: конверсії, нормативи, зважений пайплайн, unit-економіка угоди.
• Досвід розбору дзвінків і зустрічей, вміння давати зворотний зв'язок, від якого продавці ростуть.
• Дисципліна в CRM і чесний прогноз.
• Розуміння онлайн-маркетингу на рівні клієнта: рекламні кабінети, CRM, атрибуція.

Буде плюсом

• Досвід побудови відділу продажів з нуля або масштабування команди.
• Досвід продажу підписки разом із впровадженням чи інтеграціями.
• Англійська на рівні ділових переговорів.

Як ми вимірюємо результат

Виконання грошового плану відділу, конверсії воронки за етапами, частка цільових звернень, доходимість на зустрічі, конверсія зустрічі в договір, середній чек і глибина знижки, точність прогнозу, час виходу нових продавців на план.

Умови

• Повна зайнятість, віддалено .
• Пн–Пт, 09:30–18:30 за Києвом. Вихідні завжди вільні.
• Компенсація: {фіксована частина} + {бонус від виконання плану відділу}.
• Пряме підпорядкування CRO, вплив на побудову комерції компанії.
• 14 днів оплачуваної відпустки на рік після 6 місяців роботи.