СМО/Growth Marketing Lead

Growth Marketing Lead / CMO у міжнародному healthtech-стартапі

Про компанію

Ми створюємо міжнародний healthtech-продукт у сфері mental health і behavioral health. Це цифрова платформа, що допомагає людям отримувати доступ до якісної психологічної та психіатричної підтримки, а компаніям — системно дбати про ментальне здоров'я співробітників.

Платформа поєднує користувачів, спеціалістів та організації в єдину екосистему. Наша мета — зробити допомогу у сфері ментального здоров'я доступнішою, зрозумілішою та персоналізованою, з урахуванням культурного контексту, локальних особливостей і вимог регульованих ринків.

Ми розвиваємо продукт із міжнародним потенціалом і розглядаємо вихід на кілька географічних ринків. Тому для нас важливі не лише технологічність і зручність, а й довіра, клінічна коректність, захист даних та відповідність локальному регулюванню.

Зараз ми шукаємо людину, яка допоможе перетворити цей потенціал на стійку систему росту.

Про роль

Ми шукаємо Growth Marketing Lead / CMO — сильного підприємницького маркетолога, який візьме на себе побудову та розвиток маркетингу компанії: від позиціонування та стратегії виходу на ринки до залучення користувачів, партнерів і корпоративних клієнтів.

Це не роль класичного бренд-маркетолога і не позиція лише для управління підрядниками. Нам потрібна людина, яка вміє самостійно знаходити точки росту, швидко запускати експерименти, аналізувати дані та доводити робочі гіпотези до масштабування.

Що належить робити

• Розробити growth-стратегію для міжнародного розвитку.
• Визначити пріоритетні сегменти та ринки: користувачі, спеціалісти, роботодавці, страхові компанії, клініки та інші партнери.
• Сформувати чітке позиціонування для різних аудиторій і географій.
• Вибудувати систему залучення та конверсії користувачів і клієнтів.
• Визначати й тестувати канали росту: performance, SEO, контент, PR, партнерства, community, referral, B2B-маркетинг та інші.
• Швидко запускати велику кількість маркетингових гіпотез, вимірювати результат і без зайвих затримок відмовлятися від нероботів рішень.
• Налаштувати аналітику всієї воронки: від першого дотику до реєстрації, активації, оплати, повторного використання та LTV.
• Розробляти маркетингові стратегії з урахуванням законодавства, комплаєнсу й обмежень регульованих ринків.
• Працювати разом із засновником, продуктовою, клінічною та комерційною командами.
• Розвивати довіру до бренду в чутливій сфері mental health.
• Визначати маркетинговий бюджет і відповідати за його ефективність.
• Вибудувати маркетингові процеси та поступово зібрати міжнародну команду.

Кого ми шукаємо

• Від 5 років досвіду в growth marketing, product marketing, digital-маркетингу або розвитку бізнесу.
• Підтверджений досвід роботи та досягнення на міжнародних ринках.
• Досвід запуску й масштабування продукту в кількох країнах або регіонах.
• Досвід роботи в регульованих індустріях: healthtech, healthcare, фармацевтика, фінтех, страхування, legaltech чи інші сфери зі значними регуляторними обмеженнями.
• Бажано — досвід у healthtech, digital health, mental health, healthcare або consumer health-продуктах.
• Вміння ефективно працювати в умовах високої невизначеності, неповної інформації та вхідних, що постійно змінюються.
• Досвід швидкого й системного тестування великої кількості гіпотез.
• Здатність самостійно сформулювати гіпотезу, визначити критерії успіху, запустити експеримент і ухвалити рішення за його результатами.
• Готовність не прив'язуватися до первинної стратегії, якщо дані показують, що потрібен інший підхід.
• Розуміння unit economics і growth-метрик: CAC, LTV, ROMI, conversion rate, activation, retention, payback period.
• Досвід побудови воронок, CRM, аналітики та маркетингових KPI.
• Вміння поєднувати стратегічне мислення з особистою участю в операційній роботі.
• Досвід управління підрядниками, крос-функціональними проєктами або маркетинговою командою.
• Сильні навички комунікації та презентації.
• Вільна англійська для роботи з міжнародними ринками та партнерами.

Буде великою перевагою

• Досвід просування mental health або інших чутливих медичних продуктів.
• Розуміння специфіки маркетингу продуктів, пов'язаних зі здоров'ям, персональними даними та довірою користувачів.
• Досвід роботи з клінічними, медичними або професійними спільнотами.
• Розуміння моделей B2C, B2B2C та employer-sponsored healthcare.
• Досвід взаємодії зі страховими компаніями, роботодавцями, клініками або професійними мережами.
• Досвід локалізації продукту й маркетингу під різні культури та регуляторні середовища.
• Кейси виходу на нові ринки з нуля.
• Досвід побудови community та партнерських каналів.
• Досвід роботи на ранній стадії, коли ще немає готової маркетингової інфраструктури та перевіреної моделі росту.

Результат роботи

Упродовж перших 3–6 місяців ми очікуємо:

• сформоване позиціонування для ключових аудиторій;
• пріоритизовані ринки та сегменти;
• growth-стратегію зі зрозумілими цілями та KPI;
• карту маркетингових гіпотез і швидкий цикл їх тестування;
• систему аналітики та дашборд основних метрик;
• перші підтверджені канали залучення;
• робочу воронку для B2C- та/або B2B-напряму;
• зрозумілу модель розподілу маркетингового бюджету;
• план масштабування маркетингу та команди.

Як ми працюємо

• Працюємо швидко й ухвалюємо рішення на основі даних.
• Не чекаємо ідеальних вхідних і вміємо рухатися в умовах невизначеності.
• Тестуємо гіпотези швидко, багато та системно.
• Не боїмося визнавати, що ідея не спрацювала.
• Оцінюємо не кількість активностей, а вплив на зростання бізнесу й продукту.
• Даємо високий рівень автономії та прямий вплив на стратегію компанії.
• Враховуємо вимоги регулювання, клінічну відповідальність і довіру користувачів.
• Будуємо довгостроковий міжнародний бренд, а не просто закуповуємо трафік.

Умови

• Тільки full-time.
• Пряма взаємодія із засновником.
• Високий рівень відповідальності та впливу на результат.
• Робота над міжнародним healthtech-продуктом.
• Можливість зрости до Chief Marketing Officer і очолити міжнародний маркетинговий напрям.
• Фіксована частина + бонус за досягнення узгоджених KPI.
• Формат роботи та рівень компенсації обговорюються індивідуально.