Sales Manager (UA + EU Market)
Ми шукаємо Sales Manager у відділ продажів, який буде працювати з B2B-клієнтами на європейському (англійська мова) та українському ринках.
PRICER24 - продукт, який приємно продавати. Серед наших клієнтів - Rozetka, Comfy, Епіцентр, MasterZoo, Tefal і ще близько ста знаних онлайн-магазинів і виробників. Наше рішення не має аналогів на ринку, і у тебе будуть аргументи, які не просто переконують потенційних клієнтів, а вражають їх.
У тебе будуть цікаві перемовини, чіткі цілі,, зрозумілі процеси, робота з нетривіальними бізнес-запитами і команда професіоналів, яка цінує системний та етичний продаж.
_____________________________________________________________
🚀 Mindset PRICER24 та важливі нюанси ролі
🔹 Це роль для самостійної людини
Ми даємо свободу в прийнятті рішень, але очікуємо повну відповідальність за результат. Ти самостійно ведеш угоди від першого контакту до закриття.
🔹 Ми продаємо через розуміння бізнесу і цінність рішення для бізнес-задач
PRICER24 - про вищу лігу бізнесів, які вміють зростати і бити конкурентів.. В основі продажу - сильний discovery, аналітичне мислення і вміння говорити з клієнтом мовою професійного бізнесу.
🔹 Робота з decision-makers
Ти комунікуєш з топ-менеджерами та ключовими стейкхолдерами, розумієш, як працює середній і великий бізнес, його процеси та больові точки.
_____________________________________________________________
✍️ Що ти будеш робити?
Європейський ринок (основний фокус):
- Робота з теплими вхідними лідами, кваліфікація клієнтів та самостійний пошук через LinkedIn, холодний аутрич (email + дзвінки);
- Ведення угод особисто - від першого контакту, discovery-дзвінків і демо до закриття;
- Розробка підходу до виходу на EU: сегменти, позиціювання, тестування каналів залучення;
- Формування комерційних пропозицій та sales-матеріалів, придатних для подальшого масштабування;
- Координація з маркетингом і продуктом щодо адаптації пропозиції під європейського клієнта;
Український ринок (паралельно):
- Опрацювання теплих вхідних лідів і доведення до угоди;
- Підтримка відносин з існуючими клієнтами;
_____________________________________________________________
🤝 Який досвід потрібен для цієї ролі?
- Досвід повного sales-циклу в B2B SaaS, включно з самостійним закриттям угод;
- Досвід залучення клієнтів : LinkedIn, аутрич, холодні дзвінки, досвід залучення клієнтів з виставок також великий плюс;
- Розуміння специфіки європейського B2B-ринку, з підтвердженими кейсами роботи з EU-клієнтами;
- Вільна українська мова та англійська - Upper-Intermediate і вище (усна та письмова).
_____________________________________________________________
💪 Необхідні навички
- Продаж через потреби і бізнес-задачі клієнта
Вміння слухати, аналізувати і підбирати рішення до задач бізнесу - Робота з цифрами
Розуміння CR, pipeline, план/факт і відповідальність за свої показники. - Вміння поєднувати стратегічне мислення з готовністю до практичної реалізації: від перших гіпотез до перших угод;
- Сильні переговорні навички
Уміння вести діалог, аргументувати цінність і працювати з запереченнями без тиску. - Самоорганізованість і відповідальність
Ти вмієш керувати своїм часом, пріоритетами і угодами без мікроменеджменту. - Здорова наполегливість
Довгі sales-цикли, “ні” і паузи — частина процесу, з якою ти працюєш спокійно і системно.
_____________________________________________________________
💼 Умови роботи
- Full-time та full remote. Ця роль також може передбачати участь у виставках (фізично, offline)
- Фіксована ставка + бонусна частина
- Прозорі процеси і чітка зона відповідальності
- Повна підтримка від маркетингу
_____________________________________________________________
Наша команда складається з професіоналів, які працюють із реальними бізнес-кейсами і цінують якісний, етичний продаж.
Якщо тобі близький такий підхід, будемо раді познайомитись.
📩 Надсилай CV - і давай говорити про реальні кейси та результати 🚀