Head of B2B Sales and Partnerships / CRO
Ми - рекрутингова компанія Talent Connect, яка спеціалізується на пошуку та підборі висококваліфікованих працівників в Україні. Працюємо вже понад 10 років і маємо успішні кейси з 213 українськими та міжнародними компаніями у сферах маркетингу, продажів, фінансів, HR і ІТ.
Наш партнер - Kryla Karpaty by Edem – гірське котеджне містечко та курорт нового формату в Карпатах, розташоване в урочищі Репегів біля села Лазещина, за приблизно 20 хвилин їзди від Буковелю і створене в партнерстві девелоперів проєкту «Kryla Karpaty» та команди Edem Family.
Компанія розробила та запустила продукт TimePass — інноваційну модель шерінгу часу в нерухомості (таймшер), за якої інвестор/клієнт купує не квадратні метри, а фіксований час відпочинку (наприклад, тиждень на рік на постійній безтерміновій основі), або може здати в оренду.
В зв'язку з активним розвитком ми в пошуках Head of B2B Sales & Partnerships / CRO, який допоможе втілити найамбітніші цілі з проєктом TimePass.
Ваші основні зони відповідальності:
1) B2B-продажі та партнерства: самостійний вихід на C-level менеджмент та власників великих готельних мереж і девелоперів; проведення переговорів та структурування угод партнерства.
Фронтування та закриття угод (Hands-on підхід):
- Перші 10 угод — активна робота пліч-о-пліч із фаундерами (керівники лідирують переговори, кандидат занурюється, підхоплює на рівні «виконавець-виконавець» і забезпечує запуск).
- Наступні 10–50 угод — самостійне ведення переговорів, укладання меморандумів, договорів і доведення угод до фіналу.
2) Масштабування та формування системи: побудова воронки кваліфікації B2B-партнерів, впровадження регламентів та подальший найм і розвиток власної команди продажів.
3) Представницька функція: презентація TimePass на профільних заходах, інвестиційних та девелоперських майданчиках.
Ти наш ідеальний кандидат, якщо маєш:
- Від 3–5 років досвіду у складних довготривалих B2B-продажах на керівній позиції, розвитку стратегічних партнерств або на позиціях Head of Sales/Partnerships у продуктових IT-компаніях.
- Сильний підтверджений досвід ведення важких багаторівневих переговорів із першими особами бізнесу (C-level, власники).
- Розуміння специфіки B2B: підготовка, глибока кваліфікація ліда, робота зі стейкхолдерами, відсутність «кавалерійських наскоків».
- Розуміння процесів IT-розробки та функціонування цифрового продукту - бажано.
- Вміння структурувати угоди: від першого контакту та підписання меморандуму до юридичного закріплення й координації інтеграції.
- Hands-on готовність: здатність самостійно організовувати та проводити всі етапи угоди, а не лише адмініструвати готову систему.
- Знання англійської мови на рівні В2-С1 - бажано
Ми пропонуємо:
- Кар'єрне зростання: пряма перспектива росту до позиції CRO
- Локація та комфорт: робоче місце в сучасному просторі інноваційного центру «Промприлад.Реновація» в Івано-Франківську.
- Підтримка: матеріальна допомога при релокейті для кандидатів з інших міст.
- Оформлення: офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні; можливість бронювання військовозобов'язаних.
- Масштаб: участь у знаковому рекреаційному проєкті національного рівня в партнерстві з Edem Family
Етапи відбору:
- Інтерв'ю з рекрутером.
- Зустріч із фаундерами, демонстрація платформи/рушія TimePass (онлайн/офлайн).
- Фінальне обговорення комерційних умов.
- Job-offer.