Team Lead of Sales (Real Estate, Healthcare, FinTech)

Ми шукаємо сильного Team Lead of Sales, який візьме на себе відповідальність за масштабування B2B-продажів маркетингових послуг.

Ціль: знайти та закріпити product-market fit у продажах, створити працюючу та керовану воронку продажів, яка забезпечує прогнозований потік лідів і клієнтів, а також керувати та розвивати sales-команду для системного виконання плану.

Ключовий фокус — побудова системи продажів через контроль потоку лідів, CRM-дисципліну, розвиток менеджерів та постійне підвищення якості роботи з угодами.

🔥 Must-have вимоги:

• 2+ роки досвіду в B2B Sales / Business Development у сферах digital marketing чи marketing services (обов’язково).
• Досвід продажу комплексних маркетингових послуг: Performance, Influencer/KOL, SERM, PR тощо.
• Досвід управління sales-командою від 2–3 людей.
• Досвід роботи з українськими та міжнародними клієнтами та продажі у нішах: нерухомість, медицина, фінансовий сектор.
• Вміння системно працювати з KPI, CRM та sales-аналітикою.
• Досвід наставництва, адаптації та розвитку Sales Managers.
• Сильні переговорні навички та розуміння повного B2B sales cycle (від ліда до closing).
• Рівень англійської мови: B2+ (усна).
• Готовність працювати hands-on та за потреби особисто підключатися до складних угод.

Основні задачі:

• Організація щоденної роботи sales-команди, постановка та контроль виконання планів і KPI.
• Проведення регулярних 1:1 зустрічей, розбір дзвінків/угоди, надання конструктивного фідбеку.
• Адаптація, навчання та розвиток sales-компетенцій нових і діючих менеджерів, участь у наймі.
• Забезпечення CRM-дисципліни, актуальності статусів лідів та даних.
• Аналіз sales funnel, конверсій і результатів менеджерів, виявлення «вузьких місць» та оптимізація процесів.
• Аналіз результатів і підготовка пропозицій щодо покращення показників напрямку.
• Контроль роботи з лідами, дотримання follow-up, розвиток напрямів upsell/cross-sell.
• Допомога менеджерам у роботі із запереченнями, підключення до переговорів та допомога у closing великих угод.
• Підтримання в актуальному стані sales-матеріалів, скриптів і шаблонів КП.
• Тестування нових sales-гіпотез та підходів до залучення B2B-клієнтів.
• Побудова окремих sales-воронок під конференції та інші зовнішні канали.
• Спільна робота з керівником над стратегічним розвитком та масштабуванням напрямку.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну винагороду: фіксована ставка + % / бонуси за досягнення KPI.
• Можливість реалізовувати власні ідеї, впливати на результат компанії та масштабувати бізнес міжнародних клієнтів.
• Постійне освоєння нових інструментів (включно з AI-сервісами), корпоративні навчання з крутими спікерами.
• Можливість брати участь у профільних конференціях та івентах по всьому світу.
• Програма chargeback на придбання власного ноутбука.
• Регулярні тімбілдинги, спільні святкування з командою та стильний мерч (брендовані аксесуари й інші приємності).
• Високий рівень автономії у прийнятті рішень та підтримку від керівництва.