Product Marketing Manager

Сильний продукт починається з розуміння того, що насправді потрібно клієнту.

SHERIFF — національний оператор охорони, який уже понад 20 років щодня захищає людей, бізнес і майно по всій Україні: фізична охорона, розмінування, інкасація, системи безпеки, відеоконтроль, пожежна безпека, кібербезпека, супровід вантажів та інші.

Наша команда — це понад 2000 шерифівців, об'єднаних спільною місією: робити світ, з яким ми взаємодіємо, безпечним, а життя наших клієнтів — без зайвих тривог.

Наразі шукаємо Product Marketing Manager — людину, яка допоможе нам подивитися на всі продукти SHERIFF очима клієнта, ринку та бізнесу.

На цій ролі ти працюватимеш на стику продуктової стратегії, маркетингу та комерції: аналізуватимеш продуктовий портфель холдингу, шукатимеш точки для його розвитку, допомагатимеш створювати нові продукти й пакетні пропозиції, формувати їх позиціонування та виводити їх на ринок.

Це роль для людини, яка не просто «робить маркетинг», а хоче впливати на те, що саме ми продаємо, кому, за якою цінністю та як це має виглядати на ринку.

Що чекає тебе на цій ролі:

Перші 2−3 місяці — продуктовий аудит холдингу

Твоїм першим великим проєктом стане комплексний аудит продуктів SHERIFF спільно з керівниками всіх напрямків.

• Побудова єдиного каталогу продуктів і послуг усіх 11 напрямків SHERIFF: продукт → напрямок → сегмент → канал залучення
• Уніфікація інформації про ціни, знижки та комерційні умови за напрямками й регіонами: Київ, Львівський регіон, міжнародні ринки
• Формування портрета цільової аудиторії для кожного продукту: B2B/B2C-сегменти, тригери купівлі, потреби та customer journey
• Аналіз конкурентного середовища Києва та Львівського регіону: продуктова лінійка, ціни, позиціонування та УТП
• Аналіз міжнародних гравців і бенчмарків на ринках Франції, Німеччини та Румунії
• Координація збору даних із керівниками бізнес-напрямків та систематизація інформації

• Формування єдиної продуктової бази, цінової матриці та карти конкурентів як робочих інструментів холдингу

   

Далі — постійна функція Product Marketing Manager

Продуктова стратегія

• Аналіз продуктового портфеля та підготовка пропозицій щодо його розвитку
• Виявлення можливостей для посилення, трансформації, об'єднання або згортання окремих продуктів
• Пошук незакритих потреб ринку та можливостей для запуску нових продуктів
• Розробка пакетних пропозицій та кроссейл-рішень між напрямками SHERIFF
• Підготовка рекомендацій щодо ціноутворення на основі цінності продукту, конкурентного середовища та юніт-економіки
• Формування roadmap запуску нових продуктів і пакетних пропозицій

Go-to-market

• Розробка плану виведення нових продуктів і пакетів на ринок: канали, терміни, відповідальні та ключові етапи
• Підготовка sales enablement-матеріалів для комерційної команди: продуктові презентації, скрипти, battle cards та інші інструменти для продажів
• Координація запусків разом із комерційним напрямком
• Збір зворотного зв’язку від команди продажів та клієнтів і його інтеграція назад у продуктову стратегію
• Визначення та аналіз метрик успішності запусків: adoption rate, перші угоди за визначений період, конверсія кроссейл-пропозицій та інші показники

Позиціонування та комунікація

• Формування єдиної системи позиціонування продуктів між бізнес-напрямками та центрами прибутку
• Робота над тим, щоб різні напрямки SHERIFF не конкурували між собою за одного клієнта, а доповнювали один одного
• Розробка ключових меседжів і tone of voice для різних сегментів цільової аудиторії
• Підтримка актуальності продуктової бази та цінової матриці з регулярним квартальним переглядом
• Ініціювання ребрендингу або перейменування продуктових ліній, коли цього потребує ринок чи стратегія продукту
• Робота над продуктовими лінійками SHERIFF та їх розвитком — зокрема, на прикладі таких напрямків, як SHERIFF Base

Який досвід і навички стануть у пригоді:

• Досвід у Product Marketing, Product Management, Marketing Strategy, Brand Management або суміжній ролі
• Розуміння принципів product-market fit, go-to-market, сегментації ЦА, позиціонування та конкурентного аналізу
• Сильне аналітичне мислення — вмієш працювати з великою кількістю інформації, знаходити закономірності та перетворювати дані на конкретні бізнес-рішення
• Досвід роботи з продуктовими або маркетинговими дослідженнями, конкурентним середовищем та customer journey
• Розуміння логіки ціноутворення, бажано — досвід роботи з unit economics
• Вміння бачити продукт не ізольовано, а в контексті клієнта, ринку, продажів та бізнес-цілей
• Сильні комунікативні навички — на цій ролі доведеться багато взаємодіяти з керівниками різних бізнес-напрямків та комерційною командою
• Системність та організованість — вмієш структурувати хаос і перетворювати його на зрозумілу систему
• Проактивність — не чекаєш готового завдання, а самостійно бачиш можливість і пропонуєш рішення
• Вміння презентувати свої ідеї та аргументувати рішення перед стейкхолдерами
• Впевнене користування Google Workspace / MS Office, Excel / Google Sheets; знання інструментів аналітики та досліджень буде перевагою
• Англійська мова — бажано на рівні, достатньому для роботи з міжнародними ринками, конкурентами та бенчмарками

Якщо ти любиш розбиратися, чому продукт купують або не купують, бачиш можливості там, де інші бачать просто цифри, і хочеш впливати не лише на те, як продукт продається, а й на те, яким він має бути — тоді ця роль для тебе.

Що тобі пропонує SHERIFF:

• Офіс у Києві (вул. Сосницька 1/44)
• Графік пн-пт, 9:00—18:00
• Офіційне працевлаштування та своєчасну виплату зарплати двічі на місяць
• Додатковий день для себе — оплачуваний вихідний у день народження
• Безкоштовний доступ до SHERIFF SOS
• Вільний доступ до корпоративної бібліотеки
• Легку адаптацію та злагоджену командну роботу
• Можливість працювати над продуктами національного холдингу та впливати на їх розвиток
• Роботу на стику продукту, маркетингу, продажів і бізнес-стратегії

• Команду, в якій є життя поза роботою: корпоративні події, активності та можливість бути частиною SHERIFF не лише у робочих задачах

   

Впізнаєш себе в цьому описі? Надсилай резюме — можливо, саме ти допоможеш SHERIFF перетворити сильний продуктовий портфель на ще сильнішу пропозицію для наших клієнтів.