Lead Generation Specialist — Upwork
ACW Soft Solutions шукає Lead Generation Specialist, який допоможе нам знаходити нові проєкти та потенційних клієнтів через Upwork.
Ми — IT consulting та software development компанія, що працює зі стартапами, SMB та enterprise-клієнтами з Європи, США та Азії.
Працюємо над проєктами повного циклу: від Discovery та UI/UX до розробки, тестування та deployment. Основні напрямки: AI development, SaaS, CRM, e-commerce, custom web platforms та mobile applications.
Що потрібно буде робити:
- Моніторити Upwork та знаходити релевантні проєкти під компетенції компанії.
- Аналізувати вимоги, бюджет, профіль клієнта та потенціал проєкту.
- Проводити короткий research клієнта перед подачею заявки.
- Готувати та подавати персоналізовані proposals.
- Вести первинну письмову комунікацію з потенційними клієнтами.
- Робити follow-ups та підтримувати активні діалоги.
- Кваліфікувати ліди та передавати перспективні проєкти Sales / Technical team.
- Допомагати переводити зацікавлених клієнтів до Discovery Call.
- Вести статистику: proposals, replies, qualified leads та Discovery Calls.
- Аналізувати результати та покращувати підхід до Lead Generation.
Проводити sales calls або самостійно закривати угоди не потрібно.
Що ми очікуємо:
- 1–2 роки досвіду у Lead Generation, Business Development, SDR або BDR.
- Практичний досвід роботи з Upwork.
- Бажано досвід роботи в IT / Software Development компанії або агенції.
- Базове розуміння software development та IT-послуг.
- Здатність швидко оцінити опис проєкту та визначити його релевантність для команди.
- Англійська B2+ для письмової комунікації.
- Вміння писати короткі, персоналізовані та релевантні proposals.
- Сильні research та analytical skills.
Самостійність та уважність до деталей.
Буде плюсом:
- Досвід роботи з Upwork Agency Account.
- Досвід Lead Generation для software development services.
- Розуміння AI, SaaS, CRM, e-commerce або custom platforms.
- Досвід роботи з клієнтами з US та Europe.
Наш основний tech stack:
- Frontend: React, TypeScript, Next.js
- Backend: Node.js, NestJS, Express.js
- Languages: JavaScript, TypeScript
- Databases: PostgreSQL, MongoDB
- Cloud: AWS
- CI/CD: GitHub Actions
Тобі не потрібно бути розробником. Важливо розуміти запит клієнта, вміти поставити правильні уточнювальні питання та визначити, чи відповідає проєкт компетенціям нашої команди.
Як ми оцінюємо результат:
Для нас важлива не максимальна кількість відправлених заявок, а їх якість та результат.
Основні показники:
- релевантність знайдених проєктів;
- response rate;
- кількість qualified leads;
- кількість клієнтів, переданих на Discovery Call;
- якість ведення комунікації та follow-ups.
Результат закриття угоди враховується в загальній аналітиці, але не залежить виключно від Lead Generation Specialist.
Що ми пропонуємо:
- віддалену роботу;
- можливість безпосередньо впливати на sales pipeline компанії;
- English Speaking Club;
- компенсацію навчання та професійних курсів;
- 15 оплачуваних днів відпустки + 10 оплачуваних лікарняних на рік;
- 1 Mental Health Day на квартал;
- графік роботи пн–пт із можливістю гнучко планувати свій робочий час у межах 10:00–18:00;
- команду без зайвої бюрократії, де можна нормально комунікувати, ставити питання та отримувати фідбек.
Якщо ти не просто шукаєш проєкти на Upwork, а вмієш знаходити ті, які реально можуть стати нашими клієнтами — будемо раді познайомитись!