Lead generation specialist

українська компанія — багаторічний партнер Microsoft, розробник та інтегратор програмного забезпечення. Ми спеціалізуємось на створенні та впровадженні end-to-end рішень на базі хмарних технологій Microsoft для сумісної роботи, взаємодії та автоматизації бізнес-процесів. Шукаємо в свою команду Lead generation specialist.

Які задачі очікують на вас у цій ролі:

• Market Research & Analysis: активний пошук потенційних Клієнтів (ICP) та збір контактних даних через спеціалізовані сервіси;
• Tender Management: моніторинг тендерних майданчиків;
• Lead Generation Strategy: реалізація мультиканальних стратегій залучення (Cold Email, LinkedIn Outreach);
• Lead Qualification: первинна кваліфікація лідів згідно з критеріями Компанії та оцінка їхнього потенціалу;
• CRM Management: системне ведення бази в CRM, фіксація історії комунікацій та актуалізація статусів;
• Outreach Personalization: підготовка та адаптація меседжів для розсилок, створення ланцюжків листів (sequences) для різних сегментів;
• Reporting & Optimization: моніторинг показників ефективності (Open Rate, Reply Rate, Conversion) та надання звітності.

Необхідний досвід:

• Relevant Experience: досвід від 1 року в IT-продажах, лідогенерації або Client Support;
• Communication Skills: вільне володіння українською мовою та навички ефективної роботи із запереченнями;
• Data & Tools Proficiency: досвід роботи з CRM-системами, Excel та інструментами пошуку контактів (LinkedIn Sales Navigator та аналоги);
• Market Awareness: базове розуміння ринку IT-послуг (Cloud Technologies, Outsourcing / Outstaffing, Software Development);
• Self-Management: високий рівень самоорганізації та орієнтація на досягнення кількісних показників (KPI).
• Буде перевагою:
• Tools Proficiency: впевнене володіння інструментами для пошуку та автоматизації (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Hunter.io або аналогами);
• Analytical Mindset: здатність працювати з великими масивами даних та сегментувати аудиторії;
• Result Orientation: фокус на кількість та якість призначених зустрічей (Sales Qualified Leads).

Пропонуємо вам:

• Work-Life Balance: повна зайнятість (full-time) із гнучким графіком та віддаленою роботою;
• Competitive Compensation: винагорода, що повністю відповідає вашій експертизі та внеску в результати Команди;
• Health & Wellness: оплачувані відпустки, лікарняні та програма медичного страхування (або компенсація спорту) після завершення адаптації;
• Expert Environment: робота в Команді інноваційної IT-Компанії — визнаного експерта № 1 у впровадженні AI-рішень;
• High-Impact Projects: участь у масштабних проєктах, де ми визначаємо архітектурний вектор та створюємо складні технологічні рішення.