Business Development Manager / Sales Manager

Привіт 👋

Breeze Software шукає Business Development Manager / Sales Manager, який/яка відповідатиме за залучення нових клієнтів та розвиток продажів компанії.

Ми працюємо з комерційними компаніями, міжнародними та донорськими організаціями. Серед ключових напрямів нашої експертизи — GIS, Agritech, Utilities & Infrastructure, EdTech та Defense Tech, а технологічний фокус включає AI та розробку складних програмних систем.

Шукаємо людину, яка будує продажі через розуміння бізнес-потреб і цінності рішення, а не через тиск, та готова самостійно вести повний цикл роботи з клієнтом.

Основні зони відповідальності:

— Пошук та залучення нових клієнтів: прямий пошук і комунікація з потенційними клієнтами, нетворкінг, профільні конференції та інші релевантні канали.

— Участь у тендерах: пошук релевантних тендерних можливостей, підготовка та подача комерційних пропозицій і тендерної документації.

— Розвиток партнерської мережі: пошук і залучення потенційних партнерів, побудова довгострокових відносин та створення нових бізнес-можливостей через партнерські канали.

— Ведення угод «під ключ»: від першого контакту та визначення потреб клієнта до підписання контракту, із залученням технічної команди до pre-sale за потреби.

— Розвиток залучених клієнтів: підтримка комерційних відносин, пошук можливостей для розширення співпраці та нових проєктів.

— Покращення процесу продажів: аналіз результатів та розвиток ефективних підходів і каналів залучення клієнтів.

Основні вимоги:

Hard skills:

— 2+ роки досвіду в міжнародних B2B-продажах IT-послуг та рішень.

— Досвід самостійного ведення повного циклу продажів: від пошуку клієнта до підписання контракту.

— Базове розуміння процесу IT-розробки для комунікації з клієнтом та залучення технічної команди на етапі pre-sale.

— Англійська Upper-Intermediate і вище, достатня для проведення переговорів та комерційного листування.

Перевагою буде (але не обов’язково):

— Досвід роботи з міжнародними, донорськими або державними тендерами / RFP (за відсутності досвіду — готові навчити).

— Досвід продажу технологічних рішень у GIS, GovTech, AI, Agritech, EdTech або Defense Tech.

— Наявність професійної мережі контактів серед потенційних клієнтів і партнерів у міжнародному B2B IT.

Soft skills:

— Орієнтація на довгостроковий результат: готовність системно працювати з тривалими циклами продажів і відмовами, не втрачаючи фокусу на результаті.

— Комунікація та переговори: вміння впевнено вести діалог із клієнтами, розуміти їхні потреби, аргументувати свою позицію та домовлятися.

— Самостійність і системність: вміння організувати пошук і роботу з клієнтами без постійного контролю.

— Уважність до деталей: особливо в комерційних пропозиціях, тендерній документації та домовленостях із клієнтами.

— Креативність:  вміння знаходити нові канали та нестандартні способи виходу на потенційних замовників.

Нам буде складно спрацюватися, якщо ви:

— Орієнтуєтесь лише на фіксовану оплату без прив’язки частини доходу до результатів продажів. 

— Звикли переважно працювати з готовими запитами, тоді як ця роль передбачає активний пошук і залучення нових клієнтів.

— Очікуєте на швидке закриття угод і не готові системно працювати з тривалими циклами продажів та розвивати відносини з клієнтами.

Що ми пропонуємо:

— Фіксована ставка + бонус від залучених проєктів. Також передбачена окрема мотивація за повторні угоди та розвиток залучених клієнтів.

— Сильна експертиза та кейси: понад 20 років досвіду в розробці та реалізовані проєкти для міжнародних, державних і комерційних клієнтів.

— Підтримка команди в процесі продажу: залучення технічних спеціалістів та менеджменту на етапах підготовки рішення, оцінки та роботи з потенційним клієнтом.

— Гнучкий графік, можливість офіційного працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні.

— Медичне страхування, корпоративна англійська, навчання та додаткові бонусні програми.

— Сучасний офіс А-класу біля метро Либідська зі стабільним інтернетом та електропостачанням.

Зацікавила вакансія?

Надсилайте CV та короткий супровідний лист. У відгуку просимо зазначити ваш релевантний досвід у міжнародних B2B IT-продажах, фінансові очікування та бажаний формат співпраці.

Як проходить процес найму:

1. Interview — Recruiter.
2. Interview — Hiring Manager та CEO.
3. Test Task (за потреби).
4. Reference Check.
5. Job Offer.

Презентація компанії: https://surl.li/ztmofc 

Ми на DOU: http://surl.li/ipwjc  

Наш сайт: https://breeze-soft.com/