Head of Sales DACH

Eddy Group розширює свою присутність у регіоні DACH і запускає новий напрямок із надання послуг автоматизації бізнес-процесів. Ми фокусуємося на кастомній розробці, інтеграції та комплексному впровадженні ERP-системи під ключ для компаній зі складами, логістикою та виробництвом (сегмент Mittelstand / SME).

Ми шукаємо лідера — Head of Sales DACH, який вибудує новий напрямок із нуля: налаштує роботу українського бек-офісу, сформує стратегію виходу на ринки Швейцарії та Німеччини й керуватиме командою польових сейлз-менеджерів.
 

Ваші ключові обов'язки

• GTM-стратегія (Швейцарія як основний ринок та Німеччина як другий ринок): Сегментація німецькомовних кантонів (Zürich, Zug, Basel тощо) та ринку Німеччини; визначення ICP, ціноутворення (CHF / EUR) і позиціонування кастомних рішень на Odoo проти Abacus, bexio, Sage, SAP B1 та MS Dynamics.
• Побудова довіри на ринку Швейцарії: Формування локальної присутності та довіри без фізичного офісу (перші референси, партнерства з Treuhänder, локалізація домену/номерів, швейцарський хостинг даних).
• Керування бек-офісом в Україні: Побудова процесу лідогенерації з нуля (ресьорч, email, LinkedIn, дзвінки); підготовка скриптів і sequences німецькою (з окремими версіями під CH та DE), виставлення KPI та контроль конверсій.
• Менеджмент команди Sales-менеджерів: Найм, онбординг, щоденний менеджмент і коучинг польових сейлзів у Німеччині; проведення pipeline review, forecast і регулярних 1:1.
• Воронка в CRM та Playbook: Налаштування наскрізної воронки в Odoo CRM; створення sales playbook, регламентів, шаблонів КП та договорів під законодавство CH і DE.
• Переговори та закриття угод: Робота з Geschäftsführer або Inhaber, IT-Leiter, CFO. Проходження внутрішніх процедур клієнта (Einkauf, revDSG у Швейцарії та DSGVO/AVV у Німеччині, за потреби Betriebsrat), узгодження SoW і комерційних умов.
• Партнерський та івент-канал: Розвиток мережі рекомендацій через швейцарських Treuhänder, німецьких Steuerberater, кантональні торгові палати, Handelskammer Deutschland-Schweiz, IHK та галузеві виставки.
• Взаємодія з Delivery-командою: Передача клієнта в проєкт, спільні presales-демо з технічною командою, контроль реалістичності обіцянок на етапі продажу. Окремо — постановка вимог до швейцарської локалізації Odoo (QR-Rechnung, план рахунків, MWST, зарплата) як умови продажу.
• Аналітика та звітність засновнику: Щотижневий pipeline-review, місячний forecast, метрики окремо по CH і DE (CPL, MQL → SQL → Win, середній чек, довжина циклу).
• Культурний міст: Забезпечення високих європейських стандартів ділової комунікації, точності та договірної дисципліни між клієнтами в DACH та командою в Україні.
• По можливості: особисті продажі на старті («граючий тренер»): Самостійне закриття перших discovery/пілотів, тестування пітчів і робота з запереченнями до повної передачі процесів команді.

Вимоги до кандидата

• 3+ роки підтвердженого досвіду в B2B-продажах складних рішень у регіоні DACH (IT-послуги, кастомна розробка, ERP/CRM, SaaS або суміжний складний B2B-продукт).
• Досвід роботи з сегментом SME / Mittelstand із середніми чеками від €30–50k / CHF 50–80k та довгим циклом угоди (3–9 місяців).
• Досвід на керівній позиції (Head of Sales, Team Lead, Sales Lead) АБО сильний бекграунд Senior BDM / Account Executive з практичним досвідом побудови процесів і бажанням очолити команду.
• Володіння мовами:
  • Німецька — С1+ (вільне ведення складних бізнес-переговорів, офіційне листування, договірна лексика).
  • Українська — вільно (для координації та щоденного менеджменту бек-офісу).
  • Англійська — В2+ (робочий рівень).
• Розуміння специфіки регіону DACH: законодавство щодо захисту даних (revDSG, DSGVO), етичні межі холодного аутрічу (UWG), консервативність ринку та важливість референсів.
• Практичний досвід побудови outbound-воронки (email, LinkedIn) та роботи з CRM-системами.

Буде плюсом

• Досвід роботи в IT-аутсорсингових / nearshore-компаніях або ERP-інтеграторах.
• Проживання в Південній Німеччині (Баден-Вюртемберг, Баварія) чи прикордонних зі Швейцарією містах.
• Розуміння ринку Odoo або рішень прямих конкурентів (SAP Business One, MS Dynamics 365, Abacus, bexio, Sage тощо).
• Наявність контактів серед швейцарських Treuhänder або в ERP-екосистемі DACH.

Ми пропонуємо

• Винагорода: Гідний фіксований оклад + бонусна система (обговорюється індивідуально за результатами співбесіди).
• Покриття витрат: Повна компенсація відряджень і представницьких витрат для зустрічей у Швейцарії та Німеччині.
• Зв'язок та робоче місце: Компенсація мобільного зв’язку та домашнього інтернету; надання необхідної техніки.
• Інструменти: Оплачений доступ до професійних баз даних і сервісів (LinkedIn Sales Navigator, бази ринку DACH).
• Навчання та розвиток: Оплата Odoo-сертифікацій, спеціалізованих sales-тренінгів та участі в профільних конференціях і галузевих заходах DACH-регіону.
• Відпочинок: Оплачувана відпустка та лікарняні відповідно до обраного формату оформлення співпраці.
• Масштаб і автономність: Прямий вплив на бізнес, робота без зайвої бюрократії та можливість сформувати сильну міжнародну команду під себе.