Business Development Manager (Offline Sales)

Привіт! Ми команда CORE — групи компаній екосистеми FRACTAL (ex-Netpeak Group).

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який(а) допоможе CoreHR системно залучати нових B2B-клієнтів через account-based sales, нетворкінг, партнерства та офлайн-активності.

Це не позиція, де потрібно чекати на вхідні ліди або просто обробляти готову базу в CRM. Нам потрібна людина, яка сама бачить можливості, знаходить потрібних людей, створює контакт, будує довіру та доводить його до угоди.

Давай знайомитись? :)

CORE — це окрема компанія в складі FRACTAL, яка допомагає розвивати бізнеси компаній групи та зовнішніх партнерів у напрямках HR, рекрутингу, фінансів, legal, operations, івентів та багатьох інших.

💙 Наша місія: допомагати бізнесам зростати, відновлюючи та підсилюючи їхні найвразливіші місця та перетворюючи виклики на нові можливості.

💙 Наша візія: стати новим стандартом B2B-культури — людяним, ефективним і партнерським.

А тепер про CoreHR:

CoreHR — HRM-система з AI-помічником + HR-консалтинг від нашої PeopleOps-команди.
 

Ми допомагаємо компаніям систематизувати HR-процеси, автоматизувати рутину та краще працювати з людьми. Серед наших клієнтів — Українська Асоціація Футболу, Defence Ukraine, Нова Українська Школа (НУШ) та інші бізнеси.
 

Продукт уже має клієнтів та сформовану пропозицію. Тепер наше завдання — масштабувати New Business і системно виходити на нові компанії.
 

Хто нам потрібен? 

Нам важливо, щоб ти був(ла) не просто хорошим sales'ом, а людиною, яка вміє самостійно створювати можливості для продажу.

1. Досвід B2B-продажів. Великий плюс — SaaS, HR Tech, IT-рішення, консалтинг або інші складні B2B-продукти.
2. Досвід роботи з середнім та великим бізнесом і senior decision makers.
3. Розуміння довгого B2B sales cycle та вміння системно вести кілька угод одночасно.
4. Сильні навички особистої комунікації та нетворкінгу.
5. Здатність легко знайомитися з новими людьми та розвивати контакт після першої зустрічі.
6. Вміння продавати через довіру та експертизу, а не через агресивний sales pitch.
7. Готовність багато працювати офлайн у Києві та регулярно відвідувати бізнес- і HR-події.
8. Висока самостійність та відповідальність.
9. Ініціативність: не чекати задачі «знайди 10 лідів», а самому бачити можливість і діяти.
10. Системність: домовленості, follow-ups та наступні кроки не повинні губитися.
11. Висока здатність до навчання та бажання стати експертом у CoreHR і HRM. Ми не очікуємо, що ти з першого дня будеш знати все про HRM.

Але очікуємо, що тобі буде цікаво глибоко розібратися в продукті, HR-процесах та проблемах наших клієнтів, щоб спілкуватися з HR-керівниками на рівних.

Що треба робити? 

1. Самостійно вести повний цикл B2B-продажу: від пошуку потенційного клієнта та першого контакту до переговорів і закриття угоди.
2. Працювати за принципами Account-Based Sales: визначати пріоритетні компанії, знаходити decision makers та будувати стратегію заходу в кожен конкретний account.
3. Постійно розширювати власний нетворк серед HRD, HRBP, CEO, COO та інших decision makers.
4. Бути присутнім у бізнес- та HR-середовищі Києва: конференції, HR-івенти, бізнес-клуби, закриті зустрічі, нетворкінги тощо.
5. Самостійно знаходити події та можливості, де CoreHR варто бути присутнім.
6. Відвідувати заходи як разом із CEO, так і самостійно представляти CoreHR.
7. Ініціювати знайомства, зустрічі, партнерства та нестандартні способи виходу на потенційних клієнтів.
8. Після офлайн-контакту системно переводити знайомство в наступний крок: зустріч → demo → proposal → negotiation → deal.
9. Глибоко розібратися в CoreHR та HRM-домені, щоб говорити з HR-керівниками не як «продавець софту», а як людина, яка розуміє їхні бізнес-процеси та проблеми.
10. Постійно тримати руку на пульсі HR-ринку: хто що запускає, які компанії ростуть, де змінюється HRD/CEO, хто трансформує HR-функцію, де можуть виникати потреби в HRM.
11. Вести pipeline та CRM так, щоб у будь-який момент було зрозуміло, які accounts у роботі, який наступний крок і де є потенціал для угоди.

Ми пропонуємо: 

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та Self Care Day.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
10. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
11. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
12. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
13. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні “KUKA” з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
14. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найкрутіших переваг — роботу в команді, де твої ідеї та питання реально почують, а колеги та керівник завжди відкриті до діалогу та нових пропозицій 😉