Head of Sales

Head of Sales / Керівник відділу продажів

AI Nova Team шукає досвідченого Head of Sales / Керівника відділу продажів, який зможе побудувати, систематизувати та масштабувати напрям продажів у компанії.

Ми шукаємо кандидата з обов’язковим досвідом роботи саме в IT-сфері, який розуміє специфіку продажу IT-послуг, міжнародних B2B-продажів та вміє працювати як зі стратегією, так і з операційними процесами.

Обов’язки

• Управління та розвиток відділу продажів
• Аналіз поточних sales-процесів та пошук точок росту
• Побудова та оптимізація системного процесу продажів
• Формування та контроль KPI команди
• Робота над збільшенням кількості лідів, конверсії та обсягу продажів
• Контроль sales pipeline та результатів команди
• Оптимізація CRM та процесів роботи з лідами
• Розробка та впровадження стратегії залучення нових клієнтів
• Аналіз ефективності каналів продажів
• Проведення аудиту sales-процесів та впровадження покращень
• Масштабування відділу продажів відповідно до розвитку компанії
• Менторинг та розвиток команди

Вимоги

• Досвід роботи у продажах саме в IT-сфері
• Досвід на позиції Head of Sales, Sales Lead, Sales Manager або Business Development Manager з управлінськими функціями
• Розуміння специфіки продажу IT-послуг міжнародним клієнтам
• Досвід побудови, управління або оптимізації відділу продажів
• Сильні навички переговорів та комунікації
• Розуміння sales funnel, pipeline, CRM, KPI та основних sales-метрик
• Здатність працювати як стратегічно, так і операційно
• Аналітичне мислення
• Орієнтація на результат

Буде перевагою

• Досвід в IT outsourcing / outstaffing
• Досвід продажу SaaS, AI, web development або software development послуг
• Досвід міжнародних B2B-продажів
• Досвід outbound lead generation
• Досвід роботи з LinkedIn, Upwork та іншими каналами залучення клієнтів
• Досвід побудови sales-відділу або sales-процесів з нуля

Ми пропонуємо

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток sales-напряму компанії
• Свободу у побудові та оптимізації процесів
• Роботу з міжнародними клієнтами та ринками
• Можливість формувати та розвивати власну sales-команду
• Конкурентну фінансову мотивацію
• Формат співпраці та рівень компенсації обговорюються індивідуально залежно від досвіду кандидата