Product marketing manager

Про компанію:

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. Ви або вже про нас чули і користувались, або легко нагуглите/наGPTшите нас.

Шукаємо Product Marketing manager для роботи над 2 продуктами: Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.

Основні задачі:

Вчасно.ТТН - acquisition і формування попиту (основний фокус).

• Сегментація ринку, визначення ICP, buying committee, customer journey і buying process для Large та Enterprise.
• Формування positioning, messaging, value proposition та offers для ключових сценаріїв використання ТТН.
• Побудова acquisition-стратегії та квартального campaign plan, де awareness є інструментом створення попиту й лідів.
• Оркестрація PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів: постановка задач, пріоритизація, контроль запусків і результатів.
• Самостійний запуск швидких експериментів за потреби: базові тексти, email, структура лендінгу, вебінарна чи партнерська механіка, простий тест оферу.
• Регулярні інтерв’ю з клієнтами й потенційними клієнтами, розмови із Sales, аналіз програних угод, конкурентів і їхніх пропозицій.
• Законодавчий маркетинг: самостійне відстеження частини змін і робота з інформацією від Product/Legal; переведення змін у меседжі, контент, кампанії та sales opportunities.
• Sales enablement: презентації, one-pagers, battle cards, кейси, сценарії комунікації та матеріали для роботи з buying committee.
• Аналіз funnel performance і якості лідів до MQL/SQL; регулярний фідбек із Sales, формування висновків і backlog гіпотез.
• Відповідальність ролі завершується на етапі acquisition до реєстрації/MQL/SQL; activation, onboarding і закриття угоди належать відповідним Product/Sales-командам.

Вчасно.EDI - customer marketing, retention та expansion.

• Клієнтські комунікації, навчання, кейси та customer marketing для чинної бази.
• Кампанії з повернення неактивних клієнтів.
• Підтримка Sales у розвитку чинних акаунтів.
• Cross-sell Вчасно.ТТН клієнтам EDI та Вчасно.EDI клієнтам ЕДО.
• Спільне планування retention-активностей із Product Manager EDI, який частково володіє цим напрямом.

Який досвід необхідний:

• Product marketing: market/customer research, сегментація та ICP, positioning, messaging, value proposition, offers і go-to-market логіка.
• Розуміння B2B sales-led воронки marketing → lead → MQL → SQL → sale та ролі маркетингу до передачі ліда Sales.
• Досвід побудови demand generation / acquisition-кампаній для складного B2B-продукту через кілька каналів.
• Уміння проводити інтерв’ю з клієнтами, аналізувати buying process, програні угоди, конкурентів і ринкові сигнали.
• Campaign planning та оркестрація роботи PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів.
• Funnel analytics: робота з CRM, вебаналітикою та звітністю; оцінка кількості й якості лідів, конверсій і внеску кампаній.
• Створення брифів, структури лендінгів, базових текстів, оферів, sales enablement-матеріалів і планів експериментів.
• Уміння перетворювати складний продукт і регуляторний контекст на зрозумілу бізнес-комунікацію.
 

Етапи відбору.

• Співбесіда з рекрутером.
• Співбесіда з Head of Marketing.
• Тестове завдання.
• Фінальна співбесіда з Head of Marketing та Product Manager/Business Lead Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.