Lead Generation Manager (B2B, BIM / Engineering Services)

Про нас

Karno Energy - це українська інжинірингова компанія, яка вже понад 7 років проєктує інженерні системи (MEP) для Великої Британії та Німеччини. Ми працюємо в BIM, і серед наших проєктів: реконструкція Big Ben, будівлі Кембриджського університету та офіс Google London HQ.
 

Зараз ми будуємо системний outbound і шукаємо Lead Generation Manager, який стане мотором нашого пайплайну на ринках UK та Європи. Це роль з прямим впливом на ріст компанії і прямою лінією до CEO.
 

Чому це цікаво
 

• Продукт, який реально продається: BIM/MEP-послуги для європейського ринку із сильними кейсами, якими легко відкривати двері.
• Ти будуєш систему з нуля, а не крутиш чужі готові кампанії. Твої гіпотези йдуть у роботу швидко.
• Прямий контакт з CEO, без зайвих погоджень і бюрократії.
  Прозора система бонусів: результат дорівнює грошам, без штучної стелі.

Що ти робитимеш
 

• Будувати стабільний пайплайн релевантних B2B-лідів під наш ICP на ринку UK/EU.
• Налаштовувати й підтримувати email та LinkedIn інфраструктуру: домени, warmup, deliverability, inbox rotation, LinkedIn outreach.
• Запускати multichannel outreach-кампанії (LinkedIn + Email), тестувати нові підходи та гіпотези.
• Досліджувати ринок, відстежувати buying signals і запускати trigger-based outreach.
• Збагачувати бази контактів і покращувати конверсії воронки.
  Бронювати якісні дзвінки з прогрітими, верифікованими лідами. Ціль: 8-10 кваліфікованих зустрічей на місяць.
• Вести CRM, звітувати по тижневих і місячних KPI.
   

Ми шукаємо тебе, якщо

• Маєш від 1 року досвіду в Lead Generation зі складними послугами (IT, software, design, engineering).
• Вмієш самостійно налаштовувати email та LinkedIn інфраструктуру (deliverability, domains/warmup, inbox rotation). Це must-have.
• Розумієш best practices у prospecting: дослідження, сегментація, автоматизація, багаторівневі воронки.
• Працював з інструментами для збагачення і аутричу: Clay, Apollo, Lemlist чи аналоги.
• Маєш досвід multichannel outreach (LinkedIn + Email).

Англійська Upper-Intermediate (B2+) або вище, бажано з розумінням UK business English.

Буде плюсом
 

• Технічна освіта або технічний досвід.
• Розуміння BIM (Building Information Modeling) або досвід в engineering/construction-ніші.

Досвід з CRM (HubSpot, Pipedrive, Zoho): воронка, трекінг активностей, аналітика.

Про тебе
 

• Проактивність, самоорганізація, результат понад активність.
• Аналітичний і стратегічний підхід, любиш цифри й тестування гіпотез.
• Високий темп, відповідальність, доводиш задачі до результату.
   

Умови
 

• Ставка $1000 фікс + до $500 бонусу щомісяця за досягнення KPI (заброньовані кваліфіковані дзвінки). До $1500/міс при виконанні цілі. Бонус нараховується від 80% виконання місячної цілі, повний при 100%.
• Full-time, повністю віддалено. Оформлення через ФОП або Дія Сіті.
• Пряме підпорядкування CEO, онбординг проводить CMO.
• Потрібен власний ноутбук для роботи.
   

Як відбувається найм

• Коротка співбесіда.
• Невелике тестове завдання: розкажеш свій outreach-флоу, покажеш найкращий сіквенс і свої конверсії по каналах.

• Фінальна розмова і офер.

  
  Готовий будувати пайплайн, яким пишається вся команда? Надсилай CV.