Enterprise Account Executive
Enterprise Account Executive (український ринок)
Ми в UnderDefense шукаємо результативного, технічно підкованого Account Executive, який закриватиме й супроводжуватиме угоди з великими українськими компаніями. Це робота з комплексним продуктом і клієнтами рівня топ-менеджменту.
Оскільки на українському ринку ми працюємо виключно з ентерпрайз-клієнтами, ця роль поєднує продаж і подальший супровід клієнта.
UnderDefense — глобальний провайдер рішень з кібербезпеки та автоматизації реагування на інциденти (SOAR-as-a-Service) для компаній будь-якого розміру. Топ-ранкінг за версією Gartner (#21) і Clutch (#1 серед кібербезпекових компаній). Сьогодні захищаємо 45K ендпоінтів, маємо 24 активні контракти на Managed Threat Detection & Response.
Чим ти будеш займатись
- будувати власний пайплайн серед великих українських компаній та працювати з вхідними лідами
- вести повний цикл продажу: від першого контакту до підписання довгострокового контракту
- презентувати продукт і його цінність на рівні C-level / топ-менеджменту
- супроводжувати клієнта після підписання, забезпечувати задоволеність, утримання і продовження контракту
- вести CRM (Hubspot) для точного планування, звітності і прогнозування
- відвідувати профільні конференції та заходи
- виконувати квартальні та річні цілі згідно пайплайну і квоті
Кого шукаємо
- 5+ р. продажів в IT, у B2B,
- досвід продажу комплексного продукту чи рішення
- досвід роботи з великими українськими компаніями
- вміння вести перемовини з СІО/CISO/топ-менеджментом
- проактивність, самостійність, наполегливість та досвід побудови пайплайну з нуля, без вхідних лідів
Буде плюсом
- досвід роботи в українському IT-інтеграторі, який продає складні рішення
- публічні виступи, пітчинг, участь у конференціях
Що пропонуємо
- фіксована частина в USD + комісії
- можливість відряджень
- участь у профільних конференціях, тренінгах, нетворкінг-подіях
- соціальний пакет
- підтримка маркетинг-команди для твоїх активностей
- комфортний офіс або можливість повністю віддаленої роботи